《企业公司管理制度》KPI指标库制度华新世纪-松川公司人力资源管理咨询项目-松川绩效合同-枕式机营销.xls

《《企业公司管理制度》KPI指标库制度华新世纪-松川公司人力资源管理咨询项目-松川绩效合同-枕式机营销.xls》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《企业公司管理制度》KPI指标库制度华新世纪-松川公司人力资源管理咨询项目-松川绩效合同-枕式机营销.xls（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第1页松松川川企企业业管管理理人人员员绩绩效效合合同同评评估估时时段段：2005年 1月 1 日 至 2005年12 月31 日岗岗位位：佛山食品包装事业部经理被被评评估估人人员员： 下下级级岗岗位位：区域经理上上级级岗岗位位： 副总裁评评估估人人员员：横横向向协协作作关关系系：制造厂、财务部、品质部、技术部一一、岗岗位位描描述述使使命命与与职职责责: :1制定营销战略，完成各项任务指标2对市场作正确预测分析、维护、开发、策划工工作作重重点点: :1分析市场趋势，需求变化，关注客户反馈情况，了解竞争对手的信息，并做出正确的对策2迅速、正确地处理市场上存在疑点、问题3与内部各部门协调各项工作，解

2、决市场上业务员的后顾之忧4执行公司制定的目标，并达成岗岗位位成成功功标标志志: :1带领销售队伍健康的成长2市场占有率的不断增长3创造新的增长点4完成年度目标销售任务技技能能与与经经验验要要求求: :1具备组织能力和领导能力2极强责任心、贡献、敬业精神3具备一定的市场策划，市场分析能力第2页二二、2005年度本岗位薪酬方案 2005年，(岗位) (人员)预期年收入调整幅度为 % ，总计为税前 元(RMB)。 其中的 计元为年薪，以元 / 月 按月度发放； 其余的 计元为绩效奖金，根据本绩效合同规定（KPI分值），按年度发放兑现； 如果KPI分值超过100分，根据本业绩合同规定还将获得超额奖金。

3、 2005年度综合收入年薪（绩效奖金超额绩效奖金）X 系数K 其中系数K为个人所在单位绩效调整系数薪酬%140%超额绩效奖金100%绩效奖金60%年薪75100120KPI得分被评估人（签名）评估人（签名）第2页日期2005年 月 日日期2005年 月 日第6页三三、本本岗岗位位关关键键业业绩绩考考核核指指标标（1 1）财财务务面面指指标标（权权重重 6565 % % ）项目计算规则2005年实际完成数据来源和审核指标名称计算公式目标值计算方法(以实际完成率X同比得分)得分权重年中完成年中得分年度完成年度得分数据来源数据审核销售收入含税收入 万元X=100%2020%财务部X75%0超额分值以

4、3倍计最高32分 新产品销售额04、05年新产品含税收入 万元X=100%55%财务部X75%0超额分值以3倍计最高8分 出口销售收入出口产品含税收入 万元X=100%55%财务部X75%0超额分值以3倍计最高8分税后利润税后净利润 万元X=100%1515%财务部X75%0超额分值以3倍计最高24分 销售费用控制率实际费用/预算费用 %X=100%55%财务部X75%0超额分值以3倍计最高8分销售回款率累计产品回款/累计销售额 95 %X=95%1015%财务部X85%0超额分值以3倍计最高11.5分（2 2）客客户户面面指指标标（权权重重 5 5 % % ）项目计算规则2005年实际完成数

5、据来源和审核指标名称计算公式目标值计算方法权重年中完成年中得分年度完成年度得分数据来源数据审核品牌推广计划执行品牌推广效果评估表 分X=100%55%行政部X85%0无超额分值第7页（3 3）内内部部运运营营面面指指标标（权权重重 2020 % % ）项目计算规则2005年实际完成数据来源和审核指标名称计算公式目标值计算方法(以实际完成率X同比得分)权重年中完成年中得分年度完成年度得分数据来源数据审核新产品开发流程体系优化按时完成月 日 前完成按时完成55%行政部推迟15天以后完成2.5推迟30天以上完成0市场营销体系优化按时完成月 日 前完成按时完成55%行政部推迟15天以后完成2.5推迟3

6、0天以上完成0客户信息沟通及时率及时提交报告次数/总报告交流次数 %X=100%55%行政部X90%0无超额分值市场分析报告按时提交率及时提交报告次数/总报告次数 %X=100%55%行政部X90%0无超额分值（4 4）学学习习成成长长面面指指标标（权权重重 1010 % % ）项目计算规则2005年实际完成数据来源和审核指标名称计算公式目标值计算方法得分权重年中完成年中得分年度完成年度得分数据来源数据审核部门内部培训计划完成按时培训项目/应培训项目 %X=100%1010%行政部X90%0无超额分值第5页四四、业业绩绩考考评评记记录录与与薪薪资资结结算算20052005年年业业绩绩评评估估结结果果为为财务面指标客户面指标内部运营面指标学习成长面指标KPI总分20052005年年薪薪资资结结算算结结果果为为（略,根据“2005年度本岗位薪酬方案”确定）绩绩效效评评语语（由评估人与被评估人沟通后填写）被评估人确认（签名）日 期 2005年 月 日评估人确认（签名） 日 期 2005年 月 日