《短视频代运营方案参考资料》短视频运营方案及变现方法!.pdf

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1、短视频运营方案及变现方法！一 个 完 整 的 短 视 频 运 营 方 案 ， 包 含 的 内 容 有 ：一 、 方 案 目 的做 这 个 短 视 频 账 号 ， 或 者 账 号 矩 阵 ， 是 为 了 什 么 。 这 个 需 要 和 具 体 的 产 品或 者 服 务 相 结 合 。如 果 有 能 变 现 的 产 品 和 服 务 ， 就 需 要 把 在 短 视 频 账 号 运 营 当 中 体 现 出 重 点要 转 化 的 产 品 或 服 务 。相 比 图 文 类 自 媒 体 内 容 ， 短 视 频 内 容 变 现 的 路 径 更 短 ， 更 直 接 。关 于 内 容 变 现 路 径 的 问 题

2、， 曾 经 在 知 乎 上 有 专 门 的 讨 论 ， 大 概 意 思 是 说 ，你 瞧 不 起 的 那 些 吃 货 主 播 ， 比 你 辛 辛 苦 苦 写 文 章 挣 钱 更 多 ， 更 快 。方 案 目 的 要 唯 一 ， 要 具 体 ， 要 纯 粹 。 赚 钱 与 情 怀 一 般 来 说 是 冲 突 的 ， 要 有所 取 舍 。二 、 目 标 用 户 群 体 和 账 号 内 容 定 位这 部 分 需 要 讲 清 楚 面 向 什 么 人 群 做 内 容 ， 内 容 满 足 了 目 标 用 户 群 的 什 么 需求 。 具 体 可 以 通 过 分 析 竞 品 账 号 ， 对 典 型 的 目

3、标 用 户 进 行 深 度 访 谈 来 实现 。定 位 不 是 一 步 到 位 的 ， 可 能 需 要 多 次 调 整 。 但 是 一 开 始 要 有 一 个 方 向 ， 免得 漫 无 目 的 ， 重 复 试 错 也 得 是 在 一 定 基 础 上 做 迭 代 才 有 价 值 ， 没 有 方 向 的试 错 ， 是 瞎 胡 混 。如 何 分 析 一 个 竞 品 账 号 ， 推 测 内 容 团 队 大 小 ， 生 产 流 程 ， 选 题 方 向 ， 目 标用 户 群 特 征 ， 变 现 和 转 化 ， 粉 丝 运 营 等 ， 这 个 需 要 多 练 习 ， 把 一 个 完 整 的短 视 频 运 营

4、 方 案 做 填 空 题 ， 就 能 复 原 对 方 的 运 营 思 路 。当 然 还 可 以 直 接 去 搜 索 相 关 资 料 ， 去 问 对 方 的 运 营 人 员 ， 去 请 教 业 内 人 士等 。三 、 账 号 装 修 和 内 容 生 产这 部 分 是 重 点 。 账 号 装 修 ， 思 路 可 以 参 考 个 人 微 信 号 的 整 体 装 修 思 路 ， 也可 以 参 考 qq空 间 的 装 修 思 路 ， 头 像 ， 昵 称 ， 主 页 封 面 图 ， 个 人 签 名 / 简 介等 。内 容 生 产 方 面 ， 我 要 着 重 强 调 一 下 ， 就 是 把 每 次 段 子

5、更 新 ， 都 做 到 智 能 手机 新 品 发 布 会 那 样 细 致 。一 个 完 整 的 视 频 段 子 作 品 ， 段 子 本 身 只 是 其 中 一 环 。 除 了 段 子 还 有 好 几 个方 面 。一 个 完 整 的 短 视 频 包 含 10 大 要 素 1） 视 频 段 子 ： 结 构 紧 凑 ， 越 短 越 好 ， 人 物 正 脸 ， 情 感 激 发 ， 情 绪 唤 起 ， 身份 认 同 ， 社 交 货 币 ， 情 节 冲 突 与 反 转 ， 热 门 梗 和 配 乐 的 加 成 ， 引 发 争 议 评论 。 段 子 内 容 在 下 方 详 细 展 开 。2） 封 面 和 字

6、幕 ： 封 面 风 格 统 一 ， 字 幕 醒 目 略 带 悬 疑 启 发 好 奇 心 。 注 意 封 面图 片 和 文 字 设 置 ， 统 一 风 格 ， 打 开 主 页 以 后 整 齐 划 一 的 感 觉 。3） 配 乐 / 原 声 ： 允 许 使 用 文 我 的 作 品 原 声 。 热 门 元 素 的 使 用 ， 原 声 标 签 也是 一 个 重 要 的 流 量 入 口 。4） 标 签 ： 热 门 标 签 是 重 要 的 流 量 入 口 。 自 创 标 签 约 等 于 封 闭 的 流 量 池 。 官方 活 动 也 是 通 过 标 签5） 视 频 简 介 文 字 ： 引 发 评 论 ， 点

