企业盈利能力分析-以邯郸市金乐商贸有限公司为例(1).docx

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1、燕京理工学院毕业设计(论文)诚信申明本人申明：我所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得燕京理工学院或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。与我一同完成毕业设计（论文）的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名： 年 月 日企业盈利能力分析以邯郸市金乐商贸有限公司为例毋一辰财务管理专业 财管1501 学号150610031指导教师 戚晓思摘 要在当今经

2、济迅速发展的社会，企业获取利润的目标越来越凸显。财务分析也变得尤为重要在企业的经营中。在竞争激烈的今天，公司经营者根据财务报表所反映的问题，来制定相应的措施。通过财务报表所反馈出来的数据，根据这些数据可以了解到企业赚取利润的能力，财务数据所反映出来的信息对企业经营者的决策发挥着重要的作用。企业的盈利能力也变得越来越重要，以邯郸市金乐商贸有限公司为例，对其公司的2016年到2018年的盈利能力做出分析，来制定相应的措施及建议。关键词：盈利能力 财务分析 企业经营者Analysis Of Profitability-taking Handan Jinle Trading Co., Ltd as a

3、n exampleAbstractIn todays rapid economic development society, the goal of enterprises to obtain profits is becoming more and more prominent. Financial analysis has also become particularly important in the operation of enterprises. In the fierce competition today, company operators according to the

4、 problems reflected in the financial statements, to formulate the corresponding measures. According to the data feedback from the financial statements, the ability of the enterprise to make profits can be understood. The information reflected by the financial data plays an important role in the deci

5、sion-making of the business operators.The profitability of enterprises is becoming more and more important. Taking Handan Jinle Trading Co., Ltd as an example, this paper analyzes the profitability of Handan City from 2016 to 2018 to formulate the corresponding measures and suggestions.Key words: fi

6、nancial analysis of profitability venturer 目 录前 言1第1章 课题研究的背景与价值2第1.1节 研究的背景2第1.2节 研究综述2第1.3节 研究的目的与意义7第1.4节 研究的范围与方法8第2章 企业盈利能力的理论分析10第2.1节 企业盈利能力分析的含义10第2.2节 企业盈利能力分析的内容10第2.3节 企业盈利能力分析的方法11第3章 关于邯郸市金乐商贸有限公司获利能力分析12第3.1节 邯郸市金乐商贸有限公司简介12第3.2节 邯郸市金乐商贸有限公司盈利能力现状分析12第3.3节 邯郸市金乐商贸有限公司所出现的问题14第4章 解决措施17

7、第4.1节 制定正确的经营战略 提高公司产品的营业能力17第4.2节 提高企业经济效益17第4.3节完善健全的财务系统18第4.4节挖掘创新人才，提高工作效率18结 论19附录21参考文献33致 谢341前 言首先，本篇文章主要论述了邯郸金乐商贸有限公司的发展状况。以及影响其盈利能力的相关因素。通过合理的研究和学习，我们可以对管理者的能力和投入成本的竞争环境给出合理的意见和策略，从而促进企业的快速发展，此外，通过分析其公司的盈利能力，可以了解到企业经营中出现的问题，可以更迅速地制定对策对其不足进行改变。以便企业能够稳定持续发展。同时，本文通过对相关文献的借鉴和整理，阐述了企业的盈利能力定义及理

8、论，并且通过查阅资料了解到企业盈利能力的特征及有可能会出现的问题。以邯郸金乐商贸有限公司为出发点，结合理论与实践，对企业如何盈利进行了适当的分析与研究，并且根据分析结果提出一些建议。 第1章 课题研究的背景与价值第1.1节 研究的背景伴随着当今网络科技的迅速发展，一些企业和零售商已经从传统的资源和能源的加工以及销售转变为利用信息资源和现代手段的商业竞争模式。在互联网社会经济发展的大背景下，我国经济产业结构由传统制造业向技术智能化转型。为了让企业有足够的发展空间，从而提高企业的竞争力，保障企业的生存，都需要每一个企业自身进行适当的改革与调整，从而在激烈的市场的竞争中存活下去，赢得利润，实现企业的

