明月有限公司盈利能力分析..docx

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1、河北科技学院 本科生毕业论文 题目：明月有限公司盈利能力分析 学 院 经济管理学院 专 业 会计学 学 号 2150304624 姓 名 王宇 指导教师 苏宏艳 完成时间 2019年5月25日河北科技学院本科毕业设计（论文）诚信承诺书 1.本人郑重承诺所呈交的毕业设计（论文），是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。2.本人在毕业设计（论文）中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。3.本人承诺在毕业设计（论文）选题和研究内容过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。4.在毕业设计（论文）中对侵犯任何方面知识产权的行为，由本人承担相应的法律责任。 毕业设计（论文）作者签名

2、： 年 月 日目 录摘要IAbstractII1 前言11.1研究背景11.2研究意义21.3研究内容22 盈利能力基本理论分析32.1盈利能力含义32.2盈利能力影响因素43 明月有限公司盈利能力分析43.1公司基本情况43.2在行业的地位及发展状况43.3明月有限公司盈利分析43.3.1利润简要分析93.3.2经营盈利能力分析133.3.3投资盈利能力分析164 企业盈利能力问题及解决对策174.1明月有限公司盈利能力存在的问题174.1.1成本费用过高174.1.2市场占有率低174.1.3资产周转率低174.2解决对策184.2.1合理控制成本费用184.2.2开拓市场194.2.3合

3、理提高资产周转率195 结论20参考文献21致谢22摘 要近年来随着啤酒需求数量的逐渐增长，我国啤酒产业飞速发展，产量已经连续十年蝉联世界冠军。随着中国经济的快速腾飞，啤酒产业也以极快速度进入成熟期。由于国外知名品牌啤酒公司进入中国，使得我国啤酒市场的竞争更加残酷。明月有限公司是一家很有潜力的公司，发展势头良好，如何能在激烈的市场竞争下站住脚跟，如何实现健康持久的发展是值得研究的问题。针对这一问题本文从企业盈利能力分析的角度出发，结合其自身实际情况，不仅对其现有的盈利能力进行财务分析，还对影响盈利能力的因素加以剖析，从中发现在经营管理中存在的问题，找出解决方案，提出提高其盈利能力的对策和措施，

4、进而推动公司持续稳定的发展。关键词：盈利能力； 成本费用； 销售收入AbstractIn recent years, with the increasing demand for beer, Chinas beer industry has developed rapidly, production has been the world champion for ten consecutive yeas. With the rapid development of Chinas economy, the beer industry is entering the mature stage at

5、 an extremely fast speed. Due to the entry of foreign well-known brand beer companies into China, the competition in Chinas beer market is more brutal. The bright moon limited company is a very potential company, the development momentum is good, how can stand a foothold under the intense market com

6、petition, how to realize the healthy lasting development is the question which is worth studying. In order to solve this problem in this paper, from the perspective of corporate profitability analysis, combined with their own actual situation, not only to financial analysis of the profitability of i

7、ts existing, and to analyze the effect factors of profitability, find the problems existing in the operation and management of, find out the solution, put forward the countermeasures and measures to improve profitability, and promote the development of the company steadily.Keywords: Profitability; C

8、ost; Sales revenue河北科技学院2019届本科生毕业论文明月有限公司盈利能力分析1 前言1.1研究背景从现在看，我国制造酒的工艺非常悠久，啤酒种类各式各样，在国际上有举足轻重的地位，规模也是挺大的可以与其他知名品牌相抗衡。啤酒产业是在我国土生土长的本土行业并不是从国外引进的，是国民不可缺少的一种饮品，与人们的日常生活紧密关联。伴随着啤酒产业的快速发展，中国啤酒市场仅仅耗费十年从初期成长迈入成熟阶段，由于国内新型企业的崛起，同行越来越多，啤酒市场的竞争会比以往更加残酷。各大公司增加啤酒的产量、研发新产品、降低成本、采取促销手段，只是为了在这个残酷无情的市场竞争上谋取一席地位，站住

