中国女性越来越爱“面子工程”.docx

《中国女性越来越爱“面子工程”.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国女性越来越爱“面子工程”.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、中国女性越来越爱“面子工程”（图片来源：摄图网）作者|袁国宝 来源|袁国宝(ID：yuanguobao1982)本文概述：在“她经济”成为潮流之后，细分赛道里的“悦己经济”正在悄悄崛起，中国女性在“讨好自己”这件事上所花的资金越来越多。本期文章为近期“女性商业观察”专题内容之一，今天，我们探讨的是轻医美行业，本文将围绕以下三个部分详细展开。1、轻医美行业因何流行？2、关于轻医美的生意经3、新时代下轻医美将怎样发展？随着生活水平的提升，悦己式的自我需求正在崛起。在此背景下，中国的女性越来越舍得在变美上花钱了。比起在护肤品和化妆品上消费，现在的女性更愿意把钱花在刀刃上，即医美。而随着90后们相继迈

2、入30岁门槛，轻医美项目逐渐成为消费主流。新氧数据分析院数据显示，非手术类医美市场快速发展，用户占比持续提高，已从2019年的72.6%升至2021年的83.1%，在2022年春节之前，而这个数字上升到了87.32%。轻医美，正在成为一种新的潮流。轻医美因何流行你或许不了解轻医美，但你一定听过玻尿酸、热玛吉这些刷爆各大平台的关键词。近年来，越来越多医美机构热衷于年轻化的营销策略，小红书、大众点评、抖音等互联网平台成为医美品牌争夺流量的主要阵地。据了解，在小红书上搜索轻医美，相关笔记已经超过了2万篇。其实，所谓的轻医美，即那些有侵入性、但不涉及手术的美容皮肤科项目。不同于传统的医美，轻医美创伤小

3、、风险低、恢复快、价格低，更容易被接受。具体到不同年龄层，更适用于20岁以上消费者的有光子嫩肤、水光针等嫩肤类项目，而以超声炮、热玛吉和Fotona 4D为代表的抗衰类项目，更受3045岁群体追捧。除此以外，还有针对祛斑、祛痘等病症的超皮秒、超光子、果酸焕肤等等。可以说，每个年龄段的人都能在轻医美上找到最适合自己的那一个。而轻医美之所以如此流行，除了不用动刀之外，价格相对便宜也是必要因素之一。在之下，人们一方面会节约在大项目上的花费，另一方面，对于美好生活的追求又是刚需。这时候，花费在承担范围内、又可以愉悦自己的轻医美项目，自然成为了首选。据了解，在一些团购平台上，1块钱的价格就可以团购小气泡

4、、脱毛、皮肤检测等轻医美体验项目。而在体验过之后，虽然这些项目价格合适、效果明显，但“保质期”也很短，因此，许多消费者会进行二次复购。因此，轻医美项目并非是一锤子买卖。以肉毒素和玻尿酸为例，此类产品维持期通常只有半年左右，要想一直维持“面子”，就需要持续投入。数据显示，医美用户复购率达到92%，复购频率为每3-6月一次。“去年春节的时候，我在朋友的推荐下到一家机构割了双眼皮，本来没想做轻医美的，但是他们推荐的瘦脸针对我这样的脸大星人实在太有诱惑力了，反正怎么都要折腾一次，我就试了一下，不得不说，效果是真的好。”来自南京的露露在采访时这样表示。“过去一年，我在轻医美上的花销超过了两万，一些热门的

5、项目都体验了一下，朋友们都夸我变美了，今年，我应该还会投入一部分资金来维持自己的形象。”在采访中，露露说出了大多数消费者的心声基于自身的有效改良是最值得投资的。也正因如此，轻医美项目才会得到女性的拥趸。轻医美的生意经根据前瞻产业分析院数据显示，截至2019年，轻医美市场规模已达1191亿元，近5年复合增长率达34.7%，远远超过了医美行业整体的20%。照此速度，轻医美市场规模预计在2023年就能超过2000亿元，占整个医美行业比重届时也将超过三分之二，是手术类项目的两倍之多。而如果把轻医美产业链分为上中下游，则可以分为产品供应商、轻医美机构和渠道商。根据艾瑞咨询数据，中国具备医疗美容资质的机构

