中国人眼里的保险ppt课件教案.ppt

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1、1/2中国人眼里的保险ppt课件 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望2/2人生保险对家庭和个人有什么作用人生保险对家庭和个人有什么作用3/2一、解除后顾之忧一、解除后顾之忧一个家庭或个人一生中辛苦劳作是为了支付庞大的生一个家庭或个人一生中辛苦劳作是为了支付庞大的生活费、医疗费、教育费、婚嫁费，并用挣来的钱享受活费、医疗费、教育费、婚嫁费，并用挣来的钱享受人生乐趣，但人生乐趣，但“天有不测风云天有不测风云”，谁也不敢说一辈子，谁也不敢说一辈子没有危险和困

2、境。对于一个普通人或一个普通家庭，没有危险和困境。对于一个普通人或一个普通家庭，就好似一条小船，风平浪静时其乐融融，风浪骤起时就好似一条小船，风平浪静时其乐融融，风浪骤起时危机四伏；年轻时、兴旺时无忧无虑，年老时、衰落危机四伏；年轻时、兴旺时无忧无虑，年老时、衰落时可能无助无援。购买人身保险是解除后顾之忧、摆时可能无助无援。购买人身保险是解除后顾之忧、摆脱困扰的最佳选择。人身保险不是保证不发生风险，脱困扰的最佳选择。人身保险不是保证不发生风险，而是在发生人身风险时，能及时得到经济上的帮助和而是在发生人身风险时，能及时得到经济上的帮助和支持，这样的救助是平时用较小的代价（交纳一定数支持，这样的救

3、助是平时用较小的代价（交纳一定数额的保险费）换取的。只有对发生风险后的经济困难额的保险费）换取的。只有对发生风险后的经济困难有所防备，才谈得上有较高的生活品质；提心吊胆过有所防备，才谈得上有较高的生活品质；提心吊胆过日子的家庭和个人，没有真正的生活安宁和稳定。在日子的家庭和个人，没有真正的生活安宁和稳定。在高速疾驰的汽车里，扣上安全带是不是心里更踏实？高速疾驰的汽车里，扣上安全带是不是心里更踏实？4/2二、鼓励储蓄二、鼓励储蓄家庭里有些专项费用（如养老、子女教家庭里有些专项费用（如养老、子女教育、看病、买房、结婚等）开支较大，育、看病、买房、结婚等）开支较大，需长期积存经费，把钱存银行固然是一

4、需长期积存经费，把钱存银行固然是一种办法，但存取方便的优点也容易使储种办法，但存取方便的优点也容易使储蓄计划被轻易放弃。而人身保险的经济蓄计划被轻易放弃。而人身保险的经济保障一般比储蓄要高得多（具有吸引力）保障一般比储蓄要高得多（具有吸引力），分期交纳的保险费也是少量的（具有，分期交纳的保险费也是少量的（具有承受力），保户和保险公司签有正式的承受力），保户和保险公司签有正式的合同（具有约束力），保户一般不会轻合同（具有约束力），保户一般不会轻易退保。易退保。5/2三、体现尊严三、体现尊严个人和家庭是否拥有保险，越来越表明个人和家庭是否拥有保险，越来越表明他们是否融入现代文明社会之中，是否他们是

5、否融入现代文明社会之中，是否具有睿智的眼光和头脑。一个经不起风具有睿智的眼光和头脑。一个经不起风险的人、一个险的人、一个“风雨飘摇风雨飘摇”的家，唤来的家，唤来的只能是同情和救助，这个人、这个家的只能是同情和救助，这个人、这个家很难有自信和自尊；而一个有应付风险很难有自信和自尊；而一个有应付风险能力的人，一个安全稳定的家，会给人能力的人，一个安全稳定的家，会给人带来信任，会使人感受到一种责任和远带来信任，会使人感受到一种责任和远见见6/2四、转移资产四、转移资产用您的钱买一些保险，当您永远离开这个世用您的钱买一些保险，当您永远离开这个世界时，保险公司给付的保险金将属于保险合界时，保险公司给付的