7、 赞 ， 互 动 ， 转 发 。 还 可 以 某 个 特 定 的 账号 ， 做 账 号 联 动 。6） 同 框 拍 摄 ： 允 许 别 人 跟 我 拍 同 框 。 一 个 独 有 的 流 量 入 口 ， 有 转 发 和 展 现的 功 能 。7） 地 址 定 位 ： 不 同 的 发 布 地 点 启 动 播 放 量 不 一 样 ， 农 村 地 广 人 稀 ， 城 镇 人群 多 ， 启 动 播 放 量 大 。有 网 红 地 标 ， 自 带 大 量 的 流 量 。 地 点 展 现 在 段 子 文 字 简 介 下 方 ， 会 带 来 身份 认 同 和 线 下 偶 遇 的 情 感 激 发 ， 地 点 本

8、身 也 是 流 量 入 口 和 流 量 池 。8） 更 新 投 放 时 间 ： 特 定 的 投 放 时 间 ， 启 动 播 放 量 不 一 样 。9） 评 论 区 互 动 ： 评 论 区 互 动 ， 评 论 点 赞 ， 可 以 带 来 二 次 页 面 打 开 。 神 评 论也 是 一 种 有 获 得 感 的 体 验 。10 ） 发 布 后 转 发 转 载 ： 转 发 朋 友 圈 ， 微 信 群 ， qq空 间 ， QQ 群 ， 带 来 基 础启 动 播 放 量 。上 传 贴 吧 ， 二 次 采 集 编 写 图 文 ， 多 个 自 媒 体 平 台 二 次 传 播 。 带 来 意 想 不 到的 传

9、 播 效 果 。四 、 粉 丝 运 营涨 粉 是 个 任 务 指 标 。 具 体 涨 粉 增 粉 策 略 ， 分 为 平 台 内 ， 和 平 台 外 ， 平 台 内有 很 多 具 体 的 方 法 和 套 路 ， 比 如 评 论 区 互 动 ， 就 是 很 重 要 的 一 个 点 。平 台 外 ， 就 是 把 短 视 频 账 号 ， 和 其 他 自 媒 体 平 台 ， 还 有 社 群 ， 售 前 客 服 ，售 后 服 务 ， 线 下 活 动 等 串 联 起 来 。这 个 需 要 做 更 复 杂 的 设 计 ， 已 经 超 出 了 本 文 的 范 围 。在 此 做 简 单 的 举 例 ， 某 个

10、方 案 中 我 是 这 样 写 的 ：平 台 外 粉 丝 运 营 图 文 ： 对 视 频 进 行 二 次 采 编 ， 发 布 在 微 信 公 众 号 ， 其 他 自 媒 体 专 栏 当 中 。在 各 自 平 台 内 部 拦 截 相 应 的 搜 索 流 量 ， 自 动 推 荐 。微 信 公 众 号 ： 某 期 训 练 简 报 ， 简 要 文 字 和 图 片 ， 和 段 子 视 频 ， 文 章 标 题 做关 键 词 搜 索 优 化 ， 评 论 区 做 互 动 活 动 。知 乎 机 构 号 ： 同 步 更 新 图 文 内 容 ， 标 题 做 关 键 词 优 化 ， 想 法 发 布 图 文 短 视频

11、， 可 做 搜 索 优 化 ， 定 向 回 答 足 球 和 亲 子 关 系 ， 青 少 年 相 关 领 域 问 题 。视 频 ： 好 看 视 频 、 腾 讯 视 频 、 优 酷 视 频 、 爱 奇 艺 等 视 频 平 台 同 步 更 新 ， 做好 标 题 党 ， 命 中 关 键 词 ， 承 接 各 个 平 台 内 部 关 键 词 搜 素 流 量 。社 群 ： 快 手 平 台 内 部 可 以 组 建 粉 丝 群 。 前 期 主 要 功 能 是 通 知 段 子 更 新 和 直播 预 告 ， 定 期 做 抽 奖 。 后 期 可 以 借 鉴 微 信 群 高 活 跃 度 强 运 营 的 方 式 进 行

12、操作 。微 信 群 ： 每 个 群 都 需 要 配 置 两 个 管 理 员 ， 轮 流 值 班 。 规 定 群 公 告 ， 日 常 群管 理 操 作 标 准 流 程五 、 转 化 变 现很 多 人 内 容 做 的 挺 好 ， 粉 丝 量 也 可 以 ， 但 是 在 转 化 变 现 环 节 ， 有 些 尴 尬 。其 实 变 现 是 取 决 于 内 容 ， 如 果 内 容 当 中 没 有 给 观 众 做 心 理 暗 示 设 置 ， 就 没办 法 有 目 的 的 引 导 观 众 购 买 下 单 。目 前 短 视 频 的 变 现 方 式 主 要 有 6 种 ：1、 平 台 分 成目 前 大 部 分 短

13、 视 频 人 ， 都 是 靠 流 量 变 现 ， 也 就 是 平 台 分 成 。 依 靠 短 视 频 的播 放 量 以 及 广 告 展 示 量 获 得 平 台 的 广 告 分 成 ， 这 和 文 章 的 平 台 分 成 是 一 样的 ， 这 里 就 不 多 说 。2、 广 告 变 现这 个 也 不 难 理 解 ， 和 文 章 一 样 ， 就 是 打 广 告 。 需 要 注 意 的 是 现 在 各 大 平 台对 于 个 人 账 号 的 检 测 很 严 格 ， 除 了 少 数 平 台 ， 比 如 今 日 头 条 有 自 营 广 告 ，其 余 平 台 打 广 告 需 要 找 对 方 法 ， 不 然

