网络营销战略案例.ppt

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2、略新思维，对提高企业竞争力营销战略新思维，对提高企业竞争力一、互动营销战略二、绿色营销战略三、感觉营销战略四、文化营销战略By Laura By Laura By Laura By Laura 酒香就怕巷子深酒香就怕巷子深!不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓风机也许就是网络营销。风机也许就是网络营销。(1)(1)功能上互动。指的是产品及其性能特点、质量、价功能上互动。指的是产品及其性能特点、质量、价功能上互动。指的是产品及其性能特点、质量、价功能上互动。指的是产品及其性能特点、质量、价格等，营销者应从

3、消费者的需要出发，在产品开发、定格等，营销者应从消费者的需要出发，在产品开发、定格等，营销者应从消费者的需要出发，在产品开发、定格等，营销者应从消费者的需要出发，在产品开发、定价及宣传沟通等多方面充分采纳消费者的意见。价及宣传沟通等多方面充分采纳消费者的意见。价及宣传沟通等多方面充分采纳消费者的意见。价及宣传沟通等多方面充分采纳消费者的意见。(2)(2)流程上互动。指的是指消费者从开始考虑购买产品、流程上互动。指的是指消费者从开始考虑购买产品、流程上互动。指的是指消费者从开始考虑购买产品、流程上互动。指的是指消费者从开始考虑购买产品、到具体购买、到消费、到售到具体购买、到消费、到售到具体购买、

4、到消费、到售到具体购买、到消费、到售 后服务，一直到重复购买的后服务，一直到重复购买的后服务，一直到重复购买的后服务，一直到重复购买的整个过程中为消费者带来种种利益。整个过程中为消费者带来种种利益。整个过程中为消费者带来种种利益。整个过程中为消费者带来种种利益。(3)(3)关系上互动。是指消费者通过与企业建立长期稳定关系上互动。是指消费者通过与企业建立长期稳定关系上互动。是指消费者通过与企业建立长期稳定关系上互动。是指消费者通过与企业建立长期稳定的关系而享受的利益。的关系而享受的利益。的关系而享受的利益。的关系而享受的利益。一、互动营销战略一、互动营销战略By Laura By Laura B

5、y Laura By Laura 酒香就怕巷子深酒香就怕巷子深!不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓风机也许就是网络营销。风机也许就是网络营销。树立绿色营销观念，开发绿树立绿色营销观念，开发绿色资源，研发绿色产品，树立色资源，研发绿色产品，树立绿色品牌，研制绿色产品，制绿色品牌，研制绿色产品，制定绿色价格，选择绿色渠道，定绿色价格，选择绿色渠道，开展绿色促销，评审绿色营销开展绿色促销，评审绿色营销活动，控制绿色营销过程，引活动，控制绿色营销过程，引导绿色消费等。导绿色消费等。二、绿色营销战略二、绿色营销

6、战略By Laura By Laura By Laura By Laura。绿色营销关键词绿色营销关键词By Laura By Laura By Laura By Laura 酒香就怕巷子深酒香就怕巷子深!不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓风机也许就是网络营销。风机也许就是网络营销。(1)(1)必须认识到感觉元素处不在，必须从战略上重视感必须认识到感觉元素处不在，必须从战略上重视感必须认识到感觉元素处不在，必须从战略上重视感必须认识到感觉元素处不在，必须从战略上重视感觉营销与感觉设计。觉营销与感觉设计

7、。觉营销与感觉设计。觉营销与感觉设计。(2)必须认识到不同消费群体的感觉是有差异的，必须必须认识到不同消费群体的感觉是有差异的，必须学会从消费者需求出发进行认真的市场细分，了解消费学会从消费者需求出发进行认真的市场细分，了解消费者感觉的核心与基础，并且有针对性地进行感觉设计。者感觉的核心与基础，并且有针对性地进行感觉设计。(3)设计感觉需要把握清楚其种类，根据消费需要进行设计感觉需要把握清楚其种类，根据消费需要进行设计。设计。(4)要积极塑造消费者亲身参与体验的感觉要积极塑造消费者亲身参与体验的感觉三、感觉营销战略三、感觉营销战略By Laura By Laura By Laura By La

