上海国际赛车场有限公司中期报告会(ppt-177).ppt

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1、上海国际赛车场有限公司上海国际赛车场有限公司中期报告会中期报告会(ppt-177)(ppt-177)Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBergerStrategyConsultants.内容内容页码页码管理概要管理概要

2、A.F1赛事组合及赛场综合利用建议赛事组合及赛场综合利用建议a.赛事组合结构建议b.赛事经营定位的分析建议c.赛事时间安排建议d.具体赛事组织建议B.商贸功能区域总体功能定位细分功能定位商贸功能区域总体功能定位细分功能定位a.商贸功能区域总体开发模式b.商贸功能区域功能细分C.第三阶段工作计划第三阶段工作计划2SICMidTerm.PPT在罗兰在罗兰贝格和上赛场公司组成的项目小组的共同努力下，顺利地完成贝格和上赛场公司组成的项目小组的共同努力下，顺利地完成第二阶段的工作次开发第二阶段的工作次开发(08/2609/13)第二阶段工作回顾研讨会中期报告会非本项目建议书内容最终报告会项目内容项目内容

3、阶阶段段一一12348611123456789101112第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月项目启动会项目启动会消费者需求和兴趣分析消费者需求和兴趣分析国际案例分析和基准比较国际案例分析和基准比较国际及国内赛车行业分析国际及国内赛车行业分析商业基本支撑功能定位商业基本支撑功能定位商贸功能区域总体功能定位商贸功能区域总体功能定位细分功能定位细分功能定位关关键键客客户户需求分析及提出招需求分析及提出招商模式商模式13141516第四个月第四个月9F1赛赛事事组组合建合建议议171819第五个月第五个月5商业行业匹配性分析商业行业匹配性分析财务性评价及招商策略财务性评价及招商策略制定招

4、商计划制定招商计划实施支持（待定实施支持（待定）71012阶阶段段二二阶阶段段三三阶段阶段四四16/723/813/9国国庆庆16/712/826/816/97/1031/1025/103SICMidTerm.PPT管理概要管理概要4SICMidTerm.PPT在第二阶段的工作中，我们主要得出以下结论在第二阶段的工作中，我们主要得出以下结论(1/2)上赛场应根据总体发展目标,在赛车行业承担更多的角色,而不只是提供场地.在短期内可引进几个著名的国际赛事,创出品牌;在中期内开发国内赛事同时扩大国际赛事,提高赛车场的利用率在具体操作上建议2005年前以F1车赛为龙头,再安排其它1-2场国际赛事;20

5、05-2008年以F1大奖赛,摩托车大奖赛和国际房车赛为重要赛事,并开发国内房车赛,摩托车大奖赛等;2008年以后,继续以F1赛,摩托车大奖赛,国际房车赛为龙头,同时考虑引入其它车赛,如印第车赛等,以全面推进国内赛车业的发展根据国际性赛事,国内大型赛事和娱乐/参与性赛事的不同类别,确定了赛事活动的主要定位,受众及赛事的收益估计.赛事收益中,票务,附属商业消费和广告赞助三部分是主要收入;国际赛事中的国外观众人数相对较少,但总体消费占较大比重在单个赛事上,从日程安排和赛事分析两个方面来考虑,包括赛事每一天日程安排规律,目标受众和赛事规模,主要赞助商,举办模式及收益方式的具体研究上赛场应对其硬件设施

6、进行综合利用,提高利用率,改善经营水平.对赛场软件资源的综合商业开发应以赛场和赛事的品牌战略为核心,提高品牌价值为目的,获取长远的商业利益澳大利亚、日本、和马来西亚为F1赛事的成功组织提供了三种模式.马来西亚引入日本GT赛事的案例和澳大利亚自主成功开发V8赛事对上赛场也有相当大的启发5SICMidTerm.PPT在第二阶段中，我们主要得出以下结论在第二阶段中，我们主要得出以下结论(2/2)充分利用赛场资源，面对周边竞争环境，创造独特的市场定位及竞争优势，罗兰贝格建议2.8平方公里的开发应遵守“突出汽车运动的主题公园”的原则如何开发存在着4种模式，通过综合评估，罗兰贝格建议上赛场应建立合资主题公

7、园管理公司，积极参与2.8平方公里的整体设计和开发设计，在控制风险的前提下，争取长期收益对2.8平方公里区域开发完毕后，主题公园，支持性行业，预留开发地区和绿化及道路的占地面积分别为0.75，0.12，1.11和0.82平方公里，但在第一阶段我们建议开发0.35平方公里的主题公园及相应辅助设施对2.8平方公里必须坚持分步开发的原则，并根据实际情况调整招商模式和投资方案6SICMidTerm.PPT在第二阶段的工作中，我们主要得出以下结论在第二阶段的工作中，我们主要得出以下结论(2/2)每年约有5百万的华东游客愿意去高水平管理的,集娱乐休闲与一体的主题公园游玩，消费者认为每天625元是合理的消费

