创文智能玩具文化有限公司创业计划书.doc

《创文智能玩具文化有限公司创业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创文智能玩具文化有限公司创业计划书.doc（46页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、目 录第一章 执行总结 . 11.1 公司概况 . 21.2 背景与意义 . 31.3 技术与产品 . 41.4 市场分析 . 51.5 营销策略 . 61.6 投资与财务 . 71.7团队与管理 . 8第二章 项目背景与意义 . 92.1 产业背景 .102.2技术背景 . 112.3项目意义 . 12第三章 技术与产品 . 133.1 技术创新意义 . 143.2 公司产品 . 153.3产品优势 . 16第四章 市场分析 . 174.1 市场背景 . 184.2 市场特征 . 194.2.1 概述 . 204.2.2 区域市场特征 . 214.2.3 目标市场定位 . 22第五章 营销策

2、略 . 235.1 产品策略（Product） . 245.1.1 产品核心价值 . 255.1.2 产品包装 . 265.1.3 品牌策略 . 275.2 价格策略（Price） . 285.3 渠道策略（Place） . 295.4 促销策略（Promotion） . 30第六章 公司战略 . 316.1 公司概述 . 326.1.1概述.336.1.2公司使命.336.1.3公司目标.346.1.4公司理念.346.1.5公司精神.356.2 企业广阔前景 . 366.3公司规划 . 37第七章 团队与管理 . 387.1 创业团队 . 397.2 顾问团队 . 39第八章 融资和财务评

3、价 . 408.1 资金需求分析 . 418.2 销售预测 . 428.3成本费用预测 . 428.4经营成果预测 . 438.5主要报表 . 438.6 财务分析 . 448.7 风险资本退出 . 44第一章 执行总结1.1 公司概况 以生产加工个性化智能卡通玩具礼品和卡通创意用品为主，集专业研发、设计、生产及销售为一体的布毛绒智能玩具、儿童卡通智能玩具，卡通创意家居用品、广告礼品的一体化企业。卡通产品根据不同年龄阶段顾客的心理将开发一些实用功能。我们会设计一系列可以讲故事，与人对话，记录心得等智能电子玩具。该公司通过将卡通玩具智能化，产业化来满足不同顾客心里需求 摆脱以往玩具生产的古老守旧

4、模式，实现玩具事业的创新，现代化。1.2 背景与意义随着社会购买能力的提高，人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降，对享乐和个人发展的需求将相对上升，特别是近年来对计划生育的不断紧抓，一家三口所占比重越来越大。孩子是父母的心肝宝贝，父母对孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的天使，父母都会尽可能地满足孩子的需求：根据有关资料显示，中国每年的新生儿超过1500万人，人口增长速度快，促进玩具行业出售的发展。因此，这一行业发展前景广阔。据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的儿童及幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的

5、增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正迅速扩大。玩具不再是儿童的专利，越来越多高档、新奇的、个性的、充满创意趣味的卡通礼品开始成为成年人的休闲、娱乐用品。同时随着现代高新技术的不断进步，未来将会进入一个信息化，智能化的时代，进而人们对智能玩具也会有更大的青睐。公司研发的智能产品一改往日玩具的传统模式，研发更加先进，电子化，智能化的针对不同顾客的多形式的高端产品。1.3 技术与产品 公司研发的玩具将广泛适用于人们生活的各个方面玩具，针对儿童我们将研发一系列益智，故事化的创新智能玩具，此外我们会研发一系列更加高端智能的各种礼物，以及对中老年人们身体有益的智能产品。公司采用现代高新技

6、术，成立强大的研发队伍，对传统模式进行创新，成为市场上的一颗耀眼明星。 1.4 市场分析中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对榆次的一些学校，以及在街上进行调查发现有95的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、毛绒玩具的需求量更广大。当然，不可否认的是，不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，我国有

7、33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。根据对柳州地区的年轻人进行调查得知（主要是通过询问的方式开展调查）有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买，但认为成人玩具市场还不广阔，因此从中可以看出成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏，所以根据这些方面的数据显示，不管是儿童还是成年人玩具，对目前玩具市场描述，目前的市场状况及以后的发展，未来在哪些方面会有大市场 1.5 营销策略 公司发展初期，以山西晋中地区为市场切入点，利用公司产品优质且生产成本低的优势，以差异

8、化定价策略，通过各生产基地所在城市的文具、玩具销售机构、大型超市及玩具专卖店等渠道进入市场。在全国大中城市推广产品。在产品进入市场过程中将采用组织目标客户免费参观生产基地为主导的体验式营销方式作为市场渗透手段，同时结合销售终端产品促销、媒体广告宣传等方式。 1.6 投资与财务 公司设在沈阳市南湖科技开发区，公司成立初期共需资金1026.529万元。其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26.529万元，无形资产（技术入股）300万元。其中用于固定资产投资559.92万元，流动资金466.609万元；在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万

