净水器市场推广活动方案.pdf

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1、净水机市场推广活动方案净水机市场推广活动方案一、活动时间：一、活动时间：建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。二、活动地点二、活动地点:待定三、活动主题：三、活动主题：待定待定四、宣传人员四、宣传人员:专业导购员 10 人,必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟悉，具备一定的产品推广技巧和经验。五、宣传物料：五、宣传物料：遮阳伞一把（四角)、X 展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机)、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO 壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS 笔一支、海报510 张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200 份、使用过的滤芯（PP 棉）、

2、客户资料登记表（登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。活动规划活动规划一、活动当天早上 10 点左右做好所有的布置,之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引人流后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、促销力度，现场的产品展示要规范,追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。二、实施公益行动。提前和社区干部联系,对接落实受助对象，邀请其来到现场，举行捐赠仪式,利用公益行动制造社会热点(注意邀约媒体，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机）话术及产品销售要点话术及产品销售要点1、动作:微笑，将宣传册双手递给顾客。2、问

3、候语：您好，请随便看看，这*净水机，以前有过了解么？3、引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。介绍活动目的介绍活动目的1、您好，欢迎参加我们*净水设备健康饮水宣传活动。2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5 的人口得不到安全的饮用水。人类 80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手.（可用音响或视频播放类似宣传片水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水.现场讲解现场讲解我们可以在这里做一个实验.1、自来水、开水、纯净水电解对比。2、国家对直饮水的TDS 值虽然没有标准，但是我们*还是建议您饮用 TDS 值在 20 一下的纯净水,而我们

4、的净水设备处理的水，TDS 值能达到 4-6 左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力.用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜。3、算账：*净水器制水成本对比桶装水或其他饮用水根据顾客不同类型根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点分析宣传产品的核心利益点分析20203030 岁：岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面：A、品牌结合开能品牌的强势效应，把“*的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。B、安装问题-这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一

5、点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷,不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞,满地是灰的。(微笑）C、皮肤的健康皮肤的健康-在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占 85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念.30305050 岁：岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳

6、皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：和自来水与桶装水的对比和自来水与桶装水的对比：从经济方面及健康方面入手：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着现制现饮，好水自己造，干净卫生,健康,便捷。家人的饮用健康:“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不

7、干净的水，对身体的危害非常大。5050 岁以上的岁以上的:这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点:1、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样,九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了.(有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不

8、要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80的疾病和饮用不洁水源有关)2、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问:有问题才说明有兴趣。大多问题如下：1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问题吧？2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的？3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？4、净水设备的售后太麻烦了.七、成交临门一脚最重要；销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的

9、时候,顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者,购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买,并不停地给其信心和建议.这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力.八、活动流程八、活动流程1 1、开场热舞、开场热舞2 2、主持人介绍产品、销售政策及活动内容、主持人介绍产品、销售政策及活动内容3 3、产品视频播放、产品视频播放4 4、男歌手演唱、男歌手演唱5 5、产品现场展示及功能示范、介绍、产品现场展示及功能示范

10、、介绍6 6、互动游戏、互动游戏(有奖问答有奖问答)7 7、舞蹈表演、舞蹈表演8 8、成交抽奖、成交抽奖9 9、女歌手演唱、女歌手演唱说明说明:以上环节视现场情况，反复进行至活动结束以上环节视现场情况，反复进行至活动结束九物料清单及演艺费用预算九物料清单及演艺费用预算名称场地费背景架背景喷绘2x5m舞台4x5m35 元/平方米700 元规格4x5m3。15 元/平方米240 元（重复使用）包安装含地排灯灯光一场1000 元1000 元led帕灯共30盏灯光架音响舞蹈艺员男女歌手一套3 人2 人500 元300 元/人/场400 元/人/场500800900 元人节目800 元每场 3-4 个节两侧灯光架租用每场 34 个单价35 元/平方米小计？元情况收取700 元包安装包安装备注按照实际目主持人帐篷导购人员1 人2 顶10 名150 元/人800 元100 元1500 元全程互动租用具体价格以运费及人工600600实际距离结算Led 屏幕X 展架20 平方300 元/平方5 个不可预计费用单场总价556000 元275800？可选可选因场次尚未确定，具体总费用以实际产生为准