唐山尚新融大电子公司变压器出口遇到的问题及对策分析.docx

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1、111111111111111燕 京 理 工 学 院Yanching Institute of Technology（ 2019 ）届本科生毕业设计（论文）姓名： 周美静 专业： 国际经济与贸易 班级： 国贸1503班 学号： 150640084 论文题目：唐山尚新融大电子公司变压器出口遇到的的问题及对策分析 指导教师： 田运银 2019 年 5 月诚信申明本人申明：我所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得燕京理工学院或其

2、它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。与我一同完成毕业设计（论文）的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名： 年 月 日燕京理工学院毕业设计（论文）唐山尚新融大电子公司变压器出口遇到的问题及对策分析周美静国际经济与贸易 国贸1503 学号150640084指导老师 田运银副教授摘 要在世界经济一体化的大环境下，我国经济自对外开放以来始终坚持引进来与走出去相结合，并且事实证明在这一政策的指导下我国经济取得了较大发展。而“中国制造2025”的提出，更是为装备制造业提供了创新驱动和人才技术支持。作为装备制造业行业下的一个重要分

3、支，变压器生产制造出口企业近年来的出口规模也在稳步扩大中，出口额逐年上涨。但是由于相关技术的落后及获取市场信息的滞后性，变压器产品的出口也遇到了一系列的问题，所以当务之急是如何解决问题并使企业获得长足的发展。本文以唐山尚新融大电子公司为对象，运用文献法，数据分析法，访谈法等方法来分析当前唐山尚新融大电子公司变压器出口遇到的问题。发现存在研发技术落后，设备落后和销售渠道单一,品牌竞争力弱等问题，对此提出培养技术人才、引进先进设备、拓展销售渠道、发展品牌产品等四个建议，以此增强唐山尚新融大电子公司的综合实力。关键词：变压器出口 技术贸易壁垒 多用户分销系统Tangshan Shangxinrong

4、da Electronics Company Analysis on Problems and Countermeasures of Transformer ExportAbstractIn the context of world economic integration, Chinas economy has always insisted on the introduction and integration of going out since the opening up, and it has been proved that under the guidance of this

5、policy, Chinas economy has made great progress. The proposal of Made in China 2025 provides innovation drive and talent technical support for the equipment manufacturing industry. As an important branch of the equipment manufacturing industry, the export scale of transformer manufacturing and export

6、 enterprises has also steadily expanded in recent years, and the export volume has increased year by year. However, due to the backwardness of related technologies and the lag in obtaining market information, the export of transformer products has encountered a series of problems, so it is imperativ

7、e to solve the problem and make the company develop.This article takes Tangshan Shangxin Rongda Electronics Co., Ltd. as the object, using literature method, data analysis method, interview method and other methods to analyze the problems encountered in the current transformer export of Tangshan Sha

8、ngxin Rongda Electronics Co., Ltd. It is found that there are problems such as backward development of R&D technology, backward equipment and single sales channels, and weak brand competitiveness. In this regard, four suggestions for cultivating technical talents, introducing advanced equipment, exp

9、anding sales channels, and developing brand products are proposed to enhance Tangshan Shangxinrong. The comprehensive strength of the big electronics company.Key words: transformer outlet technical Barriers to Trade multiuser Distribution System目 录前 言1第1章 绪论2第1.1节 研究背景2第1.2节 研究综述3第1.3节 研究目的与意义4第1.4节

10、 研究范围与方法4第2章 论文相关概念界定6第2.1节 技术性贸易壁垒6第2.2节 多用户分销系统6第3章 唐山尚新融大电子公司产品出口现状及问题分析8第3.1节 唐山尚新融大电子公司简介8第3.2节 唐山尚新融大电子公司变压器出口现状分析8第3.3节 研发技术落后11第3.4节 生产设备落后12第3.5节 销售渠道狭窄12第3.6节 品牌竞争力弱13第4章 唐山尚新融大电子公司变压器出口问题对策分析15第4.1节 培养技术人才15第4.2节 引进先进设备16第4.3节 拓展销售渠道16第4.4节 打造品牌产品18结 论20附 录22参考文献28致 谢30IV前 言随着中国经济的发展，我国涌现