9、。外来风险投资入股400万（40%）；自然人投资300万元(30%)；无形资产（技术入股）300万元（30%）。第一年估计盈利309.51万人民币，税后现金流量净现值为591.93万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。1.7 团队与管理 公司创业团队成员主要来自太原理工大学多学院，核心成员参与了公司核心技术的研发和初期推广，对核心技术掌握到位。团队对多项技术进行科学整合，经过刻苦钻研、反复试验，创造性地开发出鸟巢式生态农业生产系统，并大胆地设计出新颖独特、可操作性强的商业模式。团队成员具有强烈的创新意识和团队精神，能够快速有效地投入到项目运行中。为

10、弥补管理经验上的不足，公司将以优厚的薪酬及股票期权制度吸引优秀人才加盟我们的团队。作为一个拟进行快速扩张的企业，公司在成立初期就十分重视人才储备，尤其是在技术、生产关键流程控制方面的人员培养。在研发上， 充分利用学校的科研力量及实验设备，力求以最小投资获得最大收益。同时，公司将在品牌建设、企业文化培育上进行管理创新，以求将公司打造成国内一流的现代农业科技企业。 第二章 项目背景与意义 2.1 产业背景2.1.1玩具的重要性玩具是由于儿童开展各种游戏活动而被创造出来的。玩具对孩子的重要性有哪些？许多自制玩具就是这样产生的。父母与孩子一起动手创作玩具，一边游戏，制作本身也是游戏，也是学习玩具制成，

11、游戏就更丰富了不仅自制玩具，也可购买很好的商品玩具，幼小的儿童常常是看到玩具才想起游戏的。玩具对孩子成长非常重要。玩具的特点是具有一定的形状、颜色、声音，制作玩具的材料则有不同的软硬、轻重、光滑或粗糙等特点，儿童在使用玩具开展游戏时，就促使他们的各种感官去看、听、触摸、抓握、摆弄，发展他们的各种感知觉，各种动作。同时也发展他们的注意、记忆、想象和思维，玩具特别符合学前幼儿的直觉感知行动和具体形象思维发展的需要，是帮助幼儿认识周围环境的极好工具。例如幼儿的颜色视觉通过玩具能得到很好的发展，幼儿感知事物时分化能力较差，在众多事物中认出所需要的对象是有困难的玩具可以把各种物体或物体的各个部分以不同色

12、彩表现出来，使幼儿由于色彩而容易辨认，同时使幼儿在辫认色彩时，辨认了不同的物体，因此幼儿的玩具要求色彩鲜艳明快，能引起儿童愉快的情绪，从而积极辨认色彩和事物。幼儿颜色视觉发展是有个过程的。两、三岁儿童能区分红黄蓝三原色，三、四岁的孩子除了这几种原色外，还能辨认橙色、紫色等一些混合色，四岁开始，儿童逐渐能区别一些饱和度不同的颜色，如大红和浅红，深绿和浅绿等。玩具在形状和声音等方面也具有促使儿童积极发展认知，引起愉快情绪等特殊功能。许多玩具，如各种卡通、动画、娃娃和动物玩具，常常在典型部位上加以概括、提炼、突出或夸张，使某些特征部分的造型具有诙谐、滑稽、和善、幽默的情趣！促使幼儿发展积极良好的情绪

13、，丰富幼儿的表象。发展幼儿的想象和思维，激发幼儿开展游戏的积极愿望。因此玩具在启发儿童的游戏兴趣方面起着非常重要的作用，游戏和玩具在儿童的活动中常常是联系在一起的，要激发儿童开展游戏活动，除了丰富儿童的生活知识外，就必须研究玩具的开发。要开发好玩具又必须认真研究儿童的各个发育阶段，在生理和心理上的发展需要，好的玩具不仅激发儿童动手动脑的兴趣，还帮助他们加深对周围人物的认识和理解，帮助他们去模仿探索，想象和试验。帮助他们获得多方面的技巧，我国著名儿童教育家陈鹤琴先生早在1939年就说过，“玩固然重要，玩具更为重要。必须有许多玩的东西来帮助，才能玩得起来，才能满足玩的欲望。”近年更有人提出，儿童玩

14、具是最好的启蒙教具。总之，玩具对于儿童的游戏确实是不可缺少的，是非常重要的。2.1.2玩具市场的重要意义 玩具产业作为一种完整的产业形态,主要围绕玩具的开发设计、生产、 销售而进行,在国民经济生产中占有 一定份额,尤其是在我国的对外贸易中,表现突出。中国玩具产业已经发展成为国家和各省市解决劳动力就业、出口创汇、上缴利税的一个重要产业。 随着社会的不断进步,科技的发 展,玩具产业的发展也是日新月异,并且结合新的科技与新的媒体,产生了更新换代的产业调整。而且,随着国际贸易保护主义的重新加强,对于玩具产业的生产要求也不断提升. 玩具行业的市场份额也将像国际玩具市场一样被高科技类、高附加值的产品占据。

