《中小企业金融政策》PPT课件.ppt

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1、中小企业金融政策中小企业金融政策上海银行副行长 王世豪2008年3月22日 第一部分 宏观金融背景第二部分 制订小企业金融政策的基本依据第三部分 小企业金融政策剖析第四部分 结束语 第一部分第一部分宏观金融背景宏观金融背景一、中国金融业的概况一、中国金融业的概况 n n截至截至2007年底，中国金融资产总计约年底，中国金融资产总计约75万亿人民币。其中：万亿人民币。其中：n n央行资产央行资产 16万亿万亿n n商业银行资产商业银行资产 53万亿万亿n n保险公司资产保险公司资产 3万亿万亿n n证券、基金公司证券、基金公司 3万亿万亿 一、中国金融业的概况一、中国金融业的概况中国银行业的改革

2、成果中国银行业的改革成果20022007不良率不良率23.6 6.7%拨备缺口拨备缺口1.34万亿元万亿元0.54万亿元万亿元利润利润364亿元亿元2987亿元亿元资本充足率资本充足率8%以上的银行以上的银行81361、国有银行（、国有银行（3+6）2、股份制银行（、股份制银行（12家）家）3、城市商业银行（、城市商业银行（114家）家）4、农村信用联社（、农村信用联社（2000多家）多家）5、外资银行（、外资银行（80家，家，200多个分行）多个分行）二、中国银行业的五大集团二、中国银行业的五大集团第一集团第一集团:3家政策性银行家政策性银行+6家国有商业银行家国有商业银行第二集团第二集团:

3、1212家全国性股份制商业银行家全国性股份制商业银行第三集团第三集团:114114家城市商业银行家城市商业银行n n 第三集团:114家城市商业银行 2000200020062006利润利润12亿元亿元180亿元亿元资产资产7000亿元亿元2.6万亿万亿不良率不良率30%4.8%资本充足率资本充足率8.5%第四集团第四集团:2000:2000多家农村信用联社多家农村信用联社第五集团第五集团:80家外资银行家外资银行第五集团第五集团:312312家营业机构家营业机构存款存款存款存款 200120064.24.2倍倍倍倍贷贷款款款款 200120062.42.4倍倍倍倍利利利利润润1997.12

4、2006.9-1.7亿元亿元9.3亿元亿元l区域定位再造区域定位再造l客户定位再造客户定位再造l产品定位再造产品定位再造l渠道定位再造渠道定位再造l营销定位再造营销定位再造三、中国商业银行的定位再造三、中国商业银行的定位再造（一）区域定位再造（一）区域定位再造大规模从农村撤退大规模从农村撤退强化大中城市网点设置强化大中城市网点设置优化网点资源配置优化网点资源配置配合信息技术的运用配合信息技术的运用n n全国性银行：农行全国性银行：农行n n（大中小）城市银行：工、中、建、交（大中小）城市银行：工、中、建、交n n全国大城市银行：全国大城市银行：10家股份制银行家股份制银行n n几个大城市银行：

5、浙商、渤海、上海、几个大城市银行：浙商、渤海、上海、北京、若干外资银行北京、若干外资银行n n一个省的银行：几十家农信联社、徽商、一个省的银行：几十家农信联社、徽商、江苏、银川江苏、银川n n一个城市的银行：一个城市的银行：110家城商行家城商行n n城镇或城区的银行：城信社、农信社城镇或城区的银行：城信社、农信社中国商业银行的区域定位中国商业银行的区域定位外资银行的区域定位外资银行的区域定位n n以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济圈为核心向周边地区辐射。经济圈为核心向周边地区辐射。n n经济发达、环境配套、管理规范的沿经济发达、环境配套、管理规范的沿海地区和