11、出一批规模较大、技术较先进的变压器生产制造出口企业，同时成为名副其实的变压器生产大国，目前保定天威、特变电工、中国西电等国内企业已经具备生产1000KV特高压变压器的能力，其技术水平已经完全可以与国际著名变压器制造企业相抗衡。另外我们也必须要了解出现的一些不足之处：行业规模较大，中小企业较多。目前，我国发展比较好的变压器生产公司大概有3000 家，这些公司中工业总产值多余1 亿元人民币的公司有 140 家，员工人数超过 3000 人的企业有大概 25 家，大多数为中小规模；不合格产品堆积过多，有些变压器未达到标准，因为市场准入原则放宽，所以存在不合格产品滞销的情况；企业之间打“价格战”，由于产

12、品堆积严重，企业为减少损失低价销售，不顾市场原本制定的原则，导致市场出现恶性竞争的情况。为了解决这些难题，变压器制造出口企业的领头应该研究创新变压器的生产技术，研发出智能化、环保化、节能化的变压器来解决问题，促进变压器生产制造出口企业的发展。我国变压器生产制造出口企业在努力供应国内市场时，也要积极扩展销售渠道，实现在国内外都可以与其他厂家相竞争的竞争实力。我国劳动力丰富，国家相关优惠政策为其提供支持，总体看来出口业务发展态势良好。但是，变压器制造出口企业还有很多的不足需要改进，例如变压器生产研发技术落后、设备过时，销售渠道有待进一步挖掘以及产品推广售后服务不完善等问题，限制了企业出口业务的发展

13、。很多企业认识到不能再生产市场上已经饱和的、低端的变压器产品，必须依靠核心技术和产品，以品牌为依托，这才是企业长久发展的必由之路。国际市场需求量的增加，使我国变压器生产制造出口企业的发展成为当前社会关注的焦点之一。通过以唐山尚新融大电子公司变压器经营现状为例，研究该公司的发展现状，了解公司发展中存在的问题，搜集同一行业的数据信息，针对公司中人才、设备、销售渠道、产品等提出合理化建议。第1章 绪论第1.1节 研究背景变压器出口业务的发展，成为经济增长的的推动力量之一，同时向世界展示了中国经济的发展。国内变压器生产制造出口企业的发展，带动相关企业发展的同时促进国内经济增长，既满足了国内市场的需要也

14、为国外市场的供给做出了贡献。21世纪以来，我国城市化进程快速增加，城市建设速度迅速增长，变压器生产制造企业也得到了发展的机会，相关信息表明，截止到2017年底，我国变压器制造行业企业有18727家，较上年增长31家，同期变压器产量达到15.90亿千伏安。变压器出口业务的发展，带动了我国重工业的发展，它增加了国内实体经济总额，增强了国家经济实力。一家企业要想在国内市场甚至是国际市场抢占先机就必须从基础上找到存在问题的根源技术。企业在发展中重视技术研发人才的培养和技术的创新力度，使科学技术得到了社会的关注，不断提高企业综合竞争实力，增强企业出口的国际竞争力。随着经济的发展，社会的进步，变压器的发展

15、取得了较大的成就，它在发展的同时不但为企业积攒了资本还为同行业积累了经验。一种经济的发展必须顺应时代的发展，变压器出口业务的的发展顺应了世界经济全球化。对这一行业的研究及可以达到为该行业的发展出谋划策的目的，同时还可以为相关产业的发展提供思路。我国变压器制造技术的发展较发达国家相比还有一些差距，导致近几年来出口数量并没有达到预期的效果，虽然近几年出口数量有所上升，分析原因可以总结两点，一方面，我国人口众多，劳动力丰富且廉价，降低生产成本。另一方面，需求量大也为其发展提供了助力。此外，企业的发展也存在着不足。总体看来变压器产品的发展是呈增长态势，变压器制造出口企业的快速发展离不开城市化进程的加快

