最新的家装设计师签单方法与技巧.txt

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1、家装企业业绩上不去的原因之一是逃单：*因为设计师/业务员谈单姿态不正确而逃单可惜*因为设计师/业务员沟通方式不对而逃单可惜*因为设计师/业务员成交时机不对而逃单可惜*因为设计师/业务员谈单模式不对而逃单可惜*因为设计师/业务员能力不够而逃单可惜*据统计每个设计师，每一年至少逃单13个最新的家装设计师签单方法与技巧，最新的营销模式，最完整的营销系统！6天6夜的现场培训录制视频教程，让家装设计师签单一年内多成交5单到10单以上，并终身受用，拥有超强的沟通销售能力和谈判技巧！学习贵，不学习逃单更贵！学习是回报率最高的投资，不学习一生贫穷！企业竞争的差异是企业员工沟通销售能力的差异。用最短时间，迅速提

2、升设计师的签单率，降低失单率！【适合对象】家装设计师签单基础到高级特训教程既可以作为设计师自学提高签单水平的教程，又可作为家装公司内部设计师培训专用教程。【零风险承诺】购买家装设计师签单基础到高级特训教程30日后，你如果觉得学习效果不满意没有收获，你完全可以无条件得到我们的退款保证！我们十分在意你的每一分钱的投资与回报！ 欲了解本课程详情或试看视频教程请加QQ：1194087628家装设计师签单基础到高级特训教程分为两大阶段：第一阶段：家装设计师签单基础到高级特训教程基础篇（快速签单）正确谈单姿态决定你的成败1、无目标、无意识2、缺乏自信心3、形象签单4、自爱、自恋不了解自己5、以貌取人重结果

3、，轻过程 沟通时常犯的几个误区1、没有获得业主的好感2、与业主争辩3、唱独角戏4、不敢对业主说“不”5、夸大其辞6、不关注业主的需求7、只说不听快速签单八大步骤1、关系熟悉、自我销售2、 需求了解、准客户判断、思考思路3、 思路引导、价值交流、信任建立4、 设计专业展示5、 处理异议、打消顾虑、降低风险6、 成交话术模式7、 跟进销售主动要求转介绍 迅速提升业绩的秘密家装课堂1、 家装课堂PPT设计模式2、 现场促销方案的设计3、 会场的布置4、 会场的配合5、 演讲的流程6、 表达的技巧7、 设计师的销售8、 成交的策略如何快速收取定金1、主动要求2、学会闭口3、切勿身陷价格漩涡4、切勿喜形

4、于色5、口碑营销6、注重售后服务7、注重学习跟业主议价时的核心法则1、 永远让客户先开口2、 绝不接收客户的起始要求3、 咬住不放，适当放松4、 避免冲突5、 时间压力6、 夹心法接近业主时应注意的几个事项1、 不注重开场白2、 爱卖弄专业术语3、 赞美过头4、 过分推销5、 不敢提问6、 不了解自己的业主7、 一对多时分不清东西沟通时应注意的几个事项1、 没有获得业主的好感2、 与业主争辩3、 唱独角戏4、 不敢对业主说“不”5、 夸大其辞6、 不关注业主的需求7、 只说不听第二阶段：家装设计师签单基础到高级特训教程高级篇（大客户签单）一、设计专业培训：1、 如何了解判断客户的需求a 我们对

5、客户的生活了解多少b 如何通过沟通做好客户的分析2、 如何建立与客户的信任与互助a 与客户建立共同和专业权威形象b 如何做设计提案让客户认同c 快速收取设计费的方法d 风格定位的方法3、 设计师的沟通与跟单a 设计中的沟通b 施工中的沟通c 如何和大客户成为朋友做好客户延伸二、 销售能力培训1、 客户沟通的关键2、 五大心态塑造3、 谈单姿态建立4、 自我销售5、 个人渠道B、谈单模式1、谈单流程2、沟通语言模式3、谈单模式4、谈单工具运用5、表达能力快速提升C、成交率1、成交法则2、成交意识3、疑义处理4、成交应对方法5、消费心态分析6、个人品牌塑造与自我营销家装设计师签单基础到高级特训教程

6、奉献给在家装设计行业道路上苦苦探索的人们！家装设计师签单基础到高级特训教程推出以后，全国很多装饰公司与大量设计师通过网络订购了该教程。首先要向各位设计师声明的是：这是一套主要关于家装设计师签单谈单的教程而不仅仅是关于方案设计的教程，家装设计师其实不仅是方案设计师准确一点说应该是家装营销师，设计师的主要任务就是营销也就是签单，家装界评价一个设计师的标准主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品，而是这个设计师能不能多签单，只要能家装设计师签单率高，就是一个好设计师，设计能力再强，不能签单或者说签单能力不强。对家装公司来说，都不是好设计师，都不是老板真正想要的设计师。不管您是否能在心理接受这个

