惠而浦电热水器培训课件.ppt

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1、惠而浦热水器产品惠而浦热水器产品培训培训苏宁电器VS惠而浦倾力打造连锁店管理中心店面培训部连锁店管理中心店面培训部惠而浦热水器产品培训惠而浦热水器产品培训2021/9/271难否？易否？能者易！庸者难！2021/9/272培训目录培训目录惠而浦品牌介绍惠而浦品牌介绍电热水器基本构造及作用电热水器基本构造及作用惠而浦热水器惠而浦热水器5大产品卖点大产品卖点惠而浦热水器销售优势惠而浦热水器销售优势惠而浦热水器系列特点惠而浦热水器系列特点2021/9/273惠而浦品牌介绍惠而浦品牌介绍2021/9/2741、惠而浦历史：、惠而浦历史：惠而浦创立于惠而浦创立于1907年年，总部位于，总部位于美国美国密

2、歇根州的奔密歇根州的奔腾港，自从美国第三大家电公司美泰克（美泰）被惠而腾港，自从美国第三大家电公司美泰克（美泰）被惠而浦收购后，惠而浦已经是目前世界上浦收购后，惠而浦已经是目前世界上最大最大的家用电器制的家用电器制造商。造商。2007年年，惠而浦全球销售，惠而浦全球销售180亿亿美元，在美元，在全球白全球白色家电市场排名第一色家电市场排名第一，亦是美国财富杂志，亦是美国财富杂志全球全球500强强企业。惠而浦被誉为企业。惠而浦被誉为全球百年家电全球百年家电品牌品牌，是目前世界，是目前世界上唯一一家专注于全系列白色家电制造商。上唯一一家专注于全系列白色家电制造商。2021/9/2752、惠而浦在全

3、球：、惠而浦在全球：惠而浦在全球拥有惠而浦在全球拥有47个个生产基地、生产基地、26个个研发中研发中心、心、4个个设计中心，分别位于于美国、加拿大、德国、设计中心，分别位于于美国、加拿大、德国、法国、意大利、法国、意大利、中国中国、巴西和印度等、巴西和印度等13个个国家国家。旗。旗下拥有下拥有Whirlpool、Maytag、KitchenAid、Jenn-Air、Brastemp及及Bauknecht等著名品牌，等著名品牌，畅销畅销170个个国家和地区国家和地区，是全球家用电器制造和市场当之无，是全球家用电器制造和市场当之无愧的领导者。愧的领导者。2021/9/2762.1、惠而浦连续、惠而

4、浦连续 6 年年(2001-2006)市场份额全球领先市场份额全球领先 2021/9/2773、惠而浦产品线：、惠而浦产品线：惠而浦致力于为全球消费者提供品质卓越的家电产品惠而浦致力于为全球消费者提供品质卓越的家电产品,其产品涉及其产品涉及洗衣机洗衣机/干衣机、冰箱、空调、热水器、微波干衣机、冰箱、空调、热水器、微波炉、灶具、抽油烟机、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处炉、灶具、抽油烟机、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机理机等等10大系列。根据国际权威产业大系列。根据国际权威产业/市场调查机构市场调查机构EUROMONITOR国际家电市场份额最新报告，惠而浦再国际家电市场份额最新报告，惠而浦再次

5、以次以10.9%的市场份额雄踞的市场份额雄踞大型家用电器制造商之首大型家用电器制造商之首。其。其中洗衣机中洗衣机/干衣机和冰箱分别以干衣机和冰箱分别以17.1%和和12.8%双双拔得头双双拔得头筹，成为全球家电行业的领导品牌。筹，成为全球家电行业的领导品牌。2021/9/278 4、惠而浦在美国：、惠而浦在美国：在美国每销售在美国每销售10台洗衣机就有台洗衣机就有7台是惠而浦旗台是惠而浦旗下品牌，惠而浦电热水器作为惠而浦的重要产品下品牌，惠而浦电热水器作为惠而浦的重要产品同样是美国及欧洲市场的领导品牌，在欧美市场同样是美国及欧洲市场的领导品牌，在欧美市场占有率是排名前三位的。占有率是排名前三位