9、发展壮大，提升品牌的的价值与知名度，当然最终的目的仍然是盈利。第1.2节 研究综述1.2.1国内文献综述的现状史聪佩（2016年）在企业盈利能力分析对于企业的盈利概括为增长性、常规性、以及稳定性三大特性。对于增长性来说是指企业在一定时期内的盈利能力或收益率形成正增长或负增长趋势，企业盈利能力或企业盈利趋势反映在二维平面上，可以用直线斜率表示，如果直线段为正斜率，那么在此期间的盈利趋势是上升的，如果直线段斜率为负，那么在此期间盈利趋势是下降的。规则性是指在分析和评价企业盈利能力时，应考虑市场的作用，即在评价企业盈利能力时，应将企业置于公平竞争的市场环境中，排除不可抗力事件的影响。平稳性就是指企业

10、最近几年的盈利增长率的波动的大小，在某种程度上反应了盈利的状况与财务管理的水平9。钱德旺在2017年的浅析企业盈利能力书中论述了一个优秀的企业，要将企业的盈利放在首位，同时这本书也介绍了企业发展时应注意的一些问题。首先，投资、财务管理、证券交易所所赚取的资金不能视为公司的盈利能力，这部分利润必须排除在计算之外。其次，会计的利益表示的是一段时间内公司财务状况的问题。这是账面利润和公司在损益表中的利润。然而，由于许多公司把未来的利润作为他们追求的目标，所以导致他们可能会牺牲一些当前的利益。例如，许多移动电话通信公司在上市之前会花很多钱来推销他们的产品。在这种情况下，目前的利润不能客观地反映公司的盈

11、利能力。最后，会计利润应在相同条件下进行比较。在计算企业的业务能力时，企业的风险因素也需要给予适当的考虑。因此，在分析企业的盈利能力时，要进行科学的合理的分析，使得分析结果具有一定的参考价值与意义4。张丹杰（2016年）在企业盈利能力分析概括了，自从2008年金融危机以后我国企业的发展的大体方向，以及发展状况，在阅读这本著作后，可以推断出就目前国内外企业的发展来看，金融危机虽然已经过去，但是也存有较大的风险。当小微型企业破产，大企业无法偿还债务部落：一些私营企业仍处于经济低迷时期，资金短缺问题正在耗尽：受2015年金融危机余波影响，与欧洲和美国的复苏相比，仍有很多压力。中国的经济有些疲软，需要

12、关注。因此,中国经济需要需要调整在一起:这一次,一个公司,无论是国有还是民营企业都需要准备利润分析,市场的通货膨胀的房地产泡沫等等一系列问题值得解决的,将其视为一种挑战,而不是一个失败12。张晶(2016年）在企业盈利能力分析浅议中得出企业盈利能力具体分析了资本业务的收益性。首先资本运用能力是指事业主从资本运用中获得利益的能力。反映资本运用收益性的基本指标是资本收益率。这是企业对一定期间的平均纯资产的纯利比率。就比如说，X公司在分完红利后，每股的利益减少，投资者之间产生着公司的收益性降低这样的错觉,不过，实际公司的收益性不降低。更改。因此，利用资本的运用能力分析公司的收益性的使用更恰当。其次，

13、分析资产运用的收益性。资产管理的收益性是指公司资产的收益性。其反应了资本报酬收益的比率以及纯资产与收益的一定的关联性。最后分析商品管理的收益性。商品管理涉及资产管理和资本管理。商品管理的收益性不仅考虑企业的资金筹措和投资，以及利润与成本的正比例的关系。当然一个企业的盈利的指标主要有两大指标。其一就是与企业利润关联较大的收益的比率。主要有一些基本的销售的相关因素比如利润、销售额度等等。在企业的盈利中对于销售额、利息及税前销售额等。另外一项，在各种利润额与成本比率相关指标中，基本有销售成本的利润率、营业费用成本成本以及整个成本的利润率15。蔡依凝、巴瑀和赵宣臣在2016年撰写的报告企业盈利能力分析

14、应注意的几个问题明确的说明了一个企业的盈利，销售状况的考虑只是其中的一小部分。因为一个企业的盈利要考虑到销售的额度以及生产生活的成本比如水电、燃气等，还有人工的成本比如工资、外出、差旅、年假等成本因素，还有一些附加的因素比如快递、车船税等等，所以说，在对于一个企业进行评价与分析的时候，为了保障数据结果的准确性，要进行多方面、多角度的收集更多的资料，利用科学的方法进行系统的分析与探究，提高准确度。王梦瑶和乔瑞中(2018年)在民营中小企业盈利能力分析论述了民营企业的相关的销售概况，并且进行了适当的总结。如果一个具有较好的销售的团队，使得公司的销售情况良好，公司的销售业绩很高，而且公司的营业利润也

