河南来美鑫公司钢材出口竞争力分析.docx

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1、学号：2015141109郑州成功财经学院毕业论文 河南来美鑫公司钢材出口竞争力分析院 部 名 称：国际经济与贸易学院专 业 名 称：国际经济与贸易学 生 姓 名：张路瑶指 导 老 师：李超 副教授、刘阿利2019年5月V摘 要我国作为钢材出口大国之一，对于钢材出口贸易的发展极其重视，钢材的出口在国际市场中一直占据着重要的地位。但是最近几年我国钢材的出口量随国际市场的变化大幅下降，河南省的钢材出口量也随之下降。舞阳钢铁有限责任公司是河南省较大型的钢材出口公司，其出口贸易的发展可以带动河南钢材出口的发展。河南来美鑫进出口贸易公司依托于舞阳钢铁公司生产出口钢材。因此，解决河南省钢材出口困难的问题，

2、可以通过研究探讨河南来美鑫公司对外出口的竞争力来提升舞钢公司的出口竞争力，进而扩大河南钢材的对外出口。本文通过文献研究法、行业分析研究和案例研究法，以河南来美鑫公司为研究对象，对其钢材出口竞争力进行分析研究。本文首先对河南来美鑫公司的基本情况做简单介绍，分析钢材出口现状，进而对钢材出口存在的问题进行深入分析，指出存在产品附加值低、产能过剩、出口市场单一、对外出口贸易摩擦严重等问题。在此基础上，提出完善产品结构、开拓国际市场、提升产品科技等对策建议解决这些问题，从而提升河南来美鑫钢材产品的出口竞争力。关键词：钢材；出口竞争力；对策AbstractAs one of the major expor

3、ters of steel products, China attaches great importance to the development of steel export trade. Steel exports have always occupied an important position in the international market. But in recent years, Chinas steel exports have declined dramatically with the changes of the international market, a

4、nd Henans steel exports have also declined. Wuyang Iron and Steel Co., Ltd. is a large steel export company in Henan Province. The development of its export trade can drive the development of Henan steel export. Henan Laimeixin Import and Export Trading Company relies on Wuyang Iron and Steel Compan

5、y to produce export steel. Therefore, in order to solve the problem of steel export difficulty in Henan Province, we can study and discuss the competitiveness of Henan Laimeixin Company to enhance the export competitiveness of Wugang Company, and then expand the export of Henan steel.Through literat

6、ure research, industry analysis and case study, this paper takes Henan Laimeixin Company as the research object to analyze and study its steel export competitiveness. Firstly, this paper briefly introduces the basic situation of Henan Laimeixin Company, analyses the current situation of steel export

7、, and then deeply analyses the existing problems of steel export. It points out that there are some problems, such as low added value of products, excess capacity, single export market and serious friction in foreign export trade. On this basis, the paper puts forward some countermeasures and sugges

8、tions to solve these problems, such as improving product structure, opening up international market and upgrading product science and technology, so as to enhance the export competitiveness of Henan Laimeixin steel products.Key Words: Steel; Export competitiveness; Countermeasures目 录一、绪论1（一）研究的背景和意义

9、1（二）研究的主要内容和方法1二、河南来美鑫公司钢材出口贸易现状分析2（一）河南来美鑫公司情况简介2（二）河南来美鑫公司对外贸易现状31钢材出口总规模32出口产品类别4（三）河南来美鑫出口竞争力分析51国际市场占有率分析52贸易竞争优势分析63出口增长优势分析7三、河南来美鑫钢材出口存在的问题分析9（一）钢材产品附加值低91. 产品结构不完善92. 钢材锻造技术落后93. 钢材生产设备落后9（二）钢材产能过剩10（三）出口市场单一10（四）出口贸易国际摩擦11四、提升河南来美鑫钢材出口竞争力的对策12（一）提高生产制造水平，提升产品附加值121. 增加高技术产品生产，完善产品结构122. 改善

