网络营销中网络广告的策略分析.doc

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1、广州大学松田学院2020届毕业论文（设计）网络营销中网络广告的策略分析摘要：网络营销也可以被视为基于现代营销理论的电子营销，其中营销目标是通过利用网络技术、通信和数字媒体实现的。网络广告是网络营销的主要手段之一，在网络营销系统中发挥着重要作用。对于中小型企业来说，大量在线网络广告营销已成为寻找新的商业机会的一个不可避免的趋势。网络广告是在互联网上做的广告。通过使用广告空间、文本链接、多媒体网站的在线广告平台在互联网上发表或发表广告，例如，与四大媒体（报纸、杂志、电视、广播）的传统广告相比，在线广告具有独特的优势和特点。近年来，这类广告越来越受欢迎。无论其形式如何，网上广告的性质都是一样的：网络

2、广告基本上是向因特网用户传送市场信息的一种手段，也是合理利用用户服务资源的一种手段。本文对信息时代在线营销的广告策略进行了研究，希望在此基础上，我们可就广告营销提出一项总体战略和办法，为改进目前的广告战略提供有效的参考。关键词：网络广告，形式与特点，广告策略strategy Analysis of Network Advertising in Network MarketingAbstract: Network marketing can also be regarded as electronic marketing based on modern marketing theory, in

3、which the marketing goal is achieved by using network technology, communication and digital media. Network advertising is one of the main means of network marketing, which plays an important role in the network marketing system. For small and medium-sized enterprises, a large number of online advert

4、ising marketing has become an inevitable trend to find new business opportunities. Internet advertising is advertising on the Internet. By using the online advertising platform of advertising space, text link and multimedia website to publish or publish advertisements on the Internet, for example, c

5、ompared with the traditional advertisements of the four major media (newspaper, magazine, TV and radio), online advertisements have unique advantages and characteristics. In recent years, such advertisements have become more and more popular. Regardless of its form, the nature of online advertising

6、is the same: online advertising is basically a means to transmit market information to Internet users, and also a means to make rational use of user service resources. This paper studies the advertising strategy of online marketing in the information age, hoping that on this basis, we can put forwar

7、d an overall strategy and method for advertising marketing, and provide an effective reference for improving the current advertising strategy.Keywords：Network advertisement, forms and characteristics, advertisement strategies目 录1. 绪论11.1课题的背景11.2.课题研究的意义11.2.1 理论意义11.2.2 现实意义21.3课题的研究内容和目标21.4.中国网络广

8、告行业发展现状31.5国外网络广告行业发展现状42 网络广告营销62.1网络广告定义62.2网络广告的特点62.2.1跨时空性62.2.2个性化62.2.3一定的可测试性72.2.4交互性72.2.5广告费用相对较低72.3常见的网络广告的形式72.3.1按钮广告72.3.2文字链广告82.3.3电子邮件广告82.3.4插播式广告83 影响网络广告效果的主要因素及对策103.1 互联网用户的观念因素103.2网络广告的设计因素103.3 广告创意与表现因素104 网络广告策略研究124.1 网络广告心理策略124.1.1吸引消费者注意力A(Attention)124.1.2使消费者发生兴趣I（

9、Interest）124.1.3让消费者产生购买欲望D (Desire)124.1.4使购买欲望变成购买行动A (Action)134.1.5使消费者购买后感到满意S (Satisfaction)134.2网络广告的投放策略134.2.1网络广告目标受众选择的策略134.2.2网络广告投放站点选择的策略134.2.3网络广告形式选择的策略144.2.4网络广告投放时间选择的策略145 总结15致 谢16参考文献：171. 绪论 1.1课题的背景随着互联网时代的到来，互联网广告市场越来越大，在当今社会已成为一种更受欢迎的通信手段。互联网是开放的、共享的、虚拟的，其普及强化了互联网广告之间的竞争，

