网红经济下广州逸仙公司营销策略研究.doc

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1、网红经济下广州逸仙公司营销策略研究摘要：随着互联网行业的不断变革与发展，网红经济也随其以迅猛的速度发展，在一定程度上也带动了社会经济和人民的生活水平。因为互联网各种性能的不断改变和更新，很多的社交、娱乐软件也层出不穷，比如：抖音、快手、微博等。逐渐的由一些视频娱乐转为个人卖货，然后衍生出一整个行业的营销手段。在互联网如此便利的情况下，出现了一大批网红，并随之带动了网红经济的发展，在网红经济飞速发展的背景下，企业将再根据公司的实际情况，结合网红经济的发展，改变自身营销模式，不断加强对公司的宣传，以求企业能够获得更大的利润。本文主要研究了受网红经济影响的广州市逸仙公司的发展状况，重点研究了广州市逸

2、仙公司的营销策略，指出了网红经济的发展问题和行业未来的发展趋势。关键词：网红经济；营销策略；企业发展Research on the marketing strategy of Guangzhou Yixian company under the Internet red economyAbstract: with the continuous change and development of the Internet industry, the Internet red economy also develops at a rapid speed. Not only the developm

3、ent of this industry is amazing, but also to a certain extent, it drives the social economy and peoples living standards. Emerge in an endless stream of social tiktok and entertainment software, such as: jitter, Kwai Fu, micro-blog and so on. Gradually from some video entertainment to personal selli

4、ng, and then derive a whole industry marketing means. In such a convenient situation of the Internet, there is a large number of netred, which has led to the development of netred economy. Under the background of the rapid development of netred economy, enterprises will change their own marketing mo

5、de and constantly strengthen the publicity of the company according to the actual situation of the company, combined with the development of netred economy, so that enterprises can get more profits. This paper mainly studies the development of Yixian company in Guangzhou, which is affected by the In

6、ternet red economy. It focuses on the marketing strategy of Yixian company in Guangzhou, and points out the development problems of Internet red economy and the future development trend of the industry. Key words: Internet red economy; marketing strategy; enterprise development目 录第1章 绪 论11.1研究背景和意义1

7、1.1.1 研究背景11.1.2 研究意义11.2 国内外研究现状21.3研究方法21.3.1文献研究法21.3.2案例研究法31.4研究内容3第2章 文献综述42.1 网红经济的相关研究42.1.1网红经济相关概念界定42.1.2网红经济的研究综述42.1.3 网红经济的特征52.2 营销策略的相关研究52.3 网红经济营销策略的相关研究6第3章 广州逸仙公司概况及营销现状83.1 公司简介83.2逸仙公司行业环境分析83.3 行业主要竞争对手分析9第4章 逸仙公司营销策略分析114.1 逸仙公司的营销策略114.2逸仙公司营销策略优势124.2.1库存低124.2.2推广成本低134.2.

8、3精准定位性134.2.4营销渠道多样化134.3逸仙公司营销策略存在的问题144.3.1变现模式单一144.3.2粉丝忠诚度较低144.3.3网红风格内容同质化严重15第5章 逸仙公司营销策略优化措施165.1 增加网红经济的变现渠道165.2增添产品内涵，持续创新165.3增强网红团队风格特色17第6章 结 论18参考文献19致谢20III第1章 绪 论1.1研究背景和意义1.1.1 研究背景随着互联网的普及，网络逐渐成为了人们生活里不可获缺的一部分。从前需要花很长时间跨越很远的距离才能完成的事情，现在足不出户就能轻松解决。网络逐渐成为了生活里非常重要的一个工具,也承载了许多信息与各种各样

9、意想不到的内容,而“网红”就是这样的互联网背景下产生的一个具有时代特色的产物。近些年，“网红”通过各种途径进入人们的视线。而随之产生的“网红经济”也给了人们一一个很大的惊喜，一个小的社会群体却产生了不小的经济效益。网红经济发展速度很快，开始通过各种形式获利，它的盈利模式就是由从个人营销到产品营销的过程。这个模式结合了社交、购物与直播等多个平台的营销，最终可以获取固定且大量的清费群体。简而言之，网红经济是网红在互联网上已经实现的最突出特征之一。自2014年以来，微博一直被列为在线名人用户的粉丝，实现了快速增长。根据最新统计，截至2016年8月，此在线名人用户的关注者数量达到3.8亿。 韩旭,陈守