15、很高。但是，在实际分析公司的生产力时，一些分析师根据销售业绩的熟练程度，并对销售的繁荣进行欺诈分析。一般而言，能够进行一定程度的能力这是必要的。接下来就是资本结构，因为私人资产的利润分析有很多因素，资本结构是其中一种手段。就一般来说，大部分的私人资产的盈利能力在进行适当的分析与研究时，就会将一些不重要的因素忽略掉，比如资本的结构。当然。在进行企业的盈利分析中，如果公司资产回报率高于贷款利率，债务管理可以在关系的基础上比较公司态度，从而有效提高私营公司的盈利能力。以及资产管理的因素，由于在生产经营过程中，接受资金的过程中，一些私人企业注重增加资本和扩大规模，只考虑短期利益和认识到长期利益的重要性

16、。公司的资产管理直接指导公司的资本评估，对于公司的资产管理具有积极性，对于管理企业资产管理的能力也会有一定的提高。在分析资本评估时，在分析利润时中小企业的效用，如果单方面分析公司资产，利润和销售是单边的，而盈利能力分析的结果仍然是单方面的18。余琴（2017年）在中小企业盈利能力分析写到了一个企业要想成功的盈利，就要加强对于资金的管理，以及内部员工的管理，还有现金流量管理。在实际的企业的管理的过程中，主要涉及三个部分：应收账款，账户支付和库存。通过现金流量分析产生的财务问题，我们可以在确定公司的财务风险时提供公司的重要资本需求和业务信息。现金流量是衡量业务成果的标准，在保障公司的利益的前提下，

17、以确保其顺利实施需要监督机制;其次提高现金流量预算控制水平，比较潜在现金与实际现金流量风险流量，在现金流量前设定固定预算，加强对于公司资金出入状况的研究与调查。加强预算管理，提高成本和成本管理能力。在不可预测的市场环境中，公司可以通过创建成本预算来提高管理能力。具体措施如下。首先，必须实施成本预算，准备内容，预算会计可信度，预算分析，预算评估准备，后处理系统，以实现每个成本项目的预算进行额外的分析。审批和监督侧重于重要的成本环节，避免物质损失和浪费。其次，加强对于资本的管理，尽可能的减少资本现金的流通，多利用网上的虚拟货币，这样可以较少一大部分的资本支出，从而降低企业的成本。最后对于成本预算，

18、从上到下，从内到外，全面，实现固定弹性成本控制，视预算和实际需要而定成本管理管理具有相当于复杂的成本节约，但这是一个完整的动员主动，推进管理。一个企业要相想长久的盈利，就必须通过上述的一些方法来降低企业的成本，从而节省支出，为企业创造更多的价值，企业的核心的竞争力。利用合理管理资产结构，提高资产周转率和使用率。提高资产周转率的利用率，从而提高企业资产的管理能力，即资产的盈利能力，提高整个企业的盈利能力。进一步优化资产结构。首先是大规模，集约化，精细化管理，资产资源循环利用，循环经济作为企业发展的主要特征，降低运营成本，增加科技投入，改善管理9。徐建鹏(2017年)在浅谈PE投资盈利能力分析中指

19、出仅仅有财务数据是不够的。一个竞争能力强的企业，主要的影响因素有哪些，是什么？通过以下几方面进行总结12。（1） 公司所在行业未来的繁荣程度较高；（2） 公司拥有良好的商业模式,未来可以转化为良好的盈利模式；（3） 企业具有核心竞争力,如价格优势、品牌优势、研发创新优势、技术优势、规模优势、市场优势、人才优势、管理优势等。（4） 掌握一定的行业领先的先进技术；（5） 具有合理的投资规划以及具有承担一定的投资风险的能力；（6） 公司具有核心竞争力，拥有优秀的管理团队等。蒋娟娟(2018年)在基于杜邦分析法的国美电器盈利能力分析中提出了消费电子行业资产利用率较高,所以在企业的利润组成方面，也就占到

