制定有效的销售计划幻灯片.ppt

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4、22年，星期五我要成为一名管理者主要错误：不具体管理者？CEO?中层经理？基层经理？财务经理？销售经理？第15页，共41页，编辑于2022年，星期五我要在2007年12月31日之前赚很多钱！主要错误：不可衡量很多钱？1万？10万？100万？1000万？第16页，共41页，编辑于2022年，星期五我要在2007年12月31日之前成为美国总统主要错误：不可达到中国籍公民是否有机会成为美国总统？第17页，共41页，编辑于2022年，星期五我要在中午十二点以前吃下三个面包主要错误：不相关这件事情很重要吗？第18页，共41页，编辑于2022年，星期五我要赚一百万主要错误：没有时间限制在你30岁时赚足10

5、0万？还是在你80岁时赚足100万？第19页，共41页，编辑于2022年，星期五看看约翰的目标我要在2005年12月31日之前，通过销售赚到100万元。第20页，共41页，编辑于2022年，星期五明确销售任务将销售任务转化成smart目标把销售任务转化成销售目标第21页，共41页，编辑于2022年，星期五将销售任务转化成销售目标销售任务：完成销售额500万，销售额的确认以回款为准，通常的回款期为一个月。销售目标销售目标 在2006年11月30日前，签订500万元的销售合同，并于2006年12月31日之前收回500万元货款。第22页，共41页，编辑于2022年，星期五确定自己的收入目标或事业发展

6、目标确定自己的销售目标个人目标必须高于销售任务目标制定自己的销售目标第23页，共41页，编辑于2022年，星期五确定销售额的来源明确分目标第二部分 制定销售计划的方法和步骤二、描述实现目标的途径第24页，共41页，编辑于2022年，星期五描述实现目标的途径一、确定销售额的来源二、明确分目标海南第25页，共41页，编辑于2022年，星期五开发新客户老客户的再次合作确定销售额的来源增加交易金额第26页，共41页，编辑于2022年，星期五开发新客户你需要依靠新客户带来多少销售额？开发什么客户能实现期望的销售额？你能有把握的客户群体是哪些？确定开发目标。第27页，共41页，编辑于2022年，星期五老客

7、户的再次合作你需要依靠老客户带来多少销售额？哪些老客户可以产生订单？如何增加老客户的购买量或促成再次购买？第28页，共41页，编辑于2022年，星期五增加交易金额你需要依靠增加交易金额带来多少销售额？如何增加每笔交易的金额？在哪些客户中可以增加交易金额？如何说服客户提高采购量？第29页，共41页，编辑于2022年，星期五销售规划表销售额的销售额的来源来源期望实现期望实现的目标的目标目标客户目标客户实现的方法实现的方法开发新客户老客户的再次合作增加交易金额第30页，共41页，编辑于2022年，星期五约翰2000年销售规划表销售额的销售额的来源来源期望实现期望实现的目标的目标目标客户目标客户实现的

8、方法实现的方法开发新客户300万老客户的再次合作100万增加交易金额50万第31页，共41页，编辑于2022年，星期五描述方法将方法指标化第二部分 制定销售计划的方法和步骤三、确定具体方法第32页，共41页，编辑于2022年，星期五目标客户细分针对不同的目标客户确定具体的实现方法描述方法第33页，共41页，编辑于2022年，星期五销售规划表销售额的销售额的来源来源期望实现期望实现的目标的目标目标客户目标客户实现的方法实现的方法开发新客户老客户的再次合作增加交易金额第34页，共41页，编辑于2022年，星期五约翰2000年销售规划表销售额的来销售额的来源源期望实现期望实现的目标的目标目标客户目标

9、客户实现的方法实现的方法开发新客户300万代理商制造商去年在谈的客户代理商展示会开发大客户跟踪，促成交易老客户的再次合作100万升级成网络版购买许可证紧密跟踪增加交易金额50万劝说购买X-4型软件加强对X-4型的介绍和展示第35页，共41页，编辑于2022年，星期五将方法指标化确定具体的数量客户数销售活动次数实现的金额第36页，共41页，编辑于2022年，星期五约翰2000年销售规划表销售额的来销售额的来源源期望实现期望实现的目标的目标目标客户目标客户实现的方法实现的方法开发新客户300万代理商20家制造商10家去年在谈的客户10家代理商展示会3次开发大客户跟踪，促成交易老客户的再次合作100

10、万升级成网络版20家购买许可证4家紧密跟踪增加交易金额50万劝说购买X-4型软件加强对X-4型的介绍和展示第37页，共41页，编辑于2022年，星期五进一步指标化开发10大客户：和200家制造商电话联系拜访40家制造商第38页，共41页，编辑于2022年，星期五确定阶段目标制定每月工作规划第二部分 制定销售计划的方法和步骤四、制定全年的行动计划第39页，共41页，编辑于2022年，星期五行动计划表第一季度目标：一月目标要做的工作二月目标要做的工作三月目标要做的工作第二季度目标：四月目标要做的工作五月目标要做的工作六月目标要做的工作第40页，共41页，编辑于2022年，星期五约翰的行动计划表第一季度目标：实现一百万销售额一月目标：一、获得40家有价值的潜在客户，其中制造商10家，代理商30家二、在去年跟踪的客户中实现10万元销售额要做的工作：一、举办一次针对代理商的大型展示会，邀请100家代理商参加。二、给30家制造商打电话，争取达成10家面谈三、给去年跟踪的所有可能成交的客户打电话，对近期有可能成交的客户进行拜访二月目标要做的工作三月目标要做的工作第41页，共41页，编辑于2022年，星期五