个人绿舟培训课件.ppt

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1、绿舟系列短期险产品介绍绿舟系列短期险产品介绍团体业务部团体业务部2008.072021/9/271产品具体介绍产品比较分析产品销售策略一一三三二二主要内容主要内容产品销售话术四四2021/9/272绿舟系列产品概述绿舟系列产品概述国寿绿舟意外伤害保险国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险国寿附加绿舟重大疾病保险定额给付4款费用补偿2款绿舟系列产品共有7款，其中：主险1款，附加险6款，均属一年期个人业务。具体包括：2021/9/2731 1、国寿绿舟意外伤害保险、国寿

2、绿舟意外伤害保险产品性质：意外险主险，可单独销售投保范围：65周岁以下身体健康者，连续续保者年龄可到70周岁保险期间：一年保险责任：意外死亡、意外残疾和烧伤责任保险金额：双方协商确定保险费率：按职业类别确定，分别为2.5/3.5/4/6/9/11交费方式：年交、季交或月交三种方式2021/9/2742 2、国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险、国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险产品性质：健康险附加险投保范围：60周岁以下身体健康者，连续续保者年龄可达65周岁保险期间：与主合同相同保险责任：意外伤害及疾病（90日观察期，续保不受此限）住院医疗费用补偿，补偿比例80%保险金额：双方协商确定保险费率：按年

3、龄段确定，且区分有无基本医疗保障交费方式：与主险相同2021/9/275年 龄（周岁）年交保险费A档B档021018135725861050401120383021304032314048384150574651557661566090726165126101说明：1、参加城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险或公费医疗者按B档标准收取保险费；其他情形均按A档标准收取保险费。2、61周岁65周岁的费率仅适用于续保。（保险金额：1000元）2 2、国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险、国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险2021/9/2763 3、国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险、国寿附加绿舟意外费

4、用补偿医疗保险产品性质：健康险附加险投保范围：与主合同相同保险期间：与主合同相同保险责任：意外医疗费用补偿，每次扣除免赔额100元后按90%比例给付（含门诊医疗给付）保险金额：双方协商确定保险费率：保险费率按职业类别确定，分别为：8/11.2/12.8/19.2/28.8/35.2交费方式：与主险相同2021/9/2774 4、国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险、国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险产品性质：健康险附加险投保范围：60周岁以下身体健康者，连续续保年龄可达65周岁保险期间：与主合同相同保险责任：意外伤害或疾病住院（90日观察期，续保不受此限）定额给付（90日/次，180日/年）保险金额

5、：日给付标准协商确定保险费率：保险费率按年龄段确定交费方式：与主险相同2021/9/278年龄（周岁）年交保险费0255353461020112016213022314031415042516058616580（日定额给付金额10元）说明：61周岁65周岁的费率仅适用于续保。4 4、国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险、国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险2021/9/2795 5、国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险、国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险产品性质：健康险附加险投保范围：60周岁以下身体健康者，连续续保年龄可达65周岁保险期间：与主合同相同保险责任：意外伤害或疾病（90日观察期，续保不

6、受此限）入住重症监护病房，日定额给付（90日/次，180日/年）保险金额：重症监护日定额标准协商确定保险费率：按年龄段确定交费方式：与主险相同2021/9/27105 5、国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险、国寿附加绿舟重症监护定额给付医疗保险年龄（周岁）年交保险费052.06101.211201.021301.531402.041502.551603.061653.5（日定额给付金额10元）说明：61周岁65周岁的费率仅适用于续保。2021/9/27116 6、国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险、国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险产品性质：健康险附加险投保范围：与主合同相同保险期间：与

7、主合同相同保险责任：意外住院日定额给付（90日/次，180日/年）保险金额：日定额标准协商确定保险费率：保险费按职业类别收取，分别为：8/10/12/18/26/36（日给付10元）交费方式：与主险相同2021/9/27127 7、国寿附加绿舟重大疾病保险、国寿附加绿舟重大疾病保险产品性质：健康险附加险投保范围：60周岁以下身体健康者，连续续保年龄可达65周岁保险期间：与主合同相同保险责任：十类重大疾病按保险金额赔付（90日观察期，续保不受此限）保险金额：双方协商确定保险费率：保险费率按年龄段分性别确定交费方式：与主险相同2021/9/2713年龄（周岁）年交保险费年龄（周岁）年交保险费男性女