15、与此同时，只有单一功能的玩具将面临淘汰，玩具产品更倾向于开发儿童智力、思维能力、耐力和空间想象力等各种能力及素质方向发展。在欧美等发达国家，高科技电动玩具占据了当前玩具市场的不少份额。我国一些玩具制造企业正逐步调整产品结构，加大此类玩具设计研发力度由于设计新颖，而且比同类商品价格低，我国一些技术含量和附加值较高的产品已在欧美占有一定市场份额，这类产品也成为我国玩具出口新的增长点。玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，

16、赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。成人玩具也将成为一个新的发展点。据资料显示，目前在发达国家，玩具市场50%左右是销售给非儿童消费者，而且这一比例还在不断上升。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。成人玩具中既应当有那些像孔明锁、九连环之类的传统玩具，也应该发展一些高科技的电子产品，满足成人更理智的需求。一个好的创意往往能够带来意想不到的丰厚回报，成人玩具业的利

17、润可高达100%-400%。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势，在欧美地区，此类玩具更是占据半壁江山。这些发达国家对玩具的需求已经从传统的塑料玩具、填充玩具等中低档次产品转向成人玩具、高科技电动玩具、智力开发类教育类玩具等高档次品种。目前，国内不少玩具厂商也开始研发新奇特的益智和幼教玩具，让孩子们在观看教学和体育用品之余，可以与家人一起玩玩具。提高玩具附加值势在必行。2.2 技术背景2.2.1传统玩具的技术缺点传统玩具是指从古代流传下来的手工制作玩具，俗称耍货。它们与民俗关系密切，具有一定的传承历史。传统玩具的生产采取了一家一户的作坊式加工方法，成为代代相传的地

18、方和家族手艺，其材料大多采用天然的泥、木、竹、石、布、面、金属、皮毛等等。传统玩具的题材是中国传统文化的一部分，表现的是民众的信仰、习俗和戏曲、传说、民间文学等内容。它的造型、色彩和结构随意、主观，具有原始文化和乡土艺术的特点，反映了中国的传统审美观念。2.2.2我们公司技术的优势本公司是集专业研发、生产及销售为一体的创意卡通用品有限公司。公司主要产品有：布艺智能玩具、用品系列；创意卡通智力开发玩具系列；创意卡通家居用品系列；创意汽车用品系列；创意礼品系列；创意广告用品系列等。公司产品根据用途不同，分别具有不同的实用功能。如针对儿童的产品，可以为儿童讲述妙趣横生的经典故事，可以定时提醒儿童回家

19、、按时完成作业、按时吃饭以及物品的放置位置，可以导航帮助孩子去指定地点等；针对销售人员的产品，可以为其介绍经典营销案例，可以记录及查询顾客各种信息，可以帮助销售人员介绍公司产品等；对于汽车用品，可以装饰汽车内部，可以净化车内空气，可以蓝牙通讯、可以导航等。公司系列化的产品亦极具收藏价值。本公司产品最大的特点是极具安全性与环保性，勿需担心误伤与污染。本公司具有全方位立体化营销渠道。2.3项目意义智能玩具市场相比其他融合终端绝对是利润市场，因为智能玩具是基于现成的主流融合终端上的技术而产生的创新，相对成本较低，可给投资者提供较好的投资回报。第三章 技术与产品 3.1 技术创新意义 技术创新:企业可

20、持续发展的重要手段技术创新是企业生存和发展的基本前提。在当前新的国际国内环境下，加大技术创新力度，更是企业增强发展能力、应对市场竞争的必然选择。随着我国经济运行由供给约束转为需求约束，买方市场基本形成，企业面临全面竞争的发展环境，出现了利润率平均化和下降趋势，分化、调整、改组加剧，大型化、规模化和小型化、专业化竞相发展，不少企业进入“二次创业”或“再次创业”的新阶段。随着我国人民生活水平和工业化程度的提高，产业结构和市场需求的关系进入新的调整适应期，生产与消费的关系从适应温饱型消费向满足小康型多层次、多元化、富于变化、选择性强的需求转变；生产与投资的关系从适应粗放型数量扩张向集约型增长和技术设备大规模更新的需求转变；产业结构变动率大大提高，工业化开始进入高加工度产业主导阶段，新兴服务产业发展速度加快。随着我国加入世贸组织，将有一个经济管理和运行机制与国际规则相衔接的调整适应期，各个产业部门和企业都面临着国际竞争的新挑战，急需适应经济全球化和世界新科技革命、“新经济”发展的趋势