中国啤酒市场第一洋啤品牌解密.ppt

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1、总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 总裁网总裁网-个人网络学院个人网络学院个人网络学院下设个人网络学院下设1313个网络学院：个网络学院：总裁网络学院总裁网络学院 总裁教练网络学院总裁教练网络学院 财务管理网络学院财务管理网络学院人力资源网络学院人力资源网络学院 培训师网络学院培训师网络学院 客户服务网络学院客户服务网络学院生产管理网络学院生产管理网络学院品质管理网络学院品质管理网络学院 大学生就业网络学院大学生就业网络学院市场营销网络学院市场营销网络学院 销售管理网络学院销售管理网络学院 物流管理网络学院物流管理网络学院采购管理网络学院采购管理网络学院进入学习

2、进入学习http:/http:/总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 中国啤酒市场第一洋啤品牌解密中国啤酒市场第一洋啤品牌解密蓝带啤酒完全档案蓝带啤酒完全档案总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 蓝带蓝带简介简介简介简介oo姓名：姓名：姓名：姓名：蓝带蓝带 oo出生年月：出生年月：出生年月：出生年月：18441844年年 oo行行行行业业：啤酒啤酒 oo籍籍籍籍贯贯：美国美国 oo健康状况：健康状况：健康状况：健康状况：良好良好 oo营营养状况：养状况：养状况：养状况：一般一般 oo形象：形象：形象：形象：重情重情义义（天（天长长地久

3、）地久）oo家庭状况：家庭状况：家庭状况：家庭状况：蓝带蓝带、蓝狮蓝狮 oo特特特特长长：国国际际品牌的本土化品牌的本土化 oo兴兴趣：趣：趣：趣：以啤酒行以啤酒行业为业为主，主，对饮对饮料行料行业业也有也有兴兴趣趣 oo地位：地位：地位：地位：中国第一洋啤品牌中国第一洋啤品牌 oo前途：前途：前途：前途：在一片洋啤退出中国啤酒市在一片洋啤退出中国啤酒市场场的状况中的状况中销销售良好，售良好，继续扩继续扩大大销销售售网网络络 总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 针对蓝带啤酒的品牌运作针对蓝带啤酒的品牌运作,本文讨论三本文讨论三个问题个问题:oo中国第一洋啤的品牌

4、运作模式 oo为什么洋啤品牌会退出中国?oo如何使国际化品牌本土化如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒品为什么啤酒品牌在中国做不大牌在中国做不大?总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 一、品牌概况：oo蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资品牌，蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资品牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的品牌运虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对中国的啤酒市场作模式和国际著名品牌的背景将对中国的啤酒市场产生越来越大的影响。产生越来越大的影响。oo作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网络在作为中国洋啤的第一

5、品牌，蓝带的销售网络在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要好，中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网络，网络的覆盖现在堪称中国啤酒市场销售第一网络，网络的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。蓝带啤酒面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。业覆盖率第一的销售网络。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 oo蓝带啤酒在蓝带啤酒在19941994年就登陆中国，并且于年就登陆中国，并且于19921992年在多年在多伦

6、多以伦多以“卢堡中国卢堡中国”的名称上市，集资近的名称上市，集资近70007000万加万加币币(约合当时约合当时60006000万美元万美元)。卢堡中国占肇庆蓝带啤。卢堡中国占肇庆蓝带啤酒厂酒厂60%60%的股权。卢堡中国以蓝带啤酒为招牌，吸的股权。卢堡中国以蓝带啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者。引了大量北美投资者。oo目前蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌，其目前蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌，其罐装蓝带啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的第二罐装蓝带啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的第二名。名。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 蓝带蓝带啤酒的品牌地位我啤酒的品牌

7、地位我啤酒的品牌地位我啤酒的品牌地位我们们可以从其所取得的可以从其所取得的可以从其所取得的可以从其所取得的“六个六个六个六个第一第一第一第一”中得到大概的印象：中得到大概的印象：中得到大概的印象：中得到大概的印象：oo1.1.中国啤酒行中国啤酒行业业第一家中外合作企第一家中外合作企业业；oo2.2.中国中国销销量第一的外国啤酒品牌；量第一的外国啤酒品牌；oo3.3.中国啤酒行中国啤酒行业业人均人均创创利第一；利第一；oo4.4.拥拥有国内啤酒有国内啤酒业业覆盖率最高的覆盖率最高的销销售网售网络络；oo5.5.在国内啤酒市在国内啤酒市场场推出不同品种推出不同品种规规格的多种包格的多种包装装样样式