8、性男性女性02.0 1.5 333.4 3.0 12.0 1.5 343.6 3.4 22.0 1.5 354.0 3.6 32.0 1.5 364.3 3.9 42.0 1.5 374.6 4.2 52.0 1.5 384.8 4.4 61.6 1.3 395.1 4.7 71.6 1.3 406.0 5.3 81.6 1.3 418.0 6.8 91.6 1.3 428.9 7.5 101.6 1.3 439.9 8.1 111.6 1.3 4411.0 8.9 121.6 1.3 4512.0 9.5 131.6 1.3 4613.1 10.2 141.6 1.3 4714.1 10.8

9、 151.6 1.3 4815.0 11.6 年龄男性女性年龄男性女性161.4 1.0 4916.1 12.2 171.4 1.0 5018.6 13.4 181.4 1.0 5121.2 14.4 191.4 1.0 5223.7 15.6 201.4 1.0 5326.3 16.7 211.4 1.0 5428.7 17.7 221.4 1.0 5531.2 18.9 231.4 1.0 5633.8 20.0 241.4 1.0 5736.3 21.2 252.3 2.0 5838.9 22.2 262.3 2.0 5941.3 23.4 272.3 2.0 6044.4 25.8 2

10、82.3 2.0 6147.4 28.2 292.3 2.0 6250.4 30.6 302.6 2.2 6353.6 33.0 312.9 2.5 6456.6 35.4 323.1 2.7 6559.7 38.0（保险金额：1000元）7 7、国寿附加绿舟重大疾病保险、国寿附加绿舟重大疾病保险2021/9/2714产品具体介绍产品具体介绍一、产品开发背景二、产品具体内容三、产品主要特点及卖点分析2021/9/2715产品主要特点产品主要特点体系性体系性自成体系，形成品牌意外险健康险费用补偿定额给付重大疾病定额给付2021/9/2716 产品主要特点产品主要特点灵活性灵活性单一责任，组合方便

11、，满足市场竞争需要灵活表述，投保范围、保险金额等方面的限制性描述减少，尽量降低了产品本身对业务拓展造成的不必要限制分期交费、宽限期设置、续保功能，给予客户人性化关怀2021/9/2717原先产品条款缺乏统一性、协调性和规范性：很多产品前身、甚至产品本身开发年代不一，地方性产品，少有修订绿舟系列产品命名、责任设计、条款表述不断规范，适应新的监管需要对产品功能和适用原则进行明确说明，减少客户纠纷的可能产品主要特点产品主要特点规范性规范性2021/9/2718开创产品品牌：强化整个产品体系竞争优势增设功能：短险产品增加宽限期、分期交费功能创新险种：附加重症监护和附加重大疾病产品主要特点产品主要特点创

12、新性创新性2021/9/2719绿舟系列产品市场卖点绿舟系列产品市场卖点绿舟系列，自成体系老少皆宜，适用广泛单一责任，组合方便意外风险，全面涵盖疾病医疗，尽在其中交费灵活，自由选择交费宽限，人性关怀拥有绿舟，走遍神州2021/9/2720产品具体介绍产品比较分析产品销售策略二二三三一一主要内容主要内容产品销售话术四四2021/9/2721比较一：绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险比较一：绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险绿舟意外伤害保险人身意外伤害保险投保范围65周岁以下，连续续保者年龄可到70周岁6周岁至65周岁保险期间1年1年或1年以内保险责任意外死亡；意外残疾；烧伤意外死亡；意外残疾保险

13、金额协商确定最低为人民币2,000元交费方式年交、季交、月交一次性交其它功能续保；交费宽限期30天2021/9/2722保险费率保险费率职业类别一二三四五六年交保险费（）2.533.55810职业类别一二三四五六年交保险费（）2.53.546911绿舟意外伤害人身意外伤害比较一：绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险比较一：绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险2021/9/2723比较结果比较结果绿舟意外伤害保险优势：范围更广泛；保障更全面；功能更强大；更具人性化。绿舟意外伤害保险劣势：保险期限没有人身意外伤害保险灵活；保险费率比人身意外伤害保险略高比较一：绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险比较一：