10、则.互联网2.0时代下网红经济营销模式探究J.经 济研究导刊,2016(22). 2015年12月，阿里巴巴首席执行官张永章说：“互联网红是世界上唯一显示出新经济实力的新经济。”这群年轻的企业家正在崛起并吸引更多的人注意。 苗苗.浅析互联网时代的网红经济J.电脑迷,2017(02).1.1.2 研究意义在互联网不断发展的时代下，网红经济成为了最引人瞩目的一个行业，本文研究网红经济下的营销策略，以求能够为企业的网红经济商业营销带来些许现实意义。本文主要研究了受网红经济影响的广州市逸仙公司的发展状况，重点研究了广州市逸仙公司的营销策略，指出了网红经济的发展问题和行业未来的发展趋势。希望为同类企业提

11、供在网红经济背景下发展的可行建议。1.2 国内外研究现状通过调查分析国内外研究现状，当前网红经济下的销售十分迅速，许多国内外的专业人士对此展开了研究和分析，并发表了一系列的研究成果。首先，在电商结构发面进行了探讨，研究提出在传统的电商方面多用广告的宣传方式，来对本公司的产品进行销售，再次方式下，对消费者进行了精准定位，定位粉丝的需求，更好的把握市场。其次，研究提出，要对经济结构进行合理的改善，不管是网红的选择培训还是在供应商的选择中，一定要满足消费者的需求，在供应商的经济和技术之间，加深相对联系，促进经济结构升级转型。最后，为广大青年人增加就业机会，多培训一些职业网红，增大网红经济整体的规模。

12、结合国内外的研究现状可以分析得出，之前的研究多半是基于网红经济下的策略现状的描述与分析，但是时代是一直在变化的，市场也是不断在变革的，所以网红经济销售策略在一定程度上也有所改观，曾经的对其的研究有一部分已经不适用了，除此之外，之前的研究仅仅是对其中存在的问题简单的进行叙述，并没有深入探究，相关解决对策相较于目前也没有实用性。虽然国内外研究现状表明，在传统电商上在一定程度上对经济结构进行改善，但是此研究忽略了变现模式单一的问题，发展空间变得有局限性，所以当务之急就是发展多元化的变现模式，企业要增加就业岗位，为青年人提供更多的机会，可是网红经济需要更多创新型人才，具有新颖的创作思路和灵活多变的挑战

13、方式，能够长久的吸引粉丝。单单只招募大量的网红没有必要，企业需要的是网红的多元化风格，当前网红风格同质化很严重，大量招募网红没有从根本上解决问题。所以本文就具体针对网红经济研究的不足制定相关对策，以求能够对当今企业有所借鉴作用。1.3研究方法1.3.1文献研究法文献研究法是指对于课题的需求，来通过各种方式进行搜寻相关资料的文献，比如：图书馆、上网等，然后进一步进行系统的整理和分析。1.3.2案例研究法案例研究法是对广州逸仙公司全面的进行详细的调查，然后对资料进行总体的分析，得出一般性的结论或规律。1.4研究内容首先，本文先对以网红经济为主的企业营销的背景进行整体分析，简要叙述本课题的研究意义，

14、本文研究主要采用的方法：文献综述法、个例研究法、文本分析法。其次，利用调查法对当前的网红经济的文献综述、营销策略的文献综述、网红经济下营销策略的文献综述在网站及图书馆进行搜集，来进一步了解国内外对其的研究，以便在分析时加利利用。再次，以广州逸仙公司为例，对公司的简介、当前的经营环境、当前营销策略的现状来进行深入分析，在总体分析后找出广州逸仙公司营销模式产生的问题。最后，对广州逸仙公司产生的问题来制定相应的对策和措施，对网红经济营销模式的前景进行展望。第2章 文献综述2.1 网红经济的相关研究2.1.1网红经济相关概念界定网红经济其实代表的就是一个时代的潮流，因为网红经济的主要引导人就是当下一些

