阜平县信息化与工业化深度融合项目计划书.docx

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1、泓域咨询/阜平县信息化与工业化深度融合项目计划书报告说明“十三五”期间，我省两化融合水平有了较大提升，但仍存在一些制约发展的瓶颈和问题。一是工业互联网基础设施建设滞后。全省5G基站数量排全国第14位，尚未实现对园区和产业集群的全覆盖；仅建成标识解析二级节点2个，没有形成大规模应用；全省工业互联网平台体系尚不完善，没有国家级跨行业跨领域工业互联网平台。二是技术支撑和服务能力薄弱。全省电子信息产业主营业务收入仅相当于广东的3%、江苏的5.5%，全省300家重点软件信息技术服务企业中，提供企业信息化服务的公司仅占13%；外省服务企业本地化技术团队人员少、力量弱，省内服务企业尚处于培育发展阶段，对制造

2、业企业数字化转型的支撑作用不够。三是融合发展的主动性不强。企业对两化融合认识不足、投入不够，缺乏既懂IT技术又懂业务需求的复合型人才，企业内生动力不足，2020年在全省实施的1664项工业企业重点技术改造项目中，信息化项目仅占6.9%；市县工信部门负责两化融合的专职人员较少，基本没有专项支持政策，市县推动力整体较弱。根据谨慎财务估算，项目总投资14586.80万元，其中：建设投资10998.22万元，占项目总投资的75.40%；建设期利息134.01万元，占项目总投资的0.92%；流动资金3454.57万元，占项目总投资的23.68%。项目正常运营每年营业收入31100.00万元，综合总成本费

3、用23462.50万元，净利润5599.13万元，财务内部收益率30.60%，财务净现值13657.28万元，全部投资回收期4.78年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。该项目的建设符合国家产业政策；同时项目的技术含量较高，其建设是必要的；该项目市场前景较好；该项目外部配套条件齐备，可以满足生产要求；财务分析表明，该项目具有一定盈利能力。综上，该项目建设条件具备，经济效益较好，其建设是可行的。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本

4、报告可用于学习交流或模板参考应用。目录第一章 项目总论7一、 项目名称及投资人7二、 编制原则7三、 编制依据8四、 编制范围及内容9五、 项目建设背景9六、 结论分析10主要经济指标一览表12第二章 项目建设背景、必要性14一、 重点工程14二、 加速企业数字化转型，激发融合发展新活力18第三章 产品规划方案22一、 建设规模及主要建设内容22二、 产品规划方案及生产纲领22产品规划方案一览表22第四章 发展规划分析24一、 公司发展规划24二、 保障措施25第五章 运营模式分析28一、 公司经营宗旨28二、 公司的目标、主要职责28三、 各部门职责及权限29四、 财务会计制度32第六章 项

5、目节能方案40一、 项目节能概述40二、 能源消费种类和数量分析41能耗分析一览表41三、 项目节能措施42四、 节能综合评价44第七章 劳动安全生产分析45一、 编制依据45二、 防范措施46三、 预期效果评价52第八章 组织机构及人力资源53一、 人力资源配置53劳动定员一览表53二、 员工技能培训53第九章 工艺技术说明56一、 企业技术研发分析56二、 项目技术工艺分析58三、 质量管理59四、 设备选型方案60主要设备购置一览表61第十章 投资估算62一、 投资估算的依据和说明62二、 建设投资估算63建设投资估算表67三、 建设期利息67建设期利息估算表67固定资产投资估算表69四

6、、 流动资金69流动资金估算表70五、 项目总投资71总投资及构成一览表71六、 资金筹措与投资计划72项目投资计划与资金筹措一览表72第十一章 经济效益及财务分析74一、 经济评价财务测算74营业收入、税金及附加和增值税估算表74综合总成本费用估算表75固定资产折旧费估算表76无形资产和其他资产摊销估算表77利润及利润分配表79二、 项目盈利能力分析79项目投资现金流量表81三、 偿债能力分析82借款还本付息计划表83第十二章 风险风险及应对措施85一、 项目风险分析85二、 项目风险对策87第十三章 项目综合评价说明90第十四章 补充表格92建设投资估算表92建设期利息估算表92固定资产投