10、以互联网为基础的广告具有广泛的观众和迅速传播的特征，因此，为了从互联网广告中获得好的收益，媒体必须作出有效的反应。对于广告而言，科学的迅速发展不仅带来了展示技术的进步，消费者的意识也在不断进步，广告的发展优化了他们的审美品味。传统意义上的报纸和电视广告的内容对于在一个固定和有限的系统中进行外部广告来说极为困难，但事实上，新的手段再次扩大了现代广告的空间发展。在新媒体时代，通信环境发生了根本性的变化。因特网巧妙地将外界无法想象的一切事物联系在一起，使用各种意想不到的方法。例如，传统的视频网站不断增加有趣的“弹幕”功能。随着多媒体和视频网站平台的发展，出现了新的广告通信形式。今天，消费者的消费意识

11、正在成熟，特别是80年代和90年代这一代中的年轻一代，他们占据了市场上消费的主要部分，更合理地追求个人特性和质量与价格的关系。移动互联网时代的目的是为消费者提供一个更为丰富的信息渠道，但它并不满足被动的广告信息接收，而是积极寻求所需的可靠信息。这也是广告媒体提出的新要求，创新形式的广告也成为广告营销的新发展。1.2.课题研究的意义1.2.1 理论意义网络广告无论其形式如何，其基本特点都是一样的：本质上是向互联网用户发送营销信息的一种手段，也是合理利用用户服务资源的一种手段。与传统的广告形式相比，网络广告有一些独特的特点，了解这些特点可以帮助我们理解网络广告营销策略。关于网络广告，许多相关的书籍

12、和文章都有详细的内容，如互动性、宽度、相关性、表达方式多样性、可统计性等，但是，这些基本特点目前在实际应用中或在基本的互联网广告中的本质上都是如此，要么在目前的实践中没有得到充分的应用，要么这些特殊性不足以更深入地审视网络广告的本质，所以我们从基本的网上广告阶段开始。1.2.2 现实意义第一来讲，网络广告模式可为企业、机构、个人和产品提供一个品牌。我们不可预测的是，每天有多少人在互联网上，访问的网站又有多少，这些人每天的互联网时间在被引导吸引注意力，例如，在大媒体上挂上你的广告，当人们在这些网站上，他们可以看得非常清楚你的内容，知道你的品牌，更多的用户浏览你的产品，而且这个结果对人们最终目标是

13、很重要的，即产生消费想法或者行为。在网上展示广告的丰富手段必然会推动企业品牌的积极性。其次是网络广告行为本身，是以开发更多潜在的客户为目的，增加更多类型的推广模式。当然了，广告不是一个单一的网络，你可以独立选择推广网站，可以根据对广告的相关性来决定，我们可以从用户人数来看，也可以根据用户体验来决定宣传网站的更好方法，如果能有专门的数据库，能够了解更完整的客户信息，从而决定最适宜和最新的标准价格，在线调整价格，合作就会更加方便。这在一定程度上有助于企业或销售人员，使用虚拟网络带来利润，而人们的搜索习惯，通信习惯，关注角度，代表着现实群众的思维模式，所有这些数据都有助于进一步扩大新客户的企业发展。

14、 1.3课题的研究内容和目标互联网时代的到来为现代生活带来了更大的便利，但也带来了新的启示和在这一阶段发展网络营销的进展进程。在“大数据”的背景下，信息交流和传播速度加快，同时也给目前阶段的网络营销努力带来了挑战。在这一大背景下，成功地将在线网络广告和营销战略结合起来是中小企业目前面临的主要问题，也是这一专题研究的内容和目标。中小企业采用的传统网络营销方法，需要及时改进和创新，并根据未来业务增长的需要和目标，适当适应未来、长期的发展。本课题将首先明确研究的意义所在，从网络营销和网络广告营销的关系去定义二者的特点和联系，同时结合常见的网络广告的形式来解答影响网络广告效果的因素，并且得出一些对策和

15、结论，本课题的目标旨在得出大小企业如何扩展网络营销市场的一般方法，为企业的网络营销发展提供新的途径和方式。1.4.中国网络广告行业发展现状1997年3月，中国首次推出网上商业广告。China-Byte是通信网站，Intel是广告商。广告的格式是一个动画广告，为468*60像素。自那时以来，在线广告在中国越来越为人所接受和繁荣，即使是中国互联网的“冬天”也没有阻止中国的增长。自2003年以来，我们的网络广告市场增长强劲，增长率超过50%。2007年，中国广告市场规模达到106亿元，比2006年增长75.3%。2010年，中国网络广告市场规模为297.4亿元。这一增长，在网上媒体经历了在线投资泡沫

