第七讲行为动力优秀课件.ppt

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1、第七讲行为动力第1页，本讲稿共35页请你思考：人为什么会做出各种各样的行为、追求各种目标，人为什么会做出各种各样的行为、追求各种目标，不管付出多大的努力、痛苦、金钱甚至生命？同样，不管付出多大的努力、痛苦、金钱甚至生命？同样，人为什么会在一些目标前犹豫不决并且放弃和退出呢人为什么会在一些目标前犹豫不决并且放弃和退出呢？第2页，本讲稿共35页本讲主要内容：一、需要一、需要二、动机二、动机第3页，本讲稿共35页一、需 要（一）需要的概念 需要需要是个体由生理上或心理上的缺失或不足是个体由生理上或心理上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态，是个人活动积所引起一种内部的紧张状态，是个人活动积极性源泉。

2、其特点：极性源泉。其特点：（1）对象性（都指向一定的）对象性（都指向一定的对象）；对象）；（2）动力性（主观体验与感受到的缺乏感产生）动力性（主观体验与感受到的缺乏感产生动力）动力）；（3）社会性）社会性。第4页，本讲稿共35页（二）需要的种类 1、根据需要的起源，可分为：生物性需要和社、根据需要的起源，可分为：生物性需要和社会性需要会性需要（生存与发展需要）（生存与发展需要）2、按照需要对象的性质，可分为：物质需要和、按照需要对象的性质，可分为：物质需要和精神需要精神需要 第5页，本讲稿共35页（三）马斯洛的需要层次理论 (Abraham.H.Maslow,19081970)人本主义心理学的

3、创始人本主义心理学的创始人之一。人之一。第6页，本讲稿共35页需要的层次理论需要的层次理论v 需要的层次理论是美国心理学家需要的层次理论是美国心理学家AH马斯洛提出来的。马斯洛提出来的。他认为，人的需要包括不同的层次，而且这些需要都他认为，人的需要包括不同的层次，而且这些需要都由低层次向高层次发展的。层次越低的需要强度越大，由低层次向高层次发展的。层次越低的需要强度越大，人们优先满足较低层次的需要，再依次满足较高层次人们优先满足较低层次的需要，再依次满足较高层次的需要。马斯洛把需要分为五个层次，即生理需要、的需要。马斯洛把需要分为五个层次，即生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我

4、实现安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要的需要。第7页，本讲稿共35页人类需要的层次关系人类需要的层次关系 第8页，本讲稿共35页达到自我实现的个性特征（马斯洛）1、有积极肯定自我的观念，有接纳一切人和全世界的、有积极肯定自我的观念，有接纳一切人和全世界的能力；能力；2、能和其他人建立深厚的人际关系；、能和其他人建立深厚的人际关系；3、能够有效的感知并客观的对待现实，保持与现实和谐的、能够有效的感知并客观的对待现实，保持与现实和谐的关系；关系；4、对现实永保新鲜感，不断地从生活中寻找乐趣；、对现实永保新鲜感，不断地从生活中寻找乐趣；第9页，本讲稿共35页达到自我实现的个性特征（

5、马斯洛）5、尊重自己的行为和价值标准，成为自主的人，不、尊重自己的行为和价值标准，成为自主的人，不受文化和环境束缚；受文化和环境束缚；6、不墨守成规，有首创性；、不墨守成规，有首创性；7、尊重他人的独特性；、尊重他人的独特性；8、灵感的频度较多；、灵感的频度较多；9、相信新生事物具有无比的生命力；、相信新生事物具有无比的生命力；第10页，本讲稿共35页达到自我实现的个性特征（马斯洛）10、把助人当作是个人应尽的义务；、把助人当作是个人应尽的义务；11、有与人合作的愿望；、有与人合作的愿望；12、有良好的心境和幽默感；、有良好的心境和幽默感；13、有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为依据；、

6、有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为依据；14、他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。、他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。第11页，本讲稿共35页需要的渐进变化需要的渐进变化v马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪式地推进的，在低一级需要没有完展是波浪式地推进的，在低一级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了但没有完全消失时，一级需要的高峰过去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占绝对优势。高一级的需要就逐步增强，直到占绝对优势。第12页，本讲稿共35页

7、 马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图 第13页，本讲稿共35页需要层次理论在我国古代已具雏形需要层次理论在我国古代已具雏形忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。第14页，本讲稿共35页如何评价需要层次理论？如