7、资估算表93流动资金估算表94总投资及构成一览表95项目投资计划与资金筹措一览表96营业收入、税金及附加和增值税估算表97综合总成本费用估算表98固定资产折旧费估算表99无形资产和其他资产摊销估算表100利润及利润分配表100项目投资现金流量表101第一章 项目总论一、 项目名称及投资人（一）项目名称阜平县信息化与工业化深度融合项目（二）项目投资人xx（集团）有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准）。二、 编制原则本项目从节约资源、保护环境的角度出发，遵循创新、先进、可靠、实用、效益的指导方针。保证本项目技术先进、质量优良、保证进度、节省投资、提高效益，充分利用成熟、先

8、进经验，实现降低成本、提高经济效益的目标。1、力求全面、客观地反映实际情况，采用先进适用的技术，以经济效益为中心，节约资源，提高资源利用率，做好节能减排，在采用先进适用技术的同时，做好投资费用的控制。2、根据市场和所在地区的实际情况，合理制定产品方案及工艺路线，设计上充分体现设备的技术先进，操作安全稳妥，投资经济适度的原则。3、认真贯彻国家产业政策和企业节能设计规范，努力做到合理利用能源和节约能源。采用先进工艺和高效设备，加强计量管理，提高装置自动化控制水平。4、根据拟建区域的地理位置、地形、地势、气象、交通运输等条件及安全，保护环境、节约用地原则进行布置；同时遵循国家安全、消防等有关规范。5

9、、在环境保护、安全生产及消防等方面，本着“三同时”原则，设计上充分考虑装置在上述各方面投资，使得环境保护、安全生产及消防贯穿工程的全过程。做到以新代劳，统一治理，安全生产，文明管理。三、 编制依据1、中华人民共和国国民经济和社会发展“十三五”规划纲要；2、建设项目经济评价方法与参数及使用手册（第三版）；3、工业可行性研究编制手册；4、现代财务会计；5、工业投资项目评价与决策；6、国家及地方有关政策、法规、规划；7、项目建设地总体规划及控制性详规；8、项目建设单位提供的有关材料及相关数据；9、国家公布的相关设备及施工标准。四、 编制范围及内容1、项目背景及市场预测分析；2、建设规模的确定；3、建

10、设场地及建设条件；4、工程设计方案；5、节能；6、环境保护、劳动安全、卫生与消防；7、组织机构与人力资源配置；8、项目招标方案；9、投资估算和资金筹措；10、财务分析。五、 项目建设背景提升工业信息安全保障能力。建设完善省级工业互联网安全态势感知平台，建立全省监测预警、信息通报和应急处置等机制。深化5G安全风险评估和安全能力建设，扎实做好5G网络设施安全、应用系统安全、数据安全、特殊通信等重点工作。构建省、市两级的工业控制系统信息安全应急预案体系，加强应急队伍建设和应急资源储备，定期开展应急演练，提高全省工控安全应急处置能力。落实企业主体责任，强化日常监督管理，建立长效管理机制。支持石家庄、秦

11、皇岛、唐山等市工业信息安全产业发展。六、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约34.00亩。（二）建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产xx套信息化产品的生产能力。（三）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。（四）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资14586.80万元，其中：建设投资10998.22万元，占项目总投资的75.40%；建设期利息134.01万元，占项目总投资的0.92%；流动资金3454.57万元，占项目总投资的23.68%。（五）资金筹措项目总投资14586.80万元，根据资金

12、筹措方案，xx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）9117.17万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额5469.63万元。（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：31100.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：23462.50万元。3、项目达产年净利润（NP）：5599.13万元。4、财务内部收益率（FIRR）：30.60%。5、全部投资回收期（Pt）：4.78年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：9702.14万元（产值）。（七）社会效益本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是

13、经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积22667.00约34.00亩1.1总建筑面积33790.831.2基底面积13600.201.3投资强度万元/亩313.192总投资万元14586.802.1建设投资万元10998.222.1.1工程费用万元9495.362.1.2其他费用万元1208.982.1.3预备费万元293.8

14、82.2建设期利息万元134.012.3流动资金万元3454.573资金筹措万元14586.803.1自筹资金万元9117.173.2银行贷款万元5469.634营业收入万元31100.00正常运营年份5总成本费用万元23462.506利润总额万元7465.517净利润万元5599.138所得税万元1866.389增值税万元1433.2210税金及附加万元171.9911纳税总额万元3471.5912工业增加值万元11389.6113盈亏平衡点万元9702.14产值14回收期年4.7815内部收益率30.60%所得税后16财务净现值万元13657.28所得税后第二章 项目建设背景、必要性一、