9、脚跟，不让这么多年的努力白白浪费。明月有限公司在我国啤酒产业动荡格局中谋求发展，将面对很多机遇和挑战。1.2研究意义本论文主要针对财务数据来分析，先对该公司的财务数据全面分析，在前者的基础上，系统分析盈利能力水平，从而发现该公司在经营中哪些方面出现了问题，快速的找出造成这一现象的原因，做出有效的对策及时去执行，避免给公司造成巨大的损失，提升公司盈利能力水平，对盈利能力及其影响因素的研究还是有必要的，有以下几点意义：第一：以理论基础为积淀，为企业提升自身盈利能力的提出有效意见。此文分析了企业盈利能力从何而来、怎样形成等，这样可以快速的帮助企业管理者发现每一个环节存在的不足并有针对性的改善问题；第

10、二：为企业投资者更加详细分析盈利能力。由于财务指标往往很多，分析企业的盈利能力通通使投资者不知从何抓起。本文建立了完善的盈利能力评价体系和对影响因素分析的方法帮助投资者具体掌握企业的盈利状况；第三：完善该公司盈利的评价体系，有利于公司稳定健康发展。企业存在的直接目的就是谋取最大的利益，企业能不能发展的强大这全在盈利能力上了。高速的提升企业的盈利能力能为企业的生存带来转机，会从一棵大树成长成一片茂绿的森林，也为其发展提供了源源不断的动力。 1.3 研究内容本文以明月有限公司为研究对象，选取该公司2016年至2018年的财务报告中的数据，根据影响盈利能力的因素，从而进行分析并结合公司的实际经营情况

11、，找出存在的问题，并据此提出提高盈利能力的方法，优化明月有限公司全面管理的的建议。2 盈利能力基本理论分析 2.1盈利能力含义盈利能力是指企业在一段时间范围内运用一定量的资金进而谋取利润的能力。通常情况下，它是与利润率成正比的，利润率越大盈利能力就越强；反之则相同。如若对此指标分析详尽，那么就会对利润率深层次分析，这是每一个企业管理者都很关心和头疼的。就拿该公司的管理者而言，根据企业盈利能力的分析报告中可找出在经营管理环节中存在那些问题，并及时发现、制定出有效的解决对策1。企业盈利能力分析指标对财务分析指标来说，就好比心脏对人的重要，这就能看出其是犹如太阳一般，对人非常重要，是企业所有者都最关

12、心的一大心病，更是经营者和债权人不得不重视的一个指标，它关系到企业的存亡2。一个企业盈利能力的好坏可以说是关系到每一个员工的生存发展、领导者是否具备真正的管理水平、甚至是公司是盈利还是亏损与是不是有良好的发展前途，企业能不能稳定发展全压在它身上了3。盈利能力分析现早已成为公司和其他人员最为关心的一个话题，人们茶前饭后都会议论，也成为一些股民争相讨论的重点，它对一个企业的发展也是至关重要的4。2.2盈利能力影响因素在企业茁壮成长中，销售利润率、成本费用利润率、总资产报酬率等这些主要因素和盈利能力水平的高低是紧紧相连的，只有全面具体分析这些因素，才可以很好的衡量企业盈利能力，完善发展体系，达到管理

13、者要求的目标5。第一：销售利润率。不同阶段的销售利润率能充分体现企业的盈利能力水平。在企业逐步发展壮大中，销售利润率和企业的盈利能力犹如孪生兄弟一般，是谁也硬拉不开的，彼此之间的关联是一直存在的6。在理论分析时，工作人员可根据销售利润率的有关内容进行分析讨论，从产品类别、不同地方产品的盈利情况、产品市场销量的多少等方面对成本和销售利润率比较分析，在分析出结果后，组织相关人员来探讨，针对这一结果总结过结论，对产品与适合市场需求的产品研发进而调整，让产品可以为企业带来源源不断的经济利润。就不同时期盈利能力指标，还应包含销售净利润，不断扩大营销渠道，一步一步的完善经营能力，可依据利润和各种盈利指标来