16、的崩溃之后，在找到一种适合网上广告特点的管理方法之后，释放了一种长期抑制的广告需求。这表明，网络广告市场本身并不疲软，即使是在网络媒体利用不力的时期，市场下跌的原因是投资者开发市场太过于冲动。而且经营者也有技术创新和创新管理方面的问题，察觉不到不断变化的外部环境，调整不了其行为，这也是反映出一个不成熟的领域。就全国网络市场的规模而言，在2019年的第一个半年，中国有8.54亿互联网用户，2018年底增加了2598万人，而互联网占用率达到61.2%。在这一总数中，移动互联网用户达到8.47亿，占网民总数的99.1%。由于互联网用户的高占用率，在2014-2018年期间，中国的在线广告市场继续增长

17、，到2018年达到4 843.1亿元，比前一年增长21.52%。在一个季度里，第四季度的最高数额达到1493.2亿美元。到2019年上半年，中国的在线广告市场达到2592.1亿元，呈上升趋势。从公司现状来看，由阿里、百度和腾讯代表的互联网公司以及由美团代表的食品配送平台占据了广告市场，提高了在线广告的竞争力。2019年上半年，Ali第一个创造了720.73亿元的广告收入。百度在广告收入中位居第二，拥有368.94亿元。腾讯和京东上半年的广告收入分别为298.09亿元和192.21亿元。至于美团点评，广告收入64亿8400万元排在第4位，下面是新浪小米、微博等不到50亿元的广告收入。总体来说，虽

18、说是多企业竞争，但阿里巴巴的广告收入遥遥领先，独树一帜。下图为2019年H 1上半年的代表性企业广告收益统计。1.5国外网络广告行业发展现状对海外在线广告发展现状的分析表明，美国是世界广告业中最发达的国家，其全球市场份额为36%。近年来，美国的在线广告业迅速发展，网络已成为美国最大的广告业，对美国在线广告业的现状和发展趋势进行的分析无疑是一个重要的因素，它将为迅速增长的中国在线广告业提供重要的参考和激励。2014年，美国网络是495亿美元的广告收入，各种形式的网络和广告收入的市场份额分别为：非移动广告（38%）、移动广告（25%）、Banner广告（16%）、数字视频（7%）、分类广告（5%）

19、、潜在客户发展（4%）、富媒体（3%）以及赞助（2%）。尤其是，非移动搜索、Banners广告和分类广告的市场份额从2013年的43%、19%和6%分别下降到2014年的38%、16%和5%。手机广告量大幅度增加，其市场份额从2013年的17%增加到2014年的25%。其中，美国不同行业的在线广告所占份额分别为：零售广告（21%）、金融服务（13%）、汽车（12%）、通信（9%）、休闲旅行（9%），消费者包装食品（6%）和电子及计算机产品（7%）、药品和卫生产品（5%）、媒体产品（5%）和娱乐产品（4%）。根据IAB于2015年4月发布的2014年美国在线广告收入报告的数据，美国2014年不同

20、媒体的广告收入为：在线广告（因特网）：495亿美元；无线电和电视广告：405亿美元；有线电视广告252亿美元；报纸广告：167亿美元；电影院广告8亿美元。自2010年以来，在线广告的业务收入每年都超过其他媒体，在线广告的增长率保持在两位数的高水平上，没有任何其他传统媒体的营业收入增长超过两位数，除了有线广告保持一定增长外，报纸（报纸）和杂志（杂志）的广告量下降，特别是报纸广告收入下降，而广播广告（电台）收入的增长相对稳定。2 网络广告营销2.1网络广告定义 网络广告是一种高技术广告业务模式，利用网络广告、文本链接和多媒体，在因特网上发布广告，并通过网络向因特网用户传播。网络广告是主要的营销方法

21、之一，不仅仅限于互联网广告横幅，如电子邮件，搜索引擎关键词广告，搜索排名也可以理解为网络广告的形式。不管它形式有多少种，其基本特点都是相同的：网络广告本质上是将营销信息传送给因特网用户的一种手段，也是合理利用用户服务资源的一种手段。互联网是一种全新的广告环境，具有理想的最高速度效应，是中小企业的一种极好的表达方式。这是广告商的活动，广告商为了促进其产品或服务，通过因特网向目标群体传送有报酬的信息，从而使该群体与广告商交流信息。总之，网上广告是利用因特网作为工具，通过文字或多媒体发布具有成本效益的商业广告，并通过网络传播有报酬的信息。与此同时，在线广告市场正以惊人的速度增长，网络广告的有效性正受