15、年轻化的人群，再加上通过网络火起来的网红的带动，就形成了一个新型的消费模式和营销策略，这种模式其实就是通过一些网络红人的视频或直播的带动，之前的粉丝会通过这些模式来进行个性化购物，完成整个购物过程。从网红出现的那一刻起，就开始不断的将自身的影响不断扩大，从最初的社会影响力逐渐转变为经济营销的一种模式，所以网红的性质已经开始转变了，由一种单纯的社会现象更新升级到经济产业的范畴，所以就由此产生了一种新型的“网红经济”。关于网红经济的概念也有很多人提出了自己的见解，张勇对于网红的经济是从淘宝的角度提出的，所以对于淘宝界的网红经济概念提出后，很多专业人士对此开展了探讨。除此之外，胡冰淇在浅析网红背后的

16、“经济链”及其孵化公司的监管中认为网红经济是有着非常多粉丝的网红，他们向消费者进行定向销售，然后完成整个购物过程。由此看来，很多学者虽然关于网红经济有不同的理解，但是其实总体说来网红经济就是一种特殊的营销模式，就是将网红自身的影响力转化为经济销售模式，进而获利的一种营销手段。2.1.2网红经济的研究综述肖费军，张惠在网红经济热潮的冷思考中已经认识关于网红经济主要有三个深层次的问题：产品边界、生命周期和资本推动流程化。邵明宇在网红经济:互联网用户主权时代新力量中说到，网红经济靠走在时尚前沿的一些人的引导，主要的依靠性就是网红的审美眼光和自身的品味来对商品的设计和销售进行选择，在通过自己的人气将商

17、品定向销售，最终完成销售。 郑姣的后现代语境下“网红经济”的繁华与迷思-基于消费主义的批判视角认为“网红”其实在目前来说的话，也成为了一个时代的消费象限，主要是个性和审美的自我展现，朱彤的新媒体时代“网红经济”营销模式探析中，具体比较了门户网站和网红经济的销售模式的不同之处，首先网红经济在营销成本上就占据了极大的优势，十分节省成本，其次它的精确度十分高，再有就是网红经济的类型多种多样，在一定程度上打开了新媒体的营销市场，极大的带动了社会消费，但是网红经济也有其劣势，因为网红经济的在销售领域上具有较大的局限性，因为他似乎只能集中于服装，相关体制还不够十分完善，缺乏创新性。宋湘绮、李晴的网红的商业

18、图式探析中，从四个方面来对网红经济进行探讨即：电商、广告、孵化器、打赏。文中说到网红经济已经成了一种流行的文化产业。除此之外，还对当前网红经济存在的问题金项链探讨，并提出了相关的建议来面对此行业今后的发展。2.1.3 网红经济的特征（1）身份多元化：现在的网红身份是十分多元化的，目前的网红在本质上其实有很多身份，他们有的是学生，明星、草根等等，网红身份并不局限于年龄职业。（2）视频化：现在的网红经济最显著的就是视频化发展的特征，很多商品或者红人都通过视频来传播，用视频来达到广泛宣传的效果。（3）专业化：现在网红经济的发展越来越趋向专业化，网红开始分出不同的领域，比如：拍视频高效的、专门吐槽生活

19、中的各种现象的等。（4）运营多元化。网络最大的资源其实是平台，任何人都可以发表信息供人分享且大部分是免费，有些商家甚至会奖励用户分享。2.2 营销策略的相关研究美国学者杰罗麦卡锡根据营销理论界的4P理论提出了自己的见解4p市场其实是相对复杂的，但是如果能在诸多的因素变幻中找到有主导性的因素，然后将其进行研究变为营销组合式策略，那么这种方式就能够更好的适应不断变化的市场的需求。劳特朋学者在1990年第一次说到营销策略的问题，并且说到在营销模式上必须不断走创新的道路，比如他曾经就提出用4c大体上来取代4p，这样能够摒弃传统的营销观念，开展营销的新思想，4c相较于4p而言。4c可能更偏向于以消费者为

20、主，而4p在绝大程度上都是随着市场而变化的，所以在观念上有新的不同。汪旭辉（2008)对于营销策略上明确说明了自己的观点，在大批量的零售卖场的方式下，一定要及时变更，注意运用多种方式的营销组合，根据市场的需求以及自身的实际情况制定出有针对性的营销策略组合，特别对于4p的延伸与运用（产品、价格、便利、服务和环境），再有根据这些营销要素制定一个消费者感知表，并且他强调到每一个企业必须将其中一个要素做到极致，再选择一个做到优秀，其他三个只要能够在市场上达到平均水平就可以了。 2.3 网红经济营销策略的相关研究梅楠在基于社交网络的“网红经济”营销模式分析中，根据当今互联网技术以及各种的网络思想，主要对