8、水平主题公园的开发必须坚持品牌战略为核心,分阶段滚动开发,以主题公园吸引人流,发展多种经营,带动周边地区其他行业的发展房地产的发展上赛场应建立合资主题公园管理公司,积极参与2.8平方公里的整体设计和开发计划,在控制风险的前提下,争取长期收益对2.8平方公里区域开发完毕后,主题公园,支持性行业,预留开发地区和其他绿化及道路的占地面积分别为0.75,0.12,1.31和0.62平方公里,但在第一阶段我们建议开发0.25平方公里的主题公园及相应辅助设施7SICMidTerm.PPTA.赛事组合及赛场综合利用建议赛事组合及赛场综合利用建议8SICMidTerm.PPT整个模块的工作由五部分组成整个模块

9、的工作由五部分组成模块分析的五个部分赛事组合结构建议赛事组合结构建议根据前期三个模块的分析工作得出合理的赛事组合再依据前期得到的可能举办的赛事种类,确定上赛场的赛事建议赛事经营定位分析赛事经营定位分析赛事时间安排建议赛事时间安排建议赛事组织建议赛事组织建议将赛事分为三大类进行分析:国际性赛事全国性赛事娱乐/参与性赛车活动经营定位分析:品牌定位经营收益定位赛事举办规模赛季的总体安排赛季划分年度的赛历制订赛事安排原则:先国际赛事后全国赛事最后其它赛车活动年度赛事计划建议上赛场的战略定位建议具体赛事组织的计划:目标受众主要赞助商举办模式可能的收益方式主要赛事/活动的日程细化:消费者心理和习惯国内外观

10、众的差异特色及与其它活动的结合具体赛事案例分析:F1赛事（日本、澳大利亚、马来西亚）澳大利亚V8赛日本GT赛赛车场综合利用赛车场综合利用赛车场硬件设施的综合利用赛场和赛道附属商业区域赛场周边区域赛车场软件资源的商业利用电视播映权赛车场及赛事广告权商标使用权体育彩票abcde9SICMidTerm.PPT主要结论（主要结论（1/2）上赛场的赛事组合建议:为在近期(2004年)以F1为龙头,安排1-2场国际赛事(V8,日本房车赛);中期(2005-2008年)以F1大奖赛,摩托车大奖赛和国际房车赛为重要赛事;远期(2008年以后)继续以F1,摩托车大奖赛,国际房车赛等为龙头,同时考虑与其它赛车运动

11、组织的合作,如引入印第赛车等.此外上赛场还可以辅之大型赛会和活动以充实市场经营的内容根据国际性赛事,国内大型赛事和娱乐/参与性赛事的不同类别,确定了各种赛事活动的主要定位,受众及各种赛事的收益估计。赛事收益中,票务,附属商业消费和广告赞助三部分是主要收入;国际赛事中的国外观众人数相对较少,但总体消费占较大比重确定了上赛场赛事安排的基本原则,同时考虑赛季时间和布局,制定了2004年上赛场的赛历,以及中期(以2006年为例)和远期(以2008年为例)上赛场的赛历框架。赛季安排上充分利用全年时间,不设固定时间段的封场维修保养,而只有日常维护,最终能做到基本上每月有两到三场周末赛事。单个具体赛事的组织

12、安排上，分日程安排和赛事分析两个方面考虑。纵向上，要考虑不同消费者的消费心理和消费习惯，将赛事的每一天日程安排得合乎逻辑和现实生活规律，并充分发挥赛场设施的效用；横向上，则要考虑目标受众和赛事规模、主要赞助商、举办模式及可能的收益方式在赛事组合上,上赛场将根据总体的发展指导思想,在国内赛车行业中担当重要角色,而不仅仅是一个赛车场的作用。从目标受众,赛事规模,主要赞助商,赛事举办模式和可能收益方式几方面分析了上赛场的潜在机会10SICMidTerm.PPT主要结论（主要结论（2/2）澳大利亚、日本和马来西亚为F1赛事的成功组织提供了三种可借鉴的模式，值得上赛场举办F1赛事借鉴。马来西亚成功引入日

13、本房车大奖赛（JGTC）为上赛场引进各种国际性赛事的操作提供了宝贵的经验。澳大利亚V8超级房车赛是新赛事开发的成功典范；上赛场创办和开发本土赛事时加以借鉴上赛场必须对其硬件设施进行全面综合利用，以提高设施利用率，改善经营水平。对赛场软件资源的综合商业开发必须以赛场和具体赛事的品牌战略为核心，提升品牌价值，巩固上赛场在国内赛场运动行业的领先地位，获取长远商业价值11SICMidTerm.PPTa.赛事组合结构建议赛事组合结构建议12SICMidTerm.PPT国际性大赛事的成功引入和举办是上赛场成功运作的关键保证国际性大赛事的成功引入和举办是上赛场成功运作的关键保证1234消费者调查结果消费者调