6、保险金将属于保险合同里明确注明的受益人（可以是任何人），同里明确注明的受益人（可以是任何人），而这笔钱是国家规定不用交税的而这笔钱是国家规定不用交税的“遗产遗产”，达到合理避开达到合理避开“遗产税遗产税”和和“赠予税赠予税”的目的目的（遗产税和赠予税有可能近年实施，到时的（遗产税和赠予税有可能近年实施，到时遗产税的征收可能在遗产税的征收可能在3555之间，可上网之间，可上网查询相关信息）。查询相关信息）。7/2为什么现代生活离不开人身保险为什么现代生活离不开人身保险因为现代生活充满了因为现代生活充满了“现代风险现代风险”。随着现代科技进步和国民经济的发随着现代科技进步和国民经济的发展，人们进入

7、了一个充满竞争的社展，人们进入了一个充满竞争的社会，人们的生活节奏加快了，生活会，人们的生活节奏加快了，生活水平提高了，生存环境变差了，水平提高了，生存环境变差了，“现代风险现代风险”也就来了也就来了8/2一、意外伤害事故年年见长一、意外伤害事故年年见长据报载，我国意外伤害死亡率在据报载，我国意外伤害死亡率在50年代居第年代居第9位，位，70年代居第年代居第7位，位，90年代以后一直居死因年代以后一直居死因排名第排名第4位。每年大约有位。每年大约有70万人死于交通事故、万人死于交通事故、溺水、触电、爆炸、火灾、跌落等各类伤害。溺水、触电、爆炸、火灾、跌落等各类伤害。最突出的是交通事故。现代社会

8、的特点是现最突出的是交通事故。现代社会的特点是现代交通工具多，相应的是交通事故也大大增代交通工具多，相应的是交通事故也大大增加，加，2000年我国平均每天有年我国平均每天有257人死于交通事人死于交通事故、故、1147人因交通事故受伤，人因交通事故受伤，2001年又有所年又有所增长。在我们身边，意外风险无处不在，人增长。在我们身边，意外风险无处不在，人生旅途中的生旅途中的“一慢、二看、三通过一慢、二看、三通过”原则往原则往往被忽略。生活节奏加快，一切都在快旋律往被忽略。生活节奏加快，一切都在快旋律里进行，导致的结果就是里进行，导致的结果就是“十次事故九次十次事故九次快快”。9/2二、现代病二、

9、现代病“咄咄逼人咄咄逼人”生活水平的提高，使人们高消费、图安逸、少运动；吃得越生活水平的提高，使人们高消费、图安逸、少运动；吃得越来越精细，工作越来越紧张，竞争越来越激烈。舒适的生活条来越精细，工作越来越紧张，竞争越来越激烈。舒适的生活条件、不良的生活习惯（如酗酒、吸烟、熬夜、吃易致癌食物）件、不良的生活习惯（如酗酒、吸烟、熬夜、吃易致癌食物）多余的脂肪堆积、高度的精神压力多余的脂肪堆积、高度的精神压力“造就造就”了大量的了大量的“富贵病富贵病”和和“精神病精神病”。世界心脑血管病已排在人类因病死亡的第一。世界心脑血管病已排在人类因病死亡的第一位，我国癌症的发病率在位，我国癌症的发病率在20年

10、里上升了年里上升了69；据；据2001年年10月月全国第全国第3次精神卫生工作会议透露，我国每天自杀身亡的人数次精神卫生工作会议透露，我国每天自杀身亡的人数达达400人，大约每人，大约每60户人家中就有一位精神分裂症病人。现在，户人家中就有一位精神分裂症病人。现在，老年病还有低龄化的趋势，据老年病还有低龄化的趋势，据2001年北京晚报报道，北年北京晚报报道，北京市京市15岁至岁至39岁的死亡者尸检中，有动脉硬化表现者占岁的死亡者尸检中，有动脉硬化表现者占74；某心血管病医院的冠心病患者中有近某心血管病医院的冠心病患者中有近1/3是是40岁以下的年轻人。岁以下的年轻人。另外像糖尿病、高血压、脂肪

