我的团队建设管理方案(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上我的团队建设管理方案一个企业要想步入稳步发展，不断壮大，团队的建设管理至关重要。团队建设的意义在于：首先，团队建设使企业的发展具备目标导向。团队精神的培养，使员工齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力。其次，团队建设具有人心凝聚功能。任何组织群体都需要一种凝聚力。团队精神则通过对群体意识的培养，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。再次，团队建设具有激励功能。团队精神要靠员工自觉地要求进步，力争与团队中最优秀的员工看齐。而且这种激励不是单纯

2、停留在物质的基础上，还能得到团队的认可，获得团队中其他员工的尊敬。另外，团队具有控制功能。员工的个体行为需要控制，群体行为也需要协调。团队精神所产生的控制功能，是通过团队内部所形成的一种观念的力量、氛围的影响，去约束规范，控制职工的个体行为。这种控制不是自上而下的硬性强制力量，而是由硬性控制向软性内化控制；由控制职工行为，转向控制职工的意识；由控制职工的短期行为，转向对其价值观和长期目标的控制。因此，这种控制更为持久有意义，而且容易深入人心。对于团队的建设管理方案，我没有具体的数字能够呈现。但是，组建一个高效率、高素质的团队，来赢取市场，完成公司赋予的销售任务，一直是我的目标。我认为一个团队建

3、设管理的关键在于下几个方面决定：1. 团队的构成2. 团队的培训和逐步培养3. 团队的日常管理4. 团队的业绩考核机制按河南事业部目前情况来讲，我比较注意团队人员的甄选，主要从以下几点来汇报：第一：个人品质。品质是我选择销售人员最关键的第一要素，一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根；二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，一个无责任心的人谁敢用。第二：个人能力。一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与

4、各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。第三：个人形象。个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。我在挑人时，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的是任聘人在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态大致可以判断出任

5、聘者的综合素质。第四，确定团队目标。通过对团队所有成员摸底和讨论，让团队所有成员反映团队的目标责任感；虽然，很难让百分百的成员都同意目标表述的内容，但求同存异地形成一个成员认可的、可接受的目标是重要的，从而获得团队成员对团队目标的真实想法。第五，与团队成员讨论销售目标。树立团队销售目标，做出有具体的、可以衡量的、可以达到的、具有相关性、具有明确的截止期限。与团队成员讨论销售目标作为一个起点，以团队成员的营销工作参与而形成最终销售任务完成。第六，确保让团队成员把所有营销观点都讲出来；找出不同意见的共同之处；辩识出隐藏在争议背后的合理性建议；从而达成团队目标共享的双赢局面。 团队，即是介于组织与团

6、体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。总之，我对团队建设管理还存在着很多很多的不足，与我的目标达成一致并获得承诺，建立目标责任是我们河南事业部成功的关键。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1<2情况。很荣幸我在九洲龙跃期间参与了河南事业部的建设，根据河南事业部及河南市场情况，根据集团公司安排布署，我力争在最短的时间内组建一支强有力的销售队伍。 俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队的力量就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。要有共同的工作目标，团队全体成员愿意把自己的才能奉献给集团总部，以争取取得良好的业绩。谢谢！ 河南事业部 师毅专心-专注-专业