14、体现企业的盈利能力水平。如果在利润表中发现营业成本数据变大的时候，就应马上有效的分析投资收益等影响因素，不止在一个数据上来回来的分析。第二：成本费用利润率。它影响到公司能不能运营下去，是与能不能盈利挂钩的，进而和盈利能力水平也有着联系。广义的成本包括两个层面，分别是期间费用和产品成本。期间费用总体是该公司的人员的合理分配和组织培训等产生的支出、销售产品是发生的各种各样的费用成本、营业税金、研发新产品等技术方面和不断完善产品工艺的活动成本、产品培训费以及服务成本等，依据归类和分析各种成本和费用的有关数据情况，及时准确的分析出成本费用率的高低，如果成本费用率逐渐增强，那么盈利能力就会相应的有所下降

15、。因此，在企业的生产发展中，应该对成本进行合理控制，才可保障有提高企业经济效益的可能。第三：总资产报酬率。在企业实际的生产发展中，工作人员一定要全面分析总资产报酬率，并且要对其进行全面的分析7。要是总资产报酬率逐渐增强，这就说明公司的盈利能力也逐渐提高，管理者应逐渐完善其发展体系，扩展其的发展空间，不仅仅拘泥于一个领域，要全面稳定发展，让公司更加强大8。在分析总资产报酬率的同时结合自身的实际发展情况，全面完善发展体系，提升盈利能力水平，降低其分析中的漏洞，防止给公司带来危机。233 明月有限公司盈利能力分析3.1公司基本情况明月有限公司在1999年完成注册手续，已有二十年的历史了。 2008年

16、，作为北京奥运会官方赞助商，成功跻身世界品牌五百强。该企业的品牌历史发展悠久，在国际上还是有些威望的。2009年，该公司要实施大力度的改建政策，把战略重点转向为“做强做大”了。公司的品牌价值每年都在上升，已经到达407.23亿元。在2014年，品牌价值升值到达682.94亿元，在啤酒行业连续八年来都是稳居第一的宝座。企业总资产到达26.59亿元，工作人员近四千余人，每年成产的啤酒有四十万吨左右。在2003年的时候，公司已经把成产产量提高到三十六万吨，销售收入十亿元，实现利润1.01亿元，出口啤酒创造的收入是一千六百二十万美元。无论是从产品质量还是经营收入等经济指标都是国内啤酒行业的龙头。3.2

17、在行业的地位及发展状况2010年，本公司在第二届国家酒类品牌价值评议中荣获第三名的成绩，品牌价值高达278.74亿元，在我国的啤酒行业中保持着第一的宝座。现如今，公司在我国有五十三家啤酒生产公司，分布于十八个省市地区。从国内市场来讲，都遥遥领先其他啤酒行业。从国际市场来说，也是非常具有知名度的中国品牌了，早已产销七十多个国家和地区。中国的啤酒市场是全球人均消费量增长幅度最大的国家之一。随着产品需求的逐渐增加，新型的企业也在逐渐增多。国际上知名的行业巨头也陆续进军中国市场，对我国当地的企业造成了一定的冲击。啤酒行业有着较强的地域性，严重阻碍了行业中品牌的发展。由此可看，本公司的发展受到了一定的限

18、制，要想健康稳定的发展，就要解决这些问题，进而让公司赚取更多的利润，让员工也钱包鼓起来，这应该是每个领导都希望的样子。3.3明月有限公司盈利能力分析3.3.1利润简要分析利润指标不止管理层关心，就连普通员工也很在意，这关系到他们的工资会不会及时发放，也关系到他们的就业问题，如果公司不幸破产倒闭了，那么员工将会面临就业问题。其作为企业看重的一个方面，也是评价盈利能力的有效指标，很是影响盈利能力的跌宕起伏变化。由于盈利能力随着利润的不断变化而变化，这些年利润都在小程度的变小，这刚好说明该公司的盈利能力逐渐在下降9。为清楚了解盈利能力水平，应对利润表做细化分析。分析利润的增减幅度变化情况，可以便于管