11、肝、高血脂、精神抑郁症也在另外像糖尿病、高血压、脂肪肝、高血脂、精神抑郁症也在“普及普及”。相当一部分人只忙着赚钱和工作，却透支了身心健康。相当一部分人只忙着赚钱和工作，却透支了身心健康。正是：社会在进步，身体在退化。好在人们已经在觉醒，近年正是：社会在进步，身体在退化。好在人们已经在觉醒，近年有关部门调查表明，有关部门调查表明，“生病住院问题生病住院问题”已经超过了已经超过了“下岗失业下岗失业”和和“物价上涨物价上涨”，成为城镇居民最担心的问题。，成为城镇居民最担心的问题。10/2三、环境污染三、环境污染“无孔不入无孔不入”由于对环境质量的忽略，在追求先进的工业、舒由于对环境质量的忽略，在追

12、求先进的工业、舒适的生活的同时，也带来了低劣的环境。联合适的生活的同时，也带来了低劣的环境。联合国公布的世界国公布的世界10个受污染严重的城市中，我国个受污染严重的城市中，我国就占了就占了9个。我们每一个人都可能被污浊的环个。我们每一个人都可能被污浊的环境所包围，废气、废水、废物、噪音不断侵蚀境所包围，废气、废水、废物、噪音不断侵蚀我们的健康。据悉，全国环境污染致病率的分我们的健康。据悉，全国环境污染致病率的分布为：工业污染布为：工业污染33.8，生活污染，生活污染41.5，其，其他他24.7，生存环境之恶劣是过去始料不及的。，生存环境之恶劣是过去始料不及的。11/2四、改革之风吹走了四、改革

13、之风吹走了“等、靠、要等、靠、要”社会在转型，体制在改革，中国在与国际接轨，社会在转型，体制在改革，中国在与国际接轨，公民在许多方面须承受更大、更多的风险。那公民在许多方面须承受更大、更多的风险。那种种“等组织给、向单位要、处处依靠国家等组织给、向单位要、处处依靠国家”的的平均主义和大锅饭时代已经一去不复返了。要平均主义和大锅饭时代已经一去不复返了。要解决医疗、教育、养老、住房等等方面的问题，解决医疗、教育、养老、住房等等方面的问题，主要还得依靠自己，而谁都清楚，这需要支付主要还得依靠自己，而谁都清楚，这需要支付庞大的开支，对于普通家庭能否经得住种种风庞大的开支，对于普通家庭能否经得住种种风险

14、的压力，确实是一个严峻的考验。险的压力，确实是一个严峻的考验。经这么一说，您是不是感到孤独无助了呢？经这么一说，您是不是感到孤独无助了呢？其实不用太担心，购买人身保险会是您的最佳其实不用太担心，购买人身保险会是您的最佳选择，人身保险将成为家庭生活的必需品，保选择，人身保险将成为家庭生活的必需品，保险的作用可能会使您或家庭处险不惊、化险为险的作用可能会使您或家庭处险不惊、化险为夷。夷。12/2为什么为什么“等一等再买保险等一等再买保险”的想法对已不的想法对已不利利保险就像灭火器一样，保险就像灭火器一样，“宁可百年不用，不可一日不宁可百年不用，不可一日不备备”。等一等再配备灭火器的结果，等来的可能