14、绿舟意外伤害保险与人身意外伤害保险2021/9/2724比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（B B型）型）附加绿舟住院费用补偿住院费用补偿医疗（B型）投保范围60周岁以下，连续续保者年龄可达65周岁出生三十日以上、六十五周岁以下，参加当地社会基本医疗保险 保险期间同主合同1年保险责任意外伤害及疾病住院医疗费用80%补偿，参加医保的，对剩余部分按80%补偿意外伤害及疾病住院发生的药品费、住院费、治疗费、检查费和材料费在医保赔偿后，剩余部分按80%补偿保险金额协商确定5,000元100,000元交费方式同主合同一次性交其它功能续保

15、；交费宽限期60天2021/9/2725保险费率附加绿舟住院费用补偿住院费用补偿医疗保险（B型）年龄年交保险费（社保人群）0岁至5岁446岁至15岁4016岁至30岁3431岁至40岁3841岁至50岁4351岁至55岁5056岁至60岁5561岁至65岁58比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（B B型）型）年龄年交保险费A档B档（社保人群）021018135725861050401120383021304032314048384150574651557661566090726165126101（保险金额：1000元）2021

16、/9/2726比较结果比较结果附加绿舟住院费用补偿保险优势：适用人群更广泛；保险责任限制较少；保额确定更灵活；年青人群费率更占优势。附加绿舟住院费用补偿保险劣势：需要附加在一年期人身保险上；婴幼儿及中老年群体费率较高。比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（比较二：附加绿舟住院费用补偿与住院费用补偿医疗保险（B B型）型）2021/9/2727比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险 附加绿舟意外费用补偿附加意外伤害医疗费用投保范围同主合同同主合同保险期间同主合同1年保险责任意外医疗费用补偿，每次扣除免赔额100元

17、后按90%比例给付意外医疗费用补偿，扣除免赔额100元后按80%比例给付保险金额协商确定1,000元50,000元交费方式同主合同一次性交2021/9/2728保险费率保险费率附加绿舟意外费用补偿附加意外伤害医疗费用比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险 职业类别一二三四五六年费率（）34.5681012职业类别一二三四五六年费率（）8.011.212.819.228.835.2?2021/9/2729比较结果比较结果附加绿舟意外费用补偿优势：保额确定更加灵活；赔付比例提高；交费方式更加灵活。附加绿舟意外费用补偿劣势：费率较

18、贵比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险比较三：附加绿舟意外费用补偿与附加意外伤害医疗费用保险 2021/9/2730比较四：附加绿舟住院定额给付保险与附加住院医疗补贴金保险比较四：附加绿舟住院定额给付保险与附加住院医疗补贴金保险附加绿舟住院定额给付附加住院医疗补贴金投保范围同主合同同主合同保险期间同主合同同主合同保险责任意外伤害或疾病住院定额给付，（90日/次，180日/年）意外伤害或因疾病住院，按住院日数减3日给付住院补贴金，累计给付以180日为限 保险金额协商确定最高每人每日90元交费方式同主合同一次性交2021/9/2731保险费率保险费率附加绿舟住院定额给付附加住院医

19、疗补贴金年龄（周岁）年交保险费0255353461020112016213022314031415042516058616580被保险人保险费成年人36幼 儿24学 生18（日定额给付金额10元）（日定额给付金额30元）比较四：附加绿舟住院定额给付保险与附加住院医疗补贴金保险比较四：附加绿舟住院定额给付保险与附加住院医疗补贴金保险2021/9/2732比较结果比较结果附加绿舟住院定额给付保险优势：补偿金额没有限制而且更加灵活；没有免赔给付。附加绿舟住院定额给付保险劣势：费率较高；每次给付有天数限制。比较四：附加绿舟住院定额给付保险与附加住院医疗补贴金保险比较四：附加绿舟住院定额给付保险与附加住

20、院医疗补贴金保险2021/9/2733比较五：附加绿舟意外住院定额给付医疗保险与附加意外伤害比较五：附加绿舟意外住院定额给付医疗保险与附加意外伤害住院收入保障保险住院收入保障保险 附加绿舟意外住院定额给付医疗保险附加意外伤害住院收入保障保险 投保范围同主合同同主合同保险期间同主合同1年保险责任意外住院日定额给付（90日/次，180日/年）意外住院日定额给付（60日/次，180日/年）保险金额协商确定协商确定交费方式同主合同同主合同2021/9/2734保险费率保险费率（日定额给付金额（日定额给付金额1010元元 ）附加绿舟意外住院定额给付医疗保险附加意外伤害住院收入保障保险职业类别一二三四五六