6、中心城市是外资银行设置机海地区和中心城市是外资银行设置机构的首选。构的首选。（二）客户定位再造（二）客户定位再造大型客户大型客户中型客户中型客户小型客户小型客户客户贡献度分析客户贡献度分析外资银行一般以贡献度将客户分为三类：最外资银行一般以贡献度将客户分为三类：最优价值客户、最具增长性客户、负价值客户优价值客户、最具增长性客户、负价值客户长长长长期期期期合合合合作作作作关关关关系系系系资资资资信信信信状状状状况况况况信信信信息息息息披披披披露露露露程程程程度度度度客户客户客户客户策略策略策略策略外商投资外商投资外商投资外商投资企业企业企业企业很很很很好好好好很很很很好好好好很很很很好好好好重点

7、重点重点重点维护维护维护维护外向型中外向型中外向型中外向型中资企业资企业资企业资企业较较较较好好好好较较较较好好好好一一一一般般般般重点重点重点重点维护维护维护维护上市国有上市国有上市国有上市国有企业企业企业企业一一一一般般般般较较较较好好好好较较较较好好好好重点重点重点重点开发开发开发开发上市民营上市民营上市民营上市民营企业企业企业企业一一一一般般般般较较较较好好好好较较较较好好好好重点重点重点重点开发开发开发开发一般国有一般国有一般国有一般国有企业）企业）企业）企业）较较较较少少少少一一一一般般般般一一一一般般般般试探试探试探试探接触接触接触接触中小型民中小型民中小型民中小型民营企业营企业

8、营企业营企业很很很很少少少少较较较较差差差差差差差差暂不暂不暂不暂不考虑考虑考虑考虑（三）产品定位再造（三）产品定位再造银证通银证通银保通银保通银信通银信通银医通银医通现金管理、理财产品等现金管理、理财产品等外资银行的产品定位n n网上银行：网上银行：15家外资银行开办此业务家外资银行开办此业务n n信用卡：与中资银行设立合资公司开展信用卡：与中资银行设立合资公司开展n n金融衍生产品：金融衍生产品：41家外资银行获得资格家外资银行获得资格n n国际结算及贸易融资：占国际结算及贸易融资：占40市场份额市场份额n n现金管理业务：多家外资银行已经开办现金管理业务：多家外资银行已经开办n nQFI

9、I托管业务：占托管业务：占70市场份额市场份额（四）渠道定位再造（四）渠道定位再造柜台柜台电话银行电话银行ATM等自助设备等自助设备网上银行网上银行上门服务上门服务（五）营销定位再造（五）营销定位再造标准化营销标准化营销差异化营销差异化营销分工营销分工营销整合营销整合营销市场分析市场分析市场分析市场分析标准化产品和服务标准化产品和服务标准化产品和服务标准化产品和服务 差差差差异异异异化化化化营营营营销销销销标标标标准准准准化化化化营营营营销销销销价价价价 格格格格 杠杠杠杠 杆杆杆杆网点、客户服务中心等网点、客户服务中心等网点、客户服务中心等网点、客户服务中心等形象推介和品牌宣传形象推介和品牌

10、宣传形象推介和品牌宣传形象推介和品牌宣传客户经理和理财中心客户经理和理财中心客户经理和理财中心客户经理和理财中心综综综综 合合合合 回回回回 报报报报个性化产品和服务个性化产品和服务个性化产品和服务个性化产品和服务整体营销整体营销整体营销整体营销分工营销分工营销分工营销分工营销营营营营销销销销再再再再造造造造客户关客户关客户关客户关系管理系管理系管理系管理1 1、中国银监会：大力推进小企业信贷业务、中国银监会：大力推进小企业信贷业务 2 2、中国人民银行：从紧的货币、信贷政策、中国人民银行：从紧的货币、信贷政策 3 3、同业竞争在小企业市场初现端倪、同业竞争在小企业市场初现端倪4 4、企业信用