14、查结果观众最喜爱的赛事对赛车运动最感兴趣的原因观众对赛车比赛的认识和感受国际经营惯例国际经营惯例众多世界著名赛车场的经营已经充分证明了国际性赛事对赛场运营的重要性赛车行业分析赛车行业分析国际性赛事希望开拓中国市场中国赛车市场正在起步阶段，需要国际性赛事来大力培育和拓展国内市场引入国际性大赛事，创建上赛场的世界级品牌引入国际性大赛事，创建上赛场的世界级品牌13SICMidTerm.PPT在上海工作的外国人和港澳台同胞2%观众对赛事观看的需求较为集中在大型国际赛事上观众对赛事观看的需求较为集中在大型国际赛事上赛事组合的调查结果观众需求集中在前四观众需求集中在前四项大型国际赛事项大型国际赛事F1车赛

15、车赛超级跑车赛超级跑车赛超级摩托车赛超级摩托车赛房车耐力赛房车耐力赛资料来源：消费者市场调查报告,罗兰贝格分析1小排量入门级方程式F-1大奖赛超级跑车赛超级摩托车赛房车耐力赛中排量方程式摩托车GP大奖赛老爷车赛F-3大奖赛房车赛印第赛车其它摩托车赛其它房车赛3%2%17%10%15%12%42%80%13%15%12%10%77%45%42%22%18%17%15%10%8%6%5%4%中国本地观众14SICMidTerm.PPT在各国赛车场的经营中，每年国际性赛事虽然不多，但都占到赛事经营在各国赛车场的经营中，每年国际性赛事虽然不多，但都占到赛事经营收入的收入的60%以上以上马来西亚雪邦马来

16、西亚雪邦F1收入占50%，GP大奖赛占20%左右70%澳大利亚墨尔本澳大利亚墨尔本F1收入占80%左右80%英国银石英国银石F1收入占58%，其他三大国际赛事15%左右73%日本铃鹿日本铃鹿F1收入50-55%，GP摩托车赛占15-18%65%73%世界主要赛车场国际赛事收入比重资料来源：罗兰贝格分析216SICMidTerm.PPT中国作为新兴市场，从欧洲或北美引入成熟赛事是发展本国赛车运动的中国作为新兴市场，从欧洲或北美引入成熟赛事是发展本国赛车运动的一条捷径一条捷径欧欧洲洲地地区区北北美美地地区区赛事种类赛事种类主管机构主管机构主管机构主管机构赛事种类赛事种类一级方程式（F1）耐力赛国际

17、汽联(FIA）国际汽联(FIA)/IMSA房车赛国际摩联(FIM)摩托车赛国际汽联(FIA)印第车赛IRL冠军车队赛CARTNASCAR赛NASCAR直线竞速赛NHRA欧洲和北美有欧洲和北美有不少成熟赛事不少成熟赛事可供引入可供引入资料来源:中国资讯行,FIA官方网站,罗兰贝格分析3成熟赛事对于中国赛车比赛的举办者而言成熟赛事对于中国赛车比赛的举办者而言,相对容易引入举办相对容易引入举办上赛场能够在举办赛事的同时上赛场能够在举办赛事的同时,学习到赛车比赛成功运营的经验学习到赛车比赛成功运营的经验欧洲和北美的主要赛事17SICMidTerm.PPT罗兰罗兰贝格建议上赛场在运营初期以几项国际性赛事

18、来全力创建自身良好贝格建议上赛场在运营初期以几项国际性赛事来全力创建自身良好的品牌，其中以的品牌，其中以F1赛事作为龙头赛事赛事作为龙头赛事上赛场短期(2004年)赛事建议一级方程式大奖赛国际房车赛日本房车赛澳洲房车赛龙头赛事龙头赛事主体赛事主体赛事418SICMidTerm.PPT罗兰罗兰贝格同时认为上赛场在中期和长期的赛事安排上可逐步引入其它重贝格同时认为上赛场在中期和长期的赛事安排上可逐步引入其它重要国际赛事，还可考虑与其它赛车运动组织的合作问题要国际赛事，还可考虑与其它赛车运动组织的合作问题上赛场中、长期赛事组合建议中期年度赛事组合中期年度赛事组合1）(2005-2008年年)长期年度

19、赛事组合长期年度赛事组合2）(2008年以后年以后)1）每年基本以一场F1赛为龙头2)考虑和F1管理公司或其替代组织以及其它赛车运动组织合作的多种可能国际赛事:F1,摩托车大奖赛,国际房车赛国内赛事:全国汽车赛,全国摩托车赛,全国卡丁车赛各为2-3站,初级方程式车赛1-2站大型赛会和其它赛事:品牌汽车赛,上海赛车节,直线竞速赛,俱乐部赛等约为10-15场国际赛事:F1或替代赛事,摩托车大奖赛,摩托车超级冠军赛,国际房车赛,印第赛车国内赛事:全国汽车赛,全国摩托车赛,全国卡丁车赛各为3站,初级方程式车赛1-2站大型赛会和其它赛事:品牌汽车赛,上海赛车节,直线竞速赛,俱乐部赛等约为15-20场资料