6、的。2021/9/2795、惠而浦在中国：、惠而浦在中国：早在早在1994年年，惠而浦家电集团便确立了其惠而浦家电集团便确立了其在中国市场在中国市场的长期发展战略的长期发展战略，并先后在，并先后在北京、上海、深圳、顺德、湖北京、上海、深圳、顺德、湖州州等地建立了基于全球平台的现代化生产基地和国际级研等地建立了基于全球平台的现代化生产基地和国际级研发中心，在全国各主要城市设立了办事机构及维修服务中发中心，在全国各主要城市设立了办事机构及维修服务中心，心，2005年年，惠而浦中国（投资）有限公司和惠而浦，惠而浦中国（投资）有限公司和惠而浦亚太亚太地区总部地区总部在在上海上海成立成立，其在华业务进一

7、步扩大，并专心致，其在华业务进一步扩大，并专心致力于满足力于满足中国消费者中国消费者对高品质生活的需求，同时亦再次对对高品质生活的需求，同时亦再次对惠而浦品牌在中国的长期发展作出了坚实承诺。惠而浦品牌在中国的长期发展作出了坚实承诺。2021/9/2710电热水器基本构造及作用电热水器基本构造及作用2021/9/2711热水器构造热水器构造加热棒加热棒内胆内胆阳极棒阳极棒由电能转换成热能，通电后加热棒加热，达到设定温度后，断电保温，当低于一定由电能转换成热能，通电后加热棒加热，达到设定温度后，断电保温，当低于一定温度后，再次启动加热。温度后，再次启动加热。加热棒加热棒出出水水管管进进水水管管保温

8、层保温层外壳外壳温控器温控器2021/9/2712惠而浦热水器惠而浦热水器5大产品卖点大产品卖点2021/9/2713惠而浦热水器惠而浦热水器5 5大核心卖点大核心卖点“蓝钛圭蓝钛圭”多重防护系统多重防护系统“1+1“1+1防电墙防电墙”保护系统保护系统“第第6 6感感”记忆记忆智控系统智控系统三档变速加热三档变速加热精工制造精工制造严苛检测严苛检测2021/9/2714惠而浦热水器惠而浦热水器 五大卖点五大卖点蓝钛圭多重防护系统蓝钛圭多重防护系统“蓝钛圭蓝钛圭”防护层防护层加厚脱碳钢板加厚脱碳钢板胆体胆体双凸内胆双凸内胆构造构造钢芯挤压钢芯挤压式镁棒式镁棒“蓝钛圭蓝钛圭”防护系统防护系统20

9、21/9/2715惠而浦热水器惠而浦热水器五大卖点五大卖点“1+1防电墙保护系统防电墙保护系统”“1+1”防电墙保护系统超级防电墙设计绝缘悬挂技术5重基础保护2021/9/2717惠而浦热水器惠而浦热水器五大卖点五大卖点第六感记忆智控系统第六感记忆智控系统“第6感”记忆智控系统“第6感”记忆智控功能个性保温设定功能峰谷夜电功能预约定时功能无线如意遥控2021/9/2721第六感记忆智控技术工作图第六感记忆智控技术工作图75OC75OC75OC机械式热水器工作模式机械式热水器工作模式定时功能工作模式定时功能工作模式20：00加热22：0075OC第六感记忆智控技术第六感记忆智控技术20：0075

10、OC40-55OC22：002021/9/2722惠而浦热水器惠而浦热水器五大卖点五大卖点三档变速加热技术三档变速加热技术 第二档适合：第二档适合：1200W1200W加加热热管加管加热热，适合，适合夏季夏季单单人洗浴用水人洗浴用水第三档适合：上下第三档适合：上下节节热热管同管同时时加加热热，最，最适合冬季或多人洗浴要求适合冬季或多人洗浴要求第一档适合：第一档适合：800W800W加加热热管管仅对仅对上上层层水水加加热热，适合夏天少，适合夏天少量洗漱、厨房用水量洗漱、厨房用水2021/9/2723惠而浦热水器惠而浦热水器五大卖点五大卖点先进设备先进设备 精工制造精工制造先进设备先进设备 精工制

11、造精工制造隔氧全自动焊接隔氧全自动焊接数控整体发泡数控整体发泡低水位水平注水分水器低水位水平注水分水器2021/9/2724惠而浦电热水器惠而浦电热水器4 4重信心保证重信心保证产品上市前，在产品上市前，在美国本土进行美国本土进行产品安全认证产品安全认证制造商通过全球最制造商通过全球最严格的惠而浦严格的惠而浦P12P12认证，标准高于认证，标准高于ISO9000ISO9000标准标准美国先进家电科技美国先进家电科技结合中国本土结合中国本土“防电墙防电墙”技术技术整机保修一年，整机保修一年，内胆保修内胆保修5 5年，年，远高于国家标准远高于国家标准2021/9/2725两大产品认证两大产品认证产