10、钢材锻造技术123. 更新生产设备，提升生产制造水平12（二）提升产品科技，减少产能过剩131. 提升产品科技含量，降低产能过剩132. 扩大钢材出口，转移压力13（三）积极参与“一带一路”，进一步开拓国际市场131. 参与“一带一路”，扩大市场13（四）改善外贸机制，减少贸易摩擦141. 建立有效的贸易预警机制142. 建立双边贸易协调机制143. 通过国际组织维权14结 论15参考文献16致 谢18郑州成功财经学院本科毕业论文一、绪论（一）研究的背景和意义钢材作为河南十大出口产品之一，广泛应用于各个领域，是国家发展必不可少的物品，在世界市场中拥有不可动摇的地位。河南来美鑫进出口贸易公司依托

11、于舞阳钢铁有限责任公司生产出口钢材，其在舞阳公司的带动与支持下发展状况良好，两者发展息息相关、相辅相成。但是，近年来由于企业钢材产品技术、企业产品结构、出口市场以及复杂的国际环境等问题的影响，河南来美鑫公司的钢材出口下降很多，在国际上的竞争力也随之下降。因此，在日益激烈的国际竞争中，河南来美鑫公司要想长久发展，就必须解决出口存在的问题提升公司钢材的出口竞争力。河南来美鑫公司钢材出口竞争力的提升，可以促进舞钢公司的钢材出口，进而提升河南省钢材的出口。同时，以河南来美鑫公司为例分析研究公司出口竞争力对于河南省其他钢企来说也有一定的借鉴作用。因此，该文章深入分析其公司钢材的出口现状，分析河南来美鑫公

12、司钢材出口存在的问题，进而提出相应对策提升河南来美鑫公司钢材出口竞争力，这对于促进河南省钢材的出口具有重要作用。（二）研究的主要内容和方法本文主要采用文献研究法、行业分析研究和案例研究三种方法，对河南来美鑫公司钢材产品出口现状进行了细致分析，并对其出口竞争力进行研究。本文分为以下五个部分：第一部分：阐述本文研究的背景和意义，以及研究的主要内容和方法。第二部分：主要分析河南来美鑫公司钢材出口现状。第三部分：主要分析河南来美鑫钢材出口存在的问题。第四部分：分析提升河南来美鑫钢材出口竞争力的对策。第五部分：对全文进行言简意赅的总结。二、河南来美鑫公司钢材出口贸易现状分析（一）河南来美鑫公司情况简介河

13、南来美鑫进出口贸易有限公司依托舞阳钢铁有限责任公司，以市场为导向，长期备有大量现货，库存一万吨，品种规格齐全，价格优惠，还可为客户定扎舞阳钢铁有限公司钢板，厚度8-600mm，交货期短，产品质量可靠，另外可为客户代办铁路、公路运输。公司精良的设备及先进的工艺和严格的自我把关决定了产品的质量，河南来美鑫公司的加工件尺寸精确到1mm，无需二次加工即可装配使用，良好和全面的服务、优质的产品质量有效的促进了销售量的稳步增长。河南来美鑫公司生产装备越发完善齐全，生产线也在逐年增长，公司产能也随之增长。河南来美鑫公司2013-2018年生产线与产能统计表如表2-1所示： 表21 2013-2018年河南来

14、美鑫公司生产线与产能统计表年份手工线（条）半自动线（条）全自动线（条）柔性线（条）产能（万吨）201386109462014108121353201512101415682016141317178720171215192095201811182121136（资料来源：河南来美鑫公司年度财务报表）从表2-1可以看出，此表为河南来美鑫公司近六年来的生产线与产能统计表，此表中2013年产能为46万吨，生产线数量也比较少，生产线以全自动线为主，此时公司产能相对较低。到2014年各种类生产线均有增长，更精密的柔性线数量占主要部分，因此该年公司产能增长到53万吨。此后2015、2017年在各类生产线数量同