19、理者清晰的查看。通过分析近几年的增幅情况，进而更加具体的了解其变动情况，可发现该公司在利润的形成过程中存在了哪些问题，及时找出原因所在，并制定出有用的解决对策。下表是明月有限公司20162018年利润表数据：表1 明月有限公司20162018年利润表 单位：元项目2016年2017年2018年一：营业收入减：营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用资产减值损失二：营业利润加：营业外收入减：营业外支出三：利润总额减：所得税费用四：净利润64，157，19251，073，5827，230，69224，725，95111，843，9272，573，684-33，290，644310，84348

20、，328-33，028，129-33，028，129184，621，307107，843，65221，583，49157，619，8319，824，6374，284，953-16，535，2571，549，38171，539-15，057，415-15，057，415294，304，753148，953，67233，571，94276，543，92713，927，6246，739，58632，82614，535，17612，734，92742，92327，227，18027，227，180注：资料来源：明月有限公司根据表1的数据可得出净利润、利润总额、营业利润的对比图，如图所示：注：资料来源：

21、明月有限公司图1 明月有限公司20162018年净利润、利润总额、营业利润的对比图从下面三个利润指标的增减变动情况对利润表进行具体分析： （1）净利润分析。净利润每个人都在围着它转，是企业所有者收入的保证，也是让公司继续发展的依据，这就表明了它举足轻重的位置10。营业外收入竟然还包含其中，它是不确定的且没有稳定性，这种收入对其影响是短期的而非长期，要是想观察该公司到底能不能持续发展，就应把营业外收入排除在外。从上表可看出这些年的净利润依次是-33，028，129元， -15，057，415元与27，227，180元，毫不夸张的说不费吹灰之力就能看出，该公司连续两年都在亏损，2018年这个转折点

22、出现了，这年才盈利，像现在这种利润先减后增的情况，主要有以下原因造成：一是企业在销售方面和成本控制没有为公司开源节流，费用成本大大增加；二是企业为了避税，采取了较为激进的会计政策，计提大数额的跌价准备，只为让业绩飞快发展，这一做法是不正确的。 （2）利润总额分析。利润总额就好比总分当中的总，它反映所有财务成果的指标不止一个。但这个指标不包括所得税费用，所以就不能看出该公司总体上所得税税负的数据情况。明月有限公司利润总额每年都在一步一步上升，单单从该公司的利润表来看，主要是因为营业利润在大幅度的增长，呈直线增长的趋势。营业收入的增长趋势非常明显，而公司的管理费用、营业费用与主营业务成本都是小幅度

23、的减小或是增长幅度减少，这样才可让利润总额出现大幅度上升的现象，表明该企业在控制成本方面起到了一定的效果。它不仅道出营业外收入和支出变化没有，而且还反映营业利润上下波动情况。 （3）营业利润分析。营业利润是公司从事生产经营活动中得到的利润，也是企业利润的重要来源。这三年的主营业务收入依次是64，157，192元、184，621，307元和294，304，753元，主要呈递增趋势，每一年的增长幅度还是挺大的；2018年的主营业务成本、营业税金及附加、管理费用和营业费用这些费用的增长幅度都小于前两年，并且2018年的营业收入的增长幅度是大于头两年的，由于营业收入的大幅度上升才导致营业利润逐渐上升。

24、由于净利润、利润总额与营业利润的良好增长趋势，明月有限公司才可以处于跨越式发展的新阶段。在2016年时公司的啤酒销量只是3.5万吨，但在2017年时已经到达10万吨，这增长速度达到175.71%，在2018年已经突破13万吨差不多是16年销量的3.7倍。造成这一现象的大部分原因是明月有限公司在15年扩建生产，投资了1.6亿元建设年产10万吨啤酒这一项目。16年仅仅建成年产5万吨的生产线，到17年年底才完成。在前期建成的项目中，啤酒的生产线还处于运营阶段还不够完善，机器设备还需调结与维护，此生产线并未完全进入生产状态，因而导致产量很少，营业利润也最低，16年时销量才为3.5万吨，并没有达到预期效