8、数量第一；式数量第一；oo6.6.第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 二、品牌分析：oo（一）品牌运作分析（一）品牌运作分析 1、产品分析 蓝带产品在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档市场上销售量第一，独特优质的口味受到中高档消费群的欢迎。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 oo蓝带品牌下有几个系列，一个是蓝带系列，一个蓝带品牌下有几个系列，一个是蓝带系列，一个是蓝狮系列，还有新产品系列是蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤酒双威啤酒”，蓝，蓝带系列啤酒属于中档系列，蓝狮系

9、列啤酒属于高带系列啤酒属于中档系列，蓝狮系列啤酒属于高档啤酒系列，从产品规格来说，蓝带啤酒包括档啤酒系列，从产品规格来说，蓝带啤酒包括640ml640ml、355ml355ml玻璃瓶简装、玻璃瓶简装、355ml355ml易拉罐装、白瓶易拉罐装、白瓶金装、金装、9469461183ml1183ml蓝带王、蓝带王、640ml640ml小蓝带王以及小蓝带王以及桶装鲜啤等共桶装鲜啤等共9 9种；种；oo在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训

10、专家更多管理资料 请登陆 总结来说，蓝带啤酒有如下特色：总结来说，蓝带啤酒有如下特色：总结来说，蓝带啤酒有如下特色：总结来说，蓝带啤酒有如下特色：oo（1）蓝带啤酒属于中高档产品，没有低端等大众化产品 oo蓝带1994年刚进入中国市场时就宣称自己是国外的高档品牌，将自己产品定位在中高档产品上，拒绝生产低档产品，所以其产品线中没有低档等大众化啤酒。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 oo（2 2）品）品质质独特，达到美国独特，达到美国蓝带蓝带啤酒品啤酒品质质 oo公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和蓝带酵母、公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和蓝带酵母、酒

11、花，由美国酿酒专家指导，按照美国蓝带的传统工艺生产。酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国蓝带的传统工艺生产。其品味已完全达到美国蓝带啤酒的标准，其产品以色浅、质其品味已完全达到美国蓝带啤酒的标准，其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。优、味纯、气足的特点而著称。oo蓝带啤酒源于德国，风靡世界各地，蓝带啤酒源于德国，风靡世界各地，9090年代初从美国登陆中年代初从美国登陆中国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿造工艺和美国啤国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿造工艺和美国啤酒清爽口味的特点，深受中国广大消费者的欢迎，从而也引酒清爽口味的特点，深受中国广大消费者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒

12、的消费潮流。领了清爽型啤酒的消费潮流。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 （3 3）产产品完全本土化品完全本土化品完全本土化品完全本土化 oo相对于国内其他外国啤酒品牌不同的是，蓝带啤酒的生产已相对于国内其他外国啤酒品牌不同的是，蓝带啤酒的生产已经完全本土化，而不象其他外国品牌要依靠进口。蓝带啤酒在经完全本土化，而不象其他外国品牌要依靠进口。蓝带啤酒在肇庆设有肇庆蓝带啤酒卢堡有限公司，完全实现国际品牌本土肇庆设有肇庆蓝带啤酒卢堡有限公司，完全实现国际品牌本土化生产；啤酒年生产能力化生产；啤酒年生产能力2525万吨，产品包装规格有万吨，产品包装规格有640ml64

13、0ml、355ml355ml玻璃瓶简装、玻璃瓶简装、355ml355ml易拉罐装、白瓶金装、易拉罐装、白瓶金装、9469461183ml1183ml蓝带王、蓝带王、640ml640ml小蓝带王以及桶装鲜啤等共小蓝带王以及桶装鲜啤等共9 9种；种；oo国际品牌本土化生产，这是全球营销发展的新趋势，在未国际品牌本土化生产，这是全球营销发展的新趋势，在未来的市场竞争中优势将会更加凸现。来的市场竞争中优势将会更加凸现。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 （4 4）产产品包装特色品包装特色品包装特色品包装特色 oo蓝带啤酒在中国的产品主要有蓝带啤酒在中国的产品主要有330

14、ml330ml易拉罐、易拉罐、330330毫毫升小瓶装、升小瓶装、640640毫升大瓶装三种形式。蓝带非常强毫升大瓶装三种形式。蓝带非常强调包装方面上的差别，无论从瓶子的造型、材料的调包装方面上的差别，无论从瓶子的造型、材料的质感和外观、颜色的基调都强调自己的独特个性。质感和外观、颜色的基调都强调自己的独特个性。喜力采用的品牌色调是蓝色，一看就给人与众不同喜力采用的品牌色调是蓝色，一看就给人与众不同的感觉。的感觉。oo这种产品特色上的差别，为蓝带啤酒塑造独特这种产品特色上的差别，为蓝带啤酒塑造独特的品牌形象奠定了基础。的品牌形象奠定了基础。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理