16、，城市化进程的快速发展使得在变压器在产量、伏安和容量各个性能方面得到了改进与发展。我国2016年变压器的出口销售收入达到28.44亿美元，2017年变压器行业销售收入增长到29.51亿元，同比增长3.8%。变压器行业按照这一情况发展，我国变压器出口比例有望进一步提高。2015年以来国内变压器行业以较小幅度增长，还出现下降现象，近两年有所回升，但是出口方面收益还是很可观的，出口数量与金额呈缓慢增长趋势。另外我国变压器技术相关专利申请数量逐年上升。为了适应市场的需要，企业不断改变产品结构，提高产品性能，变压器向大容量、高电压、高可靠性、环保型发展。第1.2节 研究综述1.2.1 国内研究综述国在遭

17、受技术性贸易壁垒的原因方面，王亚兴在（2016）技术性贸易壁垒是影响我国出口贸易的最大障碍中认为国外因素包括中国机电产品在发达国家的市场占有率威胁到了发达国家的相关产业的发展和国际贸易保护主义有所抬头1。刘俊在（2016）中国机电产品出口遭受技术性贸易壁垒问题研究中认为国内因素分为企业的原因、行业内的原因、政府管理的原因。在技术贸易壁垒影响方面，1.技术性贸易壁垒是目前我国最大的贸易壁垒，给世界各国交易带来的破坏程度占关税等其他壁垒总和的80%左右，这相比较以前的20%，有大幅度的提高。2.技术性贸易壁垒几乎涵盖了所有的出口产品种类，已经突出的成为影响我国外贸的重要因素。3.另一方面，它也可能

18、为我国企业改进产品生产水平，改动和改进相关出口产品的产品结构做出重要贡献2。对于变压器生产制造出口企业来说，一方面受限于国外的高技术要求，不利于出口的发展；另一方面也会促使企业加大研发力度，提高技术。在变压器方面，孟晓健在（2017）我国电力变压器发展现状及未来展望中提到我国的变压器生产制造出口企业必然会随着科学技术的不断进步和电力设施建设的不断推进而发展，与此同时会出现一批国际领先的变压器制造企业和一批小型化、特色化的变压器生产企业，成为中国制造的重要组成部分，变压器技术的提高，生产制造规模的扩大，有利于变压器出口业务的发展3。1.2.2国外研究综述对于技术性贸易壁垒积极影响方面 Ali,

19、Salamat在（2019）Export Response to Technical Barriers to Trade: Firm-Level Evidence from Pakistan中探讨了：1.贸易差额对一系列技术性贸易壁垒（TBT）的反应，并探讨调整的机制、驱动因素及速度。2.随着技术性贸易壁垒措施的实施，密集型企业的出口额有所上涨，企业利润率提高。推动企业利润率上涨的因素主要有出口产品在量上的增加以及产品金额的增加都是推动力量之一，这为变压器应对技术性贸易壁垒提供了改造和应对的经验4。在技术贸易壁垒的消极影响方面，Yasmine, Zaki, Chahir在（2018） Kama

20、l How Do Technical Barriers to Trade Affect Exports? Evidence from Egyptian Firm-Level Data中总结到:1.估计了技术性贸易壁垒对企业密集和广泛利润率、进出口概率的影响，以及对产品和市场多样化的影响。2.企业规模较小的公司在其出口参与和进出口决策中受到技术性贸易壁垒的不利影响更大5。第1.3节 研究目的与意义1.3.1 研究目的近几年变压器生产制造出口企业出口量与出口额虽然呈增长趋势，但是增长速度较慢，还不能达到我国经济发展的指标，所以还需进一步改进。提高出口量与出口额的数量，增强企业竞争力，分析变压器企业

21、中存在的问题，为解决问题提出自己的见解，为解决问题提供方向是本文研究的主要目的。1.3.2研究意义当今世界各国交易往来越来越频繁，我国出口企业在国外的市场逐渐增加，积极与国外企业合作，合作共赢。但是，互利的同时随之而来产生了一些弊端。国内企业多将发展的眼光放在产品销售数量以及销售渠道，忽视了消费者对产品质量的要求，对此我国企业还存在较大的进步空间。本文将从企业增加研发资金，加大创新力度等多个角度分析日后变压器生产制造出口企业如何在发展中取得更高的成就。对以后相关行业的发展具有一定的借鉴意义。第1.4节 研究范围与方法1.4.1 研究范围变压器随着城市化建设的推进逐渐被人们所熟悉，也渐渐成为各类