25、果。在17年，由于市场的需求量变大，该公司根据产能与市场需求的结合情况，把握住了这棵救命稻草，又投资1亿元，在前两年的建设基础上，结合以往的经验及教训，很快就建成了年产啤酒10万吨的生产线。在正常生产的情形下，该公司的啤酒产量在飞跃式增强，17年与18年销量也跨越式增长。纵观成本变动情况，营业成本与销售费用变化尤为明显。由于营业成本是与产量呈正比例关系，这增长幅度是在能接受的范围之内的。由于产量的逐渐增加，该企业适当的进行了大规模的促销活动，从而来提高企业的销售水平，逐渐扩大公司的销售规模。由于销售收入在逐年增强，该企业的销售策略也产生了效果，但是在销售收入提高的情况下，也产生了很多的销售费用

26、。 综上所述，该企业的成本费用还是很高的，把成产成本排除外的话，就属销售费用占据了一席之地，该公司应加强对销售费用的控制。分析销售费用是应该分为两个角度，如若单单财务角度来看的话，那就是越小越好的，但这会造成不好的影响，不能激发销售人员的积极性，它只适用于短期，只能在短期内有良好的财务数据，从长远来看，一个消极的销售团队且势力单薄是不能与充满正能量与激情的销售团队相媲美的，肯定会对想长期稳定发展的企业造成影响的，还会阻碍其前进的步伐；从激励内部人员角度来看，为了不拘泥于一小片地界，适当的扩大市场，像前期销售团队投入是很有必要的，尤其在啤酒这种竞争很强烈的行业中。根据分析利润表的数据，可得出如下

27、结论。啤酒的成产销售规模正在逐渐壮大中，明月有限公司在生产成本与销售费用这两个方面要是能够可以更好的控制的话，在成产产品中更加注重质量而不是数量，该公司的盈利空间还可以进一步扩大。3.3.2经营盈利能力分析（1）销售毛利率分析销售毛利率不仅反映着该企业主打业务的谋取利润的多少，而且还反映了整个企业的加工产品的效率与成本控制高低。如果公司从事非周期行业，那么毛利率的高低深深影响着该公司的品牌价值和竞争能力，一个品牌价值高竞争能力强的公司在同等水平下就会卖出更高价格的产品，这样就具备了较高的毛利率。要是在经济不景气的时候，因为毛利率高的企业有着更好的议价优势，它的利润就不会减少很多也不会出现业绩大

28、幅度下跌的现象或者亏损。像明月有限公司这种就没有很高的销售毛利率，那他最后就可能形成不了利润，即使形成那利润也不会很大，毛利率的高低与盈利能力是一条绳上的。啤酒不像白酒，它有较好的品牌优势，能让消费者很快的产生品牌依赖性，一直喝一种品牌的白酒，而啤酒虽然很便宜，谁都买得起，但它没有储藏价值。所以吧，啤酒的一大特征就是销量多且利润少，它的价格也较低。这样看来，生产啤酒的企业只有通过提高销售量和降低成本来提升企业的销售毛利率。公司的成本控制严格，销售规模大，保持低成本，该公司的销售毛利率才会达到预期值。销售毛利率严重关系到盈利能力水平的高低，两者是密不可分的。销售毛利率=毛利/销售净收入 公式（1

29、）毛利=销售净收入-产品成本 公式（2）销售净收入=销售收入-销售折让-销售折扣-销售退回 公式（3）下表是明月有限公司20162018年销售毛利率数据：表2 明月有限公司20162018年销售毛利率 单位：元 项目2016年2017年2018年主营业务收入64，157，192184，621，307107，843，65276，777，65541.59%294，304，753148，953，672145，351，08149.39%主营业务成本 51，073，582毛利销售毛利率13，083，61020.39%注：资料来源：明月有限公司根据表2得出各销售毛利率占比，如图所示：注：资料来源：明月有限

