《工作计划》PPT课件.ppt

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1、2022/10/252022/10/25上月工作回顾上月工作回顾2022/10/25销售进度及完成情况2022/10/25指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月总计计划支数实际支数完成率月度进销存动态1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计进货销售库存XXXX医院销售走势图医院销售走势图指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计2011年2012年同比增长XXXX医院销售走势图医院销售走势图指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计2011年2012年同比增长XXXX医院销售走势图医院销售走势图指标1月2月3月4

2、月5月6月7月8月9月10月11月12月总计2011年2012年同比增长各科室终端销售动态2022/10/25科室科室科室科室1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月8月月9月月10月月11月月12月月合计合计神经内科123345心血管科 5323内分泌科肾脏内科骨科脑外科耳鼻喉眼科康复科风湿科呼吸内科老年科中医科康复科肿瘤科其他区域合计区域合计上月医院贡献分布2022/10/25前15名重点客户销售动态2022/10/25客户姓客户姓客户姓客户姓名名名名全年全年任务任务1月月2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月8月月9月月10月月11月月12月月客户1客户2客户3客户

3、4客户5客户6客户7客户8客户9客户10客户11客户12客户13客户14客户15合计上月医院/科室开发情况2022/10/25医院医院医院医院科室科室开发内容描述开发内容描述本月终端本月终端上月净增长前5位客户分析2022/10/25客户姓客户姓客户姓客户姓名名名名科室科室上月终上月终端端净增长净增长工作内容描述工作内容描述上月负增长前5位客户分析2022/10/25客户姓名客户姓名客户姓名客户姓名科室科室上月终上月终端端负增长负增长上月工作内容描述上月工作内容描述 内容时间项目名称覆盖医院及科室项目内容人数实际费用（元）目的达成情况3月1日“三八节关爱女性，回归自然”*医院*科女客户送“苦水

4、玫瑰”男客户送电影票1003500维护达成2月28日科会*医院*科地点：铁山平农家乐科会目的：开发科室9300开发达成2月17日神经外科沙龙会*医院*科“神经外科近期疑难病案讨论”地点：东泉112200上量500支达成2月10日夕阳红*医院*科踏青202000元上量400支下月达成本月项目或学术活动总结本月项目或学术活动总结上月市场问题n原因分析：n改进计划：n下月销售指标分解：n科室1：n科室2：n科室3：n科室4：2022/10/25本月工作计划本月工作计划2022/10/25本月医院管理2022/10/25医院名称医院名称上月上月终端终端本月本月任务任务现状现状措施措施XX医院11100

5、015000目前神内销售7000支，骨科销售1000支，其它没有1000支以上科室1、骨科深度挖掘，继续培养1名千支客户 2、老干、内分泌、脑外科、风湿科都有潜力，重点培养关键人 达到千支科室 3、本年度科室以小型项目活动，时间以1天适宜，XX医院2800010000目前神内销售5500支，骨科、心内、内分泌等担心排名，其它科室未进行深挖1、邀请该院院长进行贵州互访 2、夕阳红活动的实施，预计效果良好345本月重点科室管理医院名称科室上月销售本月任务现状措施XX医院神经内科10445000科主任对我公司产品认可、销量最好时2000多支，但由于关注度问题，销量下滑较大1、以科主任为主的科室建设建

6、立 2、抓住关键人的拜访力度 3、时刻了解竞争对手的信息 4、了解关键人需求，创造学术氛围XX医院神经内科41885000科主任对我公司产品及员工非常认可，代表关系很好1、增加1类客户的数量 2、科主任的维护工作加强 3、神经内科科室建设 4、增加科室成员外出开会的机会XX医院骨科05000目前没有销售1、前期家访夜访，了解科室结构，做好科室基础工作 2、召开科室推广会，让科室主任替我们说话。本月重点科室管理医院名称科室上月销售本月任务现状措施XX医院神经内科10445000科主任对我公司产品认可、销量最好时2000多支，但由于关注度问题，销量下滑较大1、以科主任为主的科室建设建立 2、抓住关

7、键人的拜访力度 3、时刻了解竞争对手的信息 4、了解关键人需求，创造学术氛围XX医院神经内科41885000科主任对我公司产品及员工非常认可，代表关系很好1、增加1类客户的数量 2、科主任的维护工作加强 3、神经内科科室建设 4、增加科室成员外出开会的机会XX医院骨科05000目前没有销售1、前期家访夜访，了解科室结构，做好科室基础工作 2、召开科室推广会，让科室主任替我们说话。本月前15位重点客户管理医院名称客户姓名上月销售本月任务现状措施XX医院XX医院XX医院本月前15位重点客户管理医院名称客户姓名上月销售本月任务现状措施XX医院XX医院XX医院本月前15位重点客户管理医院名称客户姓名上月销售本月任务现状措施XX医院XX医院XX医院学术会议计划时间学术名称覆盖科室人数目的费用预算备注需要艾迪、新佳瑞的配合与全省配合项目活动实施计划时间活动名称人数本次活动目的活动步骤费用预算备注合计