21、年保费（元）7810162130职业类别一二三四五六年保费（元）81012182636比较五：附加绿舟意外住院定额给付医疗保险与附加意外伤害比较五：附加绿舟意外住院定额给付医疗保险与附加意外伤害住院收入保障保险住院收入保障保险 2021/9/2735比较结果比较结果附加绿舟意外住院定额给付医疗保险优势：单次给付限制较小附加绿舟意外住院定额给付医疗保险劣势：费率稍高比较五：附加绿舟意外住院定额给付医疗保险与附加意外伤害比较五：附加绿舟意外住院定额给付医疗保险与附加意外伤害住院收入保障保险住院收入保障保险 2021/9/2736产品具体介绍产品比较分析产品销售策略三三二二一一主要内容主要内容产品销

22、售话术四四2021/9/2737单独组合，分散销售单独组合，分散销售设计为定额卡折。除附加绿舟重大疾病保险、附加绿舟住院费用补偿、附加绿舟住院定额给付医疗核保条件较高外，其余其余产品可以直接设计成各种卡折产品根据客户的不同需求自行组合，进行单独销售2021/9/2738案例一：案例一：“生命绿舟生命绿舟”无忧卡无忧卡产品责任保险金额保险费特点绿舟意外伤害意外身故意外伤残烧伤责任50000元80元意外保障程度高，意外责任全面，保费低廉附加绿舟意外费用补偿意外医疗费用5000元附加绿舟意外住院定额给付意外住院定额给付30元/日合 计60400元2021/9/2739张先生，30岁，2007年11月

23、20日购买了中国人寿公司推出的“生命绿舟”无忧卡，在2008年1月6日因办公室突然失火而烧伤右手臂及面部，经医院诊断为度烧伤，烧伤面积达6%，其后住院30天，支付医疗费用8000元，其中自费项目和药品3000元。公司赔付情况如下：1.烧伤保险金额30000元；2.意外住院医疗4410元；3.定额补贴900元。案例一：案例一：“生命绿舟生命绿舟”无忧卡无忧卡2021/9/2740案例二：案例二：“生命绿舟生命绿舟”安康卡安康卡产品责任保险金额保险费特点人身意外伤害综合意外身故、意外伤残30000元100元意外保障全面、意外住院保障程度高，可弥补意外住院收入损失意外医疗6000元附加绿舟意外住院定

24、额给付意外住院定额给付50元/日附加绿舟重症监护定额给付重症监护病房定额给付200元/日合 计63000元2021/9/2741案例二：案例二：“生命绿舟生命绿舟”安康卡安康卡李先生，25岁，2007年6月20日购买了中国人寿公司推出的“生命绿舟”安康卡。在2008年2月3日在上班途被一辆汽车撞倒，生命垂危，后经医院抢救，其后住院60天，其中重症监护病房1周，支付医疗费用10000元，其中自费项目和药品2000元。出院后，经相关部分鉴定为4级伤残。公司赔付情况如下：1.意外伤残保险金额9000元；2.意外住院医疗费用6000元；3.意外住院补贴3000元；4.重症监护病房补贴1400元。202

25、1/9/2742案例三：绿舟产品组合案例三：绿舟产品组合张小姐，24岁，某企业外勤人员，月收入2000以上。没有住房，有社会保障，除了日常的生活开支，无其它大额支出。主要关心问题:担心患大病或意外,以及日常疾病医疗费用问题。具体保障需求：大病、意外、医疗 2021/9/2743案例三：绿舟产品组合案例三：绿舟产品组合产品保险责任保险金额(元)保费(元/年)特点绿舟意外伤害意外身故、意外伤残、烧伤责任100000250保障范围涵盖大病、意外、医疗等，完全解决了客户需求；保险费用低，不会造成额外负担附加绿舟重大疾病十大重疾100000100附加绿舟住院费用补偿意外、疾病住院费用报销10000320

26、合计2100006702021/9/2744搭配长期险，捆绑销售搭配长期险，捆绑销售绿舟系列产品涵盖意外、医疗、重大疾病保障责任，可以与目前热销的分红、万能等个人投资理财型产品以及个人养老产品搭配销售，在满足客户投资需求的同时提供全面保险保障。绿舟系列也可以与团体长险搭配销售，如永泰A（2007版）。2021/9/2745案例一：幸福人生案例一：幸福人生李先生，三口之家，40岁，某企业部门经理，月收入15000元以上，是家庭的主要经济支柱，有社保，并且单位为其投保了商业补充医疗保险。面临主要问题：平日工作繁忙，从未考虑过自己的身体问题，虽然单位有医保，但是一旦出现大病或意外如何应对？而且虽然现

