营销效能提升训练.ppt

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2、他愿意跟我接触对象对象环境环境表达的思维透视6思维是成长的源头埋种思维，改变行为；埋种思维，改变行为；埋种行为，改变习惯；埋种行为，改变习惯；埋种习惯，改变性格；埋种习惯，改变性格；埋种性格，改变命运！埋种性格，改变命运！-李嘉成李嘉成明确的目的明确的目的清晰的目标清晰的目标有效的策略有效的策略特征特征优势优势价值价值有效的表达*资料来源：8获取有效策略的基础*资料来源：成功的营销来源于卓越的策略及有效的执行了解客户了解对手了解自己特征优势价值什么是营销营销的本原分组研讨，用时分组研讨，用时10分钟，组长组织分钟，组长组织讨论，讨论结束后，每组选派代表讨论，讨论结束后，每组选派代表总结发言总结

3、发言庙香客梳子梳子的故事*资料来源：需求需求11价值需求交易的动力*资料来源：12需要欲望欲望需求需求需求的本原*资料来源：13Price 客户成本客户成本客户感知客户感知营销“价值观”*资料来源：14营销过程的关键价值发现需求匹配-价值挖掘-价值转移透视营销*资料来源：营：谋求、筹划营：谋求、筹划销：推广、销售销：推广、销售营销的定义-营销是各种技巧销售技巧-营销是高级销售对营销的误解较佳的营销定义-营销是如何为客户 创造真实价值的科学-营销是业务的战略过程了解客了解客户需求户需求价值定位产品服务送达为客户创造价值的活动*资料来源：价值宣传18了解客户的需求列出关键的购买因素清单，例如：偏好价格品牌购买障碍同事、朋友的影响与当地的关系心理上的联系想客户所想观察客户询问客户购买程序是什么？挑选时哪些方面比较重要？产品是如何使用的？方法特征优势价值产品的价产品的价值定位值定位市场细分市场细分目标客户群重点客户客户梯度针对性价针对性价值宣传值宣传实现交易实现交易宣传重点策略渠道选择工作计划确立意向了解购买障碍排除障碍产品送达业务的战略过程*资料来源：20实战模拟寻找胜利者！寻找胜利者！推销VS营销推销者的思维营销者的思维从我出发 -关注交易关注交易-关注价格关注价格从客户出发-关注需求关注需求-关注价值关注价值