14、会 被 封 号 。3、 内 容 付 费如 果 你 的 内 容 比 较 优 质 ， 有 一 点 的 粉 丝 量 ， 可 以 选 择 这 种 变 现 方 式 ， 让 粉丝 为 你 的 内 容 付 费 ， 比 如 付 费 1 块 2 块 ， 可 以 提 前 观 看 下 一 期 的 视 频 ；也 可 以 像 小 说 那 样 ， 进 行 付 费 阅 读 ； 还 可 以 做 成 会 员 制 ， 为 付 费 会 员 提 供相 应 的 订 制 服 务 ， 就 像 QQ 的 QQ 会 员 ， 可 以 使 用 会 员 专 属 表 情 、 聊 天框 、 24 小 时 在 线 等 特 权 。4、 内 容 合 作简 单

15、 的 说 就 是 别 人 与 你 合 作 ， 按 协 议 承 担 相 应 的 风 险 利 益 ， 要 做 到 这 一 点需 要 有 较 为 庞 大 的 播 放 量 与 粉 丝 ， 对 于 个 人 来 说 这 种 变 现 方 式 比 较 困 难 。5、 电 商 变 现就 是 将 推 广 软 文 拍 摄 成 视 频 ， 变 相 进 行 营 销 。 比 如 你 是 买 茶 叶 的 ， 你 可 以拍 摄 一 些 列 有 关 茶 的 视 频 ， 用 户 观 看 后 觉 得 不 错 ， 就 会 联 系 你 ， 找 你 买 茶或 者 与 茶 有 关 的 物 品 。利 用 短 视 频 进 行 电 商 变 现

16、比 推 广 软 文 好 得 多 ， 用 户 能 够 通 过 视 频 直 观 的 感受 到 产 品 的 部 分 特 性 ， 更 容 易 让 用 户 产 生 信 任 感 ， 且 相 比 软 文 ， 短 视 频 所呈 现 的 内 容 更 丰 富 ， 可 以 产 生 一 系 列 的 周 边 产 品 用 来 销 售 。就 像 你 拍 茶 类 视 频 的 时 候 ， 肯 定 是 会 用 到 茶 具 的 ， 有 的 用 户 可 能 不 会 买 茶叶 ， 就 买 茶 具 ； 也 有 的 用 户 买 茶 叶 的 时 候 顺 带 买 茶 具 了 。6、 签 约 独 播签 约 独 播 就 是 某 个 平 台 找 你

17、 签 订 一 份 合 约 ， 给 你 多 少 钱 ， 要 求 你 只 能 将 视频 投 放 到 他 的 平 台 ， 不 能 再 投 放 到 其 它 平 台 ， 也 就 是 平 台 花 钱 买 断 你 的 播放 权 。要 做 到 这 一 点 非 常 难 ， 需 要 你 有 庞 大 的 粉 丝 群 ， 以 及 能 够 持 续 输 出 精 品 内容 。以 上 6 种 变 现 方 式 ， 就 是 目 前 短 视 频 变 现 的 主 要 方 式 。当 然 还 有 其 他 的 方 式 。用 淘 宝 来 举 例 ， 经 常 浏 览 淘 宝 的 朋 友 会 发 现 ， 现 在 有 部 分 商 品 有 短 视

18、频 展示 ， 其 实 这 就 是 一 种 变 现 方 式 ， 为 淘 宝 卖 家 提 供 商 品 视 频 拍 摄 。有 这 个 图 标 的 点 击 就 能 播 放 视 频 。用 视 频 来 展 示 宝 贝 绝 对 是 发 展 趋 势 ， 而 目 前 有 视 频 展 示 的 宝 贝 数 量 很 少 ，这 就 是 一 个 非 常 好 的 变 现 契 机 。另 外 你 还 可 以 通 过 打 造 特 色 服 务 来 服 务 线 下 人 群 。前 几 天 有 个 朋 友 和 我 讨 论 过 ， 他 说 现 在 短 视 频 这 么 火 ， 而 现 在 的 年 轻 人 也爱 拍 摄 艺 术 照 ， 能 不 能 将 短 视 频 与 艺 术 照 结 合 起 来 ， 拍 摄 艺 术 短 视 频 。这 是 一 个 非 常 好 的 想 法 ， 而 且 是 目 前 没 有 人 做 过 的 事 情 ， 只 不 过 按 目 前 情况 要 做 起 来 有 不 小 的 难 度 ， 因 为 拍 摄 艺 术 短 视 频 的 要 求 很 高 ， 投 入 也 比 较大 ， 要 考 虑 好 市 场 与 价 格 。好 了 ， 今 天 就 说 到 这 里 了 ， 总 之 短 视 频 变 现 的 方 式 多 种 多 样 ， 只 要 你 能 想到 并 且 能 够 实 施 的 ， 都 可 以 进 行 变 现 ！