21、当前新型的营销模式进行了探讨,此种“网红经济下的营销模式”相比传统的营销有着高度的精准性以及高效率性，并且网红经济下的营销策略模式善于利用当今流行的各种社交媒体软件再联合经纪公司和供应链生产商，由此完成完整的一套新型的营销模式洪宇在自媒体个体营销情景下对AISAS模型的重构与解读中说在互联网的大数据下可以广阔收集消费者的各种偏好数据，建立相关数据库，这种方式可以在短时期内构成规则模式的口碑效应，当然也可以根据这种模式，寻找关键动情点, 进一步加强品牌的宣传度和消费者的粘性，这种模式在后期培养网红或者是网红经济营销的发展层面也大有帮助。杨楠在自媒体视角下的网红营销模式的新思考-基于网红直播模式的

22、调查中，说明了许多关于网红经济下的营销策略的几个方面，其中最注重强调的就是谈及了粉丝的忠诚度下降的问题，并对此问题进行了深入的探究，在公共关系、社会心理等方面给予了相关解释与如何发展的建议。赵伟，赵国汝的基于情景共生的网红营销模式设计中，在当前网红经济营销模式下，提出了网红的发展与企业营销之间的具体关系，三元活动模式也就是三个方面联合即：企业、网红、粉丝。具体将网红经济分解了几个方面：行为关系桥接、信息流融合、转化激励共生、网红品牌协同升级、未留存粉丝。第3章 广州逸仙公司概况及营销现状3.1 公司简介广州逸仙电子商务公司，创建了一个自有美妆的品牌，就是日益火爆的完美日记，其销售的平台主要有三

23、个：天猫旗舰店、有赞商城、小红书。在天猫旗舰店的网上品牌店主要就是将目前潮流的彩妆趋势完美的展现出来，因为完美日记是国货，所以在完美日记的彩妆针对人群大部分就是亚洲女性，不管是亚洲女性 的审美还是其肤质都考虑在产品生产之中，基于此完美日记就开发属于自己的一套彩妆产品，其特点主要就是：易上手、高品质、精设计，让现代的女性能够完美的体验到“享受色彩，享受生活”的感觉。广州逸仙公司的几个创始人都拥有了着丰厚的学识，并且都毕业中山大学，在电子商务的市场下已经积累了不少的经营经验，其主营的完美日记品牌已经稳稳登上了前10的宝座。逸仙公司在各方投资人的资金下，运营十分稳固。此公司的首要创办理念就是以人为本

24、，在用人上讲究取长避短，根据员工的自身兴趣和擅长的领域来安排工作，并且十分注重对员工的培养，定期对员工进行培训，将丰厚的绩效工资作为激励员工不断完善自己的方式，鼓励员工努力前行。3.2逸仙公司行业环境分析（1） 业内竞争者：根据当下实情，实体店依然是逸仙公司网红经济最大的竞争对手，除此之外，明星以及大V等人物对于广州逸仙公司来说也是十分强的竞争对手。此公司的网红经济存在缺乏直观感和稳定的客源等问题。当然，网红不同于明星、大V等，网红依然可以通过自主经营获得大量的人气，成为人们关注的热点。但是也存在存在规模化效应扩展困难等局限性。（2） 供应商：当前逸仙公司的网红在选择产品的来源上有很大的话语权

25、，尽管其作为网红有着自己不同的个性化特征，但是对于产品本身来说，其供应渠道还是很多的。要对于一些创作型比较强的网红来说，受供应方影响相对于普通网红较小，普通网红在获得投资资本的同时,也将被其所有的资本来源方式所约束,这对资金供给来说,自由发展得到限制,资本供应方具有很大的决定权。（3） 消费者：当前逸仙公司的完美日记产品通过网红自身的魅力,创造了更为主动的消费模式，例如口碑宣传、消费者互相分享等等。从这个角度上来看，相对于完美日记的购买情况来说，有许多潜在的消费者和购买能力较强的消费者,因为完美日记这个品牌的商品众多，加大了消费者的挑选范围，所以消费者群体非常广泛。（4） 代替品的威胁：对于逸