22、企业中的必用的产品，使用范围已经扩大到人们生活的很多角落。近几年出口额逐年上涨，国外潜在市场广阔，随着需求量的增加，变压器的制作工艺，以及销售渠道和技术改进成为企业关注点。本文以唐山尚新融大电子公司为例，分析公司变压器出口遇到的问题及对策分析。1.4.2研究方法在本文的撰写中，主要采用了四种研究方法进行分析，分别为：文献资料法、数据分析法、访谈法。通过使用这三种研究方法为论文提供理论支撑和撰写依据。（1）文献法本文采用文献法撰写论文。也是大多数论文都会用到的研究方法，本文结合论文大纲要求通过阅读分析变压器出口遇到的问题相关文献、对相关领域学术硕博论文的整理分析以及对现阶段国内外学者已有的研究成

23、果进行研究，为论文提供数据支撑。通过阅读大量相关文献，全面认识我国变压器出口存在的问题以及相关学者提出的一些解决思路，结合本文唐山尚新融大电子公司的实际情况提出具体建议。（2）数据分析法本论文的部分写作内容是通过整理分析收集到的本企业相关数据从而得出的结论，在分析的过程中，能够清晰地看出本公司的有优势与劣势。这种方法可以使本企业及时发现发展中存在的问题加以解决，逐渐成长发展，争取成为先进单位优秀团体的榜样示范，通过汲取新理论来解决自己在经营过程中遇到的问题，而且也可以将自己的优势展现出来帮助其他企业改进，相互借鉴，共同进步。有力的为论文的撰写提供有效数据信息。（3）访谈法对唐山尚新融大公司外贸

24、业务部经理、公司阿里巴巴平台客户管理者、客户这三个角色进行访问，深入掌握公司主要产品及产品市场分布范围，熟知公司各个类型的产品研发以及出口情况。了解工作人员对公司经营运行的看法及建议。通过这三个方面进一步加深了我对唐山尚新融大电子公司的了解，可以针对具体问题进行研究分析提出合理化建议，对公司的发展中遇到的问题提出切实可行的的解决方案。第2章 论文相关概念界定第2.1节 技术性贸易壁垒技术性贸易壁垒简称TBT,又称“技术性贸易措施”或“技术壁垒”,技术性贸易壁垒与技术壁垒不同，技术壁垒仅仅是指科学技术上的关卡，而技术性贸易壁垒比技术壁垒范围要大，它以国家或地区的技术法规、协议、标准和认证体系（合

25、格评定程序）等形式出现，涵盖的范围非常广阔，包含了科学技术、卫生、检疫、安全、环保、产品质量和认证等诸多技术性指标体系，运用于国际贸易当中，呈现出灵活多变、名目繁多的规定。因为这类壁垒经常以技术问题的方式出现，因此常常会被冠上合法之名，成为当前国际贸易中最不容易被发现、最难解决的非关税壁垒。技术性贸易壁垒是指在国际交易中商品进出口国在实行贸易进口监管时通过颁布相关法例、法规、条款、规定，建立技术标准、认证制度、检验制度等方式，针对于国外进出口商品制定十分苛刻的技术准则，卫生检疫标准，比如商品外包装和包装上的标签的相关标准，从而对进口的商品的技术把控更加严格，已达到加大外国商品进入该国的难度，最

26、终达到限制进口的目的的一种非关税壁垒措施。当今世界各国，尤其是发达国家人为控制技术贸易壁垒，推行贸易保护主义的最有效手段。涉及到贸易的各个领域和环节：农产品、食品、机电产品、纺织服装、信息产业、家电、化工医药，包括它们的初级产品、中间产品和制成品，涉及到加工、包装、运输和储存等环节。第2.2节 多用户分销系统多用户分销系统是一套由网畅基于PHP+Mysql技术MVC架构开发的Web电子商务网站，它是商品供应商通过各自指定平台与买家进行交易，代理商也在相同平台中进行销售的经营模式网站，它会依照不同地区不同情况设立多级代理，各级代理之间互不影响，网站平台由商品供应商直接管理，它主要功能有：采用了缓