20、较大比重。但2016年,2015年资产周转总量相对下降,纵向比较,发现所有资产的使用效率在国美电器中还存在一些问题,通过加强资产管理,企业可以从这些方面,从而提高资产利用率,为企业创造更多的价值。主要有以下三个方面。（1） 提高企业流动资金的周转效率以及加强对于资金的管理；（2） 优化企业内部的存储货物的准确度，保障企业货物的流失以及其它的损；（3） 进行不定时的抽查货物的使用情况，提高设备的使用效率。吴思蓉(2016年)在浅析杜邦分析法下盈利能力的研究写到了在进行企业的盈利能力的分析时，为了能够更加准确与精确的得到企业的财务收支的数据，可以利用杜邦分析法，推断企业的财务状况。在实际的分析的过

21、程中资产的收益率以及总资本周转率，以及基于其内部关系的权益乘数。分析的目的是形成一个清晰的分析模板，系统被定义为经济分析和管理系统。杜邦的财务分析系统是一个企业进行科学的分析财务状况的一个工具，对于企业的发展与改善都具有较大的参考价值与意义，但是它也存在一些广泛使用的分析工具的常见问题。有些因素还不够全面，无法忽视它们，所以在实际的使用的过程中，也要根据不同行业的不同状况进行具体问题具体分析。杜邦的财务分析系统能够全面分析公司的具体财务状况，并提供诸如优点和识别影响财务状况变化因素的能力等详细信息。在用户清楚了解关键财务指标后，用户可以确信杜邦的财务分析能够反映一些关键的财务和运营指标，这非常

22、有用。然而，还存在与“不完整”分析工具相关的一般问题，作为用于消除上述缺陷的分析工具。杜邦分析系统机械地分析机械指示器的数量并忽略其中的一些，比如财务业绩等因素。在使用杜邦的财务分析时，用户通过检查其优势和劣势并将其与其他分析工具相结合来分析公司的关键财务和运营指标，从而更客观与准确科学的得出结论17。魏代英(2018年)在新形势下如何提升中小企业盈利能力中，谈到了对于我国经济的发展来说，民营企业也是促进我国社会经济发展的不可或缺的重要力量。所以企业为了盈利，良好的企业必须根据实际情况不断优化其金融活动,以提高竞争力和盈利能力。与此同时,企业经理应更加注意安全生产,充分利用现有资源提高成本管理

23、效率,确保其生产策略成功实施,逐步增加产量,并与盈利能力协调,使所有中型企业都能实现可持续发展目标。吴丽华和黄镜蓉（2018年）在研发投入、广告支出与企业盈利能力也论述了科学合理的广告的宣传对于企业盈利的重要作用，当然广告费用直接影响企业的盈利能力，因为广告可以有效地将公司的研发优势转化为市场优势，产品效益研发是具有特殊性的。一般来说，计算，研究和开发投资和广告费的效果具有明显的“乘数效应”。合理的广告策略就会使得消费者将更快地了解一个品牌。所以在开发新产品时，所设计的产品必须及时响应市场的实际需求，进行有针对性的研究和开发，并进行广告的投资与宣传。其中公司可以提供企业级市场的产品，最大限度地

24、发挥Rd和广告的效果，增加企业效益。何俐（2017年）在盈利能力与资本结构的关系中得到了完善股权结构，通过完善的企业所有制结构，也是完善企业管理结构，还是优化企业资本结构的一种重要途径，面临企业面临问题的外部融资过剩，必须优化企业的股权结构。企业，调整经营者，投资股东与债权人之间的股权关系，进一步完善企业所有制结构，在企业融资中，应选择内部融资方式，而对外融资，则应尽量选择债务融资方式，所以企业需要尽可能地分担国有股减持资产的比例，减少非流通股的比例，然后尽可能地增加社会上群众对企业的比例，在完善企业持股时，分散处理的价值和权益持有的股份结构，企业的盈利能力，以便能够提高自己，也可以考虑是否可

25、以发行一些可以转换债券，增加企业的生产经营能力12。1.2.2国外研究综述自从19世纪中期以来，企业盈利、企业利润、等相关概念的出现。这些相关的概念由美国金融学者Thomas Uutulo编写和发行的“铁路账户分析”一书中所进行论述的。他说，自从19世纪以来，金融行业开始出现，并且随着时间的推移，银行的快速发展，以及当时人们对于资本的追逐，都在一定的程度上推动银行的改革，使得银行加大对于投资人的保护力度，并提交利润分析报告，以避免信用风险书中提到它开始需要一家贷款公司。分析公司的财务状况，并确定公司是否有足够的偿付能力。以此来分析一个企业的盈利能力。在1984年美国经济学家Myery与其同事M