26、仙公司的网红营销模式来说，传统的营销模式仍在零售市场中占据了主导地位，因为传统的营销方式更直接,需要承担的风险也更小，面对面交易，消费者可以触摸到商品的实物，判断商品的好坏，而网络营销只能通过照片或者视频来判断商品，例如买口红，只能看见口红的颜色，却不能知道口红试色，正所谓“千人千色”，还有粉底液的颜色和质地，不试用不知道适不适合自己的肤质，上脸妆感不自然等。3.3 行业主要竞争对手分析随着网红经济的不断推进，网红媒体间的竞争越来越激烈，在完美日记发展的同时，很多美妆也蓄积力量厚积薄发，像如今的国产花西子美妆品牌已经吸引了一大批消费者的眼光，比如当今国货新型花西子，作为美妆品牌第一次2019年

27、参加“双11”，便荣获了彩妆TOP6宝座，隐隐有追上完美日记的意思。现在的花西子销售量稳步上升，曾经物美价廉的完美日记的口红也逐渐在花西子的照耀下不断褪色，花西子相比完美日记更多的是精细的口红雕琢工艺，在视觉上就更胜一筹，再加上花西子口红的滋润度和显色度上也并不亚于完美日记，虽然暂时花西子的口红色号并没有那么多，但是经过不断的发展，口红色号的丰富，如果完美日记还稳步不前的话，花西子代替完美日记就指日可待了。再有就是花西子现在热销量的散粉排名遥遥领先，不管是粉质细腻程度还是遮油力上都是十分优秀的，可说目前的花西子散粉已经超越了完美日记，最值得一提的就是花西子和完美日记的主打眼影，两方势均力敌，花

28、西子主打的眼影百鸟朝凤从颜值到粉质再到使用度，都一点的不屑于完美日记的眼影盘。花西子主打的国风让惊叹，再有就是他美妆品的原材料在一定程度上都添加天然的成分，花西子应该是完美日记目前最强大国货竞争对手，不管是从宣传方面，还是相对于完美日记的代替品能力都十分强大。但是其实完美日记的竞争者并不是仅仅花西子一家品牌，国货稚优泉也是不容小嘘的竞争对手之一，它也是彩妆界的一匹黑马，在2018年的淘宝双十一活动中，仅仅天猫旗舰店的销售量就突破了2亿元，稚优泉的营销渠道很广，不是只有天猫旗舰店，还有小红书，在微博微信平台上有大量的代理，线上线下都开始卖货。而且，稚优泉的在新产品开发时，公众的参与度很高，进行了

29、大量的市场需求调查，每一项设计都非常注重消费者的建议，例如对于产品的名称、产品的质地等等。以消费者的需求为导向，产品才能融入市场，进行更好的发展。所以完美日记想要长久的生存下来，还得不断的扩充自己的实力，来迎接同行业的挑战，努力打造出无可替代的品牌商品。第4章 逸仙公司营销策略分析4.1 逸仙公司的营销策略我们以广州逸仙公司的一个主打销售的品牌来具体分析：公域营销私域营销2016年完美日记正式出现在大众视野之内，2017年就有了天猫旗舰店，更让人惊讶的是2018年的双11，作为一个新展露头脚的美妆品牌只90分钟就高达破1亿销售额之多，2019年1月到4月，完美日记的在天猫销量遥遥领先于其他品牌

30、，稳登第一的宝座；到了2019年天猫618，完美日记第一小时就荣登天猫彩妆Top1。如此惊人的知名度和销售量它究竟是如何进行营销的呢？整体程序如下：电商平台：承接公域流量的销售转化、新物种的主要变现渠道效果广告：展示或点击付费的广告。选品定位：精细化需求+性价比种草经营，淘宝直播、公众号、小红书决策效果反馈反馈层：数据监测对投放渠道、电商成交转化、用户反馈和行为分析微信商城：承接私域流量的销售转化。私域流量：根据用户需求、精细化运营粉丝、挖掘长期价值引流至微信个人号和微信群（1） 利用线上渠道精准定位目标群体: 利用线上渠道精准定位目标群体:品牌要根据销售的产品找到针对的消费人群，完美日记主要