22、到越来越多的关注，因此，广告业认为，网络广告会成为四种传统媒体（电视、广播、报纸和杂志）的第五大媒体。因此，许多国际广告机构设立了“在线媒体办公室”，用来探索巨大的网络广告市场。 2.2网络广告的特点与其他传统媒体相比，它综合了以上媒体的传统优点，具有得天独厚的优势, 日渐融入现代工作和生活。 石娜.论互联网广告媒体的利与弊J.电视指南.2018(10).特点如下。2.2.1跨时空性传统的广告手段是报纸、广播和电视，这些传统手段受到空间、时间和空间的严重限制，往往失去目标受众，从而影响产品的促销。在线媒体因时间和空间限制而中断，具有很大的灵活性。由于网上广告的存在方式是通过数字编码的，因此可以

23、说，网络广告的空间是无限的，企业可以充分利用这一空间来促进和展示其产品。例如，消费者可以获得有关特定手机重量、电池寿命和尺寸的详细信息。这在传统广告中是不可能的。2.2.2个性化由于时间、空间和成本方面的限制，传统的广告媒体通常播放大量的节目，希望在图像、音乐等的帮助下，在观众的思想中产生某种印象，从而引起相应的购买行为。这一广告模式的信息传播和客户反馈是单向的，时序不同，不能将信息传递给客观的市场部门。消费者无法获得个人信息。例如，我们买百事可乐是因为我们看到大卫贝克汉姆为百事公司做的广告，但是广告没有提到百事公司的成分，它是否适合糖尿病患者等。在线广告不受时间和空间的限制，可以把产品的所有

24、信息都在线上。由于在线广告通信采取一种一对一的做法，即广告信息只能同时涉及一个广告目的。通过在线广告，公司可以为客户提供个性化的广告服务，最终有助于作出合理的消费决定。2.2.3一定程度上的可测性公司使用在线广告管理软件通过分析服务器上的注册文档来分析在线广告的使用情况。例如，当用户通过哪个浏览器访问相关的通知时，需要多长时间等等，尽管在观看在线广告后很难准确地估计在网上购买广告的用户人数，数量分析对于广告商和出版商评估在线广告营销的有效性仍然很重要，可将其作为不断改进在线广告的基础。例如，在线广告管理软件可以告诉广告商，90%的用户可以通过IE 6.0进入广告。因此，广告创建者在设计其广告时

25、，必须更多地考虑满足浏览器用户的需要。2.2.4交互性因为互联网具有互动性，所以网络广告也带有互动性。用户在互动中起主导作用，用户可以主动获取相关或相关的广告信息，并要求提供更详细的信息。消费者也可要求公司主管部门提供进一步的信息。就公司而言，可以调整它们及时发出的信息，使之适应受众不断变化的需要，从而更好地满足受众的需要。2.2.5广告费用相对较低在网络空间中，由于空间是无限的，在线广告的供应往往超过需求，因此，在线广告的价格低于传统媒体的价格。但是，低成本的在线广告只是相对的。在以著名的门户网站进行广告时，价格不一定特别低，因为首页的篇幅有限，这方面的报价更为紧张。2.3常见的网络广告的形

26、式2.3.1按钮广告它一般表现为图标。通常是广告主用来宣传其商标或品牌等特定标志的。常用的按钮式广告尺寸有四种:125*125 (方形按钮) 、120*90、120*60、88*31像素, 尺寸偏小, 表现手法较简单。 陈绚.网络广告的特点与发展趋势J.国际新闻界, 2000 (04) 图标广告以网站图标或企业或产品的形式出现，使观众能够有选择地点击广告，简明扼要。按钮通知与标题通知相似，但大小较小，大小和设计选项不同，最初被浏览器用于用户下载软件，后来成为标准格式。图标广告可以提供简单明了的信息，在规模和设计上更为灵活，可以与所涉产品的内容放在一起，并且是广告商提高知名度的一个成本效益更高的

