“文尚雅仕”网站创业计划书.doc

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1、1学校：云和县中等职业技术学校作品名称：“文尚雅士”网站创业计划书作者：指导老师：2前言电商一个发展迅猛的行业，当年拿着小钱投资网络贸易的人如今各个都是大亨！10 年电商勃发的一年，陈欧带着他的师弟们创办起了“聚美优品” ，如今短短四年已是电商领域的新秀，不得不说电商造就了人才，电商创造了财富。 “聚美优品”的突然崛起告诉大家化妆品这个行业真的是“大有钱赚” ，大有发展前景。都说女人的钱是最好赚的，不管是服装、珠宝还是美食对女人而言这些都是抗拒不了的，女人天生就是一种冲动的动物，她们对美更是有巨大的追求。 “窈窕淑女，君子好逑” ，女为悦己者荣，随着生活水平的提高，人们开始注重保养，皮肤好才是

2、真的好，大家都希望青春永驻，于是乎化妆品行业就火热起来。如今我们针对年轻女性开了这么一个美颜护肤的网站平台，希望更多的小美女们光顾我们，同时提出宝贵的意见，让我们做的更好！当然我们的产品真的是价廉物美，值得拥有！目录1.序言 .11.1 背景 .11.2 简介 .22.市场分析 .32.1 市场前景 .32.2 市场现状分析 .32.3 社会可行性 .53发展战略 .63.1 基本发展目标 .64经营策略 .734.1 经营的基本方式 .74.2 产品及服务 .84.3 营销策略 .85.团队管理 .115.1 团队介绍 .115.2 管理思想 .115.3 管理队伍 .115.4 决策团 .

3、115.5 团队概述 .125.6 场地与设施 .126.网站与财务管理 .126.1 网站管理优势 .126.2 财务分析 .137.网站建设服务商 .147.1 技术合作商 .147.2 产品及服务 .147.3 网站建设 .147.3.1 网站设计与规划 .147.3.2 品牌建设 .157.4 客户关系管理 .158.展望未来 .1611.序言1.1 背景近几年来，天猫、亚马逊、京东等网上商城已被人们所熟悉，网上购物也正由一种新兴时尚逐步转变为大众熟悉的消费模式。新兴的交易方式和服务理念吸引着越来越多的网络商家和传统商家，他们都在为争取更多的客户而努力。同时，新奇感和尝试心理在当前的网

4、上购物中处于主导地位。尤其“聚美优品”的欣然崛起，让很多人都看到了化妆品行业的“有利可图” ，最初人们都是很惧怕在网上买化妆品的，因为假货实在是太多了，包括身边周围的人都不敢尝试去买。但是“聚美优品”的强大让我们免去了这种后顾之忧，越来越多的人愿意在网上购买化妆品，这给淘宝、天猫带来了巨大的女性消费群体。不仅便宜而且款式多样，可以多种选择，如今化妆品网络购物模式也是日趋成熟。但是如今依赖于平台做网络贸易这种模式太成熟了，所以导致今天开淘宝店是越来越难，尤其学生群体想现在创业，几乎很难有立足之地，都是大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，没几个月就因为没流量而自动“屏蔽”了。所以一个独立平台的应运而生是非常有必

5、要的，虽然起步比较困难，尤其是引流问题很难一时解决，但是利用现代化营销手段进行推广，首先从身边的女性朋友入手，我们认为操作起来也是可行的，毕竟女人爱美是无可厚非的。万事开头难，只要2有毅力和恒心，流量一来，我们就开始抓转化率。不断的推广与改进，相信网站的知名度会越来越被人知晓。1.2 简介文尚雅仕网站是一家以“名牌折扣+限时抢购+团购”的购物模式为特色，结合 B2C、 O2O 的运营模式所进行的化妆品购物网站。它是 12 电子商务 4 班“星尘”创业团队的第一个创业项目，网站所有品牌为阿里巴巴正品代购。它最初是利用周末时间在丽水学院门口进行“线下体验，线上购买”的方式推广网站的产品，接下来利用

6、各种微信、微博、贴吧等现代营销工具进行推广。我们的口号是“让世界充满爱，让物美价廉的产品无处不在”！诚对顾客，尊重同行，追求多赢。把握机会，勇于挑战，付出行动，共创未来。网站地址：32.市场分析2.1 市场前景近年来网络购物已成为人们消费的主要形式，就拿 2013 年双十一活动期间来说，就淘宝一家网商一天的销售额就高达 350.19 亿人民币，感觉不可思议。网络购买化妆品依然成为一种势不可挡的趋势，而国内针对年轻女性化妆品的网站还是比较少的。面对NALA、聚美等购物网站的化妆品多又杂，价格贵而产品的质量参差不齐（因为品牌效应导致这些大网商的商品比一般网店价格反而会贵） ，所以我们认为在价格上是