30、公司图2明月有限公司20162018年销售毛利率对比图该公司每年的销售毛利率一直在增长并未下降，而且增长幅度都很大并未出现下滑的兆头，公司每年的利润都有所上升。这因为公司16年至18年主营业务收入呈飞跃式增长其增长曲线都快成直线了，成本得到了有效的控制，从而销售毛利率才会增长的很快达到现在的水平。出现这一现象是因为啤酒生产线的顺利完成，生产啤酒的数量越来越多，从2016年的3.5万吨增长到2018年的11万吨。随着销售规模在逐渐增大，生产数量越来越大快要到达一个峰值，那么主营业务收入更是与日俱增已达预想值。（2）销售净利率分析销售净利率是公司在卖产品时的获利水平多少，通俗点就是每销售一元能带来

31、多少税后的净利润。但是这个指标包括了营业外收入与营业外支出，从而存在着失真性，不能反映企业长期的盈利能力11。通过对此指标的分析，能反映短期盈利能力的强弱。销售净利率=净利润/销售收入 公式（4）下表是明月有限公司20162018年销售净利率数据：表3 明月有限公司20162018年销售净利率单位：元项目2016年2017年2018年净利润销售收入销售净利率-33，028，12964，157，192-51.48%-15，057，415184，621，307-8.16%27，227，180294，304，7539.25%注：资料来源：明月有限公司根据表3得出各销售净利率占比，如图所示：注：资料来

32、源：明月有限公司图3明月有限公司20162018年销售净利率对比图该公司的销售净利率如此低下，虽然在16年与17年的时候还处于负数，但是它还处于上升的阶段，一直是正数增长的表明该公司的盈利能力水平较低，但有着盈利的走向，表明企业的亏损情况在逐渐减少，也就说明在生产经营过程中还有着一定的风险。在16年时销售净利率处在最低值，17年5万吨的投资工程刚刚建成，成本大幅度上升而销量却没有太大的变化。16年的销售量只有3.5万吨，在前期的投入资金过大，生产线还处于运营阶段，出现亏损也在该公司的接受范围内。17与18年的销售净利率有好多回转现象，是因为17年年产10万吨的工程完成了，伴随着生产规模的扩大和

33、市场需求的增多，销售数量也大大提高了。但销售净利率都不是很高，表明该公司对成本的控制还不够强硬，还需要加强这方面的管理。（3）成本费用利润率分析成本费用利润率说明公司每耗用一元能带来的多少利润，这主要表明对成本的控制情况。在其他情况一样中，成本的支出相对较小的，对于企业来说它是最好的，因为它在成本的控制上做到了完美，相应的收入也是可观的12。做到合理的控制成本费用这一步，就会加强公司的内部管理，减少费用支出的浪费，把它用到有需要的地方，在提高收益的同时盈利能力水平也在大大增强13。成本费用利润率=利润总额/成本费用总额 公式（5）营业成本费用总额=营业成本+营业税金及附加+期间费用 公式（6）

34、下表是明月有限公司20162018年成本费用利润率数据：表4 明月有限公司20162018年成本费用利润率单位：元项目2016年2017年2018年利润总额成本费用总额成本费用利润率-33，028，12997，447，836-33.89%-15,057,415201,156,564-7.49%27，227，180279，769，5779.73%注：资料来源：明月有限公司根据表4可得出各成本费用利润率占比，如下图：注：资料来源：明月有限公司图4明月有限公司20162018年成本费用利润率对比图成本费用利润率是一年比一年大，且数值越来越大，说明公司的成本控制已经越来越好了，获利能力也在加强。是因为

35、明月有限公司投资建厂的时间短，前期的投入很大，到17年才完成。一时因为生产线没全部建成，影响了啤酒的生产和销售；二是由于大数额的投资，影响了对成本的控制。因此，16年的是最低，后两年都在相应的提高。该公司的成本费用利润率的增长幅度有点恐怖，表明公司在成本控制上需要改进。在生产经营中，该企业应对生产成本与销售费用的控制大大加强。3.3.3投资盈利能力分析（1）净资产收益率分析与其它相关指标对比来说其最能衡量盈利能力。投资者十分上心这个指标，因为它可以代表给股东带来的收益。这个指标能跨行业使用，通用性很强，适用范围也广14。净资产收益率和盈利能力成正比例关系的。净资产收益率=净利润/平均净资产 公