11、制度日渐完善、企业信用制度日渐完善 5 5、直接融资市场的替代效应、直接融资市场的替代效应 四、影响当前中小企业融资的宏观因素四、影响当前中小企业融资的宏观因素 qq2005200520052005年和年和年和年和2007200720072007年，两度颁发年，两度颁发年，两度颁发年，两度颁发银行开展小企业贷款业银行开展小企业贷款业银行开展小企业贷款业银行开展小企业贷款业务指导意见务指导意见务指导意见务指导意见，提出商业银行要建立和完善小企业信，提出商业银行要建立和完善小企业信，提出商业银行要建立和完善小企业信，提出商业银行要建立和完善小企业信贷贷贷贷“六项机制六项机制六项机制六项机制”qq2

12、008200820082008年颁发年颁发年颁发年颁发关于在从紧货币政策形势下进一步做好关于在从紧货币政策形势下进一步做好关于在从紧货币政策形势下进一步做好关于在从紧货币政策形势下进一步做好小企业金融服务工作的通知小企业金融服务工作的通知小企业金融服务工作的通知小企业金融服务工作的通知，要求各商业银行，要求各商业银行，要求各商业银行，要求各商业银行在年在年在年在年度信贷规模中单列计划、单独管理、单项考评，度信贷规模中单列计划、单独管理、单项考评，度信贷规模中单列计划、单独管理、单项考评，度信贷规模中单列计划、单独管理、单项考评，确保确保确保确保全年的小企业贷款增幅不低于本机构今年全部贷款的全年

13、的小企业贷款增幅不低于本机构今年全部贷款的全年的小企业贷款增幅不低于本机构今年全部贷款的全年的小企业贷款增幅不低于本机构今年全部贷款的平均增长速度平均增长速度平均增长速度平均增长速度1 1）中国银监会：）中国银监会：大力推进小企业信贷业务大力推进小企业信贷业务 qq本周存款准备金再次上调本周存款准备金再次上调0.5%0.5%，达到，达到15.5%15.5%qq0707年以来，存贷款利率连续上调，一年期贷年以来，存贷款利率连续上调，一年期贷款基准利率达款基准利率达7.47%7.47%qq0808年对商业银行实行多年不见的贷款规模调年对商业银行实行多年不见的贷款规模调控政策，直接锁定新增贷款规模控

14、政策，直接锁定新增贷款规模2 2）中国人民银行：）中国人民银行：从紧的货币、信贷政策从紧的货币、信贷政策 qq竞争呈现竞争呈现竞争呈现竞争呈现“从高端客户到中低端客户，从批发业务延从高端客户到中低端客户，从批发业务延从高端客户到中低端客户，从批发业务延从高端客户到中低端客户，从批发业务延伸到零售业务伸到零售业务伸到零售业务伸到零售业务”的特点的特点的特点的特点 qq在利率市场化背景下，小企业市场回报率高于大企业在利率市场化背景下，小企业市场回报率高于大企业在利率市场化背景下，小企业市场回报率高于大企业在利率市场化背景下，小企业市场回报率高于大企业市场市场市场市场qq在直接融资市场迅速扩展中，高

15、端客户在直接融资市场迅速扩展中，高端客户在直接融资市场迅速扩展中，高端客户在直接融资市场迅速扩展中，高端客户“脱媒脱媒脱媒脱媒”趋势趋势趋势趋势日渐明显，大项目、重大基础设施建设项目逐渐减少；日渐明显，大项目、重大基础设施建设项目逐渐减少；日渐明显，大项目、重大基础设施建设项目逐渐减少；日渐明显，大项目、重大基础设施建设项目逐渐减少；qq中小企业对经济贡献超过中小企业对经济贡献超过中小企业对经济贡献超过中小企业对经济贡献超过60%60%60%60%，但信贷资源配置不足，但信贷资源配置不足，但信贷资源配置不足，但信贷资源配置不足40%40%40%40%，其中蕴含巨大的，其中蕴含巨大的，其中蕴含巨

