《企业公司管理制度》KPI指标库制度太和－苏华达—苏华达基准岗位KPI指标体系（销售部）.xls

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1、销销售售部部维维度度指指标标项项定定义义计计算算公公式式评评估估标标准准权权重重考考核核频频次次 数数据据来来源源 考考核核人人财财务务国内市场销售收入考核期内完成的产品销售收入15%财务部总经理国内市场销售费用控制考核期内销售费用控制情况实际的销售费用总额内销总重箱数10%财务部总经理新市场销售收入新市场销售收入：当期新开拓的市场销售收入实际的销售收入额10%财务部总经理国内市场应收帐款回笼率公司国内销售回收资金实际运行效率的状况应收账款实际回收额/总应收账款净额*100%10%财务部总经理客客户户/ /市市场场客户满意度客户对公司的满意度情况根据公司相关规定5%企划部总经理产品售价增益率为

2、了考核公司销售产品价格与当期市场平均价格的溢价增益度产品售价增益率=高于公司控制价的销售额/销售总额*100%10%财务部总经理内内部部运运营营销售计划完成率销售计划完成情况，包括区域、品种、数量、交货期等分计划完成情况区域20品种20数量30交货期3010%销售部总经理客户信息管理客户信息管理的覆盖率、规范性和准确实时性覆盖率50%规范性30%准确和实时性205%销售部总经理产成品管理成品入库管理，包括存储管理规范化、发货管理、损耗控制等存储管理出错率30%发货管理出错率30损耗率405%销售部总经理集装架使用情况包括集装架在内销中使用比例和回收情况（使用集装架运输的重箱数内销总的重箱数）4

3、0（累计回收的集装架数量累计发出集装架数量）6010%包装部总经理责任安全事故扣分此项为扣分项，不占权重重大：20分次一般：1020分次小或事故隐患：10分次0安保部总经理公司指令完成执行率总经理下达工作指令或会议决定任务完成情况总经理下达工作指令或会议决定完成件数/总经理下达到部门工作指令或会议决定任务件数5%企划部总经理学学习习与与发发展展合理化建议本部门员工对公司经营管理各环节提出的合理化建议合理化建议的数量30有效采纳率70%5%企划部总经理100%销销售售部部维维度度指指标标项项定定义义计计算算公公式式评评估估标标准准 权权重重 考考核核频频次次 数数据据来来源源考考核核人人财财务务

4、销售收入考核期内完成的产品销售收入实际销售额/计划销售收入额20% 按月财务部部门经理新市场销售收入新市场销售收入：当期新开拓的市场销售收入实际的销售收入额/区域总销售收入10% 按月财务部部门经理应收帐款回笼率销售回收资金实际运行效率的状况应收账款实际回收额/应收账款净额*100%10% 按月财务部部门经理客客户户/ /市市场场客户满意度所负责区域客户对公司的满意度情况满意客户总数/客户总数*1005% 按月企划部部门经理产品售价增益率为了考核公司销售产品价格与当期市场平均价格的溢价增益度高于公司控制价的销售额/销售额*100%15% 按月财务部部门经理内内部部运运营营销售计划完成情况销售计

5、划完成情况，包括品种、数量、交货期等分计划完成情况品种30数量40交货期3010% 按月财务部部门经理客户信息管理每月1份客户信息分析报告（报告质量由分管销售副总衡量）优（90）良（7589）一般（6074）差（60)5% 按月销售部部门经理市场信息管理市场信息的收集、分析数量40有效性605% 按月销售部部门经理集装架使用情况包括集装架在内销中使用比例和回收情况（使用集装架运输的重箱数内销总的重箱数）40（累计回收的集装架数量累计发出集装架数量）6010% 按月销售部部门经理责任安全事故扣分 此项为扣分项，不占权重重大：20分次一般：1020分次小或事故隐患：10分次0 按月安保部部门经理上级指令完成执行率上级下达工作指令完成情况上级下达工作指令完成数/上级下达工作指令数5% 按月销售部部门经理学学习习与与发发展展合理化建议对公司经营管理各环节提出的合理化建议合理化建议的数量70有效采纳率30%5% 按月企划部部门经理100%