6、约13000家，中国医美机构中70%-75%为中小型为主，大体量机构较少，约占6%-12%，多集中于一线城市。但比较明显的是，目前的轻医美的机构和医美机构之间还并未形成明确的界限。轻医美的项目多数隶属于医美机构，因此，两者尚未作出完全意义上的划分。据了解，作为医美产业中最薄弱的一环，国内医美机构的净利润率只维持在1%-10%之间，并没有想象中的暴利，而我们推测，未来随着产业的更加细分，只专注轻医美的机构或许因为原材料价格的低廉，复购率高等因素，净利润率会高于传统的医美机构。而从产业的角度看，不论是医美还是轻医美，其消费都具有个性化、地域差异化等特征，因此，我国连锁医美集团多采用各地区自主经营的

7、形式，机构很难将运营经验跨省市复制。同时，为应对快速变化的消费者，经营者也多选择开设中小型机构，较难产生行业龙头。相比产业链中游的残酷竞争，上游的轻医美供应商则仍然是“躺赚”的状态。在资本试产上，有“医美茅台”的爱美客、华熙生物和昊海生科都来自于这一环节。数据显示，2021年上半年，生产透明质酸钠的华熙生物实现营收19.36亿元，同比增长104.44%；生产人工晶状体和玻璃酸钠的昊海生科实现营收8.51亿元，同比增长71.36%；专注轻医美的爱美客则实现营收6.33亿元，同比增长161.87%，三家中营收增速最快。此外，根据财联社的报道，目前，市场上的轻医美营销渠道商主要包括美团医美、阿里健康

8、旗下天猫医美、京东健康，以及医美垂直领域的渠道商新氧医美、美呗、更美、悦美等等。而当前，美团医美已经领域内稳坐龙头，美呗、悦美等则在稳中求进，新氧则在提高机构门槛，洗牌加剧。在对一个医美从业者的采访中，我们了解到，目前的轻医美市场鱼龙混杂，但作为朝阳产业，医美行业正在成为捞金的好去处。“在东北的某省会城市，房产经纪人都转行做医美销售了，只要在行业里做了几年的，上升很快”。李爽这样说道。新时代下轻医美将怎样发展值得注意的是，不管是医美还是轻医美，医美市场行业乱象严重，无证经营，无证服务现象都十分普遍。在采访中，李爽表示，“同样是轻医美项目，开办一家正规医美机构要投入上千万，加盟一个皮肤管理的门店

9、也要过百万，承担着高昂的成本，但是不合规的“小作坊”却可以靠着打擦边球赚得盆满钵满暴利和微利其实只在一线之间。”而在上游产业中，由于医疗行业门槛较高，大量产品仍然依靠进口，不少商家为了经济利益购买水货甚至假货。数据显示，我国医美市场上至少70%的玻尿酸为水货或假货；70-80%的肉毒素为水货或假货。此外，负责医美行业的正规医师也非常少，根据更美App2017中国医美行业黑皮书，2018年我国合规执业者约1.7万人，非法执业者约15万人，约为合规执业者的9倍。无牌照的的医生缺乏正规的职业教育，大部分为美容师、美发师、美甲师、纹绣师等。而随着轻医美的流行，这个数字会更加庞大。在此背景下，对医美行业的监管也更加严格，去年5月，国家卫健委等八部门印发打击非法医疗美容服务专项整治工作方案。医美行业已进入新一轮严格整治期。据毕马威分析，医美行业正朝着规范化升级，长远来看，此轮整治很可能成为医美行业分化的分水岭。当然，轻医美毫无疑问会成为其中的一个细分领域，广阔的市场前景也会吸引了大量资本涌入。而不管是资本的涌入还是政策的收紧，都会优化配置，加快行业的优胜劣汰。编者按：本文转载自微信公众号：袁国宝(ID：yuanguobao1982)，作者：袁国宝，互联网趋势观察家、知名财经作家、新盟创始人、资深媒体人、新媒体营销和品牌传播专家。