8、ura 2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾车的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。网上试用驾车使得网站流量迅速上升。每天独立用户平均为470个，每个用户花费时间翻了倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟，并最终成功生成了25份在线订单。By Laura By Laura By Laura By Laura 酒香就怕巷

9、子深酒香就怕巷子深!不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓风机也许就是网络营销。风机也许就是网络营销。(1)(1)产品文化营销。产品文化营销是指市场在人们选取产品文化营销。产品文化营销是指市场在人们选取产品文化营销。产品文化营销是指市场在人们选取产品文化营销。产品文化营销是指市场在人们选取使用和消费中满足某种需要或欲望的一切实体或价值观使用和消费中满足某种需要或欲望的一切实体或价值观使用和消费中满足某种需要或欲望的一切实体或价值观使用和消费中满足某种需要或欲望的一切实体或价值观念的综合体现。产品文化营销包

10、括产品的包装、设计、念的综合体现。产品文化营销包括产品的包装、设计、念的综合体现。产品文化营销包括产品的包装、设计、念的综合体现。产品文化营销包括产品的包装、设计、使用、生产诸多方面。使用、生产诸多方面。使用、生产诸多方面。使用、生产诸多方面。(2)品牌文化营销品牌文化营销是指有利于识别某个品牌文化营销品牌文化营销是指有利于识别某个销售者或某个销售群体的产品或劳务并使之与竞销售者或某个销售群体的产品或劳务并使之与竞 争对于争对于的产品或劳务区别开来的名称、名词、标识符号或设计的产品或劳务区别开来的名称、名词、标识符号或设计或是它们的组合，以及它们所代表的利益、认知情感、或是它们的组合，以及它们

11、所代表的利益、认知情感、属性、文化传统或个性形象价值观念的总和。属性、文化传统或个性形象价值观念的总和。四、文化营销战略四、文化营销战略By Laura By Laura By Laura By Laura 酒香就怕巷子深酒香就怕巷子深!不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓不仅怕巷子深，更应该在巷口架一个鼓风机，让酒香飘逸四方。而那台鼓风机也许就是网络营销。风机也许就是网络营销。(3)企业文化营销企业文化营销。企业文化营销是指将企业文化传播企业文化营销是指将企业文化传播介绍给消费者，让企业文化成为社会文化的一个有机组介绍给消费者，让企业文化成为社会文化的一个有机组成

12、部分，引起消费者的认同或满意。成部分，引起消费者的认同或满意。(4)通过电子商务营销通过电子商务营销。电子商务可以让你的网站带来。电子商务可以让你的网站带来更多利益。通过电子商务从最小的建设一个网站开始，更多利益。通过电子商务从最小的建设一个网站开始，然后到选择合适的网站空间，到推广网站的合适的方法，然后到选择合适的网站空间，到推广网站的合适的方法，SEO搜索引擎优化，关建词谷歌排名，让意向客户直接搜索引擎优化，关建词谷歌排名，让意向客户直接进入你的网站购买产品进入你的网站购买产品。四、文化营销战略四、文化营销战略By Laura By Laura By Laura By Laura 通过建立阿迪达斯俱乐部百度官网空间，作为俱乐部活动主阵地。在百度各个产品中设计相应优势的互动活动，在知道中设计“体育分类奖学金活动”，增加网友对奥运及阿迪的认知；百度百科结合奥运组织阿迪达斯奥运百科全书活动，分五期不同内容征集奥运相关词条，通过奥运知识普及，让网友更多了解到阿迪与奥运的渊源；08北京奥运营销还融合了空间、贴吧，设计出互动性、趣味性都非常强的“阿迪达斯奥运通天塔”、“阿迪达斯模板大赛”等一系列活动By Laura By Laura By Laura By Laura