26、ujaf，对于公司的资本结构与盈利能力进行了分析与研究，并发现了一定的关联性。基于研究结果，有人提议，对于资金的缺口与资金的周转率来说，如果公司存在资金缺口,必须首先考虑内部资金。在融资方面,第二笔贷款使用无风险或低风险债务融资,盈利能力与本能融资产生的账面的关系都具有一定的关联性。在199年泰国经济学家Vvatannannathan,通过对于企业资本结构的决定性因素的研究，推断出，一个盈利较高的企业的盈利能力与企业所承受的债务比率呈现正相关。以及国外的经济学家Qian Sun和Wilson H. Tong对与我国的一些上市公司进行了科学的调研，根据两位经济学家的调研结果显示出自从1994年到

27、2000年间，我国的634家上市公司的资产的负债率以及资产的收益率表现出了较大的负相关的。以此推断出企业的资产负债与资产的收益是负相关的15。第1.3节 研究的目的与意义 1.3.1研究目的企业的盈利模式的方法是否成功，是企业核心的资本是否与当前市场相匹配，企业在实施过程中是否保持高效、连续性的重要商业模式。就目前我国大多数家电制造企业的盈利模式来看，大多数的企业仍处于探索阶段，经营效果并不理想。有些企业表面上只采用新的盈利模式，但实质上仍是传统的规模扩张盈利模式。盈利能力对中小企业的生存和发展至关重要。就一般的情况来说，企业的盈利能力一般具有长期性、增长性、以及波动性等特性。如果企业的经营者

28、做出更科学的决策，盈利能力就会提高。相反，如果企业的盈利能力不强，那么企业将无法在激烈的商业竞争中生存。1.3.2研究意义本文就是利用杜邦财务分析系统以净资产收益率为主要因素，公司利润将业绩水平、服务水平和经营水平的销售净利率、总资产周转率、权益乘数等因素根据其内部关系与决议，依次构成一个层次清晰的分析模板。为了进行适当的经济分析和运行结果的总结，提供了一套系统的运行方式。通过调研和比较，根据企业现状寻找合理的解决方案。在撰写论文中，我在邯郸金乐贸易有限公司财务部实习，根据国内外文献研究和实习公司的实际财务状况，获取真实有效的数据，寻找解决方案。并在写作过程中与老师沟通，在老师的指导下完成论文

29、。同时，研究结果对企业的发展与改进企业的管理都具有一定的参考价值和意义。第1.4节 研究的范围与方法1.4.1研究范围 有效的经营手段和管理模式是获取经济效益十分重要的手段与方式。同时一个企业的盈利能力对于企业的经营业绩、现金流量都有较高的相关性。企业的盈利规模也可用于评估、衡量和预测公司过去，现在和未来的经济状况。它也是公司各种财务能力的综合反映。所以对于公司的盈利能力的探究具有较高的实际价值。我国著名的经济学教授史聪佩（2016年）在企业盈利能力分析论述了企业的盈利能力具有常规性以及稳定性等特点，这些对于企业盈利能力的探究都具有较大的实际意义。1.4.2研究方法 杜邦分析法主要参考的因素为

30、企业的收入，也就是企业最终的利润为主。公司利润将反过来表现为销售净利率，服务水平和运营水平，总资产周转率，股权乘数因子与其内部关系的关系。分辨率，反过来构成一个层次清晰的分析模板，以便成为经济分析和运行结果的结论，提供一个系统的途径。通过研究和比较，根据企业的现状找到解决方案。在撰写中，我作为邯郸金勒贸易有限公司财务部门的实习生，为了获得真实有效的数据，并根据国内外文献研究和实习的实际财务状况找到解决方案，并且通过在老师的教导下完成此论文的撰写。34第2章 企业盈利能力的理论分析第2.1节 企业盈利能力分析的含义对企业盈利能力的分析是财务分析的重要组成部分。企业的盈利能力越强，股东的回报就越大

