外贸服装跟单员的主要职责和工作流程.pdf

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1、外贸服装跟单员的主要职责和工作流程外贸服装跟单员的主要职责和工作流程一、日常工作安排一、日常工作安排:全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样）样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、间制作工艺细节是否统一、详尽。详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。业务部，以便及时确认。务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并

2、明确、一致！务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！(最最好要有文字证明）好要有文字证明）事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行劣势进行充分评估，做到知根知底充分评估，做到知根知底.跟单员言行、跟单员言行、态度均代表本公司，态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中因此与各业务单位处理相应业务过程中,须把握基本原则、须把握基本原则、注意言行得体、注意言行得体、态度不卑不亢。态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员客户（或客户公司跟单员)有

3、过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定有问题及时请示公司决定.预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。善方为根本之道。6 6。订单跟单员与订单负

4、责人（操作员）要保持密切的联系订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系,出于双方的利益出于双方的利益着想，双与对方沟通着想，双与对方沟通,将问题降到最低限度。将问题降到最低限度。二、二、生产过程中的验货工作程序：生产过程中的验货工作程序：面面/辅料到厂后辅料到厂后,督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。并由工厂签收。若出现短码若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。少现象要亲自参与清点并确认。如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人

5、和工厂技术科。面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认，特殊情况下须交至公司或客户确认，整改无误整改无误后方可投产。后方可投产。校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认,详细记录后的单耗确认书由详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。工厂负责人签名确认，并通知其开裁。根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值辅料的溢缺值,并将具体数据并将具体数据以书面形式通知公司以书面形式通知公司.如有欠料如有欠料,须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则须及时落实补料事宜并告知加工厂。

6、如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用,杜绝浪费现象。杜绝浪费现象。投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。每个车间下机首件成品后每个车间下机首件成品后,要对其尺寸、要对其尺寸、做工、做工、款式、款式、工艺进行全面细致地工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书检验。出具检验报告书(大货生产初期大货生产初期/中期中期/末期）及整改

7、意见，经加工厂负责末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份人签字确认后留工厂一份,自留一份并传真公司。自留一份并传真公司。每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协针对客户跟单员或公司

8、巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位助加工厂落实到位,并及时汇报公司落实情况。并及时汇报公司落实情况。成品进入后整理车间成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，包装等质量，并不并不定期抽验包装好的成品，定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、要做到有问题早发现、早处理。早处理。尽最大努力保证大货质尽最大努力保证大货质量和交期。量和交期。大货包装完毕后，大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对要将裁剪明细与装箱单进行核对,检查每色、检查每色、每号是否相每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决符。如有问题必须

9、查明原因并及时相应解决.加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。对生产过程中各环节对生产过程中各环节(包括本公司相应部门和各业务单位包括本公司相应部门和各业务单位)的协同配合力的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书以书面形式报告公司主管领导。面形式报告公司主管领导。13 13。在检查过程中一定要公平，真实。在检查过程中一定要公平，真实.不能收到厂家的一点点好处，而忘了自不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。己的职责。跟版要求：跟版

10、要求：1 1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/服装）服装）生产流程有基本上的了解：接单生产流程有基本上的了解：接单-备料备料-开裁开裁-扫粉扫粉(如有车花或钉珠）如有车花或钉珠）/排花排花（如是喱士排花款（如是喱士排花款)-)-车缝车缝-手工手工-后整后整-查货查货-包装等等。包装等等。2 2）接单）接单:清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求,在跟客户接单时，能在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产

11、品独特风格而又诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品适于大货生产的产品（注意：（注意：“是否适合于生产大货“是否适合于生产大货 这一点是做样办时特别重要这一点是做样办时特别重要考虑到的！考虑到的！!因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本）高了生产成本），把客户各项要求清楚地标明在办单上。，把客户各项要求清楚地标明在办单上。3 3）布产：）布产：A.A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个

12、问题、记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。工时以作成本核算的基本资料。4 4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要相当重要,可以从中学到一些技术上的东西）可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办了解到的他所要的样办.5 5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需）成本资料：样办寄给客户后就得做成本

13、资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错,会对以后这个会对以后这个款的大货带来很大损失款的大货带来很大损失跟大货生产要求：跟大货生产要求：1 1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语,同时至少对服装生产流程有基同时至少对服装生产流程有基本上的了解：接单本上的了解：接单-备料开裁扫粉（如有车花或钉珠备料开裁扫粉（如有车花或钉珠)/)/排花排花(如是喱士如是喱士排花款）排花款）-车缝手工后整车缝手工后整-查货包装查货包装 2 2）接单：特别注意与跟办同事衔接好

14、相应款式在做办时存档的资料）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料-这这部分工作得特别细心，部分工作得特别细心，如：如：做办时是这样做，做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。而客户已要求大货更改另外的做法。3 3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。资料分发给各相应工序。4 4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建

15、议或征求意见中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见 5 5）货期及质量：跟进货期的同时要让）货期及质量：跟进货期的同时要让 QCQC 控制好质量控制好质量 6 6）出货箱单资料）出货箱单资料:需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料 7 7）包装出货：一般情况下）包装出货：一般情况下,不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料料.按客户要求做就可以了啦按客户要求做就可以了啦 1 1、头办、头办:设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起）设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸

16、和板型（和设计师一起），若，若不确认，必须继续做复版。不确认，必须继续做复版。2 2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。3 3、发面辅料：开单发面辅料（、发面辅料：开单发面辅料（CMTCMT 单不用发面料）单不用发面料）4 4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样)。5 5、生产进度和质量跟进、生产进度和质量跟进,确保货期和

17、质量：开裁、裁数、初期查验、中期查确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算验、尾期查验、交货、退主辅料清算.中间要解决各种生产中问题，对每款易出中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，如裁数多了或少了，物料补订和补发物料补订和补发,对对 FOBFOB 单数量单数量的正常接受范围外的：的正常接受范围外的：要不要多的数量、要不要多的数量、接不接受少了数量，接不接受少了数量，三期的质量问题如三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等何解决如何监督，货期晚了如何解决等等.跟单除了专业技术之外跟单

18、除了专业技术之外,还有的就是要注意和工厂的关系处理还有的就是要注意和工厂的关系处理,这是一个很重这是一个很重要的关键要的关键跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定接沟通，原料的质量鉴定,生产技术生产技术,产品包装方式产品包装方式,交期的跟催和跟进，等等交期的跟催和跟进，等等,总总之包括生产的全过程。之包括生产的全过程。还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高,主主要是负责生产工厂和客人的联系要

19、是负责生产工厂和客人的联系,并安排出货方式和船期，付款等并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面。当然对于面料（服装料（服装)的质量也相当重要。的质量也相当重要。跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、（包括计划办、品质部、技术部、采购部品质部、技术部、采购部)。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客

20、人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况,以以备在出现特殊情况下备在出现特殊情况下（如交期不及时、（如交期不及时、不能按时交货等）不能按时交货等）让客人在第一时间得到让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运消息，避免出现客人提前订好船期或空运,因退仓不及时而给工厂造成不必要的因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。损失。跟单注意事项：跟单注意事项：1 1：物料是否正确。：物料是否正确。2 2：尺寸是否“准确：尺寸是否“准确.3 3：款式是否错误。：款式是否错误。4 4：做工是否细致。：做工是否细致。5 5：成品颜色是否“正确”：成品颜色是否“正确”。6 6：有无漏定物料。：有无漏定物料。7 7：物料是否能按预定时间到加工厂。：物料是否能按预定时间到加工厂。8 8：时间上是否有问题：时间上是否有问题.