1主管培训之基本法.ppt

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1、沈阳中豪威尔置业有限公司营销人员基本管理办法2021/9/261基-是基础，是最低标准和要求本-是根本，是营销工作的本源法-是制度，是职责利益的保证基本法是中豪威尔销售队伍的基本法是中豪威尔销售队伍的“规矩规矩”、“规则规则”、“法规法规”2021/9/262 基本法是公司基于长期发展需要，结合市场实际情况和以往历史数据确立的关于营销前线各级人员的工作标准、要求、利益等的制度体系，也是营销管理和日常运作的重要依据；2021/9/263原则公平：针对相同（职级）的员工，标准是一致的公平：针对相同（职级）的员工，标准是一致的公正：以工作的结果为衡量标准，数字决定一切公正：以工作的结果为衡量标准，数

2、字决定一切公开：是营销系统中每个员工都必须明确了解的公开：是营销系统中每个员工都必须明确了解的竞争：鼓励个人、团队良性竞争竞争：鼓励个人、团队良性竞争,确保营销团队活力确保营销团队活力激励：高绩效、高收入、高职级激励：高绩效、高收入、高职级,充分展现营销魅力充分展现营销魅力淘汰：其目的在于把更多资源留给适合者、优秀者淘汰：其目的在于把更多资源留给适合者、优秀者2021/9/264基本法的意义在于：基本法的意义在于：确立工作的标准，籍由公平、公正、公开和竞确立工作的标准，籍由公平、公正、公开和竞争、激励、淘汰的原则，让每位营销人员明确知道争、激励、淘汰的原则，让每位营销人员明确知道公司要的是什么

3、、鼓励什么、反对什么，以及通过公司要的是什么、鼓励什么、反对什么，以及通过努力，作为个人可以获得怎样的收入，达到怎样的努力，作为个人可以获得怎样的收入，达到怎样的职级，从而保证营销工作的顺利开展职级，从而保证营销工作的顺利开展 对于营销管理人员而言，持续利用基本法规定对于营销管理人员而言，持续利用基本法规定的转正、晋升，推动阶段性业绩达成，持续增加收的转正、晋升，推动阶段性业绩达成，持续增加收入、达成业绩标准，实现个人价值、履行个人义务入、达成业绩标准，实现个人价值、履行个人义务2021/9/265营销总监营销总监资深经理资深经理销售经理销售经理业务主任业务主任置业顾问置业顾问降级降级置业顾问

4、置业顾问见习见习置业顾问置业顾问营销人员职级营销职级营销总监资深经理销售经理业务主任置业顾问见习置业顾问(新人)2021/9/266营销组织架构营销总监营销总监所辖资深经理团队所辖资深经理团队直辖资深经理团队直辖资深经理团队所辖资深经理团队所辖资深经理团队所辖销售经理团队所辖销售经理团队直辖销售经理团队直辖销售经理团队所辖销售经理团队所辖销售经理团队所辖业务主任团队所辖业务主任团队直辖业务主任团队直辖业务主任团队所辖业务主任团队所辖业务主任团队各级置业顾问各级置业顾问各级置业顾问各级置业顾问各级置业顾问各级置业顾问2021/9/267营销人员的薪酬营销人员的薪酬活动津贴：各级营销人员开展日常业

5、务活活动津贴：各级营销人员开展日常业务活动所应领取的报酬，用于个人市内交通、动所应领取的报酬，用于个人市内交通、通讯、单证等费用支出通讯、单证等费用支出销售奖金：各级营销人员达成销售业绩所销售奖金：各级营销人员达成销售业绩所应领取的报酬应领取的报酬绩效奖金：营销管理人员团队达成销售所绩效奖金：营销管理人员团队达成销售所应领取的报酬应领取的报酬2021/9/268营销人员的考核1考核期限：考核期限：-3个月考核：资深经理以下职级人员采用个月考核：资深经理以下职级人员采用3个月考核，指连续任职的自然个月考核，指连续任职的自然月份，如月份，如1、2、3月或月或2、3、4月依次类推月依次类推-6个月考