27、在收入较高，但是等到老了以后，怎么办？具体保障需求：大病、意外，在为未来做好长期养老打算的同时，还可起到投资理财、资金保本增值的作用。2021/9/2746姓名年龄险种名称保险金额（元）保险期限保费（元）交费期限李先生40岁鸿寿年金（分红型）10万40年920020年绿舟意外伤害20万一年500每年附加绿舟重大疾病10万一年600附加绿舟住院定额给付100元/日一年310合计41.8万10610元案例一：幸福人生案例一：幸福人生2021/9/2747具体保障利益重疾保险金：十大重大疾病保障为10万元身故保险金：疾病身故，身故保障金为20万元，意外身故，保障金额为40万元住院医疗补贴金；因疾病或

28、意外住院，每日定额给付100元养老保障金：60岁之后每年领取养老金5000元，一直领到80岁止长寿祝贺金：80岁时一次性获得长寿祝贺金20万元保单红利：分享公司的经营成果，红利领取灵活方便案例一：幸福人生案例一：幸福人生2021/9/2748产品具体介绍产品比较分析产品销售策略四四二二一一主要内容主要内容产品销售话术三三2021/9/2749产品销售话术产品销售话术一、客户约访话术二、产品切入话术三、最终促成话术2021/9/2750客户约访话术客户约访话术周姐，你好！先提前祝您端午节快乐不知道您是不是看见XX晚报我们公司的新产品广告了？（看见了）不过我想通过广告还是不太容易了解绿舟产品，这套

29、产品非常适合您，我觉得我有必要跟您作一个简单讲解，今天下午正好有客户要我过去，就在*，到时候我会顺道过来一趟。下午见！2021/9/2751您好，赵总，我是中国人寿的小王，不知您是否还记得？我现在还在中国人寿，而且做得还不错，上次跟您见面的时候您说我推荐的产品有些您不满意的地方，现在公司刚刚推出一个绿舟的新产品，是个升级版的产品系列，非常适合您。我觉得有必要跟您进行简单讲解，不会超过10分钟，您看我下午3点左右过来方便吗？（如果他说不方便）那我就明天上午十点或明天下午三点过去吧，您看呢？客户约访话术客户约访话术2021/9/2752产品销售话术产品销售话术一、客户约访话术二、产品切入话术三、最

30、终促成话术2021/9/2753针对私营企业主针对私营企业主特点：高收入，保险意识不强急功近利，热衷短期投资存在经营风险（员工）应酬频繁 切入话术：*先生，当今社会有保障才有身价，在有事发生时，它能及时让您得到资金补偿，防止辛苦得来的血汗钱流失。2021/9/2754针对商务人士针对商务人士特点：文化程度高，风险意识强外出旅游、学习的机会多社会地位高，注重身价提升切入话术：*先生，很多像您这样高素质的专业人士，都非常关注自身的保障，一生平安，才能成就更辉煌的事业，您说呢？2021/9/2755针对个体户针对个体户特点：文化程度不高风险意识薄弱社会保障严重缺乏 切入话术：*先生，您这么辛苦也是为

31、了家人，正因为您的社会保障远远不足，作为您的朋友，我真心希望您拥有基本的保障。2021/9/2756针对出租车司机针对出租车司机特点：职业风险高家庭责任重自身保障缺乏风险意识薄弱 切入话术：*先生，作为家庭的经济支柱，应时刻考虑家庭的保障，您只需要用极小的花费，就可以拥有最及时的保障。2021/9/2757针对企业外勤人员针对企业外勤人员特点：工作奔波社会保障不足抗风险能力弱切入话术：*先生，您整天在外奔波，一旦发生风险，不但会影响工作，还会给养育您几十年的父母带来沉重的负担。2021/9/2758产品销售话术产品销售话术一、客户约访话术二、产品切入话术三、最终促成话术2021/9/2759最终促成话术最终促成话术中国的老百姓是最注重经济实惠了。李姐，您看，您每年交的保费才*元，但是您的保障却达到了*万元，平时有个小病小灾，看病吃药啥的保险公司就全都管了，就是万一不幸得了大病，保险公司也得管，多好啊！2021/9/2760The End2021/9/2761