16、大的，其中蕴含巨大的“制度创新红利制度创新红利制度创新红利制度创新红利”3 3）同业竞争在小企业市场初现端倪）同业竞争在小企业市场初现端倪 qq中国人民银行中国人民银行贷款卡贷款卡系统正在覆盖全国，系统正在覆盖全国，对社会经济活动的保障作用初显对社会经济活动的保障作用初显 qq从从19991999年以来，经过年以来，经过7 7年建设，上海基本形年建设，上海基本形成了社会征信体系框架，其中个人征信系统成了社会征信体系框架，其中个人征信系统日渐完善日渐完善 4 4）企业信用制度日渐完善）企业信用制度日渐完善 qq短期融资券的发行，短期融资券的发行，对商业银行的生存空间对商业银行的生存空间造成进一步

17、挤压造成进一步挤压qq二板和创业版的推出，将有部分高成长型优二板和创业版的推出，将有部分高成长型优质小企业客户转向直接融资市场获取长期资质小企业客户转向直接融资市场获取长期资金来源金来源 5 5）直接融资市场的替代效应）直接融资市场的替代效应 第二部分第二部分制订小企业金融政策的基本依据制订小企业金融政策的基本依据 根据企业生命周期，中小企业在其根据企业生命周期，中小企业在其不同成长阶段可获得的融资模式呈现不同成长阶段可获得的融资模式呈现不同特点，从大类上看主要为：股权不同特点，从大类上看主要为：股权融资和债权融资，或者根据资金的来融资和债权融资，或者根据资金的来源渠道分为：内源性融资和外源性

18、融源渠道分为：内源性融资和外源性融资资 一、企业生命周期与融资多元化一、企业生命周期与融资多元化 1 1）企业生命周期与融资多元化图示）企业生命周期与融资多元化图示 创投基金创业板租赁融资国内外贸易信贷开立银票、票据贴现商业银行短期贷款商业银行中长期贷款短期融资券主板上市企业规模与年龄公司发展的确定性信息的充分性公司小，增长潜力很大，营业记录有限公司较小，无营业记录，市场稳定性差，信息透明度差中型公司，已有一定的营业记录与抵押品大公司，风险清楚，营业记录充分，报表编制规范资本金、内部集资、民间借贷、典当、企业间信用qq融资市场多元化对信贷市场替换效应明显融资市场多元化对信贷市场替换效应明显 q

19、q企业生命周期不同阶段必须有相适应的金融工企业生命周期不同阶段必须有相适应的金融工具匹配具匹配 qq商业银行对企业生命周期的服务必须进行相应商业银行对企业生命周期的服务必须进行相应匹配匹配 qq在多元化的市场格局中，商业银行应谋求业务在多元化的市场格局中，商业银行应谋求业务品种多元化品种多元化 2)2)解析与启示解析与启示二、小企业市场细分与授信策略二、小企业市场细分与授信策略 q微小企业微小企业点多面散，具有零售业务特征，与个点多面散，具有零售业务特征，与个金业务交叉营销机会较多，服务策略方面适宜采金业务交叉营销机会较多，服务策略方面适宜采用标准化产品和流程，批量操作的方式开展业务用标准化产

20、品和流程，批量操作的方式开展业务q小企业小企业既具有一定企业特征，但与业主个人素既具有一定企业特征，但与业主个人素质关系密切，适宜在信用评级基础上，根据企业质关系密切，适宜在信用评级基础上，根据企业需求，采用产品组合方式服务，并关注其中具有需求，采用产品组合方式服务，并关注其中具有一定成长性企业一定成长性企业 q小巨人小巨人细分行业地位明显，企业成长表现突出，细分行业地位明显，企业成长表现突出，且具有可持续开发的资源或整合资源的能力，应且具有可持续开发的资源或整合资源的能力，应采取个性化服务手段，按需定做，给予一定优惠采取个性化服务手段，按需定做，给予一定优惠政策，培育企业加快成长，提高忠诚度

21、政策，培育企业加快成长，提高忠诚度 三、小企业产业组织化程度与批量营销三、小企业产业组织化程度与批量营销 q企业平均寿命企业平均寿命3-5年，企业集群特征年，企业集群特征或产业组织化程度相对较低，大量小或产业组织化程度相对较低，大量小企业尤其是微小企业是市场上的游兵企业尤其是微小企业是市场上的游兵散勇，抗波动能力较差；散勇，抗波动能力较差；q在部分具有较高整合度且市场竞争较在部分具有较高整合度且市场竞争较充分的行业，如汽车销售、钢贸现货充分的行业，如汽车销售、钢贸现货交易市场，行业链或产业组织化程度交易市场，行业链或产业组织化程度相对较高相对较高；q针对点多面散的小企业，银行在风险针对点多面散