15、重点工程（一）工业互联网筑基工程在大型集团企业、工业园区、产业集群建设10个“工业互联网+园区”试点，提升园区内制造业企业网络连接水平，打造100个5G内网标杆企业，培育形成一批典型应用场景。加快保定、沧州市工业互联网标识解析二级节点建设，推动标识在钢铁、汽车及零部件、医药、食品等行业普遍应用。构建“1+21”工业互联网平台体系，围绕7大主导产业需求，在每个行业培育认定1-3家省级行业工业互联网平台，支持各市建设1个市级工业互联网平台，建设河北省工业互联网公共服务平台，推动10个国家跨行业跨领域工业互联网平台在河北布局，建设10个省级工业互联网平台应用创新体验中心，加快工业互联网平台的应用普及

16、。到2025年，培育各级各类工业互联网平台150个。（二）产业数字化“培优扶强”工程根据企业信息化发展阶段组织精准帮扶，推动企业信息化水平提档升级，建立省级两化融合百强企业清单。培育1000个工业互联网创新发展重点项目，引导处于“单项覆盖”阶段的规模在亿元以上工业企业，开展数字化转型项目谋划和建设，实现向“集成提升”阶段迈进；支持“集成提升”、“创新突破”阶段的企业建设工业互联网标杆工厂，争取国家工业互联网、新一代信息技术与制造业融合等试点示范和专项资金；支持处于“创新突破”阶段的企业打造“灯塔工厂”。到2025年，培育形成100个工业互联网标杆示范案例，争创1个“灯塔工厂”。（三）“十万企业

17、上云”工程依托张家口、承德等地大数据云计算产业优势，鼓励制造业企业充分利用互联网云化研发设计、生产管理和运营优化等软件和云计算、云存储等技术，实现基础设施、平台系统、业务应用、产品设备、制造能力和资源向云端迁移，降低数字化、智能化改造成本。动态调整全省企业上云供给资源池，引导云服务商丰富企业上云产品内容，优化产品功能。指导云服务商建立完善企业上云本地化服务体系，打造企业上云服务生态。建设河北省企业上云公共服务平台，建立企业上云统计分析体系，为各级工信部门制定上云政策提供大数据支持。对上云企业实行分级分类管理，针对不同等级、不同类别提供精准服务。到2025年，实现上云企业突破10万家。（四）工业

18、互联网优势服务企业培育工程积极引导我省钢铁、水泥、石化、汽车及零部件等行业龙头企业的信息化部门进行业务剥离，设立专业化技术服务公司，为行业企业提供服务。以“专精特新”中小企业中大数据、物联网、工业软件等企业为重点，加大对企业产品和解决方案的推广支持力度，提高企业市场占有率，加快企业上市步伐。开展“企业回家”行动，积极鼓励在省外设立的信息技术服务子公司回河北落地发展。加大招商引资力度，以雄安新区承接非首都功能转移为契机，推动国家跨行业跨领域工业互联网平台企业、工业互联网独角兽企业在河北设立合资或独资的独立法人企业，鼓励企业加大在河北的投资规模，带动生态合作伙伴和上下游企业在河北聚集发展。到202

19、5年，培育5家在国内具有一定影响力的本地工业互联网服务企业。（五）工业电子商务推广工程在钢铁、建材、食品、医药等重点行业培育一批行业供应链协同平台，鼓励制造企业与行业供应链平台对接，提升产业集成和协同水平。依托供应链平台建设面向行业的产业链数字地图，梳理分析我省产业链薄弱环节，为全省强链、补链、延链提供支撑。组织实施“冀优千品”河北制造网上行活动，集中展示推介1000个河北知名工业品牌和1000个名优工业产品。继续开展“总裁带货”工业品网络直卖活动，通过直播带货、从厂到家、企业品牌日等方式，加强企业和产品宣传力度。成立河北省工业电子商务联盟，开展工业电子商务实训基地建设。加快跨境电商线上综合服

20、务平台和线下产业园区“两平台”建设，扎实推进石家庄、唐山、雄安新区跨境电商综合试验区建设，培育一批省级跨境电子商务示范企业、平台、园区和公共海外仓。到2025年，工业电子商务普及率达到60%。（六）产业集群数字化转型工程组织产业集群数字化转型专题培训，开展工业互联网服务商与集群企业的供需精准对接活动，推动行业特色解决方案在产业集群的推广应用。鼓励和支持产业集群龙头企业加快数字化转型，在清河羊绒、临西轴承、永年紧固件等重点产业集群打造1-3个工业互联网标杆工厂，推出一批数字化转型典型案例。引导产业集群中小企业上云上平台，发展个性化定制、柔性制造、共享工厂等新型制造模式，参与大企业生产协作配套。鼓