31、，企业的价值就越大。与此同时，盈利能力越高，它提供的现金流就越大，企业的偿付能力就越强。利润是企业内外各方关注的核心问题。它是投资者获得投资回报和债权人收取资本和利息的资金来源。这是经理的业务表现和管理效率的集中表现。这也是持续改善员工集体福利设施的重要保证。因此，对企业盈利能力的分析是非常重要的。盈利能力是衡量业绩的最重要标准，也是企业管理者遇到问题时改善企业管理的关键。对企业经理来说，企业盈利能力分析的目的有两个方面:通过使用相关的盈利指标来反映和衡量企业的经营绩效;通过成本效益分析发现操作和管理中的问题。盈利分析是企业财务分析的重点。它的主要目的是及时发现问题，改善企业的财务结构，提高企

32、业的偿付能力和经营能力，最终提高企业的盈利能力，促进企业的可持续发展和稳定发展。第2.2节 企业盈利能力分析的内容利润率指标从不同角度或从不同的分析目的看,可有多种形式。在不同的所有制企业中,反映企业盈利能力的指标形式也不同。在这里,我们对企业盈利能力的分析将从以下几方面进行:1.与投资有关的盈利能力分析与投资有关的盈利能力分析主要对总资产报酬率、净资产收益率指标进行分析与评价。2.与销售有关盈利能力分析商品经营盈利能力分析即利用损益表资料进行利润率分析,包括收入利润率分析和成本利润率分析两方面内容。而为了搞好利润率因素分析,有必要对销售利润进行因素分析。3.上市公司盈利能力分析上市公司盈利能

33、力分析即对每股收益指标、普通股权益报酬率指标、股利发放率指标以及价格与收益比率指标进行分析。第2.3节 企业盈利能力分析的方法本篇文章使用了杜邦分析法来获取盈利能力，杜邦分析法杜邦分析法 (DuPont Analysis) 结合具有重要影响的财务比率之间的关系对企业的发展现状展开详细的分析研究。这种分析方式能对研究对象展开全面系统的分析， 保证数据的真实性和科学性。通过对财务的客观分析结合企业的数据建立相关的模型，充分展现企业盈利中存在的不足 。杜邦分析法指标所需的数据是现实和客观的。杜邦分析基于对公司日常财务工作产生的资产负债表和损益表的分析。除了普通成本之外，很容易获得数据并且不会产生任何

34、成本，由于人文因素，指导的客观性低于其他指导，并且可以客观地反映公公司的管理制度是否合理。杜邦的财务分析系统是一个企业进行科学的分析财务状况的一个工具，对于企业的发展与改善都具有较大的参考价值与意义，但是它也存在一些广泛使用的分析工具的常见问题。有些因素还不够全面，无法忽视它们，所以在实际的使用的过程中，也要根据不同行业的不同状况进行具体问题具体分析。杜邦的财务分析系统能够全面分析公司的具体财务状况，并提供诸如优点和识别影响财务状况变化因素的能力等详细信息。在用户清楚了解关键财务指标后，用户可以确信杜邦的财务分析能够反映一些关键的财务和运营指标，这非常有用。虽然对于进行企业收支状况的探究中杜邦

35、分析法的部分过程缺乏一定的科学性，但是就目前的研究状况来看这些指标之间存在一定的相关性。因此，杜邦分析法可以进行更多的数据结果的对比，来使其实验的分析结果更加的准确。所以其适用于公司财务经理和决策者来提供一个整体的相关分析和评估系统。第3章 关于邯郸市金乐商贸有限公司获利能力分析第3.1节 邯郸市金乐商贸有限公司简介邯郸市金乐贸易有限公司家是一家家电企业，近几年来，不断开展技术创新，改善企业目前的营销状况。同时，大力的发展低碳与环保，推动家电行业朝着更加绿色与节能的方向发展电子商务平台和互联网技术的应用和发展日益成为家电行业利润和销售的重要渠道。早年，国家对农业，农村和农民的补贴政策在很大程度

36、上刺激了消费者的需求，使大企业增加产量。现在国家实施农村振兴战略，大力发展新农村，为其发展提供了较大的机遇。邯郸市金乐商贸有限公司，是一家小型的家电企业，2013年底经过市场的整合以及管理层的决定将其更名为爱瑞达小家电,其代理品牌包括吉列,飞利浦,光亮,松下,形成,格兰仕,菲克,托普创,等一些国际知名的家电品牌。公司主要的营销的产品主要有小家电，厨房和卫生用品的零售和批发以及日常供应。公司拥有阳光集团和高林集团等30多家下属店。其中门店的数量遍布整个华北以及华中地区。其中以河北省邯郸市数量最多，在邯郸市的各个县区都有其分店，其中在邯郸市人数全国省份最多，营业额在全国范围内也很高4。第3.2节