8、何评价需要层次理论？积极意义：积极意义：普遍性普遍性 客观性客观性 首次尝试层级结构首次尝试层级结构局限性：局限性：过分强调本能（似本能）对人需要的决定作用，对过分强调本能（似本能）对人需要的决定作用，对人的需要的社会性认识不足人的需要的社会性认识不足第15页，本讲稿共35页讨论：如何应用需要层次理论？讨论：如何应用需要层次理论？物质需要和精神需要同时都要关注；物质需要和精神需要同时都要关注；激发高层需要，先满足低层需要；激发高层需要，先满足低层需要；了解不同人的不同需要；了解不同人的不同需要；了解同一个人在不同时期的不同需要；了解同一个人在不同时期的不同需要；第16页，本讲稿共35页二、动

9、机（一）动机的概念v动机动机是引起并维持人们从事某项活动，以达是引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。到一定目标的内部动力。第17页，本讲稿共35页 1、动机的功能（1 1）引发个体活动）引发个体活动激活功能。激活功能。（2 2）引导这一活动朝向某一目标，使个体行）引导这一活动朝向某一目标，使个体行 为有明显的选择性为有明显的选择性指向功能指向功能。（3）维持这种活动）维持这种活动维持功能。维持功能。第18页，本讲稿共35页2、动机和需要 需要需要心理紧张心理紧张 动机动机 目标选择目标选择 行动行动 满足需要，解除紧张满足需要，解除紧张 新的需新的需要产生要产生 第19页，本

10、讲稿共35页3、动机与活动的关系动机与活动的关系十分复杂。动机与活动的关系十分复杂。首先，动机与活动的目的之间不是一一对应的关系。首先，动机与活动的目的之间不是一一对应的关系。其次，动机与活动的效果的关系也十分复杂。其次，动机与活动的效果的关系也十分复杂。第20页，本讲稿共35页4、动机与效率v动机的最佳水平随任务性质的不同而不同动机的最佳水平随任务性质的不同而不同:任务较易，最佳激起水平较高；任务较易，最佳激起水平较高；任务难度中等，最佳动机激起水平也适中；任务难度中等，最佳动机激起水平也适中；任务越困难，最佳激起水平越低，任务越困难，最佳激起水平越低，v这就是著名的这就是著名的耶克斯耶克斯

11、多德森定律多德森定律（YerksDodson YerksDodson LowLow）（简称倒）（简称倒“U”U”曲线规律）。曲线规律）。第21页，本讲稿共35页耶克斯多德森定律（YerksDodson Low）第22页，本讲稿共35页倒U型曲线第23页，本讲稿共35页（二）动机的来源 1、驱力与诱因驱力与诱因 赫尔，行为是由内驱力（赫尔，行为是由内驱力（drive）而激发的。驱力是动物对其生理需）而激发的。驱力是动物对其生理需要做出的反应。生物体本身的条件如体温和能量供应等，会寻求维持一要做出的反应。生物体本身的条件如体温和能量供应等，会寻求维持一种平衡状态，当某种需要破坏了平衡产生了某种心理

12、上的紧张，驱力就种平衡状态，当某种需要破坏了平衡产生了某种心理上的紧张，驱力就会被唤醒。这些驱力反过来促使生物体采取消除紧张的行为会被唤醒。这些驱力反过来促使生物体采取消除紧张的行为。人的行为也受外部诱因的人的行为也受外部诱因的“拉动拉动”，即外部的刺激和奖赏，它们与，即外部的刺激和奖赏，它们与生理上的需要并无直接联系。生理上的需要并无直接联系。第24页，本讲稿共35页（二）动机的来源 2、本能行为与学习本能行为与学习 生物体自身的行为方式受本能（instinct）所控制，本能是由基因遗传决定的。如回头鱼的习性、蜜蜂传递食物所在地的信息给同伴、鸟类修建巢穴、蜘蛛编织蛛网等。第25页，本讲稿共3

13、5页（二）动机的来源 2、本能行为与学习本能行为与学习 弗洛伊德提出人类体验到的驱力来源于生的本能和死的本能，本能的冲动指引心理能量去满足身体的需要。这种能量没有得到释放的话，就会产生紧张，紧张驱使人们朝向减少和消除紧张的活动和事物。本能是在潜意识的水平下起作用的，对有意识的思想、感情和行为的影响很深，本能驱动人们作出重要的生活选择。第26页，本讲稿共35页（二）动机的来源 2、本能行为与学习本能行为与学习 行为主义心理学家，证明了重要的行为与情感是后天习得的（强化的结果），而不是先天具有的。每种动物都表现出后天习得和先天本能行为的组合。第27页，本讲稿共35页（二）动机的来源 3、期望和认知