27、存更新处理机制；代理商可以发布自己的商品，自己制定产品的价格，支付方式系统主要设置了6种支付方式，分别为paypal支付、财付通、银行汇款支付宝、货到付款、银行汇款、网银支付等多种支付手段；系统功能多种多样主要分为不良信息过滤、广告监管、文件下载、照片上传、信用评估。多用户分销系统目的在于为工厂、总经销商提供一个网上销售的电子商务平台。中小企业可以根据企业本身实际经营情况来挑选一套合适企业自身的分销系统。多用户分销系统可帮助厂家同时管理多级分销商，对卖家将商品信息上传到平台，买家看到满意的商品了解商品信息并下单，工厂接到买家订单消息安排出货等销售行为进行全方位的监管。平台后台生成的数据信息最直

28、观的监控各分销商销售情况，自定义佣金抽成制度一定程度上激起了各级分销商的工作效率和销售业绩。它可以轻松把货分销到实体店、淘宝、天猫、微信、微博、阿里巴巴等主流卖货平台，突破了其他方式在技术上的约束，操作方法容易掌握，厂商不用专门准备一笔经费来管理运营部，企业可以节省部分成本。第3章 唐山尚新融大电子公司产品出口现状及问题分析第3.1节 唐山尚新融大电子公司简介唐山尚新融大电子产品有限公司,建立于2008年4月,是一家专注于磁性元器件研制、生产、销售的军工高新技术企业。公司国内主要合作伙伴主要有雷能电源、奇瑞汽车、还与世界最大磁性材料上市企业横店东磁结成战略合作伙伴，国外市场企业近几年主要致力于

29、开拓欧盟市场，主要业务集中在欧洲。公司总部在毗邻北京的唐山市滦南县（紧邻京唐港、曹妃甸港），总部具备两个自有土地加工基地、两个市级研发中心，拥有满足国军标和AEC-Q200汽车行业感性器件标准要求的可靠性试验中心，10万级净化车间，先进的磁性元器件自动化设备、SMT电装生产线；公司在北京设有研发中心及客户服务中心；公司在深圳设立分公司，主要采用自动化设备、先进的工艺为广大工业客户提供高品质大批量磁性元器件产品；山西高品质加工基地主要以半自动与手工相结合的方式为广大工业客户提供定制类产品。公司年产各种磁性元器件5000万只以上。公司从建立起，就注重新产品的研发。公司的平面变压器、射频网络变压器、

30、扁线立绕电感器、磁集成滤波器、磁集成LLC电路谐振变压器等技术一直处于行业领先水平。公司近年来承接国家、省、市项目10多项，拥有各种专利及软件著作权20项，市级科技进步一等奖、创新一等奖各一项，省科技进步三等奖一项。第3.2节 唐山尚新融大电子公司变压器出口现状分析3.2.1出口产品分析唐山尚新融大电子公司产品众多，公司外贸部门根据公司产品特色结合出口地区差异始终坚持“因地制宜”的原则来制定销售方案发展潜在客户 附录访谈一问题1。根据对欧洲的市场分析，公司主要将发展产品列成两种类型，分别为高温变压器和电动汽车高频变压器。这两种类型的产品对产品质量和制造工艺的要求必要严格，公司产品通过ISO90

31、01质量体系认证、汽车行业IATF16949质量体系认证，为出口产品提供技术保障。这些在国内享有盛誉的产品要想在同行业中脱颖而出主要还是靠产品质量。2010年，公司拓展市场初步阶段，由于我国企业发展相对较晚，对技术的掌握还不如国外那么先进，所以在产品质量上吸取了较大的经验 附录访谈一问题14。后来在公司成员的集体努力下尤其是技术人员的创新改进，最终达到了部分发达国家进口商的要求，公司产品销售额迈上了一个新台阶。到2017年公司产品出口欧洲地区出口额突破4000万 附录访谈一问题3。近两年生产制造出口企业出现回温现象，产品出口额随着产品出口数量与类型的增多而增长。下图为唐山尚新融大电子公司变压器

