销售人员的职业生涯规划与职业精神精品文稿.ppt

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1、销售人员的职业生涯规划与职业精神第1页，本讲稿共34页马云说：马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天 晚上，见不着后天的太阳，所以每个人不要放弃今天！”“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间！”马云说：马云说：“逆境并不可怕，可怕的是你把它看成结果而不是过程！永远记住，失败是过程而不是结果！”马云说：马云说：“这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评，仍不断往前走的人手中！”第2页，本讲稿共34页破冰游戏破冰游戏企业最大的利润来自于销售人员企业最大的成本来自于没有被培训好的销售人员第3页，本讲稿共34页培训大纲培训大

2、纲第4页，本讲稿共34页 第5页，本讲稿共34页普通的不能再普通、老实的不能再老实普通的不能再普通、老实的不能再老实第6页，本讲稿共34页新兵蛋子，从这里开始新兵蛋子，从这里开始.第7页，本讲稿共34页因为班长的离开，也曾痛苦过！因为班长的离开，也曾痛苦过！第8页，本讲稿共34页每天都在拼搏和努力！平时多学习，出去多签单！每天都在拼搏和努力！平时多学习，出去多签单！第9页，本讲稿共34页在家里、在公司成为受尊重的人在家里、在公司成为受尊重的人第10页，本讲稿共34页从许三多看一个成熟的销售人员具备的职业精神从许三多看一个成熟的销售人员具备的职业精神一、一、“不抛弃，不放弃。不抛弃，不放弃。-不

3、要轻言放弃不要轻言放弃”这是职业精神的典型解读：不要轻易放弃一份工作、不要轻易放弃一个机会。面对形形色色的诱惑、压力，不要放弃你在58同城的理想。最后攀上顶峰的也全部都是这样“不抛弃，不放弃”的人。二、二、“好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。我们现在所做的一切都是为了明天，为了让你的父母、兄弟姐妹、老婆孩子生活的更好”这句话转赠大家，好好工作，就是做对销售有帮助的事情，做对销售有帮助的事情，就是好好工作。三、三、“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。-坚持，不断的坚持坚持，

4、不断的坚持”压力谁没有啊，关键是谁能挺的住压力，如何把压力转换成动力；四、四、“他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。抱住的已经是参天大树了。”这才是真正的细节觉得成败，这才是水滴石穿的职业精神！第11页，本讲稿共34页许三多具备什么样的职业精神？许三多具备什么样的职业精神？六：六：“别混日子了，小心日子把你们给混了。别混日子了，小心日子把你们给混了。”推荐一部推荐一部50分钟的短剧分钟的短剧老男孩老男孩 启示？启示？七：不断的学习，才能改变你的命运！七：不断的学习，才能改变你的命运！站在

5、巨人的肩膀上，学习别人成功与失败的案例；（举例）要学会学习，利用目标树倒推出自己应该具备什么样的职业技能；（倒推演示）五、五、“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。信念这玩意不是说出来的，是做出来的。“信念-成功的信念；信念-一定要做出个样；信念-别人可以，我照样可以做到；第12页，本讲稿共34页 第13页，本讲稿共34页目目 录录1.什么是职业生涯规划什么是职业生涯规划2.职业生涯规划对人生的意义职业生涯规划对人生的意义3.职业生涯的阶段划分职业生涯的阶段划分4.实现职业生涯规划的关键是什么？实现职业生涯规划的关键是什么？5.为什么选择五八？为什么选择五八？6.为什么把销售作为自己的人生起点

6、？为什么把销售作为自己的人生起点？7.五八精英的职业发展阶段五八精英的职业发展阶段8.你现在所需要的、想要的是什么？你现在所需要的、想要的是什么？9.超级销售还需要哪些职业精神？超级销售还需要哪些职业精神？第14页，本讲稿共34页1.什么是职业生涯规划？什么是职业生涯规划？定义：定义：对个人个人职业发展的展的远景景规划划 和和资源配置源配置第15页，本讲稿共34页使你树立明确的职业发展目标与职业理想；引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析；引导你评估个人目标与现实之间的差距；不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。让你知道：今天要做什么?明天要做到什么?为什么要去做?2.职业生涯规

7、划的意义职业生涯规划的意义第16页，本讲稿共34页3.职业生涯的阶段划分职业生涯的阶段划分 探索期（正式工作前）探索期（正式工作前）1 职业前期（职业前期（35年）年）2 职业中期（职业中期（3050岁）岁）3 职业晚期（职业晚期（5065岁甚至更晚）岁甚至更晚）4第17页，本讲稿共34页(1)探索期（正式工作之前）：探索期（正式工作之前）：描述：描述：学会独立做事、被同学接受、学会如学会独立做事、被同学接受、学会如何与人相处；何与人相处；任务：任务：学习、取证、玩；学习、取证、玩；要求：要求：学会独立处理事情、学习自主学会独立处理事情、学习自主 3.职业生涯阶段划分职业生涯阶段划分第18页，

8、本讲稿共34页(2)职业前期（立业）：职业前期（立业）：描述：描述：学会自己做事、被同事接受、获得成功学会自己做事、被同事接受、获得成功和失败的事例和失败的事例任务：任务：工作的挑战性、在某个领域形成技工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神能、开发创造力和革新精神要求：要求：学会面对失败、处理混乱和竞争、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作家庭的冲突、学习自主处理工作家庭的冲突、学习自主 3.职业生涯阶段划分职业生涯阶段划分第19页，本讲稿共34页(3)(3)职业中期职业中期描述：描述：一般在一般在30-5030-50岁之间。个人绩效可能提岁之间。个人绩效可能提高、也可能不变