15、步增长的情况下以柔性线为主要生产线扩大生产，2016年全自动生产线增长较多，与柔性线持平，产能也增长到95万吨，再到2018年，公司逐渐放弃了生产力落后的手工线，手工线的数量减少到11条，半自动线增长到18条，全自动线和柔性线均为21条，而其公司产能也从2014年的46万吨增长到了136万吨。河南来美鑫公司产能在2013年到2018年持续稳步增长，平均每年增长0.14个百分点。由此可以证明河南来美鑫公司生产设备越来越完善，其产能在持续上升也保证公司稳步发展，具备应对一定商业风险的能力，因此可以看出该企业发展潜力良好。（二）河南来美鑫公司对外贸易现状1钢材出口总规模河南来美鑫近几年的钢材生产产能

16、有很大的提升，钢材高产能也带动河南来美鑫出口量的增加。但是公司的发展在一定程度上依赖国际钢材出口大背景，由于2016、2017年钢材国际市场不景气，中国钢材出口量降低，而河南来美鑫在这个情况下只能尽量维持自身出口量以维持公司日常运作，河南来美鑫2013-2018年的出口销售情况统计情况如表2-2所示：表22 2013-2018年河南来美鑫出口销售情况统计表年份出口量（万吨）销售收入（万美元）直接成本（万美元）利润（万美元）2013361284187201449174361382015562036214120164819152139201757209781312018123386103283（资

17、料来源：河南来美鑫公司年度财务报表）从表2-2可以看出，2013年公司产能为46万吨，出口量为36万吨，有128万美元的直接销售收入，而减去成本后公司该年的利润仅有87万美元。到2014年其直接成本由去年的41减少到36万美元，出口增加、成本减少、收入增加使得2014年销售利润大幅度增长，公司到2015年利润就由原来的87增长到141万美元。但该年国际市场发展不好，2016年出口量相比2015年有所下降，收入和利润也随之减少。2016年出口量仅有48万吨，而该年利润也仅有139万美元。2017年出口量也仅有57万吨，虽然收入比2016年高，但由于过高的成本，其利润仅有131万美元，同2015年

18、相比减少10万美元利润。公司在2016-2017年遭受某种商业风险，这两年销售情况不是很好，但能够及时调整减少损失，甚至风险过后能够更好的销售产品获取利润。到2018年公司出口量达到了123万吨，直接利润就达到了283万美元，比2013年多了不止3倍。由此可以看出该公司运行机制较为完整，内部领导工作能力较好，能带领该企业及时应对未知风险，保证公司持续发展。2出口产品类别河南来美鑫公司产品可分类出16大系列钢板、310多种型号，有40多种型号的钢材填补了国内钢材产品列表的空白，将近80类型号的钢材产品代替外国进口产品，更有30多种钢材出口至韩国、日本、印尼以及俄罗斯等国家。其钢材产品的规格范围、

19、执行标准、质量级别等都可参照不同国家的要求标准生产，也可根据客户的不同要求生产相应的产品。河南来美鑫的产品分类较多，但其出口主要以五大类产品为主。河南来美鑫2013-2018年主要钢材平均出口比列分类情况如图2-1所示：图21 2013-2018河南来美鑫主要钢材产品平均出口比例图（资料来源：河南来美鑫公司年报）从图2-1可以看出，河南来美鑫公司出口钢材产品可以分为压力容器用钢板、模具及耐磨板、低合金高强钢板、合金结构钢板、桥梁板以及其他类型的产品六大类。其中占比最大的是压力容器用钢板，其出口量占总销售量的25个百分点；其次就是合金结构钢板以及模具及耐磨钢板，两者出口量占比均为20个百分点；然

20、后便是桥梁板占19个百分点，最后便是低合金高强钢板占16个百分点，而其它类的钢材产品仅有5个百分点。以上数据表明，河南来美鑫钢材出口产品结构不完善，以重工产品为主而忽视低端产品，这种出口结构虽然对于河南来美鑫钢材出口贸易提升竞争力有一定的好处，但是对公司的长远发展很不利。（三）河南来美鑫出口竞争力分析1国际市场占有率分析国际市场占有率（IMS）指的是一个国家产品出口与世界出口之间出口总额的比例值，可以用它来分析一个国家出口竞争力的强弱变化，如果该国家国际市场占有率提高则说明这个国家某种产品的出口竞争力增强。它可以较为直观地反映出一个国家就某一产品而言，在国际市场上的变化量是多少。其计算公式为：

