2020年10月全国自考国际商务谈判试题及答案解析.pdf

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1、精品自学考试资料推荐全国 2018 年 10 月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：课程代码：0018600186一、单项选择题(本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1对谈判进行评价最主要的方面是()A经济利益B信誉C稳定的交易关系D拥有信息2既理性又富有人情味的谈判类型是()A让步型谈判B软式谈判C原则型谈判D立场型谈判3必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()A集体谈判B双边谈判C多边谈判D个体谈判4原则型谈判又称为()A让步型谈判B立场谈判C硬式谈判D价值型谈判5

2、原则上不承认判例具有与法律同等效力的是()A英美法B大陆法C海洋法D北美法6懂行的专家和专业人员的具体职责是()A检查法律文件的准确性B进行专业细节磋商与论证C控制谈判进程D介绍谈判人员7法律人员主要负责谈判的内容是()A合同权利与义务的平衡B交货C产品性能D风险划分8选择谈判信息传递方式是()A主观的B有目的的C随意的D单一的9在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到(1)精品自学考试资料推荐A买方国家C不同国家之间B卖方国家D第三方国家10开局阶段奠定谈判成功基础的关键是()A良好的谈判气氛C反复磋商B合理的报价D确定谈判目标11国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头

3、的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是()A西欧式报价B日本式报价C中东式报价D美国式报价12在最后阶段，一步让出全部可让利益是()A坚定的让步B一次性让步C特殊性让步D等额让步13符合谈判让步原则的做法是()A作同等让步B让步幅度要大C让步节奏要快D在重要问题上不要轻易让步14基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是(A答B问C叙D辩15以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是()A反问劝导法B归纳概括法C场外沟通D先肯定局部、后全盘否定16国际商务活动中非信贷担保的形式是()A投标保证书B履约保证书C到期还款担保D预付款担保17对大型项目的后期供应设备，选择

4、的价格形式是()A固定价格B浮动价格C变动价格D期货价格18在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是()A泰国人B日本人C马来西亚人D韩国人19对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是(A规格较高的人员B相应身份人员C谈判负责人D低一级规格人员20中国商人在谈判中往往习惯于()2)精品自学考试资料推荐A速战速决C先礼后兵B拖拖拉拉D以势压人二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21谈判成本包括()A谈判桌上

5、的成本B谈判过程中的成本C合同的制作成本D谈判的机会成本E履行合同的成本22在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是()A项目经理B车间主任C销售部经理D设计师E合同执行经理23形成信息沟通障碍的主要原因有()A文化差异B职业差异C性别差异D心理因素差异E教育程度差异24关于法制风险,下列说法中正确的有（)A风险是客观存在的B风险只能回避，不能接受它C风险越大收益越高D国际商务活动风险比国内商务活动更大E不要进行有风险的谈判25在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有(A达成的协议点B分歧点C专论点D论及点E交易往来关系三、名词解释题（本大题共4 小题，每小题 3 分，共 12

6、 分）26中立地谈判27还盘28投机风险29协议期谈判僵局四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）3)精品自学考试资料推荐30简述商务谈判的基本程序。31成交阶段谈判的目标主要有哪些？32简述你对谈判僵局的认识。33控制国际商务合作中风险的措施有哪些？34简述英国商人的谈判风格。五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 8 分，共 16 分）35结合实际说明一项有效接受构成的条件。36试说明谈判信息收集的主要内容。六、案例分析题（本大题共1 小题，12 分）37背景材料：某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1 名主管市长、1名经委主任、1 名财办主任，另加该厂厂长，共4 人。问题：（1）这一安排有何不合理之处？（3 分）（2）形成这种安排的主要原因是什么？（3 分）（3）对这一安排应如何调整？（3 分）（4）调整的理由是什么？（3 分）4