31、销售的是彩妆，而彩妆针对的销售人群是年轻人，85后、90后及95后消费者，并且现在95后的人群消费量呈现出一个逐渐增加的态势，目前在所有年龄段的人来说，95是最注重个性化和便捷度的人群，消费方式也从炫耀式转变为体验式，大牌的奢饰品对他们来说已经没有那么大的诱惑力了，物美价廉的商品成为了他们的首选。现在是信息化的发展时代，经济发展水平的提高，标准化大规模生产的时代已经过去了，现在都是消费者的自身需求来研发彩妆的形式，根据化妆风格的不同，生产的产品也不同，完美日记正是感受到了人群中的消费理念的变化，所以采取了更加灵活的消费方式。线上渠道购买商品更加的便捷，足不出户就能买到心仪的产品，90后更能追赶

32、互联网发展的潮流，更愿意网络方式购买，因此，完美日记这国产彩妆品牌更愿意选择线上渠道。（2）推广渠道：像之前的网络营销大多都将微博和微信作为销售的主要载体，但是随着互联网的不断更新变革，随着小红书等专门推荐美妆的APP的上线，90、95后新生代女性的小红书异军突起，已经作为很多美妆人士的必需地。目前，在小红书的注册使用的用户已经超过了2亿多人，用户一多半都是30岁以下的人群，在小红书上发布各种美妆类的话题，这对于完美日记的美妆发展来说，是一个非常重要的营销渠道。（3）微信私域流量的运营：为了提高用户的留存和复购。首先要有大量的客户来源，这就需要体商品中的卡片来引导，可以将领红包作为辅助方式来吸

33、引更多的客户。完美日记拥有大量的个人号资源，除此之外，使用二维码的方式切换创建一个独立的微信流量池。另外，要吸引用户的关注，必须保证小程序的高质量，同时也可以私聊已购客户加入微信群，把销售的产品以较低的价格发布在朋友圈和微信群，让消费者进行购买。（4）跨界联名的新颖宣传方式：在网红销售领域的跨界联名现象很常见，从LV和Supreme的联名，到Air Jordan和CHANEL的联名，联名不仅能创新款式，还能提高价格，好像联名的风潮在在主要消费群里中掀起的更大。完美日记正是看到了这个机会，针对消费群体也开始和其他各个品牌进行联名，例如和大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆联名推出各类眼影和口红。在2

34、018年双十一活动中推出的大英博物馆联名眼影盘火热销售，每11.5秒就能卖出一盘，不仅和其他品牌创立了良好的合作伙伴关系，还增加销售量，实现了口碑与销量的双赢的局面。4.2逸仙公司营销策略优势4.2.1库存低相比传统的营销模式来说，网红经济的营销模式就是在发展的过程中一般是不需要大批量的进行前期囤货, 韩颖,朱陈凯.浅析“网红”营销模式J.科技展望,2017,27(06).此模式下，最初就是网红直播，对产品进行详细介绍，广州逸仙公司特别就是用小红书来前期带货，在媒体的大数据下对产品的销售量进行预测，以产品的类型来进行匹配合适的相关人群，这种销售模式不但能够大大增加消费者的消费欲望，并且根据产品

35、的需求来进一步购货或者生产，有针对性的进行产品销售和推广在很大程度上降低了库存率。4.2.2推广成本低在推广成本上相较于传统的营销模式，比较低廉。因为广州逸仙公司网红经济下的网红发展以及产品方面的推广，其实就是将互联网自媒体作为载体，在前期通过互联网的各大流行媒体社交、娱乐软件平台进行推广和宣传，由此来加大粉丝量。从目前的线上媒体情况来说，很多的媒体软件都并不需要前期投入任何的资金，从这一点上广州逸仙公司的推广成本就下降了很多。 郑萌,向雪.互联网时代下网红经济的营销模式分析J.经营管 理者,2016(33). 4.2.3精准定位性广州逸仙公司在营销上十分注重精准营销的方式。这种方式相比有很多

