运用在订价决策的目标成本法与成本分析.ppt

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1、运用在订价决策的目运用在订价决策的目标成本法与成本分析标成本法与成本分析15-15-2 2本章大綱本章大綱n訂價決策的主要影響因素訂價決策的主要影響因素訂價決策的主要影響因素訂價決策的主要影響因素n經濟學上的利潤最大化訂價法經濟學上的利潤最大化訂價法經濟學上的利潤最大化訂價法經濟學上的利潤最大化訂價法n會計產品成本在訂價方面扮演的角色會計產品成本在訂價方面扮演的角色會計產品成本在訂價方面扮演的角色會計產品成本在訂價方面扮演的角色n新產品的策略性訂價法新產品的策略性訂價法新產品的策略性訂價法新產品的策略性訂價法n目標成本法目標成本法目標成本法目標成本法n時間與原料訂價法時間與原料訂價法時間與原料

2、訂價法時間與原料訂價法n競標競標競標競標15-15-3 3訂價決策的主要影響因素訂價決策訂價決策政治，法律和有關形象競爭對手成本顧客的需求15-15-4 4價格如何設定?成本成本市場力量市場力量價格由市場決定，條件是在永續經營的假設之下，成本可以回收。價格以成本為基礎，條件是必須留意客戶與競爭對手的反應。15-15-5 5經濟學上的利潤最大化訂價法公司在定價方面會有一些彈性公司在定價方面會有一些彈性當價格增加時，數量通常會減少當價格增加時，數量通常會減少15-15-6 6總收入曲線總收入在整個範圍內都是增加的，但是增加率下降。金額每月銷售數量15-15-7 7需求表列和邊際收入曲線需求售價下降

3、會帶來銷售量增加每單位金額每月銷售金額邊際收入銷售量增加時，總收入以遞減比率增加15-15-8 8總成本曲線金額每月生產量總成本以遞減率增加總成本以遞增率增加15-15-9 9每月生產量邊際成本曲線邊際成本每單位金額邊際成本開始增加的數量15-15-1010決定最大利潤下的價格和數量總收入金額總成本 最大利潤數量與價格,q*和 p*時的總利潤每月生產與銷售數量q*15-15-1111每月生產與銷售數量決定最大利潤下的價格和數量每單位金額需求邊際收入邊際成本q*p*邊際成本等於邊際收入時,達最大化利潤，產生價格 p*與數量q*.15-15-1212最大利潤模式的限制公司的需求曲線和邊際收入曲線很

4、難精確地找 出 邊際收入、邊際成本模式無法適用於所有形式 的市場組織 邊際成本難以衡量15-15-1313會計產品成本在訂價方面扮演的角色成熟複雜的決策模式與資訊需求簡化的決策模式與資訊需求最適決策次佳決策經濟學訂價模式成本基礎訂價邊際成本與邊際收入資料會計產品成本資料成本較高成本較低最佳方法，以成本效益考量，通常介於兩極端內15-15-1414成本加成訂價法價格 =成本 +(加成比例 成本)變動製造成本?吸納製造成本?總成本、包含銷售與管理?總變動成本、包含銷售與管理?15-15-1515成本加成訂價法-釋例變動製造成本$400固定製造成本 250吸納製造成本$650變動銷管成本 50固定銷

5、管成本 100總成本$800我們將使用單位成本資訊，解釋成本與加成的關係，以達到預計單位銷售價格為925美元15-15-1616成本加成訂價法-釋例變動製造成本$400固定製造成本 250吸納製造成本$650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本$800價格 =成本 +(加成比例 成本)價格 =$400+(131.25%$400)=$925於變動製造成本上加成15-15-1717成本加成訂價法-釋例變動製造成本$400固定製造成本 250吸納製造成本$650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本$800價格 =成本 +(加成比例 成本)價格 =$450+(105.56%$450)=

6、$925於總變動成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。15-15-1818成本加成訂價法-釋例變動製造成本$400固定製造成本 250全面吸納製造成本$650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本$800價格 =成本 +(加成比例 成本)價格 =$650+(42.31%$650)=$925於吸納製造成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。15-15-1919成本加成訂價法-釋例變動製造成本$400固定製造成本 250全面吸納製造成本$650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本$800價格 =成本 +(加成比例 成本)價格 =$800+(15.63%$800)=$925於總成

7、本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。15-15-2020吸納成本訂價公式優點優點價格收回全部的成本價格收回全部的成本讓人覺得公平讓人覺得公平與競爭對手對照與競爭對手對照外部財務報表需要使用外部財務報表需要使用吸納成本吸納成本缺點缺點 全面吸納單位價格模全面吸納單位價格模糊變動與固定成本間的糊變動與固定成本間的分類分類重要重要15-15-2121變動成本訂價公式優點優點不會模糊成本習性不會模糊成本習性不需要分攤固定成本不需要分攤固定成本對管理者較有用對管理者較有用缺點缺點 固定成本可能於定價決固定成本可能於定價決策時被忽略策時被忽略,導致價格導致價格太低而無法收回總成本太低而無法收回總成本重