21、M=EajEwj100% （2-1）其中Eaj代表J商品在a国的出口额，在此可以作为河南来美鑫公司钢材出口额，Ewj表示J商品在世界上的出口额。IMS比例值越高，就说明该产品的出口竞争力就越强；越低，则该产品出口竞争力便较弱。要分析河南来美鑫钢材出口竞争力，首先要分析该公司钢材出口的国际市场占有率， 河南来美鑫公司2013-2018年国际市场占有率分析情况如表2-3所示：表23 2013-2018年河南来美鑫钢材出口国际市场占有率分析表（单位：万美元）年份EajEwjIMS指数%20131281260000.120141741440000.1220152031400000.1520161911

22、320000.1320172091650000.1320183862430000.16（资料来源：河南来美鑫公司年度财务报表、中国海关）从表2-3可以看出，河南来美鑫国际市场占有率在2013年为0.1%，与世界钢材出口相比，河南来美鑫只占一小部分。2014年出口增加，国际市场占有率也随之增加，2015年增长到了0.15%。2016、2017年由于公司出口额下降，国际市场占有率也随之下降，从0.15%下降到0.13%。到2018年公司钢材出口在经历风险后大幅度增长，而国际市场占有率也增长到0.16%。从整体上看，虽然河南来美鑫的国际市场占有率整体上处于上升状态，但是公司销售额在上升的同时世界出口

23、总额也在增长，所以，河南来美鑫钢材出口的国际市场占有率数值很小。尽管如此，仍然可以看出河南来美鑫公司钢材出口在国际市场中的竞争力在逐渐增强。2贸易竞争优势分析贸易竞争力指数(TC)，用来测度某一产业在国际贸易中是否具有产业竞争力。它的界定范在-1到1之间，越接近于1表示某一国家某一产业最具有国际竞争优势，若该值趋近于零表明该产业不参与国际贸易，若该值越接近-1表明某一国家这一产业越不具有国际竞争优势。其计算公式为：TC=Ea-IaEa+Ia （2-2）其中Ea代表这个国家某一产业的出口数额；Ia代表该国这一产业的进口数额，贸易竞争优势也是分析河南来美鑫钢材出口竞争力的一项重要指标。河南来美鑫钢

24、材出口贸易竞争优势指数分析情况如表2-4所示：表24 2013-2018年河南来美鑫钢材出口贸易竞争优势分析表（单位：万美元）年份EaIaTc指数20131281020.1120141741430.120152031350.2120161911670.0720172091840.0620183862050.31（资料来源：河南来美鑫公司年度财务报表、中国海关）从表2-4可以看出，河南来美鑫公司在2013年贸易竞争优势指数为0.11，大于0小于1，出口额是大于进口额的。根据指标可以判断，河南来美鑫在2013是有一定贸易竞争优势的。但是在2014年公司进口额有所增长，贸易竞争优势指数下降0.01个

25、百分点。2015年公司政策做出调整，出口增加进口下降，这一年贸易竞争优势指数上涨到0.21，比2014年上涨了0.11个百分点，贸易竞争优势有所提升。但不幸的是，在2016、2017年出口额变化不大，但是进口量却大幅度上涨，贸易竞争优势指数从0.21下降到0.07、0.06，大幅度增涨的进口额对河南来美鑫钢材出口造成巨大损失。在风险过后公司调整政策、精炼产品，到2018年公司出口额大幅增加，贸易竞争优势从2017年的0.06增长到0.31，增长了0.25个百分点，说明了在2018年河南来美鑫的贸易竞争优势大幅度增加。综上所述，河南来美鑫公司在逐年发展过程中，其贸易竞争优势整体处于大于0的水平，

26、而且其钢材出口有潜力持续增长。3出口增长优势分析出口增长优势指数（Dt）是指一国某产品出口增长率减去国内全部产品的出口增长率。用gi表示i产品的出口增长率，gt表示一国全部产品的总出口增长率,其用公式表示为：Dt= gi-gt100% （2-3）Dt越大说明i产品的出口增长越快。Dt大于0时，说明该产品的国际竞争力上升；Dt小于0，则表明其国际竞争力下降。河南来美鑫公司要提升钢材出口竞争力，该公司钢材出口增长优势也是很重要的一部分，河南来美鑫2013-2018年出口增长优势分析情况如表2-5所示：表25 2013-2018年河南来美鑫出口增长优势分析表年份 gigtDt指数20131.210.