12、品安全认证产品安全认证“全方位远洋体检”：每一件印有“惠而浦”标志的产品及其零部件，在正式投产之前都要远度万里、飞越重洋，送达美国密歇根州的惠而浦全球检测中心进行全方面性能检测，只有通过惠而浦安全检测专家严格检测，才能投入批量生产。之后在整个产品的生产周期，都会定期进行这种检测，以保证每一台惠而浦产品均性能稳定，安全可靠。质量控制体系认证（质量控制体系认证（P12认证）认证）360度全面认证：惠而浦自身及体系内的每一个零部件供应商，每年都会接受一次惠而浦美国总部质量控制体系认证。这种严格的认证制度保证了惠而浦的每一个供应商都以统一的质量标准与管理方法，进行生产与质量监控。这套标准是目前世界最严

13、格的认证体系之一，认证的绝大部分标准均高于国际公认的质量体系标准，如ANSI/ASQ Q90-Q94,ISO9001-9004等。2021/9/2726惠而浦热水器系列特点惠而浦热水器系列特点2021/9/2727一、惠而浦热水器产品命名方案：一、惠而浦热水器产品命名方案：2021/9/2728二、上市产品命名列表二、上市产品命名列表序号规格帅康产品原型暂定惠而浦产品序列产品命名图样16.5L小厨宝网络机小厨星(little)ESH6ML暂缺暂缺2单管50升机械JEK精练（abstract）ESH50MA3单管60升机械JEKESH60MA4单管80升机械JEKESH80MA5双管40升机械J

14、EF精彩(splendid)ESH40MS6双管50升机械JEFESH50MS7双管60升机械JEFESH60MS8双管80升机械JEFESH80MS9双管中端电脑40升DET智享(feel)ESH40EF10双管中端电脑50升DETESH50EF11双管中端电脑60升DETESH60EF12双管中端电脑80升DETESH80EF13双管高端50升电脑DEM智尊(intel/intelligent)ESH50EI14双管高端60升电脑DEMESH60EI15双管高端80升电脑DEMESH80EI16双管高端100升电脑DEMESH100EI2021/9/2729三、智尊系列外形三、智尊系列外形

15、电脑板电脑板2021/9/2730四、智尊系列主要卖点四、智尊系列主要卖点1+1防电墙保护体系防电墙保护体系 蓝钛圭防护系统蓝钛圭防护系统层层第六感记忆智控技术第六感记忆智控技术 三档变速加热技术三档变速加热技术遥控遥控。定时功能定时功能+夜电功能夜电功能先进设备先进设备 精工制造精工制造独立排污口独立排污口2021/9/2731五、精彩系列外形五、精彩系列外形机械式机械式2021/9/2732六、精彩系列主要卖点六、精彩系列主要卖点1+1防电墙保护体系防电墙保护体系 蓝钛圭防护系统蓝钛圭防护系统层层三档变速加热技术三档变速加热技术先进设备先进设备 精工制造精工制造。2021/9/2733惠而

16、浦热水器销售优势惠而浦热水器销售优势2021/9/2734一、产品定位及目标客户群一、产品定位及目标客户群世界品牌、中高端产品世界品牌、中高端产品2021/9/2735二、精彩系列市场横向定位二、精彩系列市场横向定位我司型号我司型号海尔海尔阿里斯顿阿里斯顿精彩系列精彩系列小小A8A8机械定时器机械定时器双核动力（双核动力（MB3MB3系列）系列）型号型号销售价格销售价格主要功能主要功能型号型号销售价格销售价格主要功能主要功能型号型号销售价格销售价格主要功能主要功能双管双管4040升机升机械械(精彩精彩)1380防电墙、三防电墙、三档加热、自档加热、自保护保护海尔热水器海尔热水器FCD-FCD-