36、式（7）下表是明月有限公司净资产收益率的情况：表5 明月有限公司20162018年净资产收益率单位：元项目2016年2017年2018年净利润平均净资产净资产收益率-33，028，129187，537，629-17.61%-15，057，415159，638，528-9.43%27，227，180173，842，94115.66%注：资料来源：明月有限公司根据表5可得出净资产收益对比图，见下图：注：资料来源：明月有限公司图5明月有限公司20162018年净资产收益率对比图该公司的净资产收益率呈回升趋势，每年都在一点一点的增加，16和17年都是负数，并不是很乐观，说明该公司获得利益的能力不是很强

37、还有待于提高。净利润和净资产总额对其影响挺大的，16与17年的净利润是负数，所以这两年其增长幅度不大，也都在亏损。18年提高了，主要是由于前两年的亏损使净利润减少，在计算的时候基数变小了。在生产规模扩大的同时，公司应把销售收入提上去，与此同时控制好成本把利润增到最大值，保证净利润大手笔的增大，这才会高效提高净资产收益率的数值。（2）总资产报酬率分析总资产报酬率是体现企业的资产能获取利润的水平，它是数值越大越好的，俗话说的好，不怕它是最大就怕它小，也关系到盈利能力15。自我感觉这指标也挺管用的，对分析盈利能力有着它特有的意义。财务人员对这个指标的分析还挺上心的，它与公司的利益也有着千丝万缕的联系

38、。总资产报酬率=息税前利润/平均资产总额 公式（8）下表是明月有限公司的总资产报酬率情况：表6 明月有限公司20162018年总资产报酬率单位：元项目2016年2017年2018年息税前利润平均资产总额总资产报酬率-30，027，129251，934，827-11.92%20，267，415309，527，4386.55%-15，207，180412，854，307-3.68%注：资料来源：明月有限公司根据表6能得出总资产报酬率的对比，见下表：注：资料来源：明月有限公司图6明月有限公司20162018年总资产报酬率对比图。该公司的资产报酬率数值也不是每个管理者想要的结果，在16与18年还是负数

39、，是因为这两年公司出现了亏损，说明该企业的资产的盈利水平低下。是因为前两年处于公司建厂的初期，还没有进入正常的成产阶段，所以总资产报酬率很低。17年企业的生产步入成熟期，处于盈利状态没有亏损。纵观全局，总资产报酬率还是不够理想，还不能满足企业经营存在的最终目的，所以在生产经营方面还需要改善。4 企业盈利能力问题及解决对策4.1明月有限公司盈利能力存在的问题4.1.1成本费用过高明月有限公司的生产成本和期间费用挺高的，销售费用增长幅度太高，远超于管理费用和财务费用的支出，该费用应引起企业管理者的高度重视。经过查阅资料可得，销售费用过高的原因是：一方面是前期公司开展了大规模的促销活动，在谋取利益最

40、大化的同时也产生了高额的销售费用；另一方面该公司培养了一支很强大销售团队，在前期培训等方面也产生了一些不必要的费用。虽然，管理费用与财务费用没有财务费用多，但每年也呈现上涨的趋势，这也需要管理者的重视。4.1.2市场占有率低从2012年中央出台酒驾入罪与“八项规定”开始，就对我国酒类市场造成了严重的影响，整个啤酒行业都受到了一定的影响。这一现象给酒类企业造成了很大的压力，加上新型品种的酒类出现，使得酒类行业公司竞争越来越激烈。由于这些的因素的出现，使得该公司的市场占有率有所下降，购买啤酒的人数在下降，明月有限公司的啤酒销量逐渐减少，对该公司造成了很大的影响。产量远大于销量，囤货堆积越来越多，成