27、选择。例如，Dell曾经在科技报纸的电脑评论旁边放了一个广告按钮，这些按钮通常不会相互作用，当你选择点击时，你会被带到另一个页面。有时，这些广告可以提供声音和视频，但下载时间长，用户一般不会太喜欢。2.3.2文字链广告一个文本链广告就是一个文本广告。文本链接是最有效的在线广告方式之一，对观众的干扰最小。它能灵活地在文本链中发布通知。您可以在页面的任何位置垂直或水平显示。每一行都是广告，点击每一行，以访问相应的广告页面。文本链的广告是通过链接交换进行的，通过链接链接的链接，以几何的方式扩大链接的空间，比在任何地方的网站注册都更加有效。文本链广告必须选择高质量的网站，高质量的网站可以扩大业务，并间

28、接地提升网站的排名。它还将带来大量的目标流量，增加销售或可见度。将公司的网站与每个主要门户的相应部分的文字链接，使参观者能够查看公司的网站并点击该网站。与图片、动画等广告相比，文本链广告不仅拥有较小的文件量，而且传送速度也更快。由于文本链条上的通知只是文字，因此，对于广告公众来说，捕捉广告内容更容易。尤其是对最有信息量的网页而言，文本链公告简单易读。2.3.3电子邮件广告电子邮件广告是一种在线广告形式，通过互联网将广告发送到用户的邮箱。通知可以直接发送，也可以通过其他支持方式发送：例如通过电子出版物、新闻稿和用户订阅的其他材料（例如免费和开放源码软件和软件更新）。一些网站利用会员制召集准确的读

29、者群，并与网站一起每日提供客户公告的最新情况，准确地发送给网站上登记的电子邮件成员。这种形式的电子邮件广告易于接受，具有直接的促销效果。例如，当你在新浪网站上成功申请免费邮箱时，该邮箱除了包含一封确认信外，还包含新浪电子邮件通知本身。广告内容不受限制。它们的具体特点使企业能够向无法与其他在线广告方法相比的特定用户或特定用户群体发布具体的广告。电子邮件是最常用的网络工具，30%的互联网用户每天上网，但每天都有超过100人使用电子邮件，尤其是公司经理。联合网络公司给英国邮局的用户发了一封电子邮件，他们被直接分成两部分，并在网络上刊登了广告。这是一个在电子邮件中心张贴广告或网页并发送给用户的问题。2

30、.3.4插播式广告插播式广告也叫弹出式广告。这是一个网站上张贴的广告，其中两个网页出现在一个电视节目的两个片段之间，广告可以不同的方式出现：有的出现在其浏览器的主窗口中，有的打开了一个新的窗口，有的则可以创建一个以上的广告，还有一些规模较小，可以迅速下载内容。无论所使用的屏幕格式如何，中间广告的结果往往优于平均的银幕。当访问者要求进入某一网页时，就必须插入一个广告页或一个广告窗口，中断正常的程序，并强行显示该网页的全屏和较小的窗口。浏览器可以关闭窗户而不看广告（电视广告不看），但他们的外观没有旗帜，浏览器肯定会看到他们。和横幅广告一样，插件广告也有一些副作用，除了延长时间，用户必须关闭新窗口，

31、这显然会引起用户的强烈反感。然而，许多地方似乎没有给予足够的重视。非重要的“通知”经常出现在其主页上。当用户点击“重回主页”几次时，就要关闭许多小窗口。甚至一些著名的网站也用这些“小动作”来激怒用户。显然，这会损害用户的体验。3 影响网络广告效果的主要因素及对策3.1 互联网用户的观念因素从消费者的角度来看：第一，网络广告是一个新事物，没有得到广泛的认可；其次，网络海报有很多虚假的印象，容易使用户对网络广告产生不信任感。不止如此，在网络广告中还有许多侵入性广告，极大增加了用户的恶感。根据当局的统计报告，弹出式广告/窗口在“网民最讨厌网络”中排名第一。对于大多数广告主来说，他们过去已经习惯使用传

