公司营销计划管理工作制度.doc

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1、公司营销计划管理工作制度一、总则第一条 营销计划管理工作的任务：1、在科学预测的基础上，为公司的发展方向、发展规模和发展速度提供依据，制定公司的长远规划，并通过近期营销计划组织实施。2、根据市场需要和公司能力，签订各项经济合同，编制公司的年度、季度、月度、周营销计划，使各项营销活动和各项工作在公司统一的营销计划下协调进行。3、充分挖掘及合理利用公司的一切人力、物力、财力，不断改善公司的各项指标，以取得最佳的经济效果。第二条 公司各级部门的主要精力，应放在各种营销计划的编制、执行、检查和考核上。第三条 公司的营销计划管理根据“统一领导、归口管理”的原则，全公司分执行经理、计划主管、区域三级进行管

2、理。营销公司计划管理部是全厂营销计划工作的综合管理部门，各个职能科室，都分别是各种专业营销计划的归口部门。第四条 为保证公司营销计划工作的正常开展，应加强综合营销计划，提高它在公司中应有的地位和作用。各级营销计划部门和归口部门也必须根据营销计划工作的要求配备专职（或兼职）的营销计划人员。第五条 公司营销计划必须认真进行综合平衡，坚持“积极平衡，留有余地”的原则，不留缺口，不“打埋伏”。第六条 公司的营销计划是销售活动的行动准则和依据，营销计划一经下达，各级各部门都必须发动员工，采取切实有效的措施，保证营销计划的实现。第七条 统计工作是公司的一项基础工作，是监督检查营销计划执行情况的重要工具，应

3、准确、及时、全面反馈营销计划执行情况，禁止弄虚作假。二、长远规划第一条 长远规划是确定公司未来发展方向和奋斗目标的战略营销计划，通过年度营销计划的安排逐步实现，其主要内容包括下列几个方面：1、公司的发展方向；2、公司的发展规模；3、公司营销技能发展水平；4、公司各项指标将要达到的水平；5、公司组织、营销管理水平的提高和安全环保等条件的改善；6、员工教育培训及文化建设；7、员工生活福利设施的改造；8、能源及原材料的节约。第二条 编制公司长远规划的主要依据：1、经济及公司发展的需要；2、市场需要；3、公司的生产技术条件；4、国内外营销理论和营销实践的最新成就和发展趋势；5、改善管理、提高员工技术水

4、平以后所能提供的潜力。第三条 长远规划的编制工作由营销公司计划主管主持。营销计划管理部负责汇总、综合平衡，提出总体方案和上报。各归口部门按规划要求负责搜集、整理资料提出专业规划（草案）。三、年度综合营销计划第一条 年度综合营销计划是公司全体员工在营销计划年度内的行动纲领，又是安排季度、月度和周营销计划的重要依据。因此，公司各个环节和各个方面的营销活动，都必须严格按营销计划执行。第二条 年度综合营销计划的制定采取统一领导、分工负责、综合平衡的方法进行编制，即由营销计划主管负责领导，各业务归口科室按“管什么业务，就编制什么营销计划”的原则，根据规定的营销计划表式，负责编制各专业营销计划，营销计划管

5、理科负责拟定编制营销计划的总进度，组织综合平衡于年前一个月上报和下达工作。第三条 年度综合营销计划编制的主要依据：1、上级部门下达的指令及指导性营销计划；2、总经理提出的年度目标任务；3、产品订货合同和市场预测资料；4、长远发展规划；5、前期预计完成数字及本公司历史统计资料；6、经审定过的各种定额。第四条 编制营销计划所需资料由各科室、区域间相互提供，任何单位都不得拒绝。第五条 专业营销计划的编制，各部门负责人要亲自主持，营销计划草案应认真听取各方面的意见，并按规定的时间报营销计划管理科。报送的营销计划必须附文字说明，经总经理签章后方才有效。四、指标管理第一条 年度综合营销计划所规定的各项营销

6、计划任务是通过一定的营销计划指标来表示的。营销计划指标就是公司在营销计划期内在生产经营活动方面应该达到的目标和水平。为全面反映公司的各项营销活动，必须适当设置各种指标，建立健全公司的指标体系，完善和促进营销计划管理工作。第二条 营销计划指标应按平均先进水平来确定，一般应高于上期实际达到的水平，并经过努力才能实现。第三条 营销计划指标实行分级归口管理。总指标由营销计划管理主管负责汇总、平衡、上报和下达，各业务科室负责归口管理。分指标以区域主管为首，组织有关职能人员负责管理。客户经理指标及理货员指标由客户经理负责，在区域主管的指导下制定。第四条 为使营销计划任务层层落实，营销计划指标必须进行层层分

7、解，坚持谁管什么指标，就分解什么指标。分解指标必须和总指标保持平衡和衔接，分解指标执行情况按规定路线进行反馈。第五条 总指标的设置，由营销计划主管根据上级要求和公司管理工作的需要，同指标归口部门商定。第六条 必须在当年11月底正式下达次年的工厂年度经营综合营销计划。五、营销计划指标的调整第一条 为维护营销计划的严肃性，公司营销计划一经总经理批准下达后，必须严格执行，各归口部门和执行单位均不得随意修改。如确因客观原因影响，经主观努力仍不能完成营销计划时，在有利于调动广大员工完成营销计划积极性的前提下，可调整营销计划指标，但必须办理审批手续。1、总指标的调整，由执行经理提出书面申请，送归口科室签署

8、意见后，经营销计划主管审核报总经理审批，属总公司下达的营销计划指标，还要报上级部门审批，在未批准前仍按原营销计划执行。2、调整年度营销计划指标应提前一个季度申请，调整季度营销计划指标应提前一个月申请，调整月度营销计划指标庆提前十天申请。3、调整某一项营销计划指标，如需同时相应调整其他有关营销计划指标时，应一并上报，呈请审批，以保证营销计划的平衡、协调。4、调整营销计划指标一律以书面批复为准，在未接书面批复以前，一律按原营销计划考核。六、营销计划的检查和考核第一条 各级领导必须随时监督检查营销计划的执行情况，及时发现执行过程中的问题，采取解决问题的有效措施，以保证营销计划的顺利完成。第二条 检查营销计划执行情况，应充分利用统计报表、会计报表、业务报表等资料。检查营销计划的实际完成数，一律以统计报表数为依据。第三条 营销计划的考核必须与经济责任制考核相结合。考核的营销计划数，一律以上一级部门批准或下达的营销计划数为依据。