20、来源：罗兰贝格分析19SICMidTerm.PPTb.赛事经营定位的分析建议赛事经营定位的分析建议20SICMidTerm.PPT由于由于F1车赛在赛车运动中所处的最高地位，它在相当长的一段时间内应车赛在赛车运动中所处的最高地位，它在相当长的一段时间内应是上赛场年度赛事的龙头是上赛场年度赛事的龙头F1车车赛的品牌定位赛的品牌定位F1车赛的单场经营收入估计车赛的单场经营收入估计票务收入票务收入国外观众1):2-2.5万，门票以250-300美元/张计,约合600-625万美元国内观众:5.5-6万;门票以40-50美元/张计，约合240-275万美元商业消费收入商业消费收入2)国外观众以人均10

21、0美元计，约200-250万美元国内观众以人均15美元计，约82.5-90万美元其它可能收入其它可能收入3)广告赞助收入：300-500万美元收入合计收入合计4)：1505-1657.5万美元万美元市场分析得出结论：市场分析得出结论：F1车赛车赛“车坛霸主车坛霸主”地位显而易见，近期地位显而易见，近期内不可动摇内不可动摇品牌定位建议品牌定位建议:赛车运动的第一品牌赛车运动的第一品牌领先、时尚、高科技的价值体现领先、时尚、高科技的价值体现1F1资料来源:中国资讯行,FIA官方网站,罗兰 贝格访谈,罗兰 贝格分析1）国外观众包括在中国工作,生活的外国人和港澳台地区的观众2)F1车赛时的商业消费收入

22、分成需要与FIA谈判协商3)其他可能收入指有关合同规定不属于上赛场所有收入以外的,或可以通过谈判协商获得部分收益的收入.此外F1的电视转播收支另行单独核算4)本项赛事及下文论及的各项赛事的收入估计有以下前提:(a)所有赛事活动按计划顺利进行;(b)赛事市场推广实现国际化;(c)附属的配套设施和交通等条件能满足观众的需要.22SICMidTerm.PPT由于中国摩托车行业巨大的生产规模和消费者市场，尽早引入世界级摩由于中国摩托车行业巨大的生产规模和消费者市场，尽早引入世界级摩托车赛有利于消费者市场的接受和拓展托车赛有利于消费者市场的接受和拓展品牌定位品牌定位单场世界摩托车赛经营收入分析单场世界摩

23、托车赛经营收入分析举办频率举办频率门票收入门票收入国外观众:1.5-2万，门票以50-80美元/张计，约100-120万美元国内观众:3-3.5万，门票以20-30美元/张计，约70-90万美元商业消费收入商业消费收入国外观众以人均30美元计，约45-60万美元国内观众以人均5美元计，约15-17.5万美元其它可能收入其它可能收入广告赞助收入：150-200万美元电视转播权收入：80万美元目前市场目前市场15-30岁年轻人为主体大多为摩托车的车迷大多自身有一定的收入或家境尚可,但不一定收入非常高车赛地位车赛地位也属于国际级系列车赛世界摩托车赛有三大系列赛事，赛道可以共享品牌定位建议：品牌定位建

24、议：速度、动力、渲泄、激情、勇往直前速度、动力、渲泄、激情、勇往直前建议：建议：在赛事兴办初期，可选择三项赛事中的一项（如摩托车大奖赛）举办一站分站赛随着举办经验的积累，可考虑每年举办2-3场赛事收入合计：收入合计：477-550万美元万美元资料来源：消费者市场调查报告,罗兰贝格分析23SICMidTerm.PPT国际房车赛是上赛场创建品牌时比较有利的一类主体赛事。该类赛事的国际房车赛是上赛场创建品牌时比较有利的一类主体赛事。该类赛事的较大影响力也可以使上赛场获得很好的经营收益较大影响力也可以使上赛场获得很好的经营收益品牌定位品牌定位单场国际房车赛经营收入估计单场国际房车赛经营收入估计门票收入

25、门票收入国外观众:1.5-2万，门票以70-90美元/张计，约135-140万美元国内观众:2.5-3万，门票以25-35美元/张计，约75-87.5万美元商业消费收入商业消费收入国外观众以人均50美元计,约75-100万美元国内观众以人均8美元计，约20-24万美元其它可能收入其它可能收入广告赞助收入：150-200万美元电视转播权收入：80万美元主要赛事主要赛事德国房车赛(DTM),英国房车赛(BTCC),日本房车赛(JGTC),澳洲房车赛(V8)等目前市场目前市场成年人为主体,且大多拥有私车或会开车汽车厂家重点关注的宣传舞台之一,许多汽车厂家拥有厂队欧美,日本及澳洲地区发展成熟,对在中国

