《把握机遇加速发展》PPT课件.ppt

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1、 从从应对挖角和强化管理谈起应对挖角和强化管理谈起市场背景市场背景新公司：借助挖角，引新公司：借助挖角，引进人才、建立人才、建立队伍伍例：正德、国例：正德、国华、汇丰等丰等老公司：通老公司：通过聘才，聘才，调整整结构、做大公司构、做大公司例：太保、太平、民生等例：太保、太平、民生等挖角与挖角与护角、聘才与留才成角、聘才与留才成为寿寿险公司和公司和营销团队成成长和和发展中既不可缺少也不可回避的一个永展中既不可缺少也不可回避的一个永恒主恒主题！异动的主要原因异动的主要原因外部原因：拉外部原因：拉更高的更高的职级更多的聘才更多的聘才更好的更好的发展机会展机会内部原因：推内部原因：推同事矛盾特同事矛盾

2、特别是上下是上下级矛盾矛盾关心支持不关心支持不够聘才聘才结束、收入偏低束、收入偏低目前目前发展不展不顺 拉拉+推推=走人！走人！异动的结果和危害异动的结果和危害走掉的不走掉的不仅仅是一、二个人，是一、二个人，损失的也不一失的也不一定是几千元保定是几千元保费！团队不和不和谐的声音没有了，的声音没有了，发展展环境境净化了，化了，但可能但可能队伍人心也散了。伍人心也散了。走掉的人会影响你的收入、破坏你的走掉的人会影响你的收入、破坏你的组织架架构、打乱你的构、打乱你的发展展计划划个个别人的异人的异动可能可能让你从你从发展展巅峰迅速走向峰迅速走向一蹶不振！一蹶不振！留才的主要理由留才的主要理由续佣佣公司

3、外勤养老金公司外勤养老金公司股公司股权自己所自己所带领的的的的团队自己自己积累的客累的客户资源源熟悉的公司文化和人熟悉的公司文化和人际环境境所依所依赖的的业务支持模式支持模式优秀人才与公司有着秀人才与公司有着难以割舍的以割舍的紧密密联系！系！留才的主要方法留才的主要方法预防防胜于治于治疗去与留是一个充去与留是一个充满矛盾的两矛盾的两难选择！留人关留人关键：关心、支持、公平、：关心、支持、公平、发展展留人留心、感情留人！留人留心、感情留人！感情感情+利益利益+引引导模式模式动之以情，之以情，晓之以理，之以理，导之以利！之以利！留才的主要方法留才的主要方法事先了解异事先了解异动的主要原因的主要原因

4、了解并分析异了解并分析异动公司的相关信息公司的相关信息设计和准和准备好好谈话的内容和方式的内容和方式真真诚、耐心、耐心、倾听听站在站在对方角度分析利弊方角度分析利弊勇于承勇于承认自己的自己的错误和不足和不足借助借助领导和同事的威望和力量和同事的威望和力量管理原理管理原理水至清水至清则无无鱼，人至察，人至察则无友无友己所不欲，勿施于人己所不欲，勿施于人严于律己，于律己，宽于待人于待人不要不要揽功功诿过，不要害怕，不要害怕别人超人超过自己自己听听话的人不一定的人不一定优秀，秀，优秀的人秀的人总有个性有个性善待同事部属：分享文化善待同事部属：分享文化高投入并不一定有高回高投入并不一定有高回报和高留存

5、和高留存管理原理管理原理管住自己的嘴，管住自己的嘴，谨防防祸从嘴出！从嘴出！决不决不轻言言许诺不能厚此薄彼：不能厚此薄彼：协调好直好直辖和育成关系和育成关系从自己和他人从自己和他人经验中吸收教中吸收教训千万避免内耗千万避免内耗家和万事家和万事兴学技学技术，更要学管理，更要学管理结论与启示结论与启示人才永人才永远是稀缺的，尤其是寿是稀缺的，尤其是寿险营销人才！人才！做到做到爱才如命，才能才如命，才能财源源滚滚！持持续不断地增才、育才、用才、留才是不断地增才、育才、用才、留才是营销发展的展的真真谛，也是，也是营销干部的使命！干部的使命！同同样，积极的极的进攻就是最好的防守！攻就是最好的防守！发展是

