网络营销组合策略.ppt

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1、网络营销组合策略网络营销组合策略 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 v1）了解网上销售的产品的概念、特点和分类；v2）了解网络产品营销的品牌策略及网络产品的生命周期特点及策略；v3）掌握网络营销价格的内涵和特点，学会使用各种网络营销的定价策略；v4）了解网络销售渠道的特点和功能，简单分析网络直接营销和间接营销区别；v5）了解网络营销的促销内涵，掌握网络促销的各种形式及应用；v6）掌握网络公共关系的优势、特点及活动规律，能利用网络有效开展公共关系活动。电子商务概论立信会计出版社

2、网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 v阅读阅读v思考联系联想案例，企业以采取哪些网络营销事略？电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.1网络营销产品策略网络营销产品策略v7.1.1网络营销产品概述v7.1.2 网络产品的生命周期与营销策略 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.

3、1.1网络营销产品概述v1）网络营销产品整体概念 v2）网络营销产品特点v3）网络营销产品分类 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.1.2 网络产品的生命周期与营销策略v1）网络产品的选择v2）产品周期与网络营销战略 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.2 网络营销定价策略网络营销定价策略v7.2.1网络产品价格特点v7.2.2 定价目标的选择v7.2.3

4、网络营销定价策略 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.2.1网络产品价格特点v1）网络产品定价特点 v2）影响网络定价的因素 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.2.2 定价目标的选择v 1）以维持企业生存为目标v2）以获取理想的利润为目标v3）以保持和提高市场占有率为目标v4）以应付或抑制竞争为目标v5）以树立企业形象为目标 电子商务概论立信会计出版社 网

5、络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.2.3 网络营销定价策略v1）个性化定价策略v2）自动调价、议价策略v3）竞争定价策略v4）竞价策略v5）集体砍价策略v6）特有产品特殊价格策略v7）折扣定价策略v8）捆绑销售的策略 v9）声誉定价策略 v10）产品循环周期阶段定价策略 v11）品牌定价策略 v12）撇脂定价和渗透定价策略 v13）免费价格策略 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.3

6、网络营销渠道策略网络营销渠道策略v7.3.1 网络营销渠道的特点v7.3.2 网络直接营销v7.3.3 网络间接营销 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.3.1 网络营销渠道的特点v1）网络营销渠道概述v2）网络营销渠道的功能v3）传统营销渠道与网络营销渠边比较v4）网络营销渠道的特点 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.3.2 网络直接营销v1）能够促成产

7、需直接见面，企业可以直接从市场上收集到真实的第一手资料，合理安排生产。v2）网络直销对买卖双方都会产生直接的经济利益。由于网络营销降低了企业的营销成本，从而使企业能够以比较低的价格销售自己的产品，而消费者也能够以较低的价格购买所需产品。v3）营销人员可以利用网络工具如电子邮件、公告栏等，随时根据用户的愿望和需要，开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场份额。v4）网络直销使企业能够及时了解用户对产品的意见、要求和建议，从而使企业针对这些意见、要求和建议向顾客提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善企业经营管理。电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网

8、络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.3.3 网络间接营销v1）网络间接渠道客观存在的原因v2）电子中间商的类型v3）电子中间商的功能 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.4网络营销促销策略网络营销促销策略v7.4.1 网络营销促销概念及特点v7.4.2 网络营销促销与传统营销促销的区别v7.4.3 网络促销方法 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络

9、营销组合策略网络营销组合策略 7.4.1 网络营销促销概念及特点v1）网络促销概念网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品信息，引发消费者购买欲望和购买行为的各种活动。v2）网络促销的特点 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.4.2 网络营销促销与传统营销促销的区别v1）两者在时空观念上有区别v2）两者在信息沟通方式上有区别v3）两者面对的消费群体和消费行为上有区别 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信

10、会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.4.3 网络促销方法 v1）网络营销促销的实施程序v2）网络营销促销的主要方法 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.5 网络公共关系策略网络公共关系策略v7.5.1网络公共关系概论v7.5.2网络公共关系的实施 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.5.1网络公共关系概论v1）网络公共关系的特点v2）

11、网络公共关系的组成 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.5.2网络公共关系的实施v1）在网络上开展公共关系活动的主要方式v2）企业实施网上公关注意的问题 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.6 从从4PS到到4CS的营销组合的营销组合v7.6.1从从产品策略到满足顾客需求策略v7.6.2从价格策略到成本策略从价格策略到成本策略 v7.6.3 从地点和分销渠道

12、到方便的购买技术从地点和分销渠道到方便的购买技术v7.6.4 从推出式的促销策略到双向交流沟从推出式的促销策略到双向交流沟通通 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.6.1从从产品策略到满足顾客需求策略v1）产品从“物质”到理念的变化 v 2）组织内部的实时沟通 v3）产品生命周期的变化 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 7.6.4 从推出式的促销策略到双向交从

13、推出式的促销策略到双向交流沟通流沟通v1）网站将成为双向沟通的桥梁 v2）多种形式和媒体的沟通 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 v（1）网络营销中产品的概念与特点是什么？v（2）网络产品的生命周期与营销策略有哪些v（3）网络营销定价的特点有哪些？v（4）网络定价策略主要有哪些？扼要地对每种策略予以说明v（5）免费价格策略的内容有哪些？v（6）如何进行网上直销？v（7）网络营销渠道的特点有哪些？v（8）新型电子中间商有哪些？电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网

14、络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 v（9）网络促销与传统促销有什么区别？（10）结合1-2个实例谈谈网络公共关系的重要性。v（11）如何认识从4PS到4CS的营销组合转变？结合一个具体网站谈谈你的想法。v（12）结合所学的知识请为某一公司制作一个网络促销的方案。v（13）登录联想集团手机网站（）点击创意无限，了解企业如何利用网络实现的产品开发。电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 v（14）搜易得数码科技有限公司（）是

15、中国领先的 IT 数码购物门户，是中国第一家由消费者协会指定的“先行赔付”电子商务网站，定位为“IT数码专家诚信购物门户”的搜易得，将立志成为中国最杰出的电子商务企业。登录其网站分析其产品组合策略？v（15）登录当当（）、雅宝（）、易趣（）、一拍网（）、淘宝（）等拍卖网站。分析各网站在商品售卖页面设计、拍卖方式、商品分类、报价方式等方面的相同点、区别点、优点与缺点。电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 v阅读分析一：百事可乐网络营销阅读分析一：百事可乐网络营销v阅读分析二：王者之尊阅读分析二：王者之尊通用汽车网络营通用汽车网络营销策略分析销策略分析 电子商务概论立信会计出版社 网络支持：中国财经在线 网络营销立信会计出版社网络支持：网络营销立信会计出版社网络支持：7网络营销组合策略网络营销组合策略 再 见