2021年化妆品市场调查报告204829.docx

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1、2021 年 化 妆 品 市 场 调 查 报 告2021 年 化妆品市场调查报告 1 一 、 2021 年 化 妆 品 市 场 调 查 报 告 基 本 情 况 ： 带 着 这 样 的 问 题 ， 我 们 在 _学 院 内 进 行 了 一 次 有 针 对 性 的 市 场 调 查 ， 即 关 于 校 园 化 妆 品 市 场 的 研 究 ， 我 们 共 发 放 问 卷 300 份 ，其 中 有 效 问 卷 290 份 ，此 次 问 卷 调 查 目 标 对 象 为 消 费 者 集 中 ，人 口 密 度 高 ， 购 买 决 策 相 互 影 响 的 女 生 寝 室 进 行 ， 这 类 消 费 者 很 容

2、易 形 成 对 品 牌 的 忠 诚 ， 调 查 的 目 的 表 面 上 是 了 解 女 生 化 妆 品 的 使 用 情 形 以 及 对 化 妆 品 （ 彩 妆 ） 市 场 的 一 次 摸 底 ， 但 在 实 质 上 ，我 们 则 想 通 过 这 次 调 查 了 解 大 学 生 的 消 费 心 理 以 及 消 费 特 征 。 建 材 市 场 调 查 报 告 在 抽 样 的 方 法 上 ， 我 们 采 取 随 机 分 层 抽 样 ， 在 女 生 宿 舍 中 随 机 抽 取 了 150 间 寝 室 ， 每 间 寝 室 发 放 问 卷 两 张 对 象 则 挑 选 了 一 个 国 内 化 妆 品 品 牌

3、 -Beauty。 调 查 的 经费 由 Beauty 化 妆 品 公司赞助。 这 个 品 牌 价位适中 ， 品 种多， 色彩 鲜 艳， 很 适合学 生 使 用 。 二、 问 卷 调 查 结果分 析： （ 1） 市 场 容 量 在 谈 到 彩 妆 的 市 场 容 量 前 ， 我 们 先 提 及 一 个 “ 先 导 消 费 群 ”的 概 念 ， 即 在 某 一 类 消 费 行 为 中 起 到 典 范 作 用 的 群 体 ， 从 这 次 问 卷 反 馈 的 信 息 中 我 们 看 到 ， 由 于 所 在 系 的 不 同 ， 其 消 费 行 为 上 存 在 很 大 的 差 异 ， 外 语 与 经 贸

4、 学 院 、 艺 术 系 、 护 理 学 院 、 旅 游 与 家 政 系 、 食 品 药 品 系 等 专 业 与 计 算 机 应 用 系 、 华 汽 工 程 学 院 、 机 电 系 专 业 之 间 ， 存 在 极 大 的 差 异 ， 从 数 据 上 显 示 ， 使 用 过 彩 妆 的 人 比 例 占 到 51、 5%。 但 在 数 字 的 背 后 ， 装 饰 材 料 市 场 调 查 报 告 我 们 可 以 看 到 ， 艺 术 系 、 旅 游 与 家 政 系 、 外 语 与 经 贸 学 院 等 专 业 的学 生 使 用 彩 妆 比 例 可 高 达80%以 上 ， 而 机 电 系 、 等 专 业

5、学 生 使 用彩 妆 的 比 例 仅 仅 为 18%左 右 。 通 过 这 次 调 查 ， 我 们 把 包 装 设 计 学 院 暂 定 为 艺 术 系 ， 如果 我 们 能 够 让 艺 术 系 的 学 生 带 动 清 职 院 这 个 相 对 封 闭 的 市 场 的消 费 潮 流， 其 他 系 的 学 生 会 受 他 们 的 影 响， 而 参 与 其 中 ， 之 所 以把 艺 术 系 定 为 先 导 消 费 群 ， 是 因 为 他 们 的 专 业 特 质 导 致 了 他 们 特殊 的 消 费 习 惯 ， 在 标 新 立 异 、 追 求 时 尚 上 花 重 金 ， 他 们 比 其 他何 专 业 的