6、硬道理！展是硬道理！自己成自己成长了、了、团队发展了，才能持展了，才能持续不断地吸引人不断地吸引人才、留住人才！才、留住人才！公司发展现状和市场地位公司发展现状和市场地位上海分公司个险首年标保的变化上海分公司个险首年标保的变化与目前市场地位与目前市场地位u0707年，个险实现标准保费年，个险实现标准保费60876087万，较万，较0505年大幅增长了年大幅增长了1414倍倍，目，目前已位居上海寿险市场前前已位居上海寿险市场前 名名。万元万元+1383%5 5 合众之星月均人数合众之星月均人数700700人以上人以上 3 3月份月份1717人登顶人登顶TOP50 TOP50 75 75人入围一季

7、度合众名人堂人入围一季度合众名人堂 3838人入围红色之旅西柏坡站人入围红色之旅西柏坡站20072007年年3-43-4季度通过快速晋升方季度通过快速晋升方 案晋升的人员高达案晋升的人员高达九十一九十一人人20082008年一季度积极要求快速晋年一季度积极要求快速晋 升的人员已越百人。升的人员已越百人。永远和你在一起合 众 人 寿 上 海 分 公 司营 销 部 制 作一月份璀璨年金产品承保标保一月份璀璨年金产品承保标保600600万，占当月总保费万，占当月总保费。永远和你在一起合 众 人 寿 上 海 分 公 司营 销 部 制 作保费结构合理化，内涵价值在逐渐提升。保费结构合理化，内涵价值在逐渐

8、提升。一季度一季度1313个月保费继续率达到个月保费继续率达到6969，3-43-4月连续两月月连续两月1313月保费继续率系统排名月保费继续率系统排名第一第一。个个个个险险新契新契新契新契约约保保保保费费近几年近几年近几年近几年实现实现翻番式增翻番式增翻番式增翻番式增长长，07070707年年年年实现标实现标准保准保准保准保费费6097609760976097万万万万，打破了，打破了，打破了，打破了上海市上海市上海市上海市场连续场连续8 8 8 8年新开年新开年新开年新开业业公司个公司个公司个公司个险险保保保保费费不能突破月均不能突破月均不能突破月均不能突破月均500500500500万平台

9、的怪圈，万平台的怪圈，万平台的怪圈，万平台的怪圈，创创造了造了造了造了上海上海上海上海滩滩2000200020002000年以后首家个年以后首家个年以后首家个年以后首家个险险快速崛起的新神快速崛起的新神快速崛起的新神快速崛起的新神话话！上海合众个上海合众个上海合众个上海合众个险险首年修正保首年修正保首年修正保首年修正保费费目前位居市目前位居市目前位居市目前位居市场场第五第五第五第五，仅仅次于平安、国寿、太保和次于平安、国寿、太保和次于平安、国寿、太保和次于平安、国寿、太保和友邦四大老牌公司。友邦四大老牌公司。友邦四大老牌公司。友邦四大老牌公司。万元万元+1383%个险发展创造上海滩新神话个险发

10、展创造上海滩新神话营销人力截至营销人力截至营销人力截至营销人力截至08080808年年年年3 3 3 3月底，达月底，达月底，达月底，达3606360636063606人，稳居上海寿险市场第人，稳居上海寿险市场第人，稳居上海寿险市场第人，稳居上海寿险市场第4 4 4 4名，仅次于平安、友邦、国寿。名，仅次于平安、友邦、国寿。名，仅次于平安、友邦、国寿。名，仅次于平安、友邦、国寿。在全国增员最为困难的上海市场，上海合众在全国增员最为困难的上海市场，上海合众在全国增员最为困难的上海市场，上海合众在全国增员最为困难的上海市场，上海合众07070707年增员率位列市场第一，是同业平均水平的年增员率位列