26、比赛有比较大的兴趣车赛地位：车赛地位：属于国际系列车赛品牌定位建议：品牌定位建议：速度,动力;熟悉的赛车和赛事;具有较高的观众亲和力收入合计：收入合计：569-597.5万美元万美元资料来源：罗兰贝格分析25SICMidTerm.PPT全国场地汽车赛是上赛场要依靠自身力量努力开发的一个年度主体赛事全国场地汽车赛是上赛场要依靠自身力量努力开发的一个年度主体赛事系列，并要在日常经营中首先实现盈利的赛事系列，并要在日常经营中首先实现盈利的赛事场地汽车赛现状场地汽车赛现状品牌定位建议品牌定位建议单场赛事经营收入估计单场赛事经营收入估计近一两年刚刚在国内兴起有众多公路拉力车队作为参赛基础众多国内汽车厂商

27、有意参与有机会形成中国的特色真正中国汽车厂家和中国车队/车手的赛车比赛中国老百姓也能欣赏的高层次赛车运动“这么好的赛车，我们自己也可能拥有！”门票收入:(绝大多数国内观众)每场观众2.5-3万,票价以10-15美元/张计,约30-37.5万美元商业消费收入:以人均5美元计,约12.5-15万美元其它可能收入(包括广告，赞助，传播等):约30万美元合计：约75-80万美元2资料来源：罗兰贝格访谈,罗兰贝格分析全国场地汽车赛有机会形成中国的特色赛事有机会形成中国的特色赛事26SICMidTerm.PPT娱乐性娱乐性/参与性的赛事活动，如上海赛车节等，也是上赛场打响品牌，提参与性的赛事活动，如上海赛

28、车节等，也是上赛场打响品牌，提高自身市场经营实力的途径高自身市场经营实力的途径3赛事活动定位赛事活动定位全国性或地区性综合赛车集会,面对国内大中城市的中等生活水平消费者和广大的国外游客“现代都市风貌和中华文化积淀的和谐体现”一个和朋友或家人一同欢度的令人难忘的节日聚会主要受众主要受众媒体受众和现场受众媒体受众以从平面和网络媒体中获取信息和了解知识为主,覆盖面很大现场观众以休闲,聚会,观赏为主,兴趣面较广,不一定对赛车有较深理解经营收入估计经营收入估计国外观众2-2.5万,票价为40-60美元/张计;国内观众2.5万左右,票价为10-15美元/张计,合计门票收入：125-157.5万美元商业消费

29、收入:国外观众以人均消费25美元计,国内观众以人均消费5美元计,约合70-75万美元其它可能的广告赞助/转播收入：190-260万美元总计收入：390-487.5万美元资料来源：罗兰贝格访谈,罗兰贝格分析上海赛车节29SICMidTerm.PPTc.赛事时间安排建议赛事时间安排建议31SICMidTerm.PPT赛车场赛事的具体时间安排按五个步骤进行赛车场赛事的具体时间安排按五个步骤进行赛事时间安排的五个步骤资料来源：罗兰贝格分析赛季时间确定和赛事结构分解赛事安排次序的原则赛事组合库123上赛场具上赛场具体的赛事体的赛事日历日历32SICMidTerm.PPT完整、具体的赛车场完整、具体的赛车

30、场年度赛事计划应该遵循先国际、后国内的原则进行年度赛事计划应该遵循先国际、后国内的原则进行编制编制建议上赛场的赛事计划编制原则可能举办的各可能举办的各类赛事：类赛事：分析研究后得分析研究后得出的赛事组合出的赛事组合数据库数据库国际赛事：按国际赛事既定充分安排国内赛事：与相关主管机构联系与相关赛事协调娱乐/参与性赛车活动与次级的俱乐部赛具体的年度赛事计划133SICMidTerm.PPT以每年十月的以每年十月的F1赛事作为设置起点，采用合理间隔的方式安排大型赛事，赛事作为设置起点，采用合理间隔的方式安排大型赛事，而俱乐部赛等小型赛事和活动则穿插进行而俱乐部赛等小型赛事和活动则穿插进行赛季时间考虑

31、和布赛季时间考虑和布局安排局安排作为年度赛事主体，作为年度赛事主体，应有足够赛事密度应有足够赛事密度全国大型赛事和活全国大型赛事和活动分别安排动分别安排上赛场计划于2004年3月底正式投入使用每年十月举办F1赛事大型赛事合理间隔,小型赛事和活动穿插进行没有整段的维修保养期,只有每周的基本维护日每年的雨季和冬季可根据市场和观众的情况适当调整赛事场数2004年举办的赛事较少,以创建品牌为主2005-2008年基本上每两周举办一场赛事2008年以后基本上每三周举办两场赛事上半年度以五一长假为中心，举办一项赛事暨文娱晚会(如大型演唱会等)下半年在九月初或十月底，结合上海其它大型活动(如上海旅游节)举办

32、综合性大型车赛,并可建议将上海国际旅游节更名为上海国际汽车节,更能突出地方独具的特色35SICMidTerm.PPT结合上赛场的软硬件条件及其他结合上赛场的软硬件条件及其他F1赛场的经验，对赛场的经验，对FIA认可的赛事进行认可的赛事进行筛选，得出可供上赛场选择的赛事组合库筛选，得出可供上赛场选择的赛事组合库(1/2)赛事组合数据库赛事赛事赛道要求赛道要求(FIA级别级别)赛车要求赛车要求方程式赛国际汽联一级方程式(F1)房车赛轮次轮次天数天数赛事组织者赛事组织者赛事规模赛事规模(车队数车队数/车手执照车手执照)三级方程式(F3)方程式3000保时捷超级杯赛英国房车赛德国房车赛日本房车锦标赛澳