15、是一。等一等再配备灭火器的结果，等来的可能是一场吞噬生灵的火灾。一位母亲因为对保险认识不够，场吞噬生灵的火灾。一位母亲因为对保险认识不够，迟迟没有给宝贝女儿买保险，总是观望等待，结果不迟迟没有给宝贝女儿买保险，总是观望等待，结果不幸降临，女儿得了白血病，给家庭带来经济上的巨大幸降临，女儿得了白血病，给家庭带来经济上的巨大压力，这位母亲追悔莫及。压力，这位母亲追悔莫及。生活中的风险往往是不可预知的，它们不会等你准生活中的风险往往是不可预知的，它们不会等你准备停当了再来找你，备停当了再来找你，“人有旦夕祸福人有旦夕祸福”，横事也许发，横事也许发生在一瞬间。正因为我们不能预知未来，所以我们必生在一瞬

16、间。正因为我们不能预知未来，所以我们必须预先准备，为明天准备，为下一个小时准备，为下须预先准备，为明天准备，为下一个小时准备，为下一分钟准备，避免因等待而付出惨痛的代价。只有做一分钟准备，避免因等待而付出惨痛的代价。只有做到未雨绸缪，才能临危不惧。到未雨绸缪，才能临危不惧。13/2等一等再买保险的所谓理由很多，如“没时间买保险、等比较各个公司了再买、等有钱了再买等等，然而，等来的可能是一场灾难，所以千万不要再等闲视之了。您不但需要一个美好的今天，也需要一个幸福安泰的明天，您说对吗？另外，延迟投保因年龄增加还会使保险费相应增高；在等待期间如果身体健康状况变差，还可能额外增加保费甚至痛失投保资格；

17、如果赶上保险价格上调，则保费支出会更高（注意：我国的人身保险价格几乎从未下调过）。14/2挣钱少就不用考虑买保险吗挣钱少就不用考虑买保险吗经常听到有人抱怨买保险太贵了，拿不出钱来。其实，挣钱少的人或家庭更需要经常听到有人抱怨买保险太贵了，拿不出钱来。其实，挣钱少的人或家庭更需要买保险，因为一旦风险降临，普通家庭是难以招架的。有人怕买保险给家庭带来买保险，因为一旦风险降临，普通家庭是难以招架的。有人怕买保险给家庭带来经济负担，殊不知，当遭遇不测时所要面对的负担会更沉重。没有一个家庭因为经济负担，殊不知，当遭遇不测时所要面对的负担会更沉重。没有一个家庭因为付出一笔保险费而破产的，却有家庭因为没有买

18、保险而潦倒的。付出一笔保险费而破产的，却有家庭因为没有买保险而潦倒的。买保险贵，有时是一种误解和错觉，因为保险是一种看不见的商品，交了钱后买保险贵，有时是一种误解和错觉，因为保险是一种看不见的商品，交了钱后得到的只是一份合同，不像买衣物、家电什么的，一手交钱一手交货，看得见摸得到的只是一份合同，不像买衣物、家电什么的，一手交钱一手交货，看得见摸得着，心里踏实。特别是每年续交保险费时，感觉是在白白扔钱，而得不到什么。得着，心里踏实。特别是每年续交保险费时，感觉是在白白扔钱，而得不到什么。有这种感觉的人，是过于注重自己交的钱，没有仔细算一算将来保险公司赔付的有这种感觉的人，是过于注重自己交的钱，没

19、有仔细算一算将来保险公司赔付的钱，当关键时刻有一笔救命款及时送到时，您一定会为自己当初买了保险而庆幸。钱，当关键时刻有一笔救命款及时送到时，您一定会为自己当初买了保险而庆幸。应该说，保险费与您的健康和宝贵的生命相比永远是便宜的，因为生命是无价的。应该说，保险费与您的健康和宝贵的生命相比永远是便宜的，因为生命是无价的。其实交保险费就如同换一个特殊的银行存款一样。其实交保险费就如同换一个特殊的银行存款一样。保险投资只是家庭收入的一小部分，以小小的付出换来永久的利益和保障。可保险投资只是家庭收入的一小部分，以小小的付出换来永久的利益和保障。可见买保险其实并不是在乱花钱，而是在存钱，是用小钱办大事，存