11、市场第一，是同业平均水平的年增员率位列市场第一，是同业平均水平的年增员率位列市场第一，是同业平均水平的14141414倍倍倍倍之多。之多。之多。之多。绩优高手云集，绩优高手云集，绩优高手云集，绩优高手云集，08080808年合众之星月均达年合众之星月均达年合众之星月均达年合众之星月均达700700700700人以上，到目前，人以上，到目前，人以上，到目前，人以上，到目前，15151515星的合众之星共有星的合众之星共有星的合众之星共有星的合众之星共有43434343位；位；位；位；07070707年度年度年度年度总公司的总公司的总公司的总公司的TOP30TOP30TOP30TOP30中，上海入

12、围中，上海入围中，上海入围中，上海入围10101010位，其中王根娣以位，其中王根娣以位，其中王根娣以位，其中王根娣以205205205205万的佳绩摘得桂冠。万的佳绩摘得桂冠。万的佳绩摘得桂冠。万的佳绩摘得桂冠。公司内部呈现良好的晋升文化，仅公司内部呈现良好的晋升文化，仅公司内部呈现良好的晋升文化，仅公司内部呈现良好的晋升文化，仅07070707年年年年3 3 3 3、4 4 4 4季度，晋升主任以上层级的人数高达季度，晋升主任以上层级的人数高达季度，晋升主任以上层级的人数高达季度，晋升主任以上层级的人数高达91919191人。人。人。人。+602%人人绩优高手云集，外勤团队快速成长绩优高手

13、云集，外勤团队快速成长个个个个险险新契新契新契新契约约月均保月均保月均保月均保费费平台从平台从平台从平台从06060606年的年的年的年的70707070万，到万，到万，到万，到07070707年的年的年的年的500500500500万万万万，再到，再到，再到，再到08080808年的年的年的年的900900900900万万万万，实现实现了了了了飞跃飞跃式的增式的增式的增式的增长长！在市！在市！在市！在市场场中，合众后来居上，月均保中，合众后来居上，月均保中，合众后来居上，月均保中，合众后来居上，月均保费费平台位居市平台位居市平台位居市平台位居市场场第五，第五，第五，第五，目前已目前已目前已目

14、前已处处于第二集于第二集于第二集于第二集团团的的的的领领先地位！先地位！先地位！先地位！13131313个月个月个月个月继续继续率，率，率，率，从从从从06060606年的年的年的年的12%12%12%12%（系（系（系（系统统倒数第一），到倒数第一），到倒数第一），到倒数第一），到07070707年的年的年的年的44%44%44%44%（系（系（系（系统统倒数第二），倒数第二），倒数第二），倒数第二），08080808年年年年1 1 1 1季度已季度已季度已季度已经经提升到提升到提升到提升到69696969，尤其，尤其，尤其，尤其3 3 3 3月份，高达月份，高达月份，高达月份，高达，系系系

15、系统统排名排名排名排名正数正数正数正数第一第一第一第一。万元万元+1141%+1141%个险月平台、继续率连创新高个险月平台、继续率连创新高我们拥有更高的发展平台我们拥有更高的发展平台 我我们已成已成为中型寿中型寿险公司的公司的领头羊羊 我我们已已经度度过了最了最艰难的的创业初期初期 我我们创建了一支有建了一支有战斗力的斗力的队伍伍 我我们研究研究尝试了了许多行之有效的方法技多行之有效的方法技术 我我们的大批内外勤干部正脱的大批内外勤干部正脱颖而出和日而出和日渐成成熟熟 我我们自己、我自己、我们的的队伍、我伍、我们的的实力和一年力和一年前相比已是今非昔比！前相比已是今非昔比！我们的特殊机遇和资源我们的特殊机遇和资源 资源源类：新主力：新主力产品品 方法方法类：电话增增员、客、客户旅游旅游 激励激励类：增：增员高峰会、高峰会、总公司高峰会、公司高峰会、荣誉体系、养老金、公司股荣誉体系、养老金、公司股权 政策政策类：快速晋升、：快速晋升、财务支持、基本法支持、基本法万事俱万事俱备，只欠，只欠东风-行行动！期许与祝愿期许与祝愿 抓住机遇、用好抓住机遇、用好资源、鼓足干源、鼓足干劲、加速、加速发展！展！通通过一个一个产品、一种模式、一次品、一种模式、一次竞赛达到：达到：收入提升收入提升 职级提高提高 团队壮大壮大 荣誉多多！荣誉多多！