业务员发展规划(共4页).doc

《业务员发展规划(共4页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员发展规划(共4页).doc（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上业务员晋级流程规划为了培养新员工的工作积极性，规范完善业务部的工作，帮助业务员合理规划发展方向，根据公司实际情况和业务发展需求，特制定本业务员考核办法：第一条：业务部结构图与业务员发展规划图： 50万元以上业务经理 业务助理业务助理业务经理业务主管业务员总经理25万元以上15万元以上大区业务员业务主管 业务员 一年以上市场调研专员级级级 半年以上市场调研员一年以上半年以上专职业务助理 业务助理入职2月实习员 业务员发展规划图业务部结构图第二条：业务的级别、标准及相符合的各种待遇一、业务助理级：1、 标准：实习期2个月后经考核合格的晋升为业务助理。2、 待遇：、第一个季

2、度其实发工资为基本工资1400+部门经理考核工资+部门业绩提成奖励。、第二个季度其实发工资为基本工资1600+部门经理考核工资+部门业绩提成奖励。、基本工资计算方法：由业务管理部会计按照公司薪资管理规定依据出勤天数计算。、部门经理考核工资是根据部门经理对业务助理的平时表现进行考核，其奖励为加减100元。 、部门业绩提成奖励=当月部门总的回款额0.035%销售额完成率。二、专职业务助理级： 1、标准：入职一年以上的业务助理。2、待遇：实发工资为基本工资1800+部门经理考核工资+部门业绩提成奖励。 3、部门业绩提成奖励=当月部门总的回款额0.035%销售额完成率；工龄每增加一年按照0.1-0.1

3、5%上调，计一年后按0.045%计提。三、市场调研员级： 1、标准：业务助理半年以上经考核符合做市场调研员的。 2、待遇：实发工资为基本工资1800+部门季度新客户提成奖励+新客户开发季度奖励工资。3、部门季度新客户提成奖励=部门季度新客户销售额0.1%（部门季度新客户指三个月之内开发的新客户，过三个月后不再计提）。4、新客户开发季度奖励工资如下：新客户指标工资新客户指标完成率（最高为100%）5、新客户指标完成率=本季度实际完成新客户个数本季度计划新客户个数。第一季度新客户指标个数为3个，第二季度以后新客户指标个数为4个。新客户的销售量为300公斤以上（含300公斤）的客户。6、新客户指标工

4、资如下1) 本季度每个客户月平均销售量达到3吨以上（含3吨）的每户奖2000元。2) 本季度每个客户月平均销售量达到2吨以上（含2吨）的每户奖1000元。3) 本季度每个客户月平均销售量达到1吨以上的每户奖500元。4) 本季度每个客户月平均销售量达到500公斤以上的每户奖300元。备注： 新客户的产品利润率不得低于5%。 三个月平均达到或最后月份超过月指标的符合诚信业务正常的客户。 第一个季度新客户销量累计达不到1吨以上的，其级别降为业务助理级；销量累计达到3吨以上的，经考核可晋升为业务员。 第二个季度新客户销量累计达不到2吨以上的，其岗位调整为业务助理或调离其岗位。（如果新客户销量累计达不

5、到2吨以上而高于1吨以上的，经业务部评估考核同意后仍可做市场调研员）。 四、市场调研专员级：1、标准：市场调研员一年以上的，经考核确实适合做专业市场调研员的晋升为市场调研专员。2、待遇：实发工资为2000+部门季度新客户提成奖励+新客户开发季度奖励工资。备注： 部门季度新客户提成奖励、新客户开发季度奖励工资同市场调研员，季度新客户个数指标为4个。 专职调研员每季度的新客户累计销量达不到2吨以上的，其级别降为市场调研员标准。五、业务员级 1、标准：市场调研员半年后经考核合格的晋升为业务员，并且季度月平均销售额达到5万元以上。 2、待遇：实发工资为5级基本工资+部门指标工资个人销售额完成率+老客户

6、提成工资+新客户提成工资+利润工资+季度新客户销量奖励工资。备注： 部门指标工资基数核定：部门销售额指标完成率75%-85%的指标工资基数为600元；部门销售额指标完成率85%-95%的指标工资基数为900元；部门销售额指标完成率100%的指标工资基数为1200元；部门销售额指标完成率100%以上的指标工资基数为1600元；部门销售额指标完成率低于75%或个人销售额指标完成率低于75%的无指标工资；老客户提成工资+新客户提成工资+利润工资+季度新客户销量奖励工资其标准详见业务部工资考核规定。六、大区业务员级1、标准：业务员销售额完成15万元晋升为大区业务员，并且季度月平均销售额达到15万元。

7、2、待遇：实发工资为6级基本工资+部门指标工资个人销售额完成率+回款指标工资回款率+老客户提成工资+新客户提成工资+利润工资+季度新客户销量奖励工资。备注：、回款指标工资：当月个人回款完成10-15万元（含）指标工资基数为200元；当月个人回款完成15-20万元（含）指标工资基数为300元；当月个人回款完成20-25万元（含）指标工资基数为400元；当月个人回款完成25-30万元（含）指标工资基数为500元；当月个人回款完成30万元以上的， 指标工资基数为600元；、老客户提成工资+新客户提成工资+利润工资+季度奖励工资其标准详见业务部工资考核规定。七、业务主管级：1、标准：季度月平均销售额达

8、到25万元以上的经审核合格可晋升为业务主管级别。2、待遇：、实发工资为7级基本工资+部门指标工资个人销售额完成率+回款指标工资回款率+老客户提成工资+新客户提成工资+利润工资+季度新客户销量奖励工资，及公司配其业务助理一名。、若季度月平均销售额达到30万元以上的业务主管，公司配业务助理一名，车辆一部。 八、业务经理级1、标准：季度月平均销售额达到50万元以上或具备销售团队经验的，可晋升业务经理级。2、待遇：基本工资+部门销售额考核奖金+利润考核奖金+业务助理一名+车辆一部。第三条：大区业务员和业务主管的销售额指标完成率最高不超过100%，低于60%的无回款考核工资。第四条：3个月指标平均调整一次，当月平均指标低于次季度的上调20%，高于次季度的以当月平均指标作为本季度指标。第四条：各项岗位级别的晋升每三个月考评一次。 专心-专注-专业