32、2017品牌产品销量。表 3.1 变压器类型及销量产品出口量石油勘探钻井高温变压器RDHDTH2143965个石油勘探钻井高温信号变压器RDHKTH1901202100006个电动汽车高频变压器89600个资料来源：附录访谈二问题133.2.2出口市场分析表3.2 唐山尚新融大公司外贸出口销售额所占比重主要产品总收入主要产品东南亚地区28.5%高频电抗器、高频电抗器中东地区20.8%共模电感用铁基纳米晶环型铁芯、电动汽车高频变压器欧洲地区27.1%高温变压器、非晶纳米晶磁芯无气隙非晶环型电感磁芯其他地区23.6%医疗变压器等各类产品、高温变压器资料来源：附录访谈一问题11在经济全球化的经济背景

33、下，世界各国经济发展联系越来越紧密，一国经济只有加强与他国的联系，才会得到最大空间的发展，所以企业的外贸业务为企业的发展开拓了广阔的市场。比如说欧盟市场的开拓，唐山尚新融大电子公司的产品出口到欧盟市场为本公司打开了欧洲市场，欧盟市场的进口商从最开始抱着尝试的态度试验公司产品到最后的接受，从商业角度来说是为公司产品在欧洲市场继续发展奠定基础。除此之外，唐山尚新融大电子公司外贸业务发展到现在的主要出口市场分为几个地区，分别是东南亚地区，中东地区还有就是欧洲地区 附录访谈一问题2。产品主要出口的国家有德国、丹麦、和俄罗斯，其他国家有所涉及。年份出口量同比增长2016398000-2.3%201745

34、00003.1%3.2.3出口量分析表3.3 变压器出口量分析资料来源：公司资料国内企业开展外贸业务初期困难重重，唐山尚新融大公司也不例外，出口额从初期的负增长到现在的同比增长，反映的是公司产品出口量的增加，同时也反映了产品出口市场的扩大 附录访谈一问题10。各个出口地区出口量的与日俱增代表产品得到越来越多客户的认可与接受。这为公司拓展市场奠定了基础，积累了经验的同时也增加了底气。大部分新市场的开发都是在上一个市场趋于饱和的机缘下发展出来的。拓宽出口市场既是公司发展的愿景也是一个挑战 附录访谈一问题15。第3.3节 研发技术落后对于唐山尚新融大电子公司而言，研发技术人员花费精力少，企业支持技术

35、人员创新的不够大，投入相关资金较少。国家支持政策的提出给企业带来了发展的机会，在其支持下企业增加研发资金，高薪聘请技术人才，有利于技术的改进6。发达国家提出的“贸易壁垒”，也给公司带来了巨大的损失和挑战，是阻碍公司进一步发展的关键因素，变压器的技术已经成为了不可忽视的因素，发达国家为了保护国内经济的发展，以技术不合格为借口抵制我国等发展中国家的密集型制造业产品，国内企业的技术和国外的技术还有很大差距，需要引进研究，以此来提高产品国际竞争力7。唐山尚新融大电子公司的自主研发团队是在2010年独立成为一个新的部门，经过企业内部的不断调整与完善。发展到现在，研发部门已颇具规模，但内部人员管理还需随着

36、经济发展和时代进步而改进。首先，研究人员在思维方式上还比较落后，只局限于本行业的发展，不利于研发思维的扩散8。公司成立至今，研发部门的核心人员由最初17人增加到38人，还在持续扩招中。并且在研发部门的努力下成功申请专利17项，但是对于公司的长远发展计划来说还需要加强研发力度以及研究的广度和深度，思维上的局限直接导致部门研究人员缺乏恒心 附录访谈三问题13。科研之路，自古以来就是枯燥无味，既然选择了这条路就要坚持到底不能半途放弃，部门新人旧人来来往往，何时才能实现技术独立自主。当然，这个问题一方面与技术人员自身有关，另一个方面也归因于部门领导者的领导能力。最后，技术人员自身实力欠缺，理论的匮乏和

37、研究经验的缺少成为研究人员提高能力的阻碍因素，导致了技术的落后9。第3.4节 生产设备落后设备落后、缺乏创新能力是企业在国际竞争中上处于劣势地位的主要因素，企业中存在设备老化、劳动生产率与生产技术水平低下、产品科技含量低、导致设备更新周期长等问题，这些问题的存在限制了变压器产品的改进10。变压器的制造涉及到卷绕机、剪裁机、切割机、烘箱、真空浸漆设备、焊机等等，在生产出来后产品后期的检测和使用需要变压器的检测与实验等设备。我国变压器生产与制造企业目前在生产设备的投入很少，大部分企业的设备比较落后导致生产技术的落后。国内企业的生产设备大多使用的是国内生产的传统生产设备，国内企业还没有实现引进先进设