22、的小企业，银行在风险可控前提下，可控前提下，“以我为主以我为主”开发标准开发标准化产品化产品；针对集群特征明显的小企业；针对集群特征明显的小企业群，群，实行平台营销、批量操作。实行平台营销、批量操作。第三部分第三部分小企业金融政策剖析小企业金融政策剖析 以上海银行为例以上海银行为例一、历史回顾一、历史回顾 三个阶段三个阶段系统推进阶段系统推进阶段系统推进阶段系统推进阶段（20042004年以后至今）年以后至今）年以后至今）年以后至今）自发自为阶段自发自为阶段自发自为阶段自发自为阶段（1995-19971995-1997）产品整合阶段产品整合阶段产品整合阶段产品整合阶段（1997-2004199

23、7-2004）十年回顾十年回顾19971997年年:我我行行配配合合市市区区两两级级财财政政出出资资的的担担保保资资金金，与与中中投投保保上上海海分分公公司司合合作作，推推出出了了小小企企业业信信用用担担保保贷贷款款，十十年年来来已已累累计计发发放放达达100100亿亿元元，支支持持小小企企业业近近40004000家家，全市市场份额占比全市市场份额占比50%50%以上。以上。十年回顾十年回顾19981998年年:针针对对小小企企业业需需要要综综合合化化社社会会服服务务需需求求，我我行行与与国国家家发发改改委委中中小小企企业业对对外外合合作作协协调调中中心心合合作作组组建建了了上上海海中中小小企

24、企业业服服务中心。务中心。十年回顾十年回顾19991999年年:针针对对部部分分高高新新技技术术企企业业融融资资需需求求，与与中中投投保保公公司司及及各各区区政政府府再再度度联联手手，推推出中小企业高新技术专项担保贷款。出中小企业高新技术专项担保贷款。十年回顾十年回顾20002000年年:针针对对市市民民创创办办微微型型企企业业热热情情和和再再就就业业需需求求，我我行行开开发发了了小小企企业业开开业业贷贷款款和和个个人人助助业业贷贷款款，取取得得了了良良好好社社会会和和经经济济效效益益，我我行行因因该该工工作作于于20042004年年获获得得了了“全国再就业先进单位全国再就业先进单位”。十年回

25、顾十年回顾20012001年年:对对接接上上海海各各区区县县培培育育优优势势品品牌牌、集集群群发发展展小小企企业业的的“一一业业特特强强”政政策策，与与多多个个区区县县探探索索搭搭建建专专门门融融资资平平台台、批批量量化营销小企业。化营销小企业。十年回顾十年回顾20022002年年:针针对对部部分分成成长长性性小小企企业业融融资资和和综综合合性性社社会会化化服服务务需需求求，我我行行推推出出了了“小小巨巨人人培培育育计计划划”，4 4年年来来，已已有有近近4040家家企企业业在在该该政政策策的的支支持持下下，获获得得快快速速健健康康发发展。展。十年回顾十年回顾20032003年年:针针对对上上

26、海海部部分分钢钢材材贸贸易易商商的的融融资资需需求求，我我行行与与中中投投保保、现现货货交交易易市市场场三三方方联联手手尝尝试试了了“市市场场管管理理公公司司推推荐荐小小组组联联保保中中投投保保监监管管和和担担保保”的的钢钢材材贸贸易易融融资资模模式式，目前已成为该类业务的主流融资模式之一；目前已成为该类业务的主流融资模式之一；十年回顾十年回顾20042004年年:根根据据企企业业成成长长生生命命周周期期不不同同阶阶段段和和不不同同类类型型的的融融资资需需求求特特点点，我我行行推推出出了了中中小小企企业业“便便捷捷贷贷”品品牌牌。同同年年，我我行行还还与与国国家家开开发发银银行行合合作作，推推