21、励大型电子商务企业在产业集群设立营销基地、直播基地、培训基地，提供专业化、精准化电商服务。进一步完善中小企业公共服务平台体系，鼓励和引导中小微企业运用平台获取技术、信息、融资等方面的支持，推动优质产业资源高效配置。2025年，培育15个关键工序数控化率提升5%以上、数字化研发设计工具普及率提升10%以上的数字化特色产业集群。（七）京津冀工业互联网协同发展示范区建设工程强化合作对接机制，提升网络基础设施联通水平，构建互联互通标识解析和多层次系统化平台体系，建设高效能大数据中心体系，共同夯实转型基础支撑。强化核心领域协同攻关能力，培育新型模式新兴业态，促进区域产业数字化升级，推进制造业集群高质量发

22、展，共同提升融合应用水平。完善公共服务资源供给，协同推动产融精准对接，提升一体化安全保障水平，营造一流协同发展环境，协同打造富集产业生态。到2025年，京津冀工业互联网协同发展示范区成为具有全国影响力的工业互联网创新发展新高地。（八）数字化支撑能力提升工程利用京津冀协同发展优势，夯实服务支撑体系的“四梁八柱”，加快推进京津高校、部属大院大所、央企研究单位在河北设立分支机构，提升服务支撑能力。支持成立河北省工业互联网产业联盟、河北省首席信息官联盟，遴选河北省两化融合专家库，鼓励成立联合实验室、实训基地、应用创新中心等服务机构，形成覆盖省市县企四级的服务支撑体系。继续做好两化融合水平评估工作，实现

23、规模以上工业企业评估全覆盖。加快构建工业控制系统信息安全应急支撑体系，壮大服务支撑队伍，完成50个工业控制系统信息安全试点建设。到2025年，覆盖全省的两化融合支撑服务体系基本建成。二、 加速企业数字化转型，激发融合发展新活力提升大型集团企业数字化管控能力。支持钢铁、水泥、石化、汽车等大型集团企业运用数字化手段增强企业核心竞争力，提升企业综合管理能力，助力企业加快战略转型。构建覆盖各业务环节的数字化管控平台，推动集团决策层与各生产企业间管理层、执行层的纵向贯通，实现财务管控、运营管控、战略管控，促进集团发展战略落地。鼓励大型集团企业依托数字化管控平台，实现跨地域、多基地快速扩张和全球化协同运营

24、，通过信息技术手段为集团企业加强国际合作、参与“一带一路”建设提供支撑。推动行业骨干企业先行先试。支持行业骨干企业在新一代信息网络、工业互联网平台、新模式新业态应用、工业信息安全等方面开展试点，遴选一批建设成效明显，能够形成可推广、可复制模式的省级工业互联网标杆示范案例，通过总结经验和模式，形成面向细分行业的两化融合解决方案，在行业企业进行推广。发挥行业骨干企业的示范效应，促进同行业企业间学习对标，带动上下游企业数字化水平整体提升。助力中小企业向“专精特新”发展。鼓励建设面向中小企业的工业互联网平台，推动低成本、模块化物联网设备在中小企业中部署应用，引导中小企业通过平台获取工业软件、大数据、交

25、易、融资等方面的技术支持，参与大企业生产协作配套，推动优质产业资源高效配置和叠加倍增。鼓励中小企业加快新一代信息技术应用，提升企业在细分领域细分行业中研发设计、生产制造、资源管理和市场拓展能力，为企业走好“专精特新”之路提供数字化支撑。培育工业互联网优势服务企业。大力发展工业互联网核心及配套产业，加快网络、标识、平台、安全的关键技术与产品研发，推动边缘计算、数字孪生、增强现实、智能软硬件等产业化进程，加快培育一批工业互联网优势服务企业。支持工业互联网企业面向重点行业与典型场景，打造集成技术产品和整体解决方案，加强产品及其解决方案的测试验证和商业化推广。鼓励有条件的制造业企业开展信息技术业务剥离