33、大利亚V8房车赛138日本汽车运动联合会澳大利亚v8超级房车赛公司英国赛事组织公司33312133171210101210一级四级以上二级以上四级以上三级以上三级以上三级以上四级以上德国汽车运动联合会11/国际特级执照14/国际A级执照10/国际A级执照12/一般为F1支持赛29/国际B级执照21/国际B级执照39/国际B级执照24/国际B级执照F1专用赛车F3专用赛车F3000专用赛车30多种车型,最小重量限制福特、通用三款改装车直线竞速赛美国运动者直线竞速赛FIA欧洲直线竞速赛6NHRA4224国际汽联三级以上二级以上33/国际直线竞速驾驶执照type-a22/国际直线竞速驾驶执照type

34、-a通用、福特、丰田等10多款车国际汽联国际汽联3.6升，380马力运动跑车国际汽联与保时捷公司合作20多种品牌的房车主要是德国产的车奔驰，欧宝，奥迪FIA目录中规定的车型236SICMidTerm.PPT国际性赛事12天周末周末104天天(以每周以每周2天计天计)平时平时261天天(周一至周五周一至周五)全国性赛事28天大型赛事活动6天娱乐性赛事及俱乐部赛24天公司日/俱乐部练习/对外开放28天全国赛事准备期7天大型活动准备期11天大型非赛会活动32天国际赛事准备期30天大型非赛会活动6天全年赛季全年赛季365天天(以以52周计周计)公司日/俱乐部练习/对外开放2)181天上赛场可以借鉴国际

35、赛车场的经验，并利用所处地域的气候优势，除去上赛场可以借鉴国际赛车场的经验，并利用所处地域的气候优势，除去每周日常维护保养外，其它均可作为赛季时间使用，达到较高的设施利每周日常维护保养外，其它均可作为赛季时间使用，达到较高的设施利用率用率上赛场年度赛季总体安排建议1)1)一项赛事或活动安排一般以周末两天计,周五可能出现的练习记入准备期内2）每周日常维护包含在内资料来源：罗兰贝格访谈,罗兰贝格分析338SICMidTerm.PPT考虑到上赛场逐步发展的市场经营计划，在刚刚开始运营的考虑到上赛场逐步发展的市场经营计划，在刚刚开始运营的2004年中，年中，上赛场将投入全力只经营几场重要的国际赛事，务

36、求成功地创出良好的上赛场将投入全力只经营几场重要的国际赛事，务求成功地创出良好的品牌形象品牌形象4周末赛事活动准备2004年上赛场赛历建议1)澳洲澳洲V8房车赛房车赛日本房车赛日本房车赛一级方程式大奖赛一级方程式大奖赛1）上赛场自2004年4月起营业,除赛事及准备期和日常维护日外,赛历中的空白时段均可作为公司日/俱乐部/对外开放之用.作为赛场运作的磨合,开放时间的长短可由上赛场按实际情况决定39SICMidTerm.PPT而在中期而在中期(2005-2008年年)和长期和长期(2008年以后年以后)计划中，随着上赛场品牌地计划中，随着上赛场品牌地位的显著提高和市场营销的逐渐成熟，会增加举办赛事

37、的场次位的显著提高和市场营销的逐渐成熟，会增加举办赛事的场次(1/2)上赛场中期赛历建议1)(以2006年为例)周末赛事活动准备1）本赛历中,全国及以下赛事活动可能需要的赛前半天准备期未在红色赛期前表示一级方程式大奖赛一级方程式大奖赛40SICMidTerm.PPT而在中期而在中期(2005-2008年年)和长期和长期(2008年以后年以后)计划中，随着上赛场品牌地计划中，随着上赛场品牌地位的显著提高和市场营销的逐渐成熟，会增加举办赛事的场次位的显著提高和市场营销的逐渐成熟，会增加举办赛事的场次(2/2)上赛场长期赛历建议1)(以2008年为例)周末赛事活动准备一级方程式大奖赛一级方程式大奖赛

38、1）本赛历中,全国及以下赛事活动可能需要的赛前半天准备期未在红色赛期前表示41SICMidTerm.PPT上赛场的设施利用率随着中期上赛场的设施利用率随着中期(2005-2008年年)和长期和长期(2008年以后年以后)赛事的赛事的增多将显著提高，最终可望达到增多将显著提高，最终可望达到70%左右的高水平左右的高水平上赛场中长期设施利用情况利用时间及利用率赛场设施用途）1）平时的利用天数为估计利用时间范围的中间值资料来源：罗兰贝格访谈,罗兰贝格分析支持支持42SICMidTerm.PPTd.具体赛事组织建议具体赛事组织建议43SICMidTerm.PPT在首先确定上赛场发展的战略定位后，才能有