8、要重要15-15-2222決定加成數:投資報酬率訂價法決定可產生預期投資報酬率的加成比例15-15-2323價格 =成本 +(加成比例 成本)價格 =$400+(131.25%$400)=$925回憶使用 131.25%加成比例於 變動製造成本的範例決定加成數:投資報酬率訂價法接著解答 131.25%的加成投資資本為300,000美元，預期ROI是20%，年銷售量為480單位15-15-2424決定加成數:投資報酬率訂價法ROI =ROI =淨利淨利投入資本投入資本20%=20%=淨利淨利$300,000$300,000淨利淨利 =20%$300,000=20%$300,000淨利淨利 =$6

9、0,000=$60,000步驟步驟1:1:解答解答ROIROI為為20%20%時的淨利時的淨利15-15-2525決定加成數:投資報酬率訂價法投資報酬率訂價法步驟步驟2:2:回想下列的單位資訊成本回想下列的單位資訊成本解答淨利為解答淨利為60,00060,000美元時的必要單位銷售價格美元時的必要單位銷售價格變動製造成本$400固定製造成本 250全面吸納製造成本$650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本$80015-15-2626決定加成數:投資報酬率訂價法480 單位 (單位銷售價格-$800單位成本)=$60,000單位銷售價格-$800 單位成本 =$60,000 480 單

10、位單位銷售價格-$800 單位成本 =每單位 125美元480 單位 (單位邊際利潤)=$60,000單位銷售價格=925美元 步驟步驟2:2:解答淨利為解答淨利為60,00060,000美元時的必要單位銷售價美元時的必要單位銷售價格格15-15-2727決定加成數:投資報酬率訂價法投資報酬率訂價法加成比例 單位銷售價格-單位變動成本 單位變動成本步驟步驟3:3:計算變動成本為計算變動成本為400400美元的加成比例美元的加成比例=加成比例 每單位925美元 每單位400美元 每單位400美元=加成比例=131.25%15-15-2828新產品的策略性訂價法不確定性使定價困難l l生產成本生產

11、成本l l市場接受度市場接受度定價策略:l l撈油式撈油式將產品初始價格訂的很高，漸漸將將產品初始價格訂的很高，漸漸將價格降低以獲取較大的市場價格降低以獲取較大的市場l l市場滲透市場滲透初始的價格訂的相當低，迅速取初始的價格訂的相當低，迅速取得廣大市場佔有率得廣大市場佔有率15-15-2929成本導向成本導向到價格導向觀念到價格導向觀念 成本成本 利潤利潤 公司售價公司售價 競爭者售價競爭者售價$4,000$4,000 +$1,000 =$5,000+$1,000 =$5,000$4,000$4,000 成本成本 利潤利潤 公司售價公司售價 競爭者售價競爭者售價$3,000$3,000 =$

12、1,000 -$4,000=$1,000 -$4,000$4,000$4,000 成本導向成本導向價格導向價格導向15-15-3030目標成本法以市場研究決定以市場研究決定新產品得以出售的價格新產品得以出售的價格管理計算，提供可接受的管理計算，提供可接受的邊際利潤製造成本邊際利潤製造成本工程師與成本分析師合作，工程師與成本分析師合作，設計按可容許成本製造的產品設計按可容許成本製造的產品 15-15-3131目標成本法目標成本法的主要原則價格主導的價格主導的成本制成本制以顧客為核心以顧客為核心以產品設計以產品設計為核心為核心以流程設計以流程設計為核心為核心跨功能團隊跨功能團隊生命週期成本生命週期

13、成本價值鏈導向價值鏈導向15-15-3232價值工程法與目標成本法目標成本資訊l 產品設計l 產品成本l 生產流程價值工程l 減少成本l 改善設計l 改善流程15-15-3333時間與材料訂價法價格是人工與材料收價格是人工與材料收費的加總費的加總廣為建築公司、印刷廠、廣為建築公司、印刷廠、修理廠與專業服務公修理廠與專業服務公司使用司使用15-15-3434時間與材料訂價法時間收費時間收費:總需求人工小時每小時人工成本+每人工小時製造成本+邊際利潤小時收費材料收費材料收費:總耗用的材料成本+每一美元材料成本的製造費用總耗用的材料成本15-15-3535競標高競標價格高競標價格贏得競標的可能性低 若贏的競標，利潤高低競標價格低競標價格贏得競標的可能性高若贏得競標，利潤低15-15-3636競標競標準則競標準則競標者有剩餘產能l 低投標價格l 任何投標價格超過作業的 增額成本將導致利潤競標者無剩餘產能l 高投標價格l 競標價格為全面成本加上 機會成本15-15-3737第15章結束正確價格正確價格為多少為多少?