20、小钱保平安，见买保险其实并不是在乱花钱，而是在存钱，是用小钱办大事，存小钱保平安，这样的支出是不是很值得？这样的支出是不是很值得？15/2身体好就不用买保险吗身体好就不用买保险吗有人说：有人说：“我很健康，不需要买保险我很健康，不需要买保险”，身体好就不，身体好就不用买保险了吗？非也。用买保险了吗？非也。首先，谁敢不敢保证自己一辈子不得病，要住，中老首先，谁敢不敢保证自己一辈子不得病，要住，中老年是多发病的年龄段，一生中突发的疾病让人防不胜年是多发病的年龄段，一生中突发的疾病让人防不胜防；另外，谁也不敢保证自己永远不遭到意外伤害，防；另外，谁也不敢保证自己永远不遭到意外伤害，飞来的横祸想躲都躲

21、不及。据报载，我国一些重大疾飞来的横祸想躲都躲不及。据报载，我国一些重大疾病（癌症、心脑血管病等）的发病率呈上升趋势，且病（癌症、心脑血管病等）的发病率呈上升趋势，且趋于年轻化；意外伤害事件几乎每天都有报道，让人趋于年轻化；意外伤害事件几乎每天都有报道，让人触目惊心。其实，人身保险就是为明天准备的，就是触目惊心。其实，人身保险就是为明天准备的，就是为突发事件准备的。不能因为今天是晴天就可以不备为突发事件准备的。不能因为今天是晴天就可以不备雨伞雨衣；有些躺在病床上的人，也曾经是健康的人，雨伞雨衣；有些躺在病床上的人，也曾经是健康的人，但由于他们没有买保险，当但由于他们没有买保险，当“腥风血雨腥风

22、血雨”从天而降时从天而降时却呼唤不来保险公司的保护伞却呼唤不来保险公司的保护伞16/2其次，人身保险是为健康人准备的，只有身体健康的其次，人身保险是为健康人准备的，只有身体健康的人才有资格买保险，如果患病，可能已经在拒保的范人才有资格买保险，如果患病，可能已经在拒保的范围了，所以不要错过良机。围了，所以不要错过良机。第三，身体好的时候，说明有旺盛的精力和良好的第三，身体好的时候，说明有旺盛的精力和良好的体质去工作、去赚钱，在经济上有能力购买保险。当体质去工作、去赚钱，在经济上有能力购买保险。当患病或遭意外或年老后，很可能断了经济来源，而又患病或遭意外或年老后，很可能断了经济来源，而又急需经费，

23、那时想买保险也心有余而力不足了，只有急需经费，那时想买保险也心有余而力不足了，只有“坐吃山空坐吃山空”或求人帮忙，失去尊严地欠下经济债和或求人帮忙，失去尊严地欠下经济债和人情债。人情债。“保险保险”是知恩报恩的。平时您能想着它，给予点是知恩报恩的。平时您能想着它，给予点滴的付出，急需时它会滴的付出，急需时它会“滴水之恩以涌泉相报滴水之恩以涌泉相报”，而，而且不会给您带来任何的人情压力。且不会给您带来任何的人情压力。17/2为什么买保险要有家庭观念为什么买保险要有家庭观念买保险应该以家庭为基本单位来综合考买保险应该以家庭为基本单位来综合考虑，除非您是单身。因为家庭是社会的基虑，除非您是单身。因为

24、家庭是社会的基础单元，其成员无论从情感上还是经济利础单元，其成员无论从情感上还是经济利益上，都有着特殊的、密切的关系。家里益上，都有着特殊的、密切的关系。家里成员中有的可能无经济来源、有的可能尚成员中有的可能无经济来源、有的可能尚未成年，他们或无经济能力或无行为能力，未成年，他们或无经济能力或无行为能力，所以买保险不可能只顾自己而不管家人；所以买保险不可能只顾自己而不管家人；即使给家人买保险，由于财力有限，也不即使给家人买保险，由于财力有限，也不可能每人都能给以满足，必须合理规划。可能每人都能给以满足，必须合理规划。那么，如何统筹计划家庭保险呢？那么，如何统筹计划家庭保险呢？18/2一、要确保