15、资料 请登陆 2 2、价格分析、价格分析、价格分析、价格分析 oo蓝带啤酒一进入中国时就选称自己是国外的高档啤酒品牌，因此其一开始就将自己的目标消费群锁定在中国的中高收入阶层和白领阶层，因此蓝带啤酒的价格属于中高档啤酒产品价格。不过相对其他国外品牌来说，蓝带啤酒的价格更切合中国啤酒消费的国情，它将自己的定位定在比比国内中高档啤酒品牌略高，比国外啤酒品牌略低的市场上。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 oo其价格策略如下：oo国内中高档啤酒品牌蓝带啤酒国外啤酒品牌 oo其价格策略呈现以下特点：oo 总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆

16、 oo（1）国际品牌，本土化价格 oo虽然:蓝带啤酒是国际化品牌,但其本土化的价格策略非常符合中国的国情,使人们只要花费合理的价格就可以享受到国际品牌的魅力。这同时也得益于蓝带啤酒实现了本土化生产。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 总裁网总裁网总裁网总裁网-个人网络商学院个人网络商学院个人网络商学院个人网络商学院学院学院学院学院管理视频管理视频管理视频管理视频管理资料管理资料管理资料管理资料价格价格价格价格总裁网络学院总裁网络学院总裁网络学院总裁网络学院11281128小时小时30263026个个390390元元/年年总裁教练网络学院总裁教练网络学院88688

17、6小时小时29512951个个380380元元/年年人力资源网络学院人力资源网络学院人力资源网络学院人力资源网络学院11931193小时小时39733973个个270270元元/年年培训师网络学院培训师网络学院569569小时小时22372237个个270270元元/年年品质管理网络学院品质管理网络学院356356小时小时20832083个个130130元元/年年财务管理网络学院财务管理网络学院481481小时小时28922892个个130130元元/年年销售管理学院销售管理学院11151115小时小时32693269个个290290元元/年年采购管理学院采购管理学院299299小时小时202

18、12021个个160160元元/年年大学生就业大学生就业大学生就业大学生就业网络网络学院学院学院学院554554小时小时11731173个个280280元元/年年客户服务网络学院客户服务网络学院549549小时小时24722472个个160160元元/年年物流管理网络学院物流管理网络学院466466小时小时21942194个个160160元元/年年市场营销网络学院市场营销网络学院市场营销网络学院市场营销网络学院10951095小时小时37823782个个310310元元/年年生产管理学院生产管理学院668668小时小时21572157个个260260元元/年年点击进入学习总裁网总裁网-企业网络

19、培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 oo（2）价格层次分布和控制较好，最高端产品高达40元/罐（355ml）（超市价格），低端产品则低至3.25元/瓶（640ml）（超市价格）。充分发挥产品线定价的威力。oo高端产品对蓝带啤酒形象进行整体的形象提升，在销售上则以低端产品满足目标消费者需求。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 3 3、渠道分析、渠道分析、渠道分析、渠道分析 oo蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖蓝带啤

20、酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。自设蓝带啤酒销售有限公司，位于广东肇庆市西率第一的销售网络。自设蓝带啤酒销售有限公司，位于广东肇庆市西率第一的销售网络。自设蓝带啤酒销售有限公司，位于广东肇庆市西率第一的销售网络。自设蓝带啤酒销售有限公司，位于广东肇庆市西江北路，是蓝带啤酒企业的骨干成员，专门负责蓝带啤酒的统一销售江北路，是蓝带啤酒企业的骨干成员，专门负责蓝带啤酒的统一销售江北路，是蓝带啤酒企业的骨干成员，专门负责蓝带啤酒的统一销售江北路，是蓝带啤酒企业的骨干成员，专门负责蓝带啤酒的统一销售及品牌策划等一系列工作。及品牌策划等一系列工作。及品牌策划等一系列工

21、作。及品牌策划等一系列工作。oo在短短的几年时间里，陆续在全国建立在短短的几年时间里，陆续在全国建立1010多个分公司、办事处，多个分公司、办事处，组织了组织了300300多个一级经销客户，近多个一级经销客户，近10001000二级经销客户，以及覆盖全国二级经销客户，以及覆盖全国3131个省市自治区的啤酒销售网络。为适应市场经济发展的需要，公司个省市自治区的啤酒销售网络。为适应市场经济发展的需要，公司利用遍布全国的属下分支机构组建了完善的信息网络，对整个营销管利用遍布全国的属下分支机构组建了完善的信息网络，对整个营销管理体系进行重新整合，针对不同的细分市场、不同的定位目标、多品理体系进行重新整