27、820.3920141.3610.3620151.141.37-0.2320160.850.730.1220171.191.37-0.1820182.161.021.14（资料来源：河南来美鑫公司年度财务报表、中国海关）从表2-5可以看出，河南来美鑫公司钢材出口增长率从2013年的1.21到2018年的2.16，尽管六年间有增有减，但整体呈现出增长的趋势。中国总出口增长率在2013-2015年间持续增长，但是在2016年大幅度下降，从前一年的1.37下降到0.73，2017和2018年中国总出口增长率也不是很稳定，这对中国出口贸易的发展造成巨大打击。而河南来美鑫钢材的出口增长优势是由企业出口增

28、长率和国家总出口增长率共同决定的，因此河南来美鑫的钢材出口增长优势也处于不稳定的状态。2013年公司出口增长优势指数为0.39个百分点，2014年下降到0.36，而到2015年的时候更是下降到-0.23，虽然2016年涨到了0.12，但是在2017年有下降到-0.18，直到2018年才上涨到1.14。由此可以看出河南来美鑫出口增长优势并不是很明显，随着国际市场变化不定的状况反而下降比较多，只有在2017-2018年的时候增长不少，这对于公司的出口贸易的长期发展很不利，因此必须解决公司现存的问题，提升公司的出口增长优势。 23三、河南来美鑫钢材出口存在的问题分析（一）钢材产品附加值低1. 产品结

29、构不完善首先，河南来美鑫公司出口的产品较单一，其主要出口合金结构板以及低合金高强钢板等相对来说附加值较低的钢材产品，这些钢材附加值低主要是因为，其生产加工的工序不完善以及对于钢胚的处理技术不够造成的。而一些附加值较高的中厚板等热轧钢产品却生产出口很少一部分。其次，河南来美鑫公司产品结构不完善，也受舞阳钢铁公司的影响，舞钢公司本来就是河南省重工钢企，主要便是出口销售重工钢板。河南来美鑫公司以舞钢公司为依托便也倾向于出口重工用钢板，但又由于自己公司生产技术的问题，达不到同样的钢材质量水平，便导致自己的钢材产品附加值低。2. 钢材锻造技术落后河南来美鑫的钢材冶炼技术主要是转炉炼钢法、平炉炼钢法、电弧

30、炼钢法三类，但是这三类炼钢工艺只可满足一般用户对刚质量的要求。但随着时代的发展，建筑用钢对钢材质量的要求也越来越高，对钢材产品的附加值要求也越来越高。这些炼钢工艺所生产出来的钢材的附加值已经跟不上时代的要求，尤其是在竞争日益激烈的国际市场中。除此之外，钢材冶炼技术跟不上，在炼钢过程中便不能将钢胚中的杂质祛除干净，便会影响钢材质量、拉低钢材产品附加值。3. 钢材生产设备落后钢材生产需要进行多个加工程序，每个程序的加工处理都能影响产品的附加值，生产设备的好坏与其钢材产品的附加值高低紧密相关。河南来美鑫公司成立时间相对较短，其公司生产设备不完善，虽然其厂房以及设备一直在更新建设，但公司缺乏大型精密设

31、备。因此，对于一些特殊的钢材产品的生产能力有限，其在生产钢材时对某个程序的钢材加工程度不够而导致钢材产成品附加值低，这使得河南来美鑫公司的钢材产品因低附加值而在国际市场上失去竞争力。（二）钢材产能过剩河南来美鑫钢材产能过剩问题不仅仅是钢材企业存在的问题，而是中国甚至是钢材国际市场上都存在的问题。数据显示，2017年世界钢材产量达到16.9吨，世界各组织认为有6.6亿吨属于过剩产能。河南来美鑫公司钢材产能过剩的主要原因有以下两个主要方面：一是公司低附加值、低技术含量的钢材产品过剩。公司的制造水平低，机械加工、装备制造技术含量偏低导致生产技术不达标，大量的高端用钢只能依赖进口，而本企业的钢材销售困