6、 学 生 都 认 为 值 得 。 市 场 容 量 除 了 包 括 消 费 群 容 量 还 包 括 潜 在 消 费 群 容 量 ， 在 不使 用 彩 妆 的 人 群 中 （ 我 们 把 他 们 定 为 潜 在 消 费 群 ） 这 类 群 体 的 个体 数 量 相 当 可 观 ， 占 到 全 体 的48、 5%， 通 过 问 卷 的 数 据 反 馈 ，我 们 了 解 到 他 们 不 使 用 彩 妆 的 原 因 主 要 为 ： 认 为 平 淡 也 是 一 种 美，不 必 要 刻 意 修 饰。（有 55、6%的 潜 在 消 费者 选 择 此 项）；平时太忙，没时间化妆和不 会化妆别占到 29、4%和

7、27、6%。尽管她们不 使用彩妆，但绝大部分的人都没有 认为在 这方面花钱不 值得，家具市场调查报告选项 的 人仅仅占 3%左右，这说明不 使用彩妆或许是 一 种 很无奈的选 择，内心的 潜 意 识还是 向往，毕竟爱美 是 女人的 天性，际中却缺少令她们行动的 理由，如果我们能找到这样的由，则潜 在 消 费 者 会立刻 转化为现实消 费 者。 从她们的 选 项 来看，认为不 必 刻 意 修 饰是 当前存在 的 一个重要 误区，在 后 期 宣 传 的 活 动上，我们应 该 牢 牢 抓 住 这个诉 求点，告诉 她们，彩妆会让 她们更 美 丽，会给 她们带 来更 多 的 自 信。而没时间化妆和不 会

8、化妆这两 点 对 与 我们来说，大的 商 机。没时间化妆其 实也 是 因 为不 会化妆，所 以 归 根 结 底 还是 学 生 中普 遍 缺少化妆方面的 常 识，如果我们能提 供 一 些 讲 座 性质 的 服 务 ，人才 市场调查报告对 消 费 市场的 建 立，无疑 将 会有大的 帮 助 。 （2）品 牌 认知 在 选 择 什 么 价 位 的 化妆品 上，学 生 集 中选 择 了 中低 档 价 位 ，选 择 高 价 位 的 人寥 寥 无几 ，比 如说欧 莱 雅 这样的 彩妆老 牌 ，牌 诉 求 上 注 重身 份 的 体 现，回 归 高 雅 的 品 位 ，产 品 多 是 一成 熟 的 色 系 ，这

9、类 品 牌 的 价 位 很高 ，几 乎 没有 哪 个学 生 会选买 。 而 红 地 球 、 美 宝 莲 则 基 本 在 走 代 表 年 轻 人 青 春 的 浅 色 路 线 ，产 品 颜 色 也 以 粉 色 系 为 主 。 色 彩 地 带 同 样 如 此 ， 价 位 中 档 水 平 ，因 此 学 生 选 择 的 可 能 性 会 很 大 。 美 宝 莲 作 为 国 内 彩 妆 市 场 的 第 一 品 牌 ， 已 经 牢 牢 抓 住 人 心 ，抢 得 大 部 分 的 市 场 份 额 ， 色 彩 地 带 要 想 在 其 中 分 得 一 杯 羹 ， 绝 非易 事 。 但 也 不 是 说 没 有 机 会

10、， 例 如 在 终 端 销 售 上 下 功 夫 ， 美 宝 莲品 牌 再 响 ， 目 前 也 没 有 针 对 清 职 院 做 任 何 的 宣 传 或 促 销 活 动 ， 而Beauty 化 妆 品 公 司 如 果 抓 住 这 样 的 机 会 ， 即 可 以 一 点 一 滴 的 瓜分 市 场 份 额 。 （3）购 买 心 理 在 学 生 希 望 得 到 怎 样 的 优 惠 服 务 上 ， 选 择 不 定 期 的 价 格 打折 或 促 销 活 动 占 57、 3%；房 地 产 市 场 调 查 报 告价 格学 生 套 餐 占 54%；赠 品 、 优 惠 卡 占 48%；定 期 的 化 妆 技巧 讲