39、的放矢地提出相应的赛事在首先确定上赛场发展的战略定位后，才能有的放矢地提出相应的赛事组织建议组织建议iv具体赛事案例分析单项赛事具体细化iiiiii上赛场公司发展的战略定位主要赛事具体组织具体赛事的组织44SICMidTerm.PPT以赛车场为运作舞台，以赛事经营为市场运作的重点,在日常运营的角度上获得一定程度的收益,在赛车行业中承担重要角色上赛场公司建立之初就已经制定了明确的企业目标和社会使命，并以此上赛场公司建立之初就已经制定了明确的企业目标和社会使命，并以此指导具体的企业经营运作指导具体的企业经营运作上赛场企业目标和社会使命上赛场企业目标和社会使命上赛场运作的功能定位上赛场运作的功能定位

40、1作为赛车场的所有者,充分利用现有软硬件资源,建立与赛事经营者和客户的良好关系,长期目标达到基本实现盈亏平衡的经营i企业目标:力争上游,把上海国际赛车场创建成中国走向世界,上海走向世界的国际化品牌资料来源：罗兰贝格访谈,罗兰贝格分析2社会使命:通过赛车文化建设,提升中国上海的综合竞争力,城市形象力和文化贡献力,为追求高品质生活的社会阶层提供上乘的服务45SICMidTerm.PPT具体赛事的组织应主要考虑目标受众，主要赞助商等四个方面具体赛事的组织应主要考虑目标受众，主要赞助商等四个方面1234目标受众/赛事规模主要赞助商赛事举办模式可能的收益方式具体赛事的组织分析具体赛事的组织分析ii46S

41、ICMidTerm.PPT近期，上赛场举办的大型国际赛事和具有地方特色的赛事会吸引较多观近期，上赛场举办的大型国际赛事和具有地方特色的赛事会吸引较多观众众1主要的具体赛事主要的具体赛事主要特点主要特点赛事规模的估计（现场观众数）赛事规模的估计（现场观众数）一级方程式车赛世界摩托车大奖赛/冠军赛国际房车赛大型国际赛事有大量国外观众到场观战国内外均有电视转播和媒体宣传全国场地汽车赛全国场地摩托车赛全国卡丁车锦标赛赛车节中型全国性赛事基本是国内车队/车手参赛现场观众基本上是国内观众有一定的电视转播和媒体宣传大型的综合性赛事活动由地方政府和上赛场主办吸引大量当地及周边消费者和外国旅游者当地电视转播和媒

42、体宣传5万10万0.5万3万4.5万5万资料来源：罗兰贝格访谈,罗兰贝格分析47SICMidTerm.PPT由于不同地域的观众对各类赛事的熟悉程度和喜爱程序各有不同，就会由于不同地域的观众对各类赛事的熟悉程度和喜爱程序各有不同，就会形成不同的观众构成形成不同的观众构成不同类型的赛事不同类型的赛事国外观众的态度国外观众的态度国内观众态度国内观众态度大多对此类赛事非常熟悉，甚至是忠实的车迷一般有自己喜爱的专项赛事一般认为是高档消费和高层次文化娱乐，愿意现场观战大型国际性赛事(如F1，摩托车GP赛等)中型全国性赛事(如全国场地汽车赛等)综合性赛会活动(如赛车节等)不同观众构成不同观众构成国外观众30

43、%-40%；国内观众60%-70%国内观众近100%国外观众50%；国内观众50%一般不会太感兴趣，可能有一部分常驻国内的外国人观赛一部分旅游者一旅游观赏为主题的参观性观赛，但不会介意何种赛事对地方特色和聚会活动很感兴趣愿意作为旅游项目积极参与由于不是专业车迷，一般可以承受中档消费绝大多数不熟悉此类赛事，只有少量了解F1赛事只要是国际赛事，都希望见识一下，谈不上特别喜爱可以接受较高票价，但没有明确的定位认识有一部分观众知道房车赛，但没人深入了解可能认为国内赛事水平不高，会希望通过媒体先了解，再做进一步决定有相当多当地观众知道类似活动一旦条件许可，会有兴趣参与愿意作为一种休闲活动的选择可以承受中

44、档消费资料来源：罗兰贝格访谈,罗兰贝格分析48SICMidTerm.PPT赛车运动作为企业宣传的最佳舞台之一，吸引了众多来自各行各业的世赛车运动作为企业宣传的最佳舞台之一，吸引了众多来自各行各业的世界知名厂商界知名厂商2车赛对企业及其产品的宣传覆盖面大(人数、地区、时间)企业借助赛车运动进行宣传的契合点比较多(高档,速度,时尚,刺激)企业愿意进行很大的赞助投入(资金,技术,人员,场地)企业赞助与赛车运动的企业赞助与赛车运动的联系联系49SICMidTerm.PPT不同类型的赞助商有不同的赞助策略和重点，世界级企业大多重视国际不同类型的赞助商有不同的赞助策略和重点，世界级企业大多重视国际性大赛事