38、备和研究生产先进设备全覆盖11。唐山尚新融大公司在生产变压器设备上比较先进但是有些设备还是需要改进的12。例如在焊机的使用上，公司主要使用的是手弧焊，手弧焊生产效率较低，焊接厚板多层焊时，焊接质量不够稳定。多活泼金属（Ti、Nb、Zr等）和难溶金属由于保护效果差，焊接质量达不到按要求。在切割机的使用上采用的等离子切割机在切割20mm以上的钢板比较困难，需要很大功率的等离子电源，成本较高，另外，切割厚板时，割口成v形，还需人工磨合，费时费力。第3.5节 销售渠道狭窄随着各国经济联系的加强，我国外贸业务与日俱增，国内企业出口业务日趋成熟，但是销售渠道方法太单一，限制了企业的发展13。唐山尚新融大电

39、子公司采取的挖掘客户销售产品的方法大多数以阿里巴巴网站为主 附录访谈二问题1。网站向国外呈现国内各种类型产品，寻找客户的同时也存在着问题 附录访谈一问题4。阿里巴巴网站的一大特点就是产品以大量铺列的方式来增加曝光度，换一种说法就是产品次数发表越多，产品在网站上的排名越靠前，意味着被客户发现的概率也在增加 附录访谈二问题3。同时发展成为实际客户的概率也就越大 附录访谈二问题12。在增加曝光度的同时，操作人员就非常大的可能在发表产品时由于追求速度和效率而忽略了产品的规格等参数的介绍，造成发布产品质量低于实际水平 附录访谈二问题9。当然，阿里巴巴网站是享誉全球的电商平台知名网站，网站里确实存在着巨大

40、数量的潜在客户，我们在开拓新渠道的同时不能忽视它的作用。另外一种方法就是公司业务员广撒网，搜集潜在客户邮件，以邮件方式挖掘客户，这种方法效率较低。它对于一些将邮箱进行特别设置，比如拒绝陌生邮件和对垃圾邮件直接进行删除处理的对方来说根本就是无用功，邮箱接受到邮件他们可能根本没有机会看到，所以降低了需找到目标客户的机率。唐山尚新融大公司的有些外贸业务还采用传统渠道，例如在国外铺租、设立制造厂等方式，这种传统的销售方式在经济迅速发展的新时代已经过时，不仅给公司的财力带来巨大的负担而且还得不到相应的经济回报，日复一日年复一年，公司每年花费在铺租造厂等方面的固定费用达到年利润的八分之一，销售量增长趋势缓

41、慢，直接拉低了企业的销售额，降低企业的竞争力。近几年来公司变压器销售额经历了起伏。在2015-2016年同比下降在2%-3%区间起伏，2017年下降趋势有所改变，公司销售额同比增长3.2%。变压器销售数量也在2017年突破40万。在新媒体平台阿里巴巴的使用上，唐山尚新融大公司也存在着问题，每个销售人员都有账号，每人都可以操作 附录访谈二问题7。阿里巴巴网站上的信息时效性较差，需要操作人员即使的关注并且更新信息，操作人员只追求数量导致质量不合格。大量产品的铺列忽略了产品详细信息的上传 附录访谈三问题10。另外，随着近几年来网站知名度的打响，网站会员数量骤增，竞争日益激烈。大量产品信息的铺列陈设，

42、背后需要公司大量财力支持，然而阿里平台的信息时效性要求会员在最短的时间内更新以保证产品的曝光度和产品信息的有效性，会耗费巨大的财力14。或许公司应该尝试着寻找新的适合公司发展和产品销售的平台，比如可以考虑使用多用户分销系统，通过多用户分销系统，首先可以通过各级代理人来增加产品的推广力度，不仅可以销售数量增加还可以扩大产品的知名度 附录访谈二问题15。提高变压器和其他产品的知名度，发展更多潜在客户，拓展公司销售渠道、增加拓展市场的机会。第3.6节 品牌竞争力弱中小企业由于自身实力的限制而普遍热衷于跟进模仿，对于树立自身品牌并不重视 附录访谈一问题4。在日趋激烈的竞争中，部分企业甚至为了保留市场份