7、事实！从这个意义上来说设计师是家装公司的签单工具。家装是近十年来兴起的行业，由于行业门槛低，没有什么准入限制，因此，在家装行业，既没有相应的行业规范，也没有相应较为完善的培训教程。市场上除了一些家装设计师用的软件教程外，对家装公司与室内设计师真正有用的的经营、管理、营销，或者说是专门针对家装设计师谈单签单的设计营销培训教材，几乎为零。因此家装设计师签单基础到高级特训教程一经推出，立即引起了家装界的轰动及设计师朋友的强烈关注与一致好评！大家对于本视频教程非常欢迎！很多设计师还提出了不少宝贵的意见，在此表现感谢！我们会不断给设计师朋友带来一些新的内容，借他山之石、可攻玉；复制别人的成功！我们便能成

8、长的更快！会签单的设计师，才是好设计师！ 家装行业评价设计师的标准！可是作为一个设计师要如何才能签更多的单呢?是不是设计能力强就能签单呢?不是家装设计师签单能力关键在于有没有营销力!为什么这么说?因为是家装，家装设计往往受到各方面的限制。首先是资金.也就是说家装设计师签单的前提是价格上客户能接受如果客户接受不了你的价格再好的设计作品也不能打动客户也不能促使签单。其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭也就是说审美空间比较狭隘.它不象工程设计不象制作一件艺术品.工程设计在审核时有众多的人员参与同时它要求适应今后各方面观众的审美需求所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点就是你

9、做出了符合客户审美观点的作品才是好作品。所以在家装设计中客户是占主导地位的.受到这个限制单纯的设计作品就不再具备多大的意义!再次设计受到公司利润的限制.一套家装设计作品必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计师发挥给施工时增加了相应的难度或者增加了施工成本那么这个作品就不但不能受到公司的表扬还要受到公司的批评.也就是说设计是要为公司赚钱的而不是为了展现完美的。我们常说家装设计师签单才是重点，而不在设计就是这个道理。如果您把家装设计作为一个职业的话那么你就一定要考虑签单多过考虑设计.一切都必须以签单为中心.设计要为签单服务!从这个意义上说签单是设计师的工作设计只不过是为签单服务！一味地追求设计的

10、完美而不求营销效果的人只能去做艺术家而不适合做家装设计师这个职业!一味地追求设计能力的提升而不追求营销能力的提升是做不好家装设计师这个职业的!大部分设计师给别人做了很多的家庭装饰设计却连给自己房屋设计的机会都没有！因为他买不起房子!强调设计而不强调设计营销所以家装设计师签单不够多挣得钱也就不够多只能是“为他人做嫁衣裳”。家装设计只是工业化社会的一件产品而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!为了赚更多的财富，请务必改变您对设计的观念！设计师的主要任务是签单！签单是一门艺术，是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。因此，本教程就致力

11、于帮助设计师们提高营销的能力。现在大量设计师中，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后，他们在家装界工作了很多年，可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟练，作品越做越漂亮，可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。他们也一直都在寻找签单的法门，在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获。有的人即或明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理，但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。他们用自己无数的失败来寻找签单的真正技巧，其心可谓良苦，其心也可谓愚味。智者借力于人，自己辛辛苦苦探寻营销技巧，不如拜营销高手为师，用最短的时间，从他那里学到可能需要自己摸索十年

12、八年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好！有两个穷人，他们都只剩下最后100元钱。有一天，他们在路上遇见了上帝，上帝说：“你们想富有吗？”他们都说“想！”“非常想！”“做梦都想！”上帝说，“那你们付给我99元，我就会告诉你们致富的方法。”有一个穷人说“那我就穷得连一餐饭也吃不起了，你当我傻呀！”说完，他就走了，去一个工地干起了零工。另一个穷人想了想说“反正100元也吃不了几天，对我来说，100元和1元的结果其实都是一样的，不如给你99元吧！”三年后，这两个人又相遇了。一个还是兜里只剩下100元的零工，另一个却已经是腰缠万贯的大老板。穷人问富人“你是怎么富起来的？”富人说，“我用99元从上帝那里买到了一个富有智慧的头脑，脑袋贫穷才是真地贫穷！”家装设计师签单基础到高级特训教程是您复制学习成功设计师经验的好教程。