32、统媒体广告，对网上广告的重要性认识不足。目前，我国的在线广告主要面向五种主要产品，即移动电话、运输、汽车和房地产，占在线广告总数的60%，但其他产品领域的广告较少。因此，广告主要涉及在线广告的性质，充分理解在线广告的必要性和必要性，并通过各种手段不断更新消费概念。比如，例如，通过创意广告吸引和激励消费者，广告中有关消费者需求的消息即时在线提供并且定点定时更新，我们与大型传统媒体和知名公司合作，利用品牌优势，让潜在消费者更多地了解公司及其产品。 3.2网络广告的设计因素网络广告的设计是成功的网上广告的一个关键因素。如果网络广告的内容符合消费者的方式、态度、信仰和价值观，那么网络广告的效力就会得到

33、加强。网络广告的设计涵盖了一系列广泛的主题，如网页、背景颜色、图像、声音效果、文字内容和动态技术。还应考虑到的是，文本与网上广告中的形象之间的一致性越大，消费者对广告的记忆力就越强。如果在线广告中的文字与图像没有多大关系，那么，较为复杂和乏味的网站内容一般都会对在线广告和品牌的看法产生负面影响，从而降低了消费者在线购买的可能性。3.3 广告创意与表现因素广告创意与表现直接影响广告效果。现代广告的核心在于创意，魅力在于创意。广告并不是一成不变的, 而是要实时创新, 赋以网络广告新鲜度, 才能吸引人们的眼球, 从而让消费者对于产品产生兴趣, 进一步产生购买欲望。 宋艳.网络广告的发展对现代营销的影

34、响分析J.品牌研究.2018(05)根据广告产品的特点，创作集艺术品位和感人情节于一体的广告作品，是广告创意的基本任务。广告的创意是最重要的, 好的创意能够吸引人, 能够刺激人们的购买欲望, 如果广告没有什么创意, 给人就是很平常的感觉, 看过了没有什么印象. 谢芳.网络营销中的广告策略浅析J.现代营销 (学苑版) , 2011, 05 (12) :45-46. 创意不仅直接决定着广告活动的品位和由此产生的市场吸引力，还间接影响着企业形象的塑造。由于网络信息众多, 据统计, 面对众多的网络广告版面, 上网人在面对一个网络广告时所能花费的注意力很难超过5秒钟。 彭晓霞.基于网络营销的广告策略研究

35、J.中国商贸, 2011, 05 (08) :38-39 William Bernbach，著名的美国广告大师，将创造性称为广告的灵魂。他强调，广告的概念必须是“相关的，原始的和令人震惊的”，才能留下深刻的印象。大卫奥格威强调，好主意必须使消费者关注产品，甚至销售产品而不引起观众的注意。因此，广告的创造性和性能将直接影响其有效性。4 网络广告策略研究4.1 网络广告心理策略网上广告的心理战略是在采购过程的不同阶段关注消费者的心理特点，满足对网上广告的需求，并指导消费者从产品的认知到购买和消费的进行。网络广告心理策略在国际上一个通用的五字经是AIDAS，即:4.1.1吸引消费者注意力A(Atte

36、ntion)从消费心理学的角度来看，首先要引起消费者的注意力，然后才能使消费者产生消费意愿。首先，我们必须了解用户。通过和竞争产品的研究以及与用户的沟通，对我们目标群体的特点进行交叉分析：年龄、性别、爱好、地点、教育水平、对产品的兴趣以及用户如何在没有产品的情况下解决问题等。用户研究的目的是发现用户的认知事实，避免产生自私的事实。再加上信息广告的色调，同时用户的理性感觉并不强烈，所以当用户点击AD时，它基本上是一个闪光的推动，它的倾向于看到AD。4.1.2使消费者发生兴趣I（Interest）“消费者兴趣”是消费者对客观事物的一种特殊的认知倾向。所谓特殊的认知倾向是指认知过程中稳定的方向，倾向

37、和偏好，可以持续很长时间。消费者具有寻求新事物的心理，也被称为喜欢新事物的心理，这是一种直接的兴趣心理学。在没有指导的情况下，它可以产生注意力和兴趣的心理方向。互联网广告不仅传递商品信息，还传递各种政治信息，社会生活信息，文化信息等。互联网广告应利用心理影响技术来增强广告设计作品的心理吸引力。这些广告设计作品应新颖，独特，专业，面孔美观，视觉效果好，有趣，能够与受众互动，使受众在互动过程中不自觉地接受广告，满足人们的好奇心，吸引消费者，进而产生购买欲望和行为。网络广告受众方便快捷的心理。著名的广告大师奥格威曾强调，“广告不应被视为一种艺术形式的表达，广告就是销售产品，否则就不是广告”。广告的最

