《市场营销渠道策略》PPT课件.ppt

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第十章 渠道策略n第一节 渠道概述n一、涵义n二、流程n所有权流n物流n货币流n信息流n促销流n三、类型n1、有无中间商n 直接渠道n 间接渠道n2、经过环节多少n长渠道n短渠道n3、中间商数量多少n宽渠道、窄渠道n四、直接渠道和间接渠道n（一）直接渠道n（二）间接渠道n一级渠道n二级渠道n三级渠道n五、分销渠道中的中间商n第二节 分销渠道的选择与管理n一、影响因素1、产品因素、产品因素 单价、易腐性、体积和重量、技术复杂、定制品单价、易腐性、体积和重量、技术复杂、定制品2、市场因素、市场因素3、企业因素、企业因素4、中间商因素、中间商因素 购买者数量、购买习惯购买者数量、购买习惯 产品深度和广度、企业商誉产品深度和广度、企业商誉n二、分销渠道的选择n（一）确定渠道模式n直接渠道、间接渠道n（二）确定中间商的数目n宽渠道、窄渠道n策略n1、密集性分销n最宽、n优点、缺点n2、选择性分销n3、专营性分销n优点n缺点n三、分销渠道的管理n1、认真选择n2、有效激励n3、定期评估n4、适时调整