26、重组，成立专业的工业互联网企业，总结企业数字化转型成功模式，为产业链上下游企业提供专业化系统化服务。鼓励省外工业互联网企业通过与本地企业合资合作或设立子公司等形式，为河北企业数字化转型提供高效优质服务。加快大中小企业一体化发展。支持大型企业引领推广、中小企业广泛应用的融通发展模式，鼓励领先企业推广供应链体系和网络化组织平台，打造符合中小企业需求的数字化平台、系统解决方案、产品和服务，带动中小企业的数字化能力提升和订单、产能、资源等共享。支持第一产业、第三产业应用基于工业互联网的先进生产模式、资源组织方式、新型管理和服务能力，打造跨产业数据枢纽与服务平台，形成产融合作、智慧城市等融通生态。结合重

27、点行业和产业集群需求，建设基于工业互联网的产融服务平台，为企业提供便捷、高效的金融产品。第三章 产品规划方案一、 建设规模及主要建设内容（一）项目场地规模该项目总占地面积22667.00（折合约34.00亩），预计场区规划总建筑面积33790.83。（二）产能规模根据国内外市场需求和xx（集团）有限公司建设能力分析，建设规模确定达产年产xx套信息化产品，预计年营业收入31100.00万元。二、 产品规划方案及生产纲领本期项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。具体品种将根据市场需

28、求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算。产品规划方案一览表序号产品（服务）名称单位单价（元）年设计产量产值1信息化产品套xx2信息化产品套xx3信息化产品套xx4.套5.套6.套合计xx31100.00推动人工智能技术深度应用。支持企业开展语音识别、机器学习、计算机视觉、语义识别等人工智能技术的应用研究。推进智能制造关键技术装备、核心支撑软件、工业互联网等系统集成应用，研发智能产品及智能互联产品、智能制造使能工具与系统、智能制造云服务平台，围绕研发设计、生产制造、检验检测、营销服务

29、、故障预测、供应链管理、企业决策等制造全生命周期活动，开展人工智能应用。在钢铁、建材、装备、石化等行业劳动强度大、作业环境差、安全风险高、工艺要求严等关键岗位，推广应用焊接、装配、涂装、分拣等工业机器人，提升企业智能化水平。第四章 发展规划分析一、 公司发展规划（一）战略目标与发展规划公司致力于为多产业的多领域客户提供高质量产品、技术服务与整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。（二）措施及实施效果公司立足于本行业，以先进的技术和高品质的产品满足产品日益提升的质量标准和技术进步要求，为国内外生产商率先提供多种产品，为提升转换率和品质保证以及成本降低持续做出贡献，同时通过与产业链优质客

30、户紧密合作，为公司带来稳定的业务增长和持续的收益。公司通过产品和商业模式的不断创新以及与产业链企业深度融合，建立创新引领、合作共赢的模式，再造行业新格局。（三）未来规划采取的措施公司始终秉持提供性价比最优的产品和技术服务的理念，充分发挥公司在技术以及膜工艺技术的扎实基础及创新能力，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。在近期的三至五年，公司聚焦于产业的研发、智能制造和销售，在消费升级带来的产业结构调整所需的领域积极布局。致力于为多产业的多领域客户提供中高端技术服务与整体解决方案。在未来的五至十年，以蓬勃发展的中国市场为核心，利用中国“一带一路”发展机遇，利用独立创新、联合开发、并购和收购等多种方

31、法，掌握国际领先的技术，使得公司真正成为国际领先的创新型企业。二、 保障措施(一)强化知识产权加强产业企业的知识产权创造、运用、保护和管理能力，支持企业发展名牌产品和创品牌活动，进一步加强对产业企业知识产权创造和保护的扶持力度。不断完善知识产权保护相关法规，研究制定适合产业发展的知识产权政策。推进高新技术企业实施知识产权战略，建立产业企业知识产权预警机制，积极开展应对知识产权侵权、国际知识产权保护等问题的研究。(二)推动区域产业协同发展积极推进区域全面创新改革试验，全面打造协同创新共同体，建立健全产业有序转移的需求发现和对接服务机制，探索一批可复制、可推广的改革措施和创新性政策。积极推进区域创