36、的优势，进行精准传播打开了网络的格局，打破了传统营销的局限性。广州逸仙公司善于根据粉丝的各种需求来进行营销，应用快、准的营销模式抓住消费者的眼球。4.2.4营销渠道多样化广州逸仙公司的营销模式与传统的营销模式相比来说,营销定位更加的精准,价格亲民,这些优势使得逸仙公司的商业价值在网红经济链中更加具有潜力,在如微博和微信等各种社交媒体、网红经纪公司、为网红提供商品的供应链平台等渠道中更有优势。第一,网红与粉丝之间可以通过各类网络社交媒体进行互动，实现网红与粉丝的联系。同时，网红还可以靠这些网络平台和媒体来发表一些生活中有趣较为吸引人注意的段子、图片或者短视频等来增加自己的粉丝数。而网红的的最终目

37、的并不只是一味的拉取粉丝，更重要的是当粉丝积累到一定数量后，通过与粉丝的关系以及互动，达到营销产品的目的。第二，依靠经纪公司的营销模式，在经纪公司，网红在与粉丝聊天的过程中推销产品这是她们的重要责任，而经纪公司的任务就是进行日常经营的监管，商品的发开等一些事务，经纪公司的主要任务就是包装网红，使网红有热度火起来然后进行平台带货。普通的网红和有经纪公司的网红有着本质的区别，她们在和粉丝沟通时，会更细致精准的找到粉丝的需求。 第三，供应链生产商型的营销模式， 因为网红是当下最追求潮流的一群人，所以他们的营销的理念就是最先了解大众粉丝的需求，将粉丝的个性化追求应用到自己推广产品上，所以一些长期合作的

38、供应链生产商更乐意根据网红掌握的消费者的需求，进一步提供针对性的个性化和高品质的产品，这样不但能够使供应链生产商减少后期的库存成本，还能够促进产品的销售，以建立起供应链生产商型的营销模式。4.3逸仙公司营销策略存在的问题4.3.1变现模式单一目前对于逸仙公司的经济的变现模式来说，还是比较单一的，因为大部分的经济变现还是在依靠淘宝店。虽然淘宝作为网红经济的变现渠道来说，十分的便捷，变现能力还强，但是逸仙公司长期的单一的使用这一种变现模式，那么发展的空间就会被限制，得不到更好的发展。所以站在逸仙公司长远的发展的角度来看，多元化的变现模式是非常重要的。 余卫,李亦亮,余呈先.浅谈“网红”和“网红”经

39、济J.绥化 学院学报,2016,36(08).4.3.2粉丝忠诚度较低在这种“网红经济”市场竞争激烈的环境下，产品的同质化也非常严重，所以逸仙公司要解决的就是粉丝的忠诚度问题，如果想在如此庞大的网红经济的营销市场中拔得头筹，逸仙公司就必须提供给粉丝源源不断的新鲜感，就要创新营销内容和“网红”的个人魅力。4.3.3网红风格内容同质化严重目前影响时尚的人主要基于化妆教程和推荐的最爱，但是当前针对广州逸仙的完美日记的销售的网络视频等都过于单一，公司招用的网红都是一个套路，一个感觉来吸引粉丝，内容严重类似，这样很难取得粉丝的喜爱，当前，难以培养忠实的用户，并且用户可以获取信息的平台数量激增，每天均匀接

40、收的信息量使网民感到厌倦，从而失去了最依赖的经济。 郝凌峰.电子商务发展新论M.长沙:长沙出版社,2015,78-80.第5章 逸仙公司营销策略优化措施5.1 增加网红经济的变现渠道目前对于逸仙公司的经济的变现模式来说，还是比较单一的，因为大部分的经济变现还是在依靠淘宝店。虽然淘宝作为网红经济的变现渠道来说，十分的便捷，变现能力还强，但是逸仙公司长期的单一的使用这一种变现模式，那么发展的空间就会被限制，得不到更好的发展。所以站在逸仙公司长远的发展的角度来看，多元化的变现模式是非常重要的。例如，可以增加微博、微信的变现，现在这两个平台的规模很大，发展也迅速。逸仙公司也可以根据自身的营销内容，在抖

41、音、快手的视频中的商品直接付费。同时变现模式还可以增加电商导流、广告、内容付费打赏、参与线下活动和“网红”孵化机构等方式。5.2增添产品内涵，持续创新当下是互联网时代，各种有表演、搞怪天赋的人都在平台上发布自己的作品，网络平台越来越多，看到的新鲜事务也越来越多，网红这一行业受到了很大的冲击，而粉丝的忠诚度不是很高，一般都是哪个网红的作品新颖，有吸引力，粉丝就去追求，所以，许多的网红没有创新，慢慢的淹没在人群中。对于逸仙公司来说，仅仅依靠一尘不变的风格在此大环境下竞争，结果必定是淘汰出局，所以逸仙公司要积极创新营销方式,创作出更多新颖的作品和内容来进一步吸引粉丝,创新出属于自己的独特风格，这样才