22、合，针对不同的细分市场、不同的定位目标、多品种和多渠道运作的市场境况建立了健全的市场营销管理体系。种和多渠道运作的市场境况建立了健全的市场营销管理体系。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 oo（1）网络铺得最广，中国啤酒行业覆盖率第一 oo（2）利用西部大开发的时机，突进铺网络 oo（3）以广东、珠江三角洲等沿海城市为重点销售区域总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 4、传播分析、传播分析 oo（1 1）广告策略分析）广告策略分析 ooA A、品牌广告、品牌广告语语“蓝带蓝带啤酒，天啤酒，天长长地久地久”述求述求蓝蓝带带啤酒是一个有

23、情有啤酒是一个有情有义义的好朋友。的好朋友。oo蓝带啤酒是中国最懂得品牌积累的啤酒生产商，蓝带啤酒是中国最懂得品牌积累的啤酒生产商，深得广告传播的真谛，蓝带从进入中国市场的那一深得广告传播的真谛，蓝带从进入中国市场的那一天起，就一直对中国的消费者坚持不懈地宣传蓝带天起，就一直对中国的消费者坚持不懈地宣传蓝带啤酒是消费者天长地久的好朋友。十几年来一直没啤酒是消费者天长地久的好朋友。十几年来一直没有变更过广告口号，充分发挥品牌积累的效果。有变更过广告口号，充分发挥品牌积累的效果。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 B B、广告投放分析：、广告投放分析：、广告投放分析

24、：、广告投放分析：下面我们来看看下面我们来看看下面我们来看看下面我们来看看“蓝带啤酒蓝带啤酒蓝带啤酒蓝带啤酒20032003年上半年年上半年年上半年年上半年 平面广告投放表平面广告投放表平面广告投放表平面广告投放表”：oo广告类别产品广告形象广告促销广告合计时间段费用费用费用费用1月0.060.123.974.152月00.0600.063月01.101.14月27.9328.43056.375月014.51014.516月00.6729.7430.417月26.8112.38039.19合计54.8157.2733.71145.79总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料

25、请登陆 oo 从表中可知：从表中可知：oo 产产品广告、形象广告和促品广告、形象广告和促销销广告三足鼎立，广告三足鼎立，蓝带蓝带啤酒比啤酒比较较重重视产视产品形象力、促品形象力、促销销力的平衡；力的平衡；oo 广告投放量适中，在国内啤酒厂商中居于中广告投放量适中，在国内啤酒厂商中居于中游水平；游水平；oo 促促销销注重抓冷注重抓冷门门，避开各啤酒厂商大打广告，避开各啤酒厂商大打广告战时战时机（如机（如2 2月），避免广告互相冲淡效果。月），避免广告互相冲淡效果。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 ooC、根植本土文化令人怦然心动，最本土化的洋啤品牌 oo虽然蓝带

26、啤酒是外资洋品牌，但其广告策略非常注重本土化，其表现形式非常本土化，深得中国消费者的欢迎。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 ooD D、强强大的事件行大的事件行销销能力能力 oo我我们们可以从此次中国申奥成功事件行可以从此次中国申奥成功事件行销销中感受到中感受到蓝带蓝带啤酒啤酒强强大的事件行大的事件行销销能力。能力。oo此次中国申奥成功，中国的啤酒行业整整迟了两个多星期此次中国申奥成功，中国的啤酒行业整整迟了两个多星期才推出庆贺包装，也只是贴条才推出庆贺包装，也只是贴条“祝北京申奥成功祝北京申奥成功”了事，并没了事，并没有针对此次申奥成功事件进行卓有成效的促销

27、活动，而蓝带啤有针对此次申奥成功事件进行卓有成效的促销活动，而蓝带啤酒则为申奥准备了成功或不成功的两套方案，所以其酒则为申奥准备了成功或不成功的两套方案，所以其“申奥激申奥激情，蓝带点燃情，蓝带点燃”点燃了消费者畅饮蓝带啤酒就毫不为奇了。点燃了消费者畅饮蓝带啤酒就毫不为奇了。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 oo（2）公关策略分析热心赞助体育：oo2008年申奥啤酒类唯一赞助商 oo热心赞助国内重大相关体育赛事 总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 （二）品牌竞争分析 oo蓝带啤酒作为中国啤酒市场上的中高档啤酒品牌代表，其主要竞争