38、终目的是刺激消费者的购买欲望，从而产生购买行为。网络广告作为一种广告载体和媒介，能够为网络广告受众提供方便、快捷、高效的信息和购买心理行为，满足消费者的需求，使其行为得以实现。例如，当百威啤酒的广告出现在互联网上，你可以点击参加抽奖，你可以在网上知道你是否在几秒钟内获奖，你不需要通过传统的邮件或其他方式参与活动，这样观众的参与度就会大大提高，广告的目的也会得到体现。4.1.3让消费者产生购买欲望D (Desire)网上广告是一种面向消费者和个性化的广告形式。消费者不仅仅是被动的接受，而是一种积极的选择。任何广告都会影响观众的心理，照亮观众的购买行为。消费者可根据自己的需要和偏好选择是否接受广告

39、信息和接受何种信息。过去，我们倾向于将广告的效果与制作过程等同起来，无视观众对广告的接受过程，或无视观众在接受广告时的特殊心理。例如，总的来说，网络广告受众越来越年轻，具有年轻化的心理特征。观众接受事物的能力比较先进，有一定的收入保障，在消费趋势上比较活跃。它们并不是固定在传统的销售模式和广告形式上，因此，网络广告受众在消费过程中更加注重个人需求，而网络广告受众更注重网络广告的体验性和生动性来感受广告中的商品，在网络广告传播效果良好的情况下，网络广告受众可以将这种体验传播给更多的网络受众。4.1.4使购买欲望变成购买行动A (Action)广告营销不是一个无变化、断续的过程, 是一个长期的,

40、不断变化的过程。 刘莹.大数据背景下网络媒体广告精准营销的创新研究J.中国商论.2018(19) 我们知道，广告信息的记忆不仅是消费者思考消费的基础，而且是消费者做出购买决定的必要条件。 因为在大多数情况下，即使消费者在收到广告发送的信息后对广告有良好的印象，也不会立即购买。如果广告的元素使他们记忆犹新，则可能形成消费者行为。在传递和制作网络广告的过程中，记忆心理首先是信息传递的需求目标，在探索受众心理的过程中，增强互联网广告给予消费者的记忆心理非常重要。4.1.5使消费者购买后感到满意S (Satisfaction)聪明的卖家不会做一次性就没有下文的生意，不管对于小企业还是大企业，熟客往往是

41、他们主要收入来源之一，前提就要做到使消费者满意这次消费活动，自然就会产生下一次订单，甚至还会熟客带新客，新客变熟客的循环消费过程。消费者对于好的东西往往会向身边的朋友分享，在他们朋友圈子中又会吸引更多的朋友的注意力，这样又回到了“AIDAS”五字经的“A”中，从而引起良性循环，圈子越带越大，产生更多的效益。4.2网络广告的投放策略4.2.1网络广告目标受众选择的策略在规划网上广告时，必须充分考虑到许多因素，如性别、年龄、教育水平、职业、收入、工业、兴趣、兴趣和观众及其影响群体。这是因为不同受众及其影响群体的需求因性别、年龄、职业、工业、收入、识字率和文化而不同。即使在同一性别中，同样的职业、同

42、样的收入、同样的行业受众及其影响范围、不同的消费结构和审美观念也可能导致消费偏好的差异。这就要求公司作为特别网站的广告商，既要使在线广告具有独特的个性，也要吸引广大公众及其影响群体。只有在张贴广告之前，对互联网用户及其影响群体的特点进行综合科学分析，才能准确和准确地确定广告所针对的受众。4.2.2网络广告投放站点选择的策略在计划投放网络广告的过程中，最重要的是对各大网站的调查和了解。首先，站点的选择应当符合媒介目标和策略，必须根据媒体的目标和战略选择这些网站。如果要进行在线新闻宣传，就必须选择交通量大的网站，并将若干网站合并。第二，网站的选择应尽量与通知所针对的受众一致。如果目标受众是某一区域