27、出出了了科科技技型型小小企企业业委委托托贷贷款款业业务务，与与中中国国出出口口信信用用保保险险公公司司合合作，推出保单项下贸易融资业务。作，推出保单项下贸易融资业务。十年回顾十年回顾20052005年年:在在银银监监局局支支持持下下，我我行行启启动动了了以以“五五个个专专门门”（专专门门的的队队伍伍、专专门门的的授授权权、专专门门的的审审批批、专专门门的的定定价价、专专门门的的激激励励约约束束）为为核核心心的的小小企企业业信信贷贷业业务务“先先行行先先试试”方方案案，探探索索建建立立专专门门的的小小企企业业信信贷经营管理体系。贷经营管理体系。十年回顾十年回顾20062006年年:与与浦浦东东新

28、新区区有有关关机机构构合合作作，推推出出了了以以政政策策性性担担保保为为基基础础，以以企企业业知知识识产产权权质质押押反反担担保保为为特特色色的的科科技技型型小小企企业业专专项项担保贷款业务。担保贷款业务。十年回顾十年回顾20072007年年:我我行行以以打打造造“小小企企业业金金融融规规划划师师”为为定定位位，正正式式向向社社会会推推出出了了“成成长长金金规规划划”服服务务品品牌牌，并并启启动动新新一一轮轮推推进进小小企企业业信信贷贷业业务务三三年年行行动动计计划划，准准备备再再用用三三年年时时间间，打打造造具具有有上上海海银银行行特特色色的的小小企企业差异化经营管理体系。业差异化经营管理体

29、系。二、小企业信贷二、小企业信贷“五个专门五个专门”n n建立建立“专门的队伍专门的队伍”n n实行实行“专门的授权专门的授权”n n制定制定“专门的审批专门的审批”规则规则 n n实行实行“专门的定价专门的定价”n n形成形成“专门的约束激励专门的约束激励”三、行业投向策略三、行业投向策略 n n支持为优质大型企业集团、跨国公司、重大工程项目或支持为优质大型企业集团、跨国公司、重大工程项目或支持为优质大型企业集团、跨国公司、重大工程项目或支持为优质大型企业集团、跨国公司、重大工程项目或支柱产业提供配套产品、原材料及服务的小企业；支柱产业提供配套产品、原材料及服务的小企业；支柱产业提供配套产品

30、、原材料及服务的小企业；支柱产业提供配套产品、原材料及服务的小企业；n n支持质量被认定为国家免检产品的、具有自有专利、获支持质量被认定为国家免检产品的、具有自有专利、获支持质量被认定为国家免检产品的、具有自有专利、获支持质量被认定为国家免检产品的、具有自有专利、获得国家政府部门认可、享有相关专项基金补贴或贴息政得国家政府部门认可、享有相关专项基金补贴或贴息政得国家政府部门认可、享有相关专项基金补贴或贴息政得国家政府部门认可、享有相关专项基金补贴或贴息政策的高新技术企业；策的高新技术企业；策的高新技术企业；策的高新技术企业；n n原则上不介入缺乏自主技术产权、过度竞争、行业壁垒原则上不介入缺乏

31、自主技术产权、过度竞争、行业壁垒原则上不介入缺乏自主技术产权、过度竞争、行业壁垒原则上不介入缺乏自主技术产权、过度竞争、行业壁垒低、盈利能力弱的小企业低、盈利能力弱的小企业低、盈利能力弱的小企业低、盈利能力弱的小企业 ；n n禁止介入从事低附加值生产、环保不合格的制造业小企禁止介入从事低附加值生产、环保不合格的制造业小企禁止介入从事低附加值生产、环保不合格的制造业小企禁止介入从事低附加值生产、环保不合格的制造业小企业等。业等。业等。业等。四、批量营销策略四、批量营销策略 n n与龙头企业或市场管理公司合作，营销产销与龙头企业或市场管理公司合作，营销产销链中的优质中小企业；链中的优质中小企业；n