37、邯郸市金乐商贸有限公司盈利能力现状分析图3.2.1 营业收入表折线图邯郸市金乐商贸有限公司在2016-2018年所获得的营业收入如下所示:企业在2016年的营业收入很好，2017年也出现了较高的增长，因此在2017年中该公司的全年营业收入增长到了8254563元,2018年这一年企业之间的竞争特别大,所以经济增长的特别缓慢 附录 访谈3 问题9。这个行业的所有企业都受到了一定的影响,因此在2018年公司的全年营业收入成为8767632元，由图3.1可以明显的看出，该公司在2016年到2017年时，增长的速率特别大，营业收入处于急速增长，但是在2018年这一年增长速度可以明显的看出，速率特别的缓

38、慢 附录 访谈2 问题3。这特别不利于企业的发展，主要是由于企业之间的竞争压力增大，但是企业并没有做出一定的改变，来改善这样的营销状况7。表3.2.1 邯郸市金乐商贸有限公司企业相关数据单位：元资产总额非流动资产总负债净利润销售收入净额2016630301105682959131826608473.33723156320177856634612831171626467493473.148254563201885588682342119122185188011399.298767632销售净利率=净利润/销售收入净额资产负债率=总负债/资产总额2016年的盈利系数是： 销售净利率=6608473

39、.33/7231563=89% 资产负债率=5913182/63030110=0.09132017年的盈利系数是:销售净利率=7493473.14/8254563=90%资产负债率=7162646/78566346=0.09112018年的盈利系数是销售净利率=8011399.29/8767632=87% 资产负债率=12218518/85588682=0.1427表3.2.2 邯郸市金乐商贸有限公司财务比率销售净利率资产负债率201689%0.0913201790%0.0911201887%0.1427从表3.2.2中可以看出销售净利率在2017年呈上升状态，但是在2018年下降了很多，甚至

40、比2016年都低，这个就表明其经济效益有待提高。资产负债率在2016年到2017年下降，说明在这一年的发展过程中企业发展的很少，且由公司的资产负债表可以知道，企业偿还了长期负债，但是在2018年资产负债率增高了0.0516，由此可以看出企业的负债增多，销售能力在变弱 附录 访谈3 问题6。资产投资效益在变差10。表3.2.3 邯郸市金乐商贸有限公司人员比重分析职称比重高级以上技术人员0%高级技术员5.82%中级技术员8.02%初级技术员20.9%普通员工65.07%邯郸市金乐商贸有限公司普通员工比重为65.07%,高级技术员也只占了5.82%，中级技术员8.02%，初级技术员20.9%。第3.

41、3节 邯郸市金乐商贸有限公司所出现的问题3.3.1营业能力有待提高邯郸市金乐商贸有限公司既爱瑞达生活小家电前身是一家做乐器的公司，邯郸市金乐商贸有限公司，在邯郸市内经营规模最大盈利最高。但是由于在邯郸市缺乏竞争导致资产规模无法继续扩大利用杜邦分析法进行行业比较，从而找出不足 附录 访谈3 问题10。由图3.1可以明显的看出，该公司在2016年到2017年时，增长的速率特别大，营业收入处于急速增长，但是在2018年这一年增长速度可以明显的看出，速率特别的缓慢，这特别不利于企业的增长，主要是由于企业之间的竞争压力增大，但是企业并没有做出一定的改变，因此可以看出企业缺乏风险的防范。通过一些销售净利率

42、、总资产周转率以及资产负债率可以由此知道该企业的一些盈利系数，从而了解该企业的现在情况10。3.3.2经济效益在逐渐降低由表3.1可知，该企业的资产总额在不断上升，有可能会给企业造成一定的库存积累，如果没办法及时卖出商品的话，会造成企业的损失。根据公式计算的结果可以得到,企业的销售利润较2016年有定的增加，但是增幅较小为1%。并且资产负债率下降了0.0002，因此可以得出在2017年可以得到该公司在2017年的经营较好，获得了很多的利润，但是，在2018年这一年，该企业的资产负债率增多了，资产负债率代表着企业的外部负债变多，由此可以得出企业在2018年遇到困难，主要是由于非流动资产变多而销售