43、内的目标受众，则主要来自该区域以外的网站不适合进行选择，此外，网站的流量是否能够达到规定的数量也必须加以考虑。一般而言，有第三方审计的地点将有更客观的交通数据，最好在相同条件下挑选。此外，网站系统的稳定性是一个不可忽视的选择条件。如果系统运行稳定，网上广告可能会断断续续续，甚至可能被没收。在网上张贴通知必须选择一个稳定和可靠的网站。4.2.3网络广告形式选择的策略网络广告形式已在上文中作了介绍，每一种形式都有其自身的特点和优势，因此，选择适当的广告形式在吸引网上访问者、提高浏览率、树立企业形象和产品方面发挥着重要作用。建立信誉和激励潜在的客户产生购买行为。第一，根据广告的目的选择网上广告的形式

44、。如果公司广告的目的是推销品牌，并希望更多的人了解和熟悉品牌产品，那么公司可以选择旗帜广告、按纽广告、软件广告等形式。如果企业广告的目的是创造企业形象和产品声誉，则一般应使用微型广告和首页类型的广告；如果企业广告的目的是推销货物，则可选择浮动广告或广告。如果企业和产品的信息传递给潜在的客户，请选择通过电子邮件等方式进行广告。其次，网上广告的形式是根据广告的目的来选择的。如果广告主要针对年轻人（35岁以下），可以使用互动游戏的广告，甚至可以使用互动游戏游戏；如果他是一个企业的坚定用户，可以制作屏幕保护广告或壁纸下载广告。第三，选择网上广告形式的依据是广告费用的预算。如果预算是充足的，您可以选择丰

45、富的媒体广告，而预算是紧张的，您可以选择链接文本广告。第四，网上广告形式的选择是以竞争者的地位为基础的。企业必须采用其竞争者通常使用的同样形式的在线广告，最好是创新，以便具有创新性和吸引力。此外，网上发布通知的技术、广告商发布通知的时间等都会影响到广告形式的选择。广告商必须根据自己的实际情况灵活选择网上广告的形式，以取得最佳的广告效果。4.2.4网络广告投放时间选择的策略选择在线广告的时间和时间也对广告的有效性产生了重大影响。选择时间是指什么时候做广告，即使用一个可以吸引更多人注意的进入点，如同新闻活动一样。例如，我国的“奥林匹克候选资格”是一个吸引许多人注意的重要事件。将其作为发布广告的切入

46、点的企业将获得倍增效应。选择的时间是该通知被选中后的24小时内张贴在网站上的时间。根据这项调查，目前中国的互联网用户大部分时间在晚上9点至10点上网，其中58.4%为互联网用户，其次是下午3点和上午11点，分别为36点和27.1点。显然，这四个时区是企业在公布时必须考虑的第一个时区。然而，在网上广告的目前状况下，如果在这三个时期内选择广告可以增加访问次数，竞争可能非常激烈，从而导致费用增加，因此必须根据实际情况作出决定。 5 总结随着互联网的普及，人们越来越容易进入在线营销，在线网络广告已成为企业目前在线营销战略的一个重要组成部分。网络广告是随着互联网的普及和网络营销的出现而发展起来的，网络广

47、告的创新非常重要，它也是在线营销成功的重要表现因素。网络广告是消费者信息的一个重要来源，改变了消费者的消费习惯和观念，引导消费，这一引导作用非常强大。随着网络的迅速发展和升级，它日益融入现代工作和生活，并与个人的消费行为密切相关，因此是企业发展的一个不可分割的环节。本文介绍了网上广告的概念和发展，分析了对网络广告基本特点的理解方式，利用相关的营销理论来分析在线广告的现状，从中可以获得了在线营销的总体战略和方法，并希望为企业界的营销提供有益的参考。网上广告策略是网上广告规划的最终结果，也是实现网上广告目标的方法和手段。因特网广告的成功与否取决于其战略的质量。在许多情况下，成功的宣传并不是单一的战略，而是将多种战略结合起来。通过研究和理论讨论，这篇文章在网上广告营销讨论中取得了一些成果，但也有一些局限性。首先，对在线营销总体状况的了解还不够，还不能与相关的分析和理解理论有效地结合起来；其次