17、H40C(E)H40C(E)1,2071,207防电墙、预防电墙、预警技术、多警技术、多段定时、三段定时、三档功率三层档功率三层胆胆阿里斯顿阿里斯顿热水器热水器AM40SH2.0AM40SH2.0MB3MB31,3871,387双核、保温节双核、保温节能、双镁棒能、双镁棒双管双管5050升机升机械械(精彩精彩)1480海尔热水器海尔热水器FCD-FCD-H50G(E)H50G(E)1,3671,367阿里斯顿阿里斯顿热水器热水器AM50SH2.0AM50SH2.0MB3MB31,5451,545双管双管6060升机升机械械(精彩精彩)1580海尔热水器海尔热水器FCD-FCD-H60G(E)H

18、60G(E)1,4621,462阿里斯顿阿里斯顿热水器热水器AM60SH2.0AM60SH2.0MB3MB31,6191,619双管双管8080升机升机械械(精彩精彩)1780海尔热水器海尔热水器FCD-FCD-H80G(E)H80G(E)1,6401,640阿里斯顿阿里斯顿热水器热水器AM80H2.0MAM80H2.0MB3B31,8641,8642021/9/2736二、智尊系列市场横向定位二、智尊系列市场横向定位我司型号我司型号海尔海尔阿里斯顿阿里斯顿智尊系列智尊系列A5A5线控版线控版节能魔方（节能魔方（EI3+)EI3+)型号型号销售价格销售价格主要功能主要功能型号型号销售价格销售价

19、格主要功能主要功能型号型号销售价销售价格格主要功能主要功能双管高端双管高端5050升电脑升电脑（智尊）（智尊）1980防电墙、防电墙、无线遥控、无线遥控、预约加热、预约加热、LEDLED显示、显示、三档加热、三档加热、自保护自保护海尔热水器海尔热水器FCD-FCD-HX50AI(E)HX50AI(E)1,5101,510防电墙、防电墙、预警、有预警、有线遥控、线遥控、三档功率、三档功率、断电记忆、断电记忆、三层胆三层胆阿里斯顿阿里斯顿热水器热水器AM50SH2.0AM50SH2.0EI3+EI3+2,0872,0873 3档加热、档加热、中温保温、中温保温、倍恒探头、倍恒探头、预警、自动预警、

20、自动保护、童锁、保护、童锁、无线遥控、无线遥控、LCDLCD显示显示双管高端双管高端6060升电脑升电脑（智尊）（智尊）2180海尔热水器海尔热水器FCD-FCD-HX60AI(E)HX60AI(E)1,6011,601阿里斯顿阿里斯顿热水器热水器AM60SH2.0AM60SH2.0EI3+EI3+2,2412,241双管高端双管高端8080升电脑升电脑（智尊）（智尊）2380海尔热水器海尔热水器FCD-FCD-HX80AI(E)HX80AI(E)1,7761,776阿里斯顿阿里斯顿热水器热水器AM80H2.0EAM80H2.0EI3+I3+2,4812,481双管高端双管高端100100升电

21、脑升电脑（智尊）（智尊）2680海尔热水器海尔热水器FCD-FCD-HX100AI(E)HX100AI(E)1,9921,992阿里斯顿阿里斯顿热水器热水器AM100H2.0AM100H2.0EI3+EI3+2,7842,7842021/9/2737三、售后服务优势三、售后服务优势售后服务宗旨：售后服务宗旨：贴心：朋友般真挚，无微而不致全面：售前到售后，始终照顾够专业：百分百素质，百分百技艺优质服务内容：优质服务内容：全国统一的热线电话4008-365-365，任何地区的用户只需要拨打一个电话，热水器的专业技师将随时提供优质的服务。365天全年无休24小时全天候服务执行全球统一的标准，让您在国内也能轻松享受到惠而浦国际化的关怀。标准化的监督式贴心服务程序，服务过程由您来监督。2021/9/2738三、售后服务优势三、售后服务优势国家“三包”条列规定：电热水器整机性能故障免费包修一年，内胆故障免费包修三年。惠而浦热水器中国总代理苏宁电器股份有限公司承诺：对所有家庭用户实行整机性能故障包修一年，内胆故障免费包修五年的售后服务（10L以下小厨宝产品内胆故障免费包修一年半）。2021/9/2739四、渠道优势（赢在终端）四、渠道优势（赢在终端）人员优势：全员促销人员优势：全员促销管理优势：激励为主管理优势：激励为主2021/9/2740THANKS！2021/9/2741