销售团队建设方案(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上销售团队建设方案经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新、高效精干的团队。目的：最大程度满足所有目标客户的基本需求和员工的精神享、物质拥有。实现企业经济效益，社会效益。愿望：成为生产经营食品行业领头军，做大做强华泉科技、树立品牌。发展方向：优化产品结构。做营养食品，做概念，优化市场、增加产品和服务的竞争能力，打造配合粮概念领先地位。核心价值：让食品科技无处不在，敬业奉献，勤劳智慧，造福社会。一、宗旨在一个统一思想、统一行动的基础之上建立和谐的、有战斗力的高效团队，有创新意识，团结协作、敞开心扉、毫无顾忌、各显其能。氛围高度和谐，成为思想和行动有机结合的团队。二、团队

2、的建立、培训一人才招聘、薪酬制定、绩效考核、激励政策1、根据公司制定的销售任务吸纳有销售经验的销售经理和业务员10-20人2、对销售人员进行系统的培训，所有业务人员必须了解公司的经营理念。要和公司命脉相一致，同一步调、统一思想，加强自我管理，自我约束，提高执行力。首先要明白我们改做什么，怎么做，每个人要了解自己在团队当中的优势，还要了解团队成员的优势，打造整个团队的协作水平和和高度匹配的团队精神。其次把公司的目标作为努力奋斗的制高点和最高目标。怎样才能认同和达成目标是团队建立的关键问题。3、薪酬的制定和绩效考核。建立一套易懂、易操作的薪酬和绩效考核体系，让所有业务员和员工感到薪酬的相对公平，留

3、得住人，尽可能避免企业薪酬失控。4、建立高效的激励体系。要有针对性地对员工进行有效激励，抓住每个员工的兴奋点，看他想要什么，我们给他什么。三、营销目标一华泉科技整体目标的的制定要建立在公司上层领导团队的经营战略和公司整体发展战略规划之上，要充分领会公司的战略思想和目标，要统一思想。建立销售渠道和市场细分，分区域建立若干市场，做好渠道区分、商超、代理、总经销等各种渠道。确立目标消费群，进行市场细分，制定营销规划和营销前的市场调研，利用科学系统的调研方法为公司营销战略提供数据支撑，进行多位一体的整合营销，创造概念产品营销的新格局。各大区之间协同作战，精诚合作，和谐发展，尽职尽责，利用一切可用资源，

4、依靠配合粮研发优势和地理优势（天府之国四川）展开精准营销，做自己的品牌，不模仿，不跟进，踏踏实实创新、本本分分做人、实实在在做事。二目标：根据总公司的战略目标，科学的创建营销目标。1、以泸州为中心，覆盖全省重点一线、二线城市商超，根据城市人口计算不饱和销售量进行分解市场，针对目标人群来制定销售方案。以大型商超和大型批发市场为主。2、发展沿海开放城市，对沿海一二线城市进行调研，对消费人群的消费特点、状况进行分析，利用人对营养健康饮食的理念，策划一些事件营销和针对性强的直销，打概念牌，拓宽销售渠道，来不同程度满足客户需求。3、以100万人口的城市为例，每年销售额500万为下限来制定销售任务。以最佳

5、运输半径进行市场覆盖。（1）、每个省会城市为仓储中心提高大区域的仓储能力。（2）、依托物流、降低运输成本、仓储成本降低产品线的渠道成本。与媒体合作和自身的宣传进行市场开发。以“生态、营养、健康”为理念对每个区域市场进行一体化营销。以下每个城市配一个大区经理年薪。以河北、北京、天津、安徽、山西，山东、河南、四川、陕西，为主要市场，每个省发展五个主要城市，（500万502.5亿元）每个省配一个大区经理，年薪可定为10万，完成任务发放全额工资，每个省配两名业务经理，配合大区经理完成本区任务，年薪3万，加业务提成，（提成上岗后见销售管理规定），完成任务可发放全额工资和提成。所有业务人员一律补贴话费每月

6、300元，报往返车票（正规机打发票）详情见差旅费报销规定，每人每月可有4天假期，可俩个月休一次假。4.对销售进程的管理每个企业对销售业绩都非常关心，也是对公司的资源能够充分有效利用和实质性的提升，所以企业要建立有效的对进程的管理。对有效的销售方法和理论进行复制，提升企业的销售业绩。如何根据消费者购买心理变化采取相应的销售策略，提升业绩，来实现团队目标。对每个区域市场进行量化管理制定销售任务，对任务和完成进度进行考核（制定考核方案）。本方案尚不够完善，望择优而用。因为每个员工都要与企业进行磨合，经过一段时间的磨合才能深知企业的真正经营理念。对公司的营销理念进行深刻理解，才能制定本行业有效的团队建设方案和营销方案等。 刘宝书 2011-5-2 专心-专注-专业