14、取向期望和认知取向 人类动机不是来自于外部世界的客观实体，而是来自于对这些实体的主观解释。如果一个人没有意识到自己的行动会获得奖赏，那这种奖赏的强化作用就不存在了。你现在所做的常常是由被你认为造成过去成功或失败的因素所控制，由你认为自己能做什么的信念或对此行为可能的结果的预期所控制。第28页，本讲稿共35页（二）动机的来源 3、期望和认知取向期望和认知取向 预期对激发行为的重要性：罗特认为，个体从事某一特定行为的可能性是由它达到目标的期望以及该目标的个人价值所决定的。期望与现实之间的差距能够驱使人去做出正确的行为。如当你发现你的行为与你所属的群体的标准和价值观并不一致时，你就会有去改变你的行为

15、以更好地适应群体的动机。第29页，本讲稿共35页（二）动机的来源 3、期望和认知取向期望和认知取向 期望是怎样与动机的内部和外部力量联系起来的呢？期望是怎样与动机的内部和外部力量联系起来的呢？海海德德认认为为行行为为的的结结果果（如如很很差差的的分分数数），可可归归因因为为内内在在特特质质（如如缺缺乏乏努努力力或或不不够够聪聪明明），或或者者归归因因于于情情景景因因素素（如如不不公公正正或或老老师师有有偏偏见见）。这这些些因因素素影影响响着着你你的的行行为为方方式式（如如果果你你认认为为是是由由于于缺缺乏乏努努力力而而使使分分数数很很差差，你你下下次次就就可可能能会会更更加加努努力力；如如果果

16、你你认认为为分分数数低低是是考考试试不不公公正正或或自自己己能能力力不不够够，你你也也许许就会放弃努力）。就会放弃努力）。因因此此，把把动动机机来来源源看看做做是是内内部部的的还还是是外外部部的的，在在一一定定程程度度上上依依赖赖于于你你对对客客观观实实体体的的主观认识。主观认识。第30页，本讲稿共35页（二）动机的来源 关关于于动动机机的的各各种种来来源源，研研究究者者一一般般将将其其分分成成内内部部和和外外部部两两类类因因素素。驱驱力力、本本能能和和学学习习历历史史都都是是在在合合适适的的外外部部激激励励条条件件下下影影响响行行为为的的内内部部来来源源。一一旦旦生生物物体体开开始始思思考考

17、其其行行为为，对对什什么么该该发发生生什什么么不不该该发发生生的的期期望望也也就就产产生生了了动动机机。会会思思考考的的动动物物会会有有选选择择地地把把有有些些动动机机归归因因到到他他们们的自身，把有些动机归因到外部世界。的自身，把有些动机归因到外部世界。第31页，本讲稿共35页（三）动机的种类 1、根据动机引起的原因：内部动机、外部动机根据动机引起的原因：内部动机、外部动机；2、根据动机的起源：生理性动机与社会性动机、根据动机的起源：生理性动机与社会性动机；3、根据动机对行为作用的大小和地位：主导动机与非、根据动机对行为作用的大小和地位：主导动机与非主导动机主导动机；4、根据动机引起的行为与

18、目标之间的远近关系：近景性动机、根据动机引起的行为与目标之间的远近关系：近景性动机与远景性动机。与远景性动机。第32页，本讲稿共35页（四）动机的相互作用 1、动机的联合动机的联合 2、动机的冲突、动机的冲突 动机的冲突动机的冲突是指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，是指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，因不可能都获得满足而产生的矛盾心理。因不可能都获得满足而产生的矛盾心理。双趋冲突双趋冲突 双避冲突双避冲突 趋避冲突趋避冲突第33页，本讲稿共35页（四）动机的相互作用 2、动机的冲突、动机的冲突 动机冲突与目标确立是同步进行的，动机冲突是为选择动机冲突与目标确立是同步进行的，动机冲突是为选择目标而产生的，动机冲突的过程就是目标确立的过程，目目标而产生的，动机冲突的过程就是目标确立的过程，目标确立是动机冲突的结果。标确立是动机冲突的结果。第34页，本讲稿共35页请你参与：说说自己曾经历过的印象最深刻的说说自己曾经历过的印象最深刻的动机冲突，当时是如何解决的？动机冲突，当时是如何解决的？第35页，本讲稿共35页