41、产的很多啤酒都没有卖出去。4.1.3资产周转率低 通过调查可看出，明月有限公司的资产周转率比较低，资产获取利润的能力也不强，这是与盈利能力水平挂钩的。资产长期储备下去的话，产生的利润也不多，还会有资产减值损失的出现，这样严重影响盈利能力水平，更加阻碍该公司的发展。资产不好好利用的话，啤酒的产量逐渐减少，给公司带来的利润也会有所很少。长期这样下去的话，啤酒的销量会越来越少，销售收入也会随之下降，该公司的盈利能力水平会降低。4.2解决对策4.2.1合理控制成本费用 公司应该在提高销售收入的同时，需要对成本进行合理控制，避免不必要的浪费，从而提升该公司的盈利能力水平。企业应在成产与销售环节中，制定一

42、套控制成本的方案。在生产中，选择原材料时应选物优价廉的，货比三家择最适合的那一种；生产啤酒时节约原材料，避免浪费很多；对于生产员工的安排应合理，避免出现不合理安排人员的分配，对员工和公司都造成损失。在销售环节中，该公司应该在前期对销售人员的培养中，选择业务能力强、与人沟通能力强、学习能力强的员工，在扩大销售团队的同时，尽量避免销售费用的过度产生，从而建成一支很强的销售团队；在促销活动方面，该公司也要本着盈利的态度，销售啤酒的同时，把促销活动的费用降到最低，进而提升销售收入，把企业的盈利能力提高上去。明月有限公司还应坚持走创新的路线，跟随行业快速前行的脚步，全面改革企业的生产管理模式，改良产品的

43、生产步骤，节约成本，提升在职员工的职业操守，安排员工定期培训，时刻注重对啤酒质量的监控，增强员工的服务意识，提高服务质量，积极适用市场的不断变化16。4.2.2开拓市场近些年经济的快速发展刺激着人们不断消费，啤酒的消费者差不多已遍布各个年龄段的人了，并且根据研究表明，在未来的几年是我国人口最多的一个时间的段，在这一阶段啤酒的消费会将处于一个迅猛发展的阶段。明月有限公司应利用这一优势，打造出优质的啤酒，不仅要产量多，质量也要好，制造出人人都爱喝的啤酒。这期间免不了会有新型企业的兴起，行业的竞争会愈加激烈，明月有限公司应开拓市场，打造出良好的品牌优势，让消费者认准这个品牌，拉回头客，兼顾好客户的资

44、源，偶尔做做促销活动，吸引消费者前来购买，做好售后服务这一环节的工作。该公司应抓住每一个可以发展的机会，顺着杆子往上爬，做好一切准备，就待时机成熟。把公司员工合理的安排在其适合的岗位上，不做大材小用这种错事上。适当的搞一些福利政策，把对员工的升职空间有效的落实下来，把人心聚集到一起，成为一个强大的团队而不是一把散沙，风稍微一吹就散落各地的那种，要做就应做到最好。开拓市场这一环节是很重要的，不拘泥于一个地界，扩大市场，最好遍布全国。现在的网络也很发达了，顺应时代的潮流，店面与网络相结合，在网上也卖卖，让很多的人发现。这样的做法，成本也下降了，相应的收入也会提升上去，从而提高了盈利能力水平。4.2

45、.3合理提高资产周转率该公司应提高资产周转率，让公司的资产发挥到它的作用，为公司谋取利润。让有用的资产发挥到它相应的作用，提高产品的产量，从而销量也会增加，从而产生更多的利润，提高盈利能力水平。让其不仅仅是一个摆设，占据着一定的空间，还起不到什么实质性作用，这是每一个企业管理者都不想看到的。既然存在，那咱就要有效的利用好它，让它发挥本来应有的作用。没有用的资产也应快速的处理掉，避免产生更多的费用支出。合理的提高资产周转率，从而提升盈利能力水平。5 结论一个企业的盈利能力水平是很重要的，有很多因素决定了它的高低，一些大大小小的因素都会其造成影响，甚至那些不起眼、不被人们放在心上的问题都会影响企业的发展。每一位企业管理者都应随时随刻注意盈利能力数据的变动情况，及时的