《如何积累客户》PPT课件.ppt

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1、如何积累客户如何积累客户漏斗原理漏斗原理营销是一个不断发现、筛选、培育客户的制造过程，每一个专业的销售人员须保证可供制造的原材料总是足够和充分 的，并尽力使营销工作更有效能。一、别否认我们是在一、别否认我们是在“制造客户制造客户”有人把寿险称之为“人类20世纪最伟大的发明”，“人类可能设想的最有效的减轻人生悲剧的工具”。把寿险称之为“崇高的事业”。简单一点，其实我们可以把寿险营销视同为一个制造过程。寿险营销是一个制造过程寿险营销是一个制造过程 原材料 产品制造过程原本认识或不认识的人发现筛选培育合格的 客户二、送你一只漏斗1.客户名单进入2.筛子一3.4.筛子二 筛子四筛子三 客户名单进入客户

2、筛选、培育等待促成客户区筛子三2、客户的培育和筛选、客户的培育和筛选3、等待客户促成区、等待客户促成区三、和漏斗相连的关键词三、和漏斗相连的关键词1、拜访、拜访 问问你自己，现在有没有良好的拜访习惯，如果没有请把下面几句话，贴在床头大声朗读。老天不会照顾凡事不付诸行动的人。我们每天要用热忱和亲和力去认识更多的人。如果我不积极主动地去进行市场开拓和准主顾拜访，他们是决不会来拜访我的。如果我没有继续播种，收割的日子很快就会结束。2、效能、效能传统的拜访次序 促成拜访 客户培育 主顾开拓推荐的拜访次序：促成拜访 主顾开拓 客户培育危险的拜访次序：客户培育 促成拜访 玉顾开拓3、计划：、计划：开拓准客户初选 不少于60人跟进发展客户 不少于20人促成客户 不少于6人 客户及转介绍 不少于2人总结总结漏斗其实是营销员进行自我管理的一件工具，在运用漏斗的时候，你必须对自己诚实，然后告诉自己，勇敢些，再勇敢些。当你看见自己漏斗的形状，你就会明白自己未来一段时间的业绩会怎么样，漏斗是你的业绩的晴雨表。如果你立志要在寿险营销方面有所作为，那么赶紧去画出自己的漏斗。