32、 n与各类政策性担保机构合作，批量营销区域与各类政策性担保机构合作，批量营销区域内纳税信用良好、成长潜力较好的优质中小内纳税信用良好、成长潜力较好的优质中小企业。企业。五、五、案例探讨：案例探讨：对科技型小企业的服务策略对科技型小企业的服务策略 qq目标市场目标市场目标市场目标市场 已渡过创业高风险期、具有独占竞争优势、产已渡过创业高风险期、具有独占竞争优势、产已渡过创业高风险期、具有独占竞争优势、产已渡过创业高风险期、具有独占竞争优势、产品被市场接受、且产生经营性现金流的科技型企品被市场接受、且产生经营性现金流的科技型企品被市场接受、且产生经营性现金流的科技型企品被市场接受、且产生经营性现金

33、流的科技型企业；业；业；业；qq 服装策略服装策略服装策略服装策略 以政策性担保和结算业务介入，以灵活的组以政策性担保和结算业务介入，以灵活的组以政策性担保和结算业务介入，以灵活的组以政策性担保和结算业务介入，以灵活的组合授信对接企业成长每一阶段，以小巨人培育计合授信对接企业成长每一阶段，以小巨人培育计合授信对接企业成长每一阶段，以小巨人培育计合授信对接企业成长每一阶段，以小巨人培育计划助推其中优质客户；划助推其中优质客户；划助推其中优质客户；划助推其中优质客户；案例一：小池塘养大鱼案例一：小池塘养大鱼qq企业情况企业情况企业情况企业情况 A A A A公司是一家归国留学生创办的企业，成立于公

34、司是一家归国留学生创办的企业，成立于公司是一家归国留学生创办的企业，成立于公司是一家归国留学生创办的企业，成立于2002200220022002年年年年4 4 4 4月，月，月，月，当时注册资本只有当时注册资本只有当时注册资本只有当时注册资本只有12121212万美元，主要产品是光纤固化涂料万美元，主要产品是光纤固化涂料万美元，主要产品是光纤固化涂料万美元，主要产品是光纤固化涂料qq我行分析我行分析竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势 行业地位行业地位行业地位行业地位 业务规模业务规模业务规模业务规模案例一：小池塘养大鱼案例一：小池塘养大鱼qq营销策略营销策略 为其设计了个性化的融资方案，包括为其

35、设计了个性化的融资方案，包括为其设计了个性化的融资方案，包括为其设计了个性化的融资方案，包括100100万元万元万元万元知识知识知识知识产权质押融资；产权质押融资；产权质押融资；产权质押融资；150150万元信用贷款和万元信用贷款和万元信用贷款和万元信用贷款和750750万元银票贴万元银票贴万元银票贴万元银票贴现额度，并可根据企业的销售规模扩大不断提高现额度，并可根据企业的销售规模扩大不断提高现额度，并可根据企业的销售规模扩大不断提高现额度，并可根据企业的销售规模扩大不断提高qq企业发展企业发展 20072007年年年年1-71-7月的销售已接近去年全年水平，预计全月的销售已接近去年全年水平，

36、预计全月的销售已接近去年全年水平，预计全月的销售已接近去年全年水平，预计全年销售额将比年销售额将比年销售额将比年销售额将比0404年增长年增长年增长年增长9 9倍，倍，倍，倍，0505、0606、0707三年的年三年的年三年的年三年的年平均复合增长率高达平均复合增长率高达平均复合增长率高达平均复合增长率高达300%300%案例二：小巨人企业培育案例二：小巨人企业培育qq企业情况企业情况企业情况企业情况 C C公司创建于公司创建于公司创建于公司创建于19961996年，从事商用机器人和灯光景观工程项目年，从事商用机器人和灯光景观工程项目年，从事商用机器人和灯光景观工程项目年，从事商用机器人和灯光