43、额，亏本经营，这导致出口产品质量下滑，出口企业竞争力下降，并引发了其他国家的贸易保护主义浪潮15。唐山尚新融大公司变压器的出口业务，在产品类型问题上，虽然出口的各种型号逐渐增多，但是公司的品牌产品却始终不响亮 附录访谈一问题5。原因一方面是因为公司的业务员的业务能力需要提高，他们在推广产品时产品信息介绍的不全面或者没有意识到客户想要了解的信息，没有把产品信息传达完整。关于产品的使用问题没有做到有效指导等这些阻碍了打响一个品牌产品的进程。另一方面是企业员工没有掌握市场最新信息，对市场做全面的调查，收集详尽信息进行研究分析，制定有针对性的发展品牌产品的详细计划 附录访谈二问题10。在产品售后服务问

44、题上，这是企业在业务流程中提高业务水平最后一道保障，在商品这个大类目下有一种产品是非常重视产品的售后服务的 附录访谈三问题2。比如变压器，特殊品牌变压器后期的维护和加些还是需要专业技术人员的指导，公司业务人员只顾着联系客户忽略了与本公司售后部的沟通，尤其是这种外贸交易，数目多，工程大的交易，后期的使用好坏等都是需要买卖双方后期交涉16。从售后服务上促进品牌产品的发展。加强对品牌产品方面的重视，有了前期产品的大力推广以及产品的优质售后服务，品牌竞争力可以得到有效提高。第4章 唐山尚新融大电子公司变压器出口问题对策分析第4.1节 培养技术人才公司要想在技术上有所改进，要重视对技术人才的培养 附录访

45、谈一问题6。公司要支持技术工作人员学习国外先进技术，使工作人员的技术掌握水平和技术熟练程度不断提高，这样相应的必然会提高公司产品质量，提高公司知名度和影响力，有利于公司长期发展。在培养技术人才具体措施方面，一方面，公司可以制定相应的规章制度，每年派出一定数量的技术人员到国外进行学习交流，这样的借鉴国外先进技术的规章有利于提高企业员工的技术水平，比如近年来，国外厂家开发了称为精细等离子或称为高精度等离子的新技术，国内已有厂家引进。效果较好。如果公司技术人员能够学到这项技术，于自身在技术上得到了很大的提升，于公司对防范和应对技术贸易壁垒也是有利的；同时也有利于促进技术工作人员的良性竞争，激发他们更

46、大的潜力和创造力17。另外一方面，在员工的能力上，公司要培养老员工的责任心和奉献精神，有一定工作年龄和工作经验的老师傅要负责任的带领新员工，在技术操作中传授给他们技术经验，提高他们的操作能力，同时还要培养新员工的上进心和持之以恒的耐力，要懂得勤能补拙，要想在技术上有什么突破，首先要具有创造的品质和能力 附录访谈一问题12。通过校企合作培养的方法，要严格按照实际操作要求来把控课堂学习水平，指导学生结合国内国外前辈总结的经验研究思考。公司人才的缺失不利于公司的发展，甚至严重拖住公司前进的步伐，技术要求跟不上，产品质量不合格，公司谈何发展，但是如果换另外一种角度考虑问题，公司正是了解到了阻碍发展存在的相类似的问题，通过探讨找到方法解决问题，对公司企业的发展起到里程碑式的作用，也可以说解决了这个问题，也为公司未来的发展扫除了最大的障碍，企业要抓住发展机会，在技术上实现突破性发展18。唐山尚新融大公司在培养技术人才方面采取的主要措施有出资支持技术员工出国学习技术，在国内鼓励技术员工参与技术交流会，研讨会等 附录访谈一问题7。专业人士聚在一起，在各种想法的碰撞下有可能实现技术的突破。组织专业人士举办交流研讨会，还有公司内部老员工带动新员工等措施，可以有效的提高技术人员掌握的技术水平，培养大量的技术人才，为企业发展提供基础的保障19。需要改进的是在与校企合作中，公司可以安