28、对手是青岛啤酒，下面我们主要来分析一下青岛啤酒。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 青岛啤酒：青岛啤酒：oo作为中国中高档啤酒的代表品牌，青岛啤酒在中国啤酒市场上具有强大的影响力。青岛啤酒和蓝带啤酒两者的市场定位相当，价格相似，因此青岛啤酒构成蓝带啤酒最大的竞争对手。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 青青青青岛岛啤酒的啤酒的啤酒的啤酒的竞竞争争争争优势优势主要体主要体主要体主要体现现在以下方面：在以下方面：在以下方面：在以下方面：oo1、分布在各地的啤酒生产厂家，强大的生产能力 oo 根据啤酒行业规律，每家啤酒生产厂最好的覆盖面

29、积是半径为150公里地方，再远将会提高运输成本和保鲜成本。而蓝带啤酒只在肇庆有一家生产厂，远远不能发挥多家啤酒生产厂的最佳效益。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 oo2、独特营销模式的强大威力。oo青岛啤酒独创的“直供模式”及“新鲜度管理”模式具有强大的生命力和竞争优势，保证了青岛啤酒销售系统的高效运作、强大的销售力和啤酒的品质。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 oo3、青岛啤酒在啤酒高端市场突飞猛进的兼并使其拥有大量生产高品质啤酒的生产能力。特别是其兼并的“嘉士伯”本是蓝带啤酒较大的竞争对手，经过青岛啤酒的整合，将对蓝带啤酒

30、产生更大的威胁。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业网络培训专家更多管理资料 请登陆 三、品牌建议：三、品牌建议：oo总总体上体上蓝带蓝带啤酒已啤酒已经树经树立了其中国市立了其中国市场场第一洋啤的品牌形象，不第一洋啤的品牌形象，不过过面面对对近年国内啤酒厂商的咄咄逼人，近年国内啤酒厂商的咄咄逼人，蓝带蓝带啤酒似乎缺少适当的啤酒似乎缺少适当的应对应对措施，措施，相相对对于中国啤酒市于中国啤酒市场场高速的增高速的增长长速度，其成速度，其成长长速度落后于几大国内啤速度落后于几大国内啤酒品牌。酒品牌。oo面面对对未来未来竞竞争，我争，我们们建建议议：oo1 1、扩扩展展销销售网售网络络，销销售重点内移售

31、重点内移 oo广广东东、珠江三角洲、珠江三角洲国内一、二国内一、二线线城市城市 oo2 2、提高、提高销销售网售网络络效率，抓好重点效率，抓好重点经销经销商，加大促商，加大促销销力度力度 oo拥拥有最广的有最广的销销售网售网络络，销销售售额额却不到青却不到青岛岛啤酒的一半，啤酒的一半，这说这说明明蓝蓝带带啤酒的整个啤酒的整个销销售系售系统统存在效率低下的存在效率低下的问题问题。oo3 3、形象国、形象国际际化，生化，生产产更加本土化，用形象来提升更加本土化，用形象来提升蓝带蓝带啤酒的啤酒的销销售力，用本土化售力，用本土化进进一步降低啤酒成本。一步降低啤酒成本。总裁网总裁网-企业网络培训专家企业

32、网络培训专家更多管理资料 请登陆 总裁网总裁网总裁网总裁网-个人网络商学院个人网络商学院个人网络商学院个人网络商学院学院学院学院学院管理视频管理视频管理视频管理视频管理资料管理资料管理资料管理资料价格价格价格价格总裁网络学院总裁网络学院总裁网络学院总裁网络学院11281128小时小时30263026个个390390元元/年年总裁教练网络学院总裁教练网络学院886886小时小时29512951个个380380元元/年年人力资源网络学院人力资源网络学院人力资源网络学院人力资源网络学院11931193小时小时39733973个个270270元元/年年培训师网络学院培训师网络学院569569小时小时2

33、2372237个个270270元元/年年品质管理网络学院品质管理网络学院356356小时小时20832083个个130130元元/年年财务管理网络学院财务管理网络学院481481小时小时28922892个个130130元元/年年销售管理学院销售管理学院11151115小时小时32693269个个290290元元/年年采购管理学院采购管理学院299299小时小时20212021个个160160元元/年年大学生就业大学生就业大学生就业大学生就业网络网络学院学院学院学院554554小时小时11731173个个280280元元/年年客户服务网络学院客户服务网络学院549549小时小时24722472个个160160元元/年年物流管理网络学院物流管理网络学院466466小时小时21942194个个160160元元/年年市场营销网络学院市场营销网络学院市场营销网络学院市场营销网络学院10951095小时小时37823782个个310310元元/年年生产管理学院生产管理学院668668小时小时21572157个个260260元元/年年点击进入学习