37、景观工程项目开发应用，成立以来公司共开发了数十项产品，被公认为国内顶开发应用，成立以来公司共开发了数十项产品，被公认为国内顶开发应用，成立以来公司共开发了数十项产品，被公认为国内顶开发应用，成立以来公司共开发了数十项产品，被公认为国内顶尖的艺术灯光景观建设专业公司。在强大的科技研发能力支持下，尖的艺术灯光景观建设专业公司。在强大的科技研发能力支持下，尖的艺术灯光景观建设专业公司。在强大的科技研发能力支持下，尖的艺术灯光景观建设专业公司。在强大的科技研发能力支持下，该公司业务发展迅速，该公司业务发展迅速，该公司业务发展迅速，该公司业务发展迅速，20042004年销售收入年销售收入年销售收入年销售

38、收入685685万元，万元，万元，万元，0505年达到了年达到了年达到了年达到了15001500万元。万元。万元。万元。qq我行分析我行分析我行分析我行分析该公司行业内研发实力一流，独占优势明显该公司行业内研发实力一流，独占优势明显该公司行业内研发实力一流，独占优势明显该公司行业内研发实力一流，独占优势明显 公司已经渡过了创业期，产品已经得到了市场认可，现金流可公司已经渡过了创业期，产品已经得到了市场认可，现金流可公司已经渡过了创业期，产品已经得到了市场认可，现金流可公司已经渡过了创业期，产品已经得到了市场认可，现金流可验证验证验证验证 经营模式特点和业务快速的发展导致了该公司的资金缺口经营模

39、式特点和业务快速的发展导致了该公司的资金缺口经营模式特点和业务快速的发展导致了该公司的资金缺口经营模式特点和业务快速的发展导致了该公司的资金缺口 案例二：小巨人企业培育案例二：小巨人企业培育qq营销策略营销策略营销策略营销策略 2005200520052005年年年年底底底底，提提提提供供供供80808080万万万万元元元元流流流流动动动动资资资资金金金金贷贷贷贷款款款款；2006200620062006年年年年初初初初，提提提提供供供供了了了了500500500500万万万万元元元元、5 5 5 5年年年年期期期期的的的的法法法法人人人人按按按按揭揭揭揭贷贷贷贷款款款款，并并并并将将将将其其

40、其其列列列列入入入入“小小小小巨巨巨巨人人人人企企企企业业业业培育计划培育计划培育计划培育计划”，予以重点支持，予以重点支持，予以重点支持，予以重点支持 qq企业发展企业发展企业发展企业发展20072007年年年年6 6月，该公司中标月，该公司中标月，该公司中标月，该公司中标0808北京奥运国家体育场（鸟巢）照明工北京奥运国家体育场（鸟巢）照明工北京奥运国家体育场（鸟巢）照明工北京奥运国家体育场（鸟巢）照明工程合同，我行提供程合同，我行提供程合同，我行提供程合同，我行提供200200万元融资支持万元融资支持万元融资支持万元融资支持 ；20072007年年年年7 7月，该公司中标月，该公司中标月

41、，该公司中标月，该公司中标0808北京奥运国家游泳馆（水立方）北京奥运国家游泳馆（水立方）北京奥运国家游泳馆（水立方）北京奥运国家游泳馆（水立方）LEDLED景观照明工程合同，我行为其开立总金额景观照明工程合同，我行为其开立总金额景观照明工程合同，我行为其开立总金额景观照明工程合同，我行为其开立总金额16471647万元的履约保函；万元的履约保函；万元的履约保函；万元的履约保函；C C公司实现了每年超过公司实现了每年超过公司实现了每年超过公司实现了每年超过100%100%的增长速度，成为城市灯光景观工程的增长速度，成为城市灯光景观工程的增长速度，成为城市灯光景观工程的增长速度，成为城市灯光景观工程领域的开拓者和领导者领域的开拓者和领导者领域的开拓者和领导者领域的开拓者和领导者 第四部分第四部分结结 束束 语语 问答时间（问答时间（Q&A）