42、能获得粉丝的喜爱，拥有更多的粉丝,增加公司知名度,提高公司的“网红经济竞”大市场下的竟争力，获得更好的发展。有了资金的支持，逸仙公司可以收集更多的专业生产内容，以完成具有影响力的经济的最终商业实现。 王晓映.网红经济激活粉丝购买力 品牌创新打造创业新 力量N.通信信息报，2015（A12）.同时，在线名人产品更加标准化和专业化，在线名人除了个人魅力和形象之外还需要当前的“手工艺”。互联网名人经济中的所有产品都同时表现出两个特征：“个性”和“工艺”，以便名人可以继续赚钱。5.3增强网红团队风格特色逸仙公司的营销应该将品牌和网络文化联系起来，二者结合能够提高营销质量，增强团队的风格特色，获得更好的

43、发展。在新媒体时代背景下，逸仙公司想要够被大众所熟知，既要创新自己公司的发展策略，形成自己独特的风格，同时团队的风格特色要和大众的精神文明创造息息相关。 Gillmor D. We the media - grassroots journalism by the people, for the people.M. DBLP, 2006.逸仙公司增强自己团队的风格特色，推出新的营销内容，会吸引粉丝的关注，提高市场影响力，实现快速变现，获得健康发展。除了以图片、视频等方式进行营销以外，还可以；、利用高新技术来增强自己的团队特色，例如，利用VR技术进行网络直播，粉丝群体互动等，可以让粉丝耳目一新。第

44、6章 结 论随着让人们生活方式的不断变化，互联网成为了人们生活中无法代替的一部分，网红经济下营销的发展也是互联网行业的下的一个产物，吸引了大量的消费者，网红经济的营销模式不仅方便了许多消费者，满足众多消费者的需求，也促进了这样一个新兴行业的发展，但是网红经济的销售发展之快，终究会有在营销上存在诸多不足之处，本文首先对网红经济的背景和意义进行总体叙述；其次总结相对于本文问题的和国内外研究现状查找出当前相关联的解决思路与方法，再次以广州逸仙公司为主，对其公司概况、营销策略以及主要竞争对手展开具体的分析，然后分析出当前公司在网红经济下存在的优势与不足，然后针对其不足提出相关的建议和措施，希望能在以后

45、的网红经济的销售下，具备一定的引导作用，促使此行业更好更快的发展。参考文献1 韩旭,陈守则.互联网2.0时代下网红经济营销模式探究J.经 济研究导刊,2016(22). 2 苗苗.浅析互联网时代的网红经济J.电脑迷,2017(02). 3 韩颖,朱陈凯.浅析“网红”营销模式J.科技展望,2017,27(06). 4 郑萌,向雪.互联网时代下网红经济的营销模式分析J.经营管 理者,2016(33).5 余卫,李亦亮,余呈先.浅谈“网红”和“网红”经济J.绥化 学院学报,2016,36(08).6 郝凌峰.电子商务发展新论M.长沙:长沙出版社,2015,78-80. 7 樊志育.促销策略M.北京:

46、杨智文化,2015,56-60.8Gillmor D. We the media - grassroots journalism by the people, for the people.M. DBLP, 2006. 9周静.网红店铺半小时收入破百万 金矿雷区并存考验监 管N.通信信息报，2015（B03）.10王晓映.网红经济激活粉丝购买力 品牌创新打造创业新 力量N.通信信息报，2015（A12）.19致谢岁月如梭，如歌。转眼间，求学生活即将结束，站在毕业的门槛上，回首往昔，奋斗和辛劳成为丝丝的记忆，甜美与欢笑也都尘埃落定。值此毕业论文完成之际，我谨向所有关心、爱护、帮助我的人们表示最诚挚的感谢与最美好的祝福。 本论文是在导师胡艳老师的悉心指导之下完成的。导师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。本论文从选题到完成，几易其稿，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血，在此我向我的导师胡艳老师表示深切的谢意与祝福！1