32、难，因此就造成了国内的钢材产能过剩。二是国内外供需不平衡。河南来美鑫为了提高收入而降低成本，而缩减成本就导致钢材产成品质量下降，随之而来的将是大量库存现货。但是，这些质量较低的钢材销售情况不是太好，因此就造成了大量库存积压，国内市场对于该类钢材的需求逐渐下降，而该类低附加值的产品在竞争激烈的国际市场上也和很难出口。所以，长久以来就造成企业的钢材产能过剩。（三）出口市场单一河南来美鑫公司在河南省内是发展较好的企业，其钢材出口量也在逐年增长，其持续增长的发展态势也对河南钢材的发展起到带动作用。但是河南来美鑫出口市场较为单一，其公司钢材出口市场主要是东盟、非洲、印度和韩国等地区，而对于那些发达国家的

33、出口仅占很小一部分。河南来美鑫出口市场单一的首要原因是地理位置的影响。河南来美鑫地处中原使其出口市场以及出口运输都受到一定限制，其对外出口运输成本高，消耗时间长，这就使得公司钢材在出口时受到运输交货期限的限制。地处中原也影响公司的对外业务联系，这也就导致其出口市场只限于一些邻近的国家，这是其钢材出口存在的一大问题。另一个原因是国际贸易摩擦的影响。河南来美鑫公司作为河南省钢材出口的重要企业之一，避免不了的会被国际贸易摩擦影响。近几年，全球钢铁产能过剩，中国又扩大钢材出口，许多国家为保护本国产业而抵制中国钢材产品的出口，而对中国实施贸易保护政策的一些国家又恰好有河南来美鑫较大的出口国，比如说韩国、

34、印尼以及俄罗斯等国家和地区。这使得河南来美鑫公司的钢材出口市场进一步缩小。（四）出口贸易国际摩擦河南来美鑫出口贸易摩擦严重的首要原因便是其他国家的贸易保护政策的影响。河南来美鑫公司的钢材过去主要出口至美国、欧洲、加拿大等发达国家及地区，其贸易摩擦也主要是这些地区。但是由于近几年钢材外贸状况不好，河南来美鑫开始跟随国家政策的调整优化钢材的产品结构，出口至韩国、俄罗斯、巴西、印度尼西亚等国家的钢材产品明显增多。中国为了转嫁国内钢铁产能过剩的压力，选择扩大钢材对外出口，对此其他国家为保护本国产业而抵制中国钢材的出口，河南来美鑫公司钢材出口也因此遭受其他国家的抵制。这些国家为保护本国钢材贸易的稳定，维

35、护本国钢材产品的国际地位，频繁地实施反倾销、反补贴等贸易保护措施来抵制中国钢材产品，限制对中国钢材的进口，这使得河南来美鑫的钢材出口在该国际背景下出口量急剧下降。河南来美鑫出口贸易摩擦严重的另一个重要原因便是国家经济文化的差异。各个国家起源发展不同，形成的经济文化也不同，而在出口或进口贸易过程中难免会出现摩擦。虽然有国际商法等国际经济法的保护，但各国家也有各自独立的经济法律体系，因此并不能完全避免经济摩擦。综上所述，出口贸易摩擦是一直存在而且不可避免的，只能通过一定方法对策减少出口贸易摩擦。四、提升河南来美鑫钢材出口竞争力的对策（一）提高生产制造水平，提升产品附加值1. 增加高技术产品生产，完