45、性大赛事举例举例世界级跨国企业集团世界级跨国企业集团国内大型企业集团或合国内大型企业集团或合资公司资公司国内中型企业集团或合国内中型企业集团或合资公司资公司注重企业整体形象，属于整体市场营销战略中的一部分，行业跨度有时很大，没有明显的行业相关性一般只赞助大型国际赛事，要求有广泛的媒体上镜率分冠名赞助，主要赞助，一般赞助等由于资金和认识问题基本不进行市场赞助活动个别企业出于特定目的（广告主体或是政府行为）出资资助某一特定赛事行业关联度不强以企业品牌为主注重市场覆盖面首要是提高市场认知度基本以产品导向为主通过赞助直接突出产品产品重点在中间客户或企业消费者，而不是终端个人消费者提高在行业市场中的地位

46、无明显赞助重点仅是出资或得到冠名而已，自身没有赞助策略目前在市场营销中基本没有较大的赞助计划考虑目标市场的拓展，少数企业在个别赛事中有过阶段性或一次性赞助活动大多数有过赞助行动的企业与汽车和通讯行业相关资料来源：罗兰贝格分析50SICMidTerm.PPT上赛场针对不同赛事，可以有针对性地进行市场经营活动上赛场针对不同赛事，可以有针对性地进行市场经营活动国际性赛事国际性赛事全国性赛事全国性赛事综合性赛会活动综合性赛会活动汽车大公司:如通用、福特、丰田、大众、奥迪、奔驰、本田等汽车相关行业公司:如德尔福、伟世通、石桥、普利斯通、实多等保险公司:安联、友邦、瑞士保险等高科技IT:IBM、Micro

47、soft、AMD、AMD、INTEL、SIEMENS、HP等石油公司:Shell,Mobil,BP,埃尔夫elf等通讯业:诺基亚,摩托罗拉,三星等饮料:可口可乐、百事可乐等商业企业:第一百货、华联、联华、汇金百货、豫园、老庙黄金等饮料:三得利啤酒、力波、和酒、古岳龙山等食品:麦当劳、肯德基、第一食品、统一食品等工业企业:宝钢、金山石化等化妆品行业:欧莱雅,上海家化,资生堂,羽西等保健品及药品企业:太太药业,施贵宝,鹰牌洋参丸,脑白金等国内汽车公司和合资企业:如一汽,二汽,上汽,上海通用,一汽大众,上海大众,广州本田,北京现代等国内汽车相关行业公司:如佳通,锦翔,纳铁福,风帆蓄电池等摩托车公司:

48、隆鑫,力帆,建设等体育用品:李宁服装等石油化工公司:中石油,中石化等家电行业:海尔,长虹,TCL等上赛场不同赛事可能合作的企业赞助商1)1）各类赞助商根据企业计划，可结合选择地赞助其它类赛事；同时鉴于赛车运动即将全面禁止烟草广告，烟草企业未列入上述名单中，但近期的烟草赞助仍有可能资料来源：罗兰贝格分析51SICMidTerm.PPT上赛场可以采用多种赛事举办模式，灵活应对不同级别，不同要求的赛上赛场可以采用多种赛事举办模式，灵活应对不同级别，不同要求的赛事事主要可采用的举办模式及上赛场可以举办的相应赛事3单独主办单独主办联合主办联合主办协助承办协助承办赛事联盟赛事联盟场地出租场地出租经汽摩管理

49、中心批准，由上赛场自己组织承办赛事并负责处理邀请车队/车手，赛事经营，广告宣传，赛场运作对外联络，协调等一切事宜经主管机构批准，由上赛场与当地政府或其它组织共同组织，承办赛事，并负责处理在赛场内区域的一切活动事务，并合理分担其它市场经营业务作为赛场所有者，在主办者指导下协助安排比赛，并负责比赛期间赛场区域的管理支持工作和自营的商务活动作为赛场所有者，与其它赛场所有者或经营者组成赛事联盟，对在这些赛场上举办的中小型赛事或俱乐部活动共同进行市场运作，并负责本赛场活动的管理，支持工作作为赛场所有者，与活动主办者订协议，出让场地收取租金，并进行必要的支持工作赛车节等最有可能采用这种方式全国场地汽车赛等

50、,按一定的运动组织规定,有时必须使用这种方式,F1车赛等大型国际赛事，按规定必须采用这种模式中小型赛事，如卡丁车赛，短道拉力赛，俱乐部赛或活动可以考虑这种模式大型集合活动,如演唱会,俱乐部活动或企业市场活动,如新车展示会可采用这种方式赛赛事事承承担担角角色色资料来源：罗兰贝格分析52SICMidTerm.PPT门票收入，企业赞助和广告转播收入是上赛场赛事组织经营的三大来源门票收入，企业赞助和广告转播收入是上赛场赛事组织经营的三大来源,但不同赛事的收益比例会有所不同但不同赛事的收益比例会有所不同4主要赛事主要赛事基本情况基本情况上赛场可能的收益方式上赛场可能的收益方式一级方程式一级方程式F1管理