6、核：资深经理、营销总监采用个月考核：资深经理、营销总监采用6个月考核，指连续任职的自然月个月考核，指连续任职的自然月份份,如如1、2、3、4、5、6月或月或2、3、4、5、6、7月，依次类推月，依次类推考核数据：考核数据：-维持维持(降级降级)考核的，数据截止任职最后一个自然月月底考核的，数据截止任职最后一个自然月月底-晋升考核的，数据截止提出晋升申请时对应最后一个月月底晋升考核的，数据截止提出晋升申请时对应最后一个月月底考核结果考核结果-晋升，符合晋升条件的，次月晋升，符合晋升条件的，次月1日起晋升到对应职级日起晋升到对应职级-维持，符合维持条件的，次考核期第一个月维持，符合维持条件的，次考

7、核期第一个月1日起维持对应职级日起维持对应职级-降级，符合降级条件的，次考核期第一个月降级，符合降级条件的，次考核期第一个月1日起降级到对应职级日起降级到对应职级-清退，符合清退条件的，次月清退，符合清退条件的，次月1日起清退日起清退2021/9/269营销人员的考核2连续晋升和连续复职连续晋升和连续复职-原为业务主任或以上职级降级后在规定时间范围内符原为业务主任或以上职级降级后在规定时间范围内符合条件的，可以连续晋升恢复到原有职级合条件的，可以连续晋升恢复到原有职级连续降级连续降级-各级人员可以连续降级各级人员可以连续降级-不符合本级维持的，下降一级，如达不到下级维持条不符合本级维持的，下降

8、一级，如达不到下级维持条件的，继续降级，直到符合的那级维持标准，降级后件的，继续降级，直到符合的那级维持标准，降级后达不到降级置业顾问留任条件的，应予以清退达不到降级置业顾问留任条件的，应予以清退2021/9/2610各级人员的薪酬2021/9/2611见习置业顾问活动津贴：见习置业顾问上岗后三个自然月中，按以下标准计发该项活动津贴：见习置业顾问上岗后三个自然月中，按以下标准计发该项-第一个月第一个月:800元元-第二个月第二个月:上月出单或本月出单上月出单或本月出单,800元元;上月无单且本月无单上月无单且本月无单,400元元;-第三个月第三个月:上月出单或本月出单上月出单或本月出单,800

9、元元;第一月出单第一月出单,第二月无单第二月无单,第三月无单的第三月无单的,400元元 连续三个月业绩为零连续三个月业绩为零,则第三个月无活动津贴则第三个月无活动津贴;*活动津贴按规定核算活动津贴按规定核算,根据每月根据每月25天出勤为基数天出勤为基数,按每月实际出勤比率发放按每月实际出勤比率发放,最高不超过当月核算标准最高不超过当月核算标准(以下各职级相同以下各职级相同)*见习置业顾问上岗当月不足见习置业顾问上岗当月不足10天的，当月不计活动津贴，下月为第一个月天的，当月不计活动津贴，下月为第一个月销售奖金销售奖金销售奖金销售奖金=本人已成交业务当月实收现金总量本人已成交业务当月实收现金总量

10、1%80%*超过转正业绩以上部分业务所含现金量的销售奖金按上述标准超过转正业绩以上部分业务所含现金量的销售奖金按上述标准100%发放发放;2021/9/2612置业顾问活动津贴：置业顾问本期任职三个自然月中，按以下标准计发该项活动津贴：置业顾问本期任职三个自然月中，按以下标准计发该项-第一个月第一个月:1000元元-第二个月第二个月:上月出单或本月出单上月出单或本月出单,1000元元;上月无单且本月无单上月无单且本月无单,500元元;-第三个月第三个月:上月出单或本月出单上月出单或本月出单,1000元元;第一月出单第一月出单,第二月无单第二月无单,第三月无单的第三月无单的,500元元 连续三个

11、月业绩为零连续三个月业绩为零,则第三个月无活动津贴则第三个月无活动津贴;销售奖金销售奖金销售奖金销售奖金=本人已成交业务当月实收现金总量本人已成交业务当月实收现金总量1%100%2021/9/2613业务主任活动津贴：活动津贴：1000元元/月月销售奖金销售奖金销售奖金销售奖金=本人已成交业务当月实收现金总量本人已成交业务当月实收现金总量1%100%绩效奖金绩效奖金绩销奖金绩销奖金=业务主任本人直辖组已成交业务当月实收现金总量业务主任本人直辖组已成交业务当月实收现金总量0.2%育成奖金育成奖金育成奖金育成奖金=所直接育成的业务主任团队已成交业务当月实收现金所直接育成的业务主任团队已成交业务当月