36、善产品结构首先，要增加高技术产品分类，完善产品结构。其除了出口重工钢板之外，也应该生产高科技含量的热轧钢产品，比如热轧低碳钢、焊接结构用钢、耐腐蚀钢以及高韧性管线钢等低能耗、低成本钢材，这些钢材产品即使在国际市场上也是有竞争力的。其次，可以根据公司实际的生产条件和能力生产，以市场需求为标准，生产相应的产品。河南来美鑫公司在此基础下，按照不同需求生产功能、用途各不相同的产品，满足各方面的需求，以此优化产业结构，提升产品附加值。2. 改善钢材锻造技术河南来美鑫公司要提升产品附加值可以通过改善锻造钢材的技术实现，例如大型高炉长寿和喷煤技术；大型氧气复吹转炉、精炼和溅渣护炉技术；近终形连铸技术；连续轧

37、制和控轧控冷技术等锻造技术都可以在钢材锻造过程中去除钢胚杂质，进一步提升钢材产品纯度。河南来美鑫公司可以引进这些先进的钢材冶炼技术，再配合精密的仪器设备，可以更大程度地提升河南来美鑫的产品附加值。3. 更新生产设备，提升生产制造水平河南来美鑫公司更新新的生产设备，提升钢材生产制造水平是改善公司钢材产品附加值低的另一个重要对策。对于河南来美鑫低附加值产品的这种情况，公司可以引进先进的生产设备或者专心科研自主完善生产设备，以提升自己企业的钢材生产制造水平。企业可以选择进口大型化、连续话和集约化设备，提升产品精密度和质量标准；也可以招募高科技人员，自主研发先进生产设备，以高质量的钢材产品参与国际竞争

38、。 （二）提升产品科技，减少产能过剩1. 提升产品科技含量，降低产能过剩首先，可以通过提升产品附加值来实现，简单来说就是改善产品质量，生产高科技含量的高端钢材产品，实现供需平衡 。国内需求保证国内供给，企业也会因此减少库存积压，同时缓解产能过剩压力。2. 扩大钢材出口，转移压力其次，开拓国际市场也可以减少产能过剩。国内市场饱和，河南来美鑫产能过剩，可以通过外销产品把过剩的产能转移出国。而“一带一路”的发展，给河南来美鑫提供了机会，河南来美鑫可以趁此机会开拓更广泛的国际市场，出口过剩的钢材产能。 （三）积极参与“一带一路”，进一步开拓国际市场1. 参与“一带一路”，扩大市场河南来美鑫要想进一步开

39、拓国际市场，一方面可以利用“一带一路”经济带的优势。“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称17。河南来美鑫出口市场单一，其出口市场主要是东盟、非洲、印度、韩国等国家和地区，“一带一路”为其开拓更大的国际市场提供机会。“一带一路”连接欧洲和东亚经济圈，沿途经过许多国家和地区，例如阿富汗、哈萨克斯坦、德国等沿途的许多国家都可作为公司对外出口的新市场。2. 开通跨境电商业务，开拓新市场河南来美鑫开拓国际市场也可以通过线上跨境电商交易平台扩大海外市场。钢材出口世界范围内的跨境电商发展处于刚起步阶段，如今互联网科技发展迅速，跨境电商行业会越来越繁荣，这对于钢企来说是个很大的机遇

40、。而在河南来美鑫持续产能过剩的状况下，公司必须转换思路发展，以线下出口交易为主的同时发展线上跨境交易。跨境电商的建立可以解决河南来美鑫业务联系不便的问题，线上业务联系同时也为公司节省很多资源，这对于公司的发展是很友好的。钢材行业跨境电商可以帮助河南来美鑫公司优化销售渠道，是公司改变出口策略的新方式18，因此河南来美鑫公司应充分利用电子商务交易平台，优化钢材出口销售渠道，同时也进一步拓宽销售渠道。（四）改善外贸机制，减少贸易摩擦1. 建立有效的贸易预警机制河南来美鑫公司在面对贸易摩擦时应建立有效的贸易预警体系19，通过对国际大市场以及国内市场发生的变化预测可能出现的贸易风险，分析该种风险对公司钢

