《汽车细分市场》PPT课件.ppt

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1、汽车细分市场汽车细分市场 汽车市场细分汽车市场细分 汽车市场细分是按照顾客需求爱好的差别，汽车市场细分是按照顾客需求爱好的差别，按消费者的需求点来区分市场，形成若干客按消费者的需求点来区分市场，形成若干客户群体。在这若干个细小市场中，选择经营户群体。在这若干个细小市场中，选择经营对象和目标市场，以特定的产品功能定位和对象和目标市场，以特定的产品功能定位和形象定位满足客户群体的消费需求。形象定位满足客户群体的消费需求。汽车市场细分的标准n1）按地理和气候因素来划分。按地理和气候因素来划分。地理因素有：地理因素有：地理类别（发达、欠发达）地理类别（发达、欠发达）地理区域（城市、乡村）地理区域（城市

2、、乡村）地形地貌（高原、平原等）地形地貌（高原、平原等）城市规模。气候因素又有：城市规模。气候因素又有：寒冷地区的汽车用户，对汽车的保暖、暖风设备更加关注，寒冷地区的汽车用户，对汽车的保暖、暖风设备更加关注，对汽车的防冻和冷启动效果、汽车的防滑安全措施都有较对汽车的防冻和冷启动效果、汽车的防滑安全措施都有较高的要求；炎热潮湿地区的汽车用户，对汽车的空调制冷高的要求；炎热潮湿地区的汽车用户，对汽车的空调制冷底盘防锈、漆面保护等有较高要求。底盘防锈、漆面保护等有较高要求。能适应恶劣环境的跑车汽车市场细分的标准n2）按人口因素来划分。按人口因素来划分。因消费者的性别因消费者的性别、年龄、年龄、收入、

3、收入、职业等不同而对汽车产品的需求也不同。、职业等不同而对汽车产品的需求也不同。n3）按心理因素来划分。按心理因素来划分。不同的生活方式、性格和不同的生活方式、性格和偏好等心理因素方面的差异促成了消费者不同的偏好等心理因素方面的差异促成了消费者不同的消费倾向。消费倾向。n4）按行为因素来划分。按行为因素来划分。行为因素包含消费者购买行为因素包含消费者购买时机、购买与使用状况、利益追求、品牌忠诚度时机、购买与使用状况、利益追求、品牌忠诚度等。等。按照功能的分类n按照功能性划分为：房车、旅行轿车、轿跑车、跑车、敞蓬车等车型。n房车按照功能的分类n旅行轿车按照功能的分类n轿跑车按照功能的分类n跑车按照功能的分类n敞篷跑车 谢谢观赏