32、新主体市场化合作，协同实施一批技术创新工程，联合建立一批产业技术创新战略联盟。加快推动区域协同创新和产业升级转移，合作搭建区域服务业融合创新和展示交易平台，支持企业跨行业、跨区域开展合作。(三)加快项目建设对重点项目和重点企业，建立和实施重大项目跟踪服务机制。各地区要结合当地社会经济发展总体规划，对产业发展统一安排，加强调度协调，推进重点项目的建设，确保项目建设质量和按期建成投产。(四)明确任务分工，协调部门配合健全协商机制，加强相关部门沟通协调、密切配合，共同做好产业建设项目立项、投资安排等相关工作，加快推动规划的实施。落实规划实施的各项责任制度。各有关部门按照职能分工，建立有效的工作机制，

33、各负其责，加强联动，协同推进，制定完善促进产业改革发展的措施和办法，形成推动产业改革发展的合力。(五)加强宣传培训，提升各方意识积极宣传政策措施，加大组织相关部门监管人员的培训力度，充分发挥舆论的导向与宣传作用，通过推广成功示范经验，营造产业发展的良好氛围。进一步提高公众对其重要性的认识，加强对外技术交流与合作，不断提高区域产业发展水平。(六)落实任务分工将规划确定的各项目标任务分解落实到各地有关部门。各有关部门要结合任务分工制定工作方案，并把规划目标、任务、措施等纳入本部门或本地区相关规划。有关部门要协同推进规划任务，在重点领域建立工作协作机制，定期研究解决重大问题。第五章 运营模式分析一、

34、 公司经营宗旨以市场需求为导向；以科研创新求发展；以质量服务树品牌；致力于产业技术进步和行业发展，创建国际知名企业。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职

35、责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、信息化产品行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和信息化产品行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内信息化产品行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业

36、文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 各部门职责及权限（一）销售部职责说明1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户

37、管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引

38、进销售人才，建设高素质的销售队伍。（二）战略发展部主要职责1、围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。2、负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。3、负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。4、负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。5、负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。6、协助销售部门开展销售人

39、员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。7、负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。8、协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。9、负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。（三）行政部主要职责1、负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。2、根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。3、依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业

40、务流程及操作规程，降低管理风险。4、定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。5、负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。6、负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。四、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿

41、外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公

42、司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司持有的本公司股份不参与分配利润。公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配原则：公司的利润分配应重视对社会公众股东的合理投资回报，以维护股东权益和保证公司可持续发展为宗旨，保持利润分配的连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定；（2）利润分配决策程序：公司年度的利润

43、分配方案由董事会结合公司的经营数据、盈利情况、资金需求等拟订，董事会审议现金分红方案时，应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序等事项。公司也可根据相关法律、法规的规定，结合公司实际经营情况提出中期利润分配方案。公司独立董事应对利润分配方案发表明确的独立意见，利润分配方案须经董事会过半数以上表决通过并经三分之二以上独立董事表决通过后，方可提交股东大会审议；股东大会审议现金分红方案时，公司应当通过多种渠道主动与独立董事、中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。对报告期盈利但公司董事会未提出现金分红方案的，董事会应当做出

44、详细说明，独立董事应当对此发表独立意见。提交股东大会审议时，公司应当提供网络投票等方式以方便股东参与股东大会表决。此外，公司应当在定期报告中披露未分红的具体原因，未用于分红的资金留存公司的用途；监事会应当对董事会和管理层执行公司分红政策的情况及决策程序进行监督，对董事会制定或修改的利润分配政策进行审议，并经过半数监事通过，在公告董事会决议时应同时披露独立董事、监事会的审核意见；公司利润分配政策的制订或修改由董事会向股东大会提出，董事会提出的利润分配政策需经全体董事过半通过并经三分之二以上独立董事通过，独立董事应当对利润分配政策的制定或修改发表独立意见；公司利润分配政策的制定或修改提交股东大会审

45、议时，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过；对章程确定的现金分红政策进行调整或者变更的，应当满足公司章程规定的条件，经过论证后履行相应的决策程序，并经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过；公司如因外部经营环境或自身经营状况发生重大变化而需要调整分红政策，应以股东权益保护为出发点，详细论证和说明原因。有关调整利润分配政策的议案由独立董事、监事会发表意见，经公司董事会审议后提交公司股东大会审议批准。（3）现金分红的条件公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润）为正值，并且现金流充裕，实施现金分红不影响公司的持续经营；审计机构

46、对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；（4）现金分红政策公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。重大资金支出是指需经公司股东大会审议通过，达到以下情形之一：交易涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的30%以上；交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的营业收入占公司最近一个会计年度经审计营