41、材出口所造成的冲击程度，从而及公司可以据此采取解决措施。其次，河南来美鑫可以通过政府联合其他钢企，建立共同的预警机制，可以借助政府的宏观管理以及其他钢企的处理风险的策略获得更多的市场变化信息，共同分享信息，以便更好地解决风险减少摩擦。2. 建立双边贸易协调机制河南来美鑫可以协同进口国家或地区建立定期双边贸易协调机制20，双边贸易协调机制是国家应对贸易摩擦的有效手段。公司可以通过国家对外建立的贸易协调机制，熟练运用综合性的谈判策略和技巧，以国家政策为背景维护自己企业的出口贸易。贸易协调机制可以在很大程度上减少国际贸易摩擦，也可以在协调过程中减少不必要的损失。3. 通过国际组织维权河南来美鑫也可以

42、通过国际世贸组织来维护自己的合法权益，这个方法仅适用在贸易摩擦比较严重的时候。河南来美鑫如果在出口贸易中遇到不合理的贸易要求以及不合理的贸易保护措施时，可以向国家提出维权，通过国家与国家之间的协调解决。而当国家也不能很好解决时，便可提请其WTO协调仲裁。 结 论本文以河南来美鑫进出口贸易为研究对象，对钢材企业在竞争力提升方面所面临的问题进行了深入分析，指出公司存在的钢材产品附加值低、钢材产能过剩、出口市场单一以及国际贸易摩擦等问题；并针对这些问题，主要从改善产品结构、提升产品科技、积极参与“一带一路”开拓国际市场以及建立外贸预警机制等主要方面提出相应的解决对策，来提升河南来美鑫公司的钢材出口竞

43、争力。对于该企业的研究是在国家大背景的基础上进行的，而随着国际市场变化的特殊性和复杂性，企业的发展也上下起伏；同时，由于个人知识能力的有限性，对于该篇文章在有些问题以及对策上的阐述还不够完善，望老师和同学们可以对该文章的不足之处提出看法和建议，共同努力进步。参考文献1SupriyoRoy,S.N.Singh.Strategic Planning for Management of Technology-An Empirical Study with Indian Steel SectorsJ.The Journal of Business Persp-ective.2015:112-131.

44、2Bernard,Andrew B.Bradford J.Jensen,Stephen J.Redding and Peter K.S-c-hott.The Margins of US TradeJ.Asia-Pacific Journal of Accounting & Economics,2009(2):487-493.3杨洋.山东机电产业国际竞争力提升研究D.兰州财经大学硕士学位论文,2018:22-25.4杨雪.资源环境约束下我国钢材产业出口贸易研究D.中国海洋大学硕士学位论文,2015:87-90. 5郑明敏,张小凤.我国钢材出口贸易问题及对策分析J.环渤海经济瞭望,2018(08)

45、:68-69.6郑雨豪.中国钢材出口现状及问题探析J.全国流通经济,2018(09):19-20.7陈程.中国钢材出口的SWOT分析J.现代商贸工业,2018(05):26-28. 8韦建斌,张进.产能过剩下的中国钢材出口现状与趋势分析J.金融经济,2016(04):127-128.9闫秋梅.钢材出口企业如何应对国际经济低迷运行挑战J.中国集体经济,2016(10):74-75.10张苏阳.低碳经济对我国钢材出口的影响及对策J.现代工业经济和信息化,2017(06):3-4.11周助.中国钢材出口并非规则的颠覆者N.现代物流报,2016-04-25(002).12吴力佳.地方政府干预下钢材企业

46、资产重组的绩效研究J.湖南工程学院学报(社会科学版),2018(03):7-12. 13孟欢.美国“337调查”对我国钢材产品出口的影响及对策D.河北经贸大学硕士学位论文,2018:35-36.14李俊达.浅谈贸易战阴影下中国钢材工业战略取向J.经贸实践,2018(01):52.15冯晶.中国钢材产品出口结构优化路径选择D.天津财经大学硕士学位论文,2017:15-17.16惠俊怡.中国钢材出口贸易增长方式转型研究D.华东师范大学硕士学位论文,2011:60-62.17许丹.“一带一路”背景下钢材出口对策研究J.商场现代化,2018(09):20-22.18王文.竞争力强不是中国钢材出口的“罪过”N.现代物流报,2016-08-15(002).19张鹏.钢材企业如何面对贸易摩擦J.现代国企研究,2018(06):86-