12、实收现金总量总量0.1%2021/9/26141、直接收入：100万*1%=1万元2、绩效奖金：600*0.2%+500*0.1%=1.7万3、培训津贴：1000元合计：2.8万 例：例：您的收入您的收入您业务主任置业顾问新增育成主任50万500万100万100万100万050万0050万50万50万50万0万2021/9/2615各级人员的考核2021/9/2616见习置业顾问见习置业顾问经由具备推荐资格的人员推荐，培见习置业顾问经由具备推荐资格的人员推荐，培训合格后上岗，任职期为上岗起训合格后上岗，任职期为上岗起3个自然月个自然月转正条件：上岗后三个月内符合以下条件，次月转正条件：上岗后三

13、个月内符合以下条件，次月起转正为置业顾问起转正为置业顾问-累计个人销售业绩达到累计个人销售业绩达到50万万或以上或以上-通过转正培训和考评通过转正培训和考评*3个月不能如期转正的，按降级置业顾问任职条件个月不能如期转正的，按降级置业顾问任职条件处理或予以清退处理或予以清退2021/9/2617置业顾问维持条件：最近一个考核期符合以下条件的予以维持-累计个人销售业绩达到50万*不能维持的，按降级置业顾问条件执行晋升业务主任:最近一个考核期符合以下条件的,次月起晋升业务主任-考核期内累计个人销售业绩达到50万-考核期末已增员3人在岗(2人为直接增员),至少1人为置业顾问或以上职级-考核期内本人和所

14、增人员累计销售业绩达到150万-通过晋升培训和考评2021/9/2618业务主任维持条件:最近一个考核期内符合以下条件的,予以维持-考核期内累计个人销售业绩达到50万-直辖组属员2人,其中至少1人为置业顾问或以上职级-考核期内直辖组累计销售业绩达到150万降级:不能维持的,予以降级*业务主任降级后,育成关系保留3个月,如3个月内重新晋升回业务主任,育成关系恢复,否则育成关系予以终止;复职条件同晋升业务主任条件晋升销售经理:最近一个考核期符合以下条件,次月起晋升销售经理-直辖组符合业务主任维持条件-育成3名业务主任团队-直辖组和育成业务主任团队累计销售业绩达到500万2021/9/2619业务经

15、理业务经理 考核季内：考核季内：业绩：业绩：500500万万团队：直辖维持，下辖团队：直辖维持，下辖2 2个组个组置业顾问置业顾问考核季内考核季内业绩：业绩：5050万万业务主任业务主任 资深经理资深经理 考核季内：考核季内：业绩：业绩：15001500万万团队：本部维持，下辖团队：本部维持，下辖2 2个部个部维持维持考核考核考核季内：考核季内：业绩：个人业绩：个人50万，团队万，团队150万万人力：人力：2人（人（1人置业顾问）人置业顾问）2021/9/2620营销人员的管理营销人员的管理基础管理基础管理差勤管理差勤管理早夕会管理早夕会管理会报管理会报管理品质管理品质管理2021/9/262

16、1奖、惩与解聘奖、惩与解聘惩解聘奖2021/9/2622优势一：优势一：新人转正条件低，见习期短；新人转正条件低，见习期短；转正条件：转正条件：当月签单，次月转正。当月签单，次月转正。2021/9/2623优势二：优势二：业绩高手待遇丰，多劳多得；业绩高手待遇丰，多劳多得；2021/9/2624优势三：优势三：维持考核人性化，维持考核人性化，条件宽松；条件宽松；维持条件：维持条件：置业顾问：三个月个人累计业绩达置业顾问：三个月个人累计业绩达5050万元；万元；业务主任：三个月团队累计业绩达业务主任：三个月团队累计业绩达150150万元；万元；2021/9/2625优势四：优势四：晋升管道很畅通，容易达成；晋升管道很畅通，容易达成；2021/9/2626优势五优势五:管理利益相当大，做强团队；管理利益相当大，做强团队；2021/9/2627优势六：优势六：育成机制科学化，壮大团队；育成机制科学化，壮大团队；2021/9/2628优势七：优势七：佣金领取比例高，行业领先佣金领取比例高，行业领先。2021/9/26292021/9/2630我们提供舞台我们提供舞台 您来演绎人生精彩！您来演绎人生精彩！2021/9/2631人类因梦想而伟大人类因梦想而伟大-2021/9/2632谢谢2021/9/2633