43、收入并没有增长的很快而导致的8。企业收益的数量和质量在很大程度上也受存货周转速度和应收账款，两个重要的资金指标的影响 附录 访谈1 问题15。在实际的企业的运营中，大部分企业都是用货物的存放率来反应企业资金周转的结果。企业从资产中赢利的效率就越高。通过对邯郸市金乐贸易有限公司的财务分析,发现其资本运作效率低下也是近年来企业发展缓慢的主要原因。因此通过以上的图表数据进行分析，企业的销售渠道单一 附录 访谈2 问题4。虽然近年来国家大力发展民生企业加大对于民营企业的扶持力度，以及通过对于改革开放以及优化市场经济政策推动企业的发展，但是企业发展过程中还有很大的不足。邯郸市金乐商贸有限公司还可以通过优

44、化市场布局，创新经营理念，提高企业的盈利能力6。3.3.3缺乏健全的财务系统“特别基金不能严格遵守，有关基金的使用事前没有规定，几乎所有的支出都包括在项目费用中。项目资金分配有模糊，不确定性，分配比例任意，最终影响预算的强大。并提供滥用资金的机会。交易管理不当，没有相应的管理系统。商品首付款购买时间太快，不会费时，时机不当。由于不明确的债务，很容易提起呆账或债务纠纷。由于功能分化缺乏明确性，导致了资金误用的不规则的同时作用和机会。内部审计系统不够完善。根据金融系统的有关规定，项目基金的款项要先核定并认可。但是由于系统不完善，很多部门会执行事前审计而不事先批准，从而导致资金使用不当。可谈判工具的

45、管理系统并不标准化。主要包括获取和使用可协商的工具。不按有关规定办事，经营困难。3.3.4缺乏高级技术人才由表中人员比重分析图中可以看出普通员工人数占了一半以上，比重为65.07%,高级以上技术人员基本没有，高级技术员也只占了5.82%，中级技术员8.02%，初级技术员20.9%说明公司极度缺乏人才。邯郸市金乐商贸有限公司在人员安排上，普通职工较多，技术人员较少。该公司缺少对人才的培养5。第4章 解决措施第4.1节 制定正确的经营战略 提高公司产品的营业能力邯郸市金乐商贸有限公司，在2016年中全年的营业收入为7231563元，全年2017年全年营业收入增长到了8254563元，但2018年全

46、年营业收入成为8767632所以经济增长的特别缓慢，所以公司应提高销售能力。如果一个企业或者公司要想营业，就必须要有一个合理的战略规划以及战略方向，来确保稳定发展，邯郸市金乐商贸有限公司2018年营业收入降低 附录 访谈1 问题12。公司经营者首先要调研市场，了解家电行业当今的发展形势，选择适合本公司发展的目标，发挥自己本身的优势，通过对市场的调研，及时掌握市场的动态和消费者的心理需求。公司的经营者也通过实现成本的统一分配，提高利用率及效率。避免成本管理混乱。其次，企业应从战略高度加强成本管理，增强竞争力。拓展销售渠道，从而提高销售量，达到增加利润的目的。通过技术创新，我们可以不断提高产品质量

47、，在不影响公司商品质量和公司服务的前提下，努力降低商品生产成本，提高公司产品经营能力2。第4.2节 提高企业经济效益邯郸市金乐商贸有限公司2016年的资产负债率0.0813，到2018年发现资产负债率增长到0.1427.近三年企业的外部负债在增加,因此建立一个良好且科学的融资机制，减弱企业的资金过度扩张。当然也可以通过改善管理对企业进行约束，也会起到较大的改进与提高。对企业部分产品进行深入的调查和研究并进行深化改革,发展多种经营,扩大企业经营规模,提供产品质量,只有高性价比的产品才会更受欢迎利用网络将产品销往更远的地方,通过网络降低销售成本,利用信息技术实现互联网跨境合作,降低创新成本,通过这些方法提升企业盈利能力,提高业务能力 附录 访谈1 问题14。了解市场动态和消费者需求,努力满足客户的心理需求,提高服务质量,扩大销售渠道,从而提高销量,达到提高效率的目的10。第4.3节完善健全的财务系统