商贸贸易公司商业计划书.doc

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1、商贸贸易公司商业计划书拟定人：公 司：商贸股份公司目 录1 概述 .11.1 公司简介 .11.2 概况 .21.3 主要影响 .61.4 商业理念 .62 组织结构 .72.1 管理及人员 .72.2 团队主要组成 .72.3 年度人员分析与费用 .82.4 管理机构 .83 产品组合 .83.1 选择产品组合 .83.2 销售预测 .103.3 分析当前产品组合 .104 市场分析 .144.1 市场分析 .144.2 目标市场 .154.3 市场研究计划 .165 分销与服务 .175.1 分销职能的构成 .175.2 目前销售渠道分析 .185.3 客户服务与支持 .196 竞争 .2

2、06.1 当前产品组合的竞争地位 .206.2 我们主要的竞争对手 .206.3 采取的对策 .217 广告与促销 .217.1 目标与策略 .217.2 下一年的媒体组合 .227.3 广告代理信息 .227.4 下一年广告效果评测 .228 营销人员 .238.1 营销员工数 .238.2 理想的销售团队 .238.3 非销售人员 .248.4 200 年营销人员费用 .248.5 人力资源发展计划 .249 优势劣势分析 .259.1 优势 .259.2 劣势 .269.3 问题和可能性 .2610 目标与策略 .2710.1 概述 .2710.2 介绍：新产品组合 .2710.3 每个

3、产品线组的市场目标 .2810.4 销售目标 .2910.5 各销售渠道的的销售目标 .2910.6 营销策略 .3010.7 价格政策 .3011 销售计划 .3111.1 未来三年的销售计划 .3111.2 销售目标 .3211.3 图表表示 .3312 营销预算 .3612.1 营销费用 .3612.2 市场预算图表 .3713 活动时间表 .4213.1 表一 .4213.2 表二 .4313.3 表三 .4314 评估与过程控制 .4414.1 结果 .4414.2 按金额计算的结果 .451 概述1.1 公司简介.业务描述我们的公司是一个普通的贸易商场.世界驰名。我们 cc 和市场

4、 在 。越来越多的人对 有兴趣，这就决定了 的需求也开始增长。面对 预期的需求，ABC 公司为增加 和雇佣 而正在寻求财政支持。.公司构成公司由 创建于 19 年。公司形式是（将是）独资企业、有限公司（LTD） 、合资公司、 有限责任公司，注册在 。公司目前有 名员工。.主管 和秘书总经理/CEO/主管是 先生/女士，业务秘书是 先生/女士.日常管理者负责公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。.商业目标和任务在 行业/市场上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来 年内我们希望在本地/地区/国内/全球建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量/高水平/低价

5、格/服务好的产品作为我们的首要任务。.商业理念依靠我们的经验和技能，ABC 公司能够取得比较高的满意度。ABC 公司将利用先进的技术和 ，为用户提供高品质的产品组合。.所有公司都需要有这些理念。.地理位置我们公司位于 地址，之所以选择这里是因为价格低/地段好/明显，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。.地域市场ABC 公司在下列市场本地、地区、美国、欧洲、全球、的主要目标是在 年内达到市场占有率 %。.前景因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望 1.2 概况计划概况 今年 200_ 200_ 200_一般信息员工数营销

6、员工数销售人员数市场大小（金额）市场大小 (数量)市场增长 %市场占有率 %客户数量竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润 概 述 今 年 200_ 200_ 200_一 般 信 息员 工 数营 销 员 工 数销 售 员 工 数市 场 大 小 ￥市 场 容 量市 场 增 长 %市 场 份 额主 要 竞 争 对 手 数用 户 数现 有 产 品 数新 产 品 数淘 汰 产 品 数财 务 数 据产 品 线 1产 品 线 2产 品 线 3产 品 线 4产 品 线 5合 计 销 售 量 0 0 0 0产 品 线 1产 品 线 2产 品 线 3产 品 线 4产 品 线 5合 计

7、销 售 额 0 0 0 0总 毛 利 润总 纯 利 润.员工数据图表表示人 员 数 据00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_员 工 数 营 销 员 工 数销 售 员 工 数.市场数据图表表示00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_市 场 数 据00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_市 场 大 小 ￥市 场 容 量市 场 增 长 %市 场 份 额.产品数据图表表示00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_产 品 数 据00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200

8、_ 200_现 有 产 品 数新 产 品 数淘 汰 产 品 数0001111今 年 200_ 200_ 200_.利润数据图表表示毛 利 润 与 纯 利 润0001111今 年 200_ 200_ 200_总 毛 利 润总 纯 利 润.销售额数据图表表示00.20.40.60.811.2今 年 200_ 200_ 200_0001111今 年 200_ 200_ 200_每 个 产 品 线 的 销 售 量00000111111今 年 200_ 200_ 200_产 品 线 1 产 品 线 2产 品 线 3 产 品 线 4产 品 线 5 合 计 销 售 量.销售数据图表表示0001111今 年

9、200_ 200_ 200_00000111111今 年 200_ 200_ 200_每 个 产 品 线 的 销 售 额00000111111今 年 200_ 200_ 200_产 品 线 1 产 品 线 2产 品 线 3 产 品 线 4产 品 线 5 合 计 销 售 额1.3 主要影响.内部发展.外部因素.政策选择1.4 商业理念.股东为了刺激未来的投资，在 ABC 公司每年将拿出利润的 %作为对股东的投资回报。.客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。.员工在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支

10、持。.销售.地位.价格政策.战略联盟.许可（证）ABC 公司已经得到了如下所需的许可证:.产品优势.竞争优势.广告与促销为了进一步扩大市场，ABC 公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之 。ABC 公司计划在头一年花费纯利润的 。基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：广告 推广电视 (￥500/30-秒) 免费样品(￥25/day ￥0.25 each)电台 (￥50-100/60-秒) 优惠券 (￥5/day ￥.025 each)报纸 ads ($500/ad)宣传页 (￥100 ￥0.10 each).资金需求2 组织结构2.1 管理及人员插入你的流程图或使用下表我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划新需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报2.2 团队主要组成经验 学历 薪水 奖金 费用 合计销售人员管理人员