25、家庭的经济支柱一、要确保家庭的经济支柱一个家庭如果上有老、下有小，经济又不一个家庭如果上有老、下有小，经济又不宽裕，一旦主要挣钱的成员发生意外（重宽裕，一旦主要挣钱的成员发生意外（重病、伤残或早逝），则失去经济来源，全病、伤残或早逝），则失去经济来源，全家会立马陷入困境，所以应该首先为家庭家会立马陷入困境，所以应该首先为家庭中最能创造财富的中最能创造财富的“经济支柱经济支柱”购买重大购买重大疾病保险和死亡类保险。当然，在有一定疾病保险和死亡类保险。当然，在有一定余钱时，也要顾及家里其他成员的保障。余钱时，也要顾及家里其他成员的保障。19/2二、要二、要“保障在先、赚钱在后保障在先、赚钱在后”有

26、人只想赚钱，不管风险，不顾自己家有人只想赚钱，不管风险，不顾自己家庭的经济实力，追风逐雨，盲目购买投庭的经济实力，追风逐雨，盲目购买投资类保险，结果家庭的人生保障买得不资类保险，结果家庭的人生保障买得不足，一旦遇到风险需要钱时，保险公司足，一旦遇到风险需要钱时，保险公司赔付的钱赔付的钱“不解渴不解渴”，投资功能又，投资功能又“远远水解不了近渴水解不了近渴”。所以孰轻孰重，广大。所以孰轻孰重，广大客户心中要盘算清楚。客户心中要盘算清楚。20/2家庭成员如果是职业军人或国家公家庭成员如果是职业军人或国家公务员，他们的保障相对好一些，则务员，他们的保障相对好一些，则可所购买重点放到其他家人身上，可所

27、购买重点放到其他家人身上，如：失业待业人员、城镇中不享受如：失业待业人员、城镇中不享受医疗包干的孩子、农村户口的家人、医疗包干的孩子、农村户口的家人、城镇家庭妇女等。城镇家庭妇女等。三、要优先为社会福利保障少的家人买保险三、要优先为社会福利保障少的家人买保险21/2也就是要根据家庭的收入情况，也就是要根据家庭的收入情况，力所能及的购买保险，既不能贪力所能及的购买保险，既不能贪多，影响了家庭生活；也不能只多，影响了家庭生活；也不能只“意思一下意思一下”，如同虚设。现在，如同虚设。现在一般的说法是：购买保险的钱应一般的说法是：购买保险的钱应该在投保人家庭年收入的该在投保人家庭年收入的15左左右为宜

28、。右为宜。四、要量入为出四、要量入为出22/2l将来施行遗产税和赠与税后，家庭中有相当一将来施行遗产税和赠与税后，家庭中有相当一部分遗产可能会流失（即上交国家），而购买部分遗产可能会流失（即上交国家），而购买保险所得到的保险金，国家是免税收的，所以保险所得到的保险金，国家是免税收的，所以投保人指定子女（或任何人）为被保险人或受投保人指定子女（或任何人）为被保险人或受益人，就可能合理合法地避税，减少经济损失。益人，就可能合理合法地避税，减少经济损失。l买保险是家庭理财的重要内容，必须合理规买保险是家庭理财的重要内容，必须合理规划。为家人购买保险就像是买了一面无形的盾划。为家人购买保险就像是买了一面无形的盾牌，可随时抵挡风险的袭击，相信全家人都会牌，可随时抵挡风险的袭击，相信全家人都会因此更加无忧无虑地生活。因此更加无忧无虑地生活。五、要使家庭遗产受损失最小五、要使家庭遗产受损失最小