9、或降低高、也可能不变或降低任务：任务：技术更新、培训和指导的能力技术更新、培训和指导的能力转入需要新技能的新工作、开发更广阔的转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野工作视野要求：要求：表达中年的感受、重新思考自我与工表达中年的感受、重新思考自我与工作、家庭、社区的关系，减少陶醉作、家庭、社区的关系，减少陶醉 3.职业生涯阶段划分职业生涯阶段划分第20页，本讲稿共34页(4)(4)职业晚期职业晚期描述：描述：中期继续发展者可以安然处之，生涯中期继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境开发停滞或衰退者将面临困境任务：任务：计划退休、从权力转向咨询角色计划退休、从权力转向咨询角色

10、确认和培养继承人、从事公司以外的活动确认和培养继承人、从事公司以外的活动要求：要求：看到自己的工作成为别人看到自己的工作成为别人 的平台的平台支持和咨询、在公司外部的活动中找到自支持和咨询、在公司外部的活动中找到自我的统一我的统一 3.职业生涯阶段划分职业生涯阶段划分第21页，本讲稿共34页我想做什么？我想做什么？我会做什么？我会做什么？环境支持或允许我做什么？环境支持或允许我做什么？我是谁？我是谁？4、实现职业生涯规划的关键、实现职业生涯规划的关键我必须要做什么？我必须要做什么？归归零零心心态态成成功功？不不成成功功？第22页，本讲稿共34页行业背景行业背景岗位特点岗位特点行业地位行业地位企

11、业现状企业现状发展空间发展空间能力收获能力收获最最酷酷的的行行业业、最最具具备备知知识识的的白白领领行行业业有有理理想想和和战战斗斗力力的的团团队队目目前前中中国国第第一一，未未来来两两年年内内世世界界第第一一迅迅速速壮壮大大阶阶段段，上上升升型型企企业业机机会会更更多多更更多多培培训训机机会会自自由由施施展展才才华华5.为什么选择五八？为什么选择五八？以上能带给我们什么？以上能带给我们什么？第23页，本讲稿共34页6.为什么把销售作为自己的人生起点？为什么把销售作为自己的人生起点？锻造成功个性的熔炉锻造成功个性的熔炉建立人际关系的通途建立人际关系的通途实现超常发展的跳板实现超常发展的跳板步入

12、高薪阶层的捷径步入高薪阶层的捷径个性成长个性成长搭建关系搭建关系人生跳板人生跳板生活质量生活质量第24页，本讲稿共34页 第25页，本讲稿共34页史上最雷人的职业生涯过程简介史上最雷人的职业生涯过程简介姓名：朱元璋姓名：朱元璋 别名（外号）：朱重八、朱国瑞学历：无文凭，秀才举人进士统统的不是，后曾自学过职业：皇帝家庭出身：（至少三代）贫农生卒：1328-1398社会关系：父亲：朱五四 农民母亲：陈氏 农民（不好意思，史书中好像没有她的名字）座右铭：你的就是我的，我的还是我的主要经历：1328年1344年 放牛1344年1347年 做和尚，主要工作是出去讨饭1347年1352年 做和尚 主要工作

13、是撞钟1352年1368年 造反（这个猛）1368年1398年 主要工作是做皇帝第26页，本讲稿共34页 第27页，本讲稿共34页 第28页，本讲稿共34页8.你现在所需要的是什么？你现在所需要的是什么？金钱收入金钱收入 发展机会发展机会 素质成长素质成长 提升视野提升视野 尊重认可尊重认可 第29页，本讲稿共34页 职业精神职业精神就是把事情做好，在任何岗位上都水滴石穿的把事情做好。就是把事情做好，在任何岗位上都水滴石穿的把事情做好。第30页，本讲稿共34页n 金钱收入金钱收入n 发展机会发展机会n 素质成长素质成长n 提升视野提升视野n 良好的良好的 团队精神团队精神 用你的全部力量，帮助

14、团队成功；帮助你的上司、帮助你的同事；有一定专业技能及技巧来达到所求的工作表现有一定专业技能及技巧来达到所求的工作表现 公司用什么标准来衡量我的工作能力？我的工作中哪些能力是被认为重要的？我所拥有的技能是否与我的工作相关？这些技巧是否过时？我的工作对公司有哪些影响？责任心永远是成功的最基本因素责任心永远是成功的最基本因素 对家人、对同事、对上级、对公司 最有效的工作来自高涨的工作激情 做得好于上级的期望9.超级销售还需要哪些职业精神？超级销售还需要哪些职业精神？第31页，本讲稿共34页n 金钱收入金钱收入n 发展机会发展机会n 素质成长素质成长n 提升视野提升视野n 感恩之心感恩之心 感谢父母 感谢同事 感谢上级比别人付出的更多比别人付出的更多 比别人多打一个电话，你就比别人多一份成功的希望；勤能补拙、笨鸟先飞。不断的学习不断的学习 不断的学习，才能让你的销售业绩突飞猛进；不断的学习，才能让你的职位提升的更快 ；9.我们应该具备什么样的职业精神？我们应该具备什么样的职业精神？第32页，本讲稿共34页 失败怪不得课件、怪不得老师，失败只能怪你自己！-马云赠言赠言第33页，本讲稿共34页谢谢大家谢谢大家五八五八培训部培训部第34页，本讲稿共34页