7、十分有优势的。当然化妆品它是一个特殊的行业，它不只是用价格取胜的，当人们觉得这个市场价格是这个样子的时候，你太便宜反而会让人觉得你卖的是假货，所以价格方面我们只要和市场接轨，或者稍微低于市场价格就可以了。最主要是刚投入期，我们对于工作的认真程度远远高于其他大型化妆品网站，我们的产品都是经过 ISO9000 认证，具有正品保证，绝不参入其他水分。我们敢于对物品的质量保证，并支持专柜验货，往往假货都是一家非常成熟的店铺为了谋取更多的利益所做出来的。我们卖的不仅是产品，更是服务，所以我们认为这样的创业计划具有十分的可行性，而且市场需求非常庞大。42.2 市场现状分析因为我们是学生，所以产品针对的消费

8、群体也是以学生为主，还包括老师及学校行政人员，当然其他爱美人士也会涉及，但最先推广会涉及学校多一点。从浙江省教育厅获悉：2012 年浙江省义务教育中小学 5433 所，专任教师 29.83 万人，小学。校数 3698 所，招生 60.72 万人 ，专任教师 17.95 万人。初中。校数 1735 所，招生 51.06 万人，初中专任教师 11.89 万人。学前教育和特殊教育全省幼儿园 9573 所。全省幼儿园专任教师 10.73 万人，全省高中段教育（包括普通高中、职业高中、普通中等专业学校、成人中等专业学校和技工学校）共有学校 995 所，招生 51.67万人普通高中。学校 571 所，招生

9、 27.79 万人，专任教师 6.45 万中等职业教育（包括职业高中、普通中等专业学校、成人中等专业学校和技工学校） 。学校 424 所，招生 23.88 万人，专任教师3.23 万人，职业高中 273 所，招生 15.48 万人，教职工 2.91 万人，其中专任教师 2.49 万人。普通中等专业学校 46 所，招生 3.41 万人，教职工 0.67 万人，成人中等专业学校 39 所， ；招生 1.43 万人专任教师 0.11 万人。5技工学校 66 所招生 3.55 万人，普通高等教育全省共有普通高等学校 105 所（含独立学院及筹建院校） ，大学 13 所、学院 21 所、独立学院 22

10、所、高等专科学校 3 所、高等职业学校 46 所。全省普通本专科招生 28.08 万人，全省普通高等学校教职工 8.38 万人，民办教育2012 年，全省共有独立设置的民办普通高校 13 所，独立学院22 所。民办普通本专科招生为 8.62 万人，全省各级各类民办学校专任教师总数 12.21 万人。化妆、护肤的价格随着国家总体经济的发展而日益上升。在我国各个不同教育阶段，普遍存在学生一次性购买多种护肤品的习惯。人们选择化妆品普遍采取阶段性购买行为。但事实上，这些化妆品在短期内是少有过期的。而且光学生就购买人数之多，不用说从小到大的使用者了。由此可见，化妆品的市场是多么的庞大，对于未来市场的开拓

11、应该是充满信心。2.3 社会可行性越来越多的人爱美，越来越多的人享受美，尤其大家都喜欢皮肤水嫩嫩的、白里透红的，永远保持年轻状态，所以化妆品就成了大家热捧的产品。正因为社会所需，所以它的市场广阔。据不完全统计，10 岁以上的孩子就开始用儿童面霜，14 岁以上的孩子开始用6洗面奶，18 岁以上的学生基本都会用水和乳液，22 岁以上的青年就已经使用各种化妆品了，而且越来越低龄化，说明人们对化妆品的需求在不断的扩大，不仅是年龄层的，而且是性别方面的，男士也在不断的追求美，越来越多的男士也开始使用洗面奶和面膜等等。最初我们的市场是瞄准学生群体，这一部分人群还没有收入，所以他们的需求偏向中低档的化妆品，

12、我们以国产的“相宜本草”为重点产品进行广泛推广，深入学生群体，打开学生窗口，进而扩展其他产品，深入其他顾客群体。比如目前我们经营的种类各式各样，可供顾客不同选择， “没有你买不到的，只有你想不到的” 。3发展战略3.1 基本发展目标基础条件 初期发展 中期发展 远期发展依托阿里巴巴、传统代理商为充分利用有利条件，积极推广营在稳定现有本地市场的基础上，扩大在仓库的基础上和传统的美容7主要途径，以各阶层学校学生为主要销售对象开展线下交易。寻找更多的志同道合同学一起创业，开始注册域名、建设网站等工作。销理念，开拓市场，打造美的文化品牌，积累无形资产，加快资本原始积累，尽快收回初期投资。积累创业资金，做出名气。提供丽水市网络购物服务。经营范围与服务，健全会员制度，建立完善的物流配送网络。开启O2O 模式的相关工作。店、化妆品店开展 O2O合作模式，进一步扩大在本地市场的影响力与市场占有率，进而大量推广网站，争取像全国各地输送我们的产品。4经营策略4.1 经营的基本方式经营及运营模式：“名牌折扣+限时抢购+ 团购” 、 “O2O ”、