11、座 占 31、 4%。 这 里 我 们 看 到 了 学 生 对 价 格 的 关 注 程 度 ， 说 明 学 生 心 中 仍 有贪 便 宜 的 心 理 存 在 ， 这 一 点 不 容 忽 视 。 是 否 我 们 不 能 按 照 常 规 推理 去 判 断 学 生 这 一 类 特 殊 消 费 群 的 消 费 特 征 ， 是 值 得 我 们 再 次 考虑 的 问 题 。 比 如 我 们 在 做 调 查 以 前 曾 有 坚 持 不 打 折、 维 护 品 牌形 象 的 计 划 ， 但 在 调 查 中 我 们 却 发 现 ， 学 生 对 短 期 的 利 益 关 注远 远 超 乎 了 我 们 想 象 ， 而

12、学 生 对 我 们 长 期 的 品 牌 维 护 工 作 似 乎 并不 敏 感 ， 服 装 市 场 调 查 报 告 例 如 讲 座 或 是 其 他 形 式 的 非 促 销 性 质的 品 牌 宣 传 活 动。所 以 在 后 期 的 营 销 行 为 上，我 们 不 能 死 守 价 格阵 地，应 该 放 长 线，用 价 格 或 其 他 性 质 的 直 接 让 利 活 动 来 刺 激 消费，我 们 觉 得 这 是 针 对 学 生 市 场 的 主 要 方 式。其 方 式 可 以 是 打 折、提 供 免 费 的 美 容 咨 询、皮 肤 测 试 以 及 不 定 期 的 赠 送 小 样 品 或 宣 传画。 学

13、生 会 选 择 怎 样 的 化 妆 品 这 一 问 题 上，选 择唇彩的69、3%；粉底占 46、3%；睫毛膏占 45、7%；指甲油占 44、7%；眼影占 41、4%，腮红占 16、7%。我 们 看到，唇彩的 需求量是 最大的，原因何在？我 们 分析为，使用 唇彩的巧要 求很 低，而 其 他 化 妆 品 需要 有 一 定 化 妆 经 验 才 能 的用，所 以 还 是 回 到刚 才 需要 提 供 讲 座 的 服 务 上 去，在 学 校 定 期 做一 些 化 妆 技巧的 辅 导，成 为 当 务 之 急。 但 从 这 里 看来，似 乎 和 刚 才 提 到的学 生 对 长 期 的 品工 作 （ 讲 座

14、） 并 不 敏 感 汽 车 市 场 调 查 报 告 形 成 矛 盾 ，事 实 上，这 里 并 非 矛 盾 ，我 们 分析，学 生 对 辅 导 讲 座 并 不 存 在 直 接 的 需求，但 需要 一 些 化 妆 技巧的 指导，其 实 也 是 一 种 间 接 的 需求，导 其 实 还 是 需要 举 行 讲 座 来 完 成。而 实 际 上，在 问 卷 中 的 另 一 问题，即 是 否 有 兴 趣 去 听 关 于 彩妆 方 面 的 讲 座？，被 访 问 者 还是 报 有 一 定 兴 趣 的 观 望 态 度 。有 兴 趣 或 稍 有 兴 趣 的 60%，而 选 择无 所 谓 的 人 也 达 到了 20%

15、左 右 。而 当 被 问 及通 过 什么 渠 道 来 获 取 化 妆 方 面 的 信 息 时 ，80、8%的 人 选 择 从 杂 志 书 籍上，30、9%选 择 通 过 亲 友 介 绍，只 有 16、5%的 人 是 通 过 电 视 或现 实 中 的 讲 座 来 获 取 信 息。这 说 明 了 学 生 现 实 生 活 中 的 化 妆 信 息获 取 量 远 远 不 够，我 们 都 知 道 化 妆 技 巧 通 过 书 本，市 场 调 查 报 告怎 么 写 是 很 难 正 确 的 传 达。学 生 潜 意 识 的 需 求，我 们 应 该 去 尽 力满 足。讨 好 消 费 者，他 们 才 会 更 自 觉

16、的 掏 腰 包。 对 于 学 生 心 中，什 么 样 的 风 格 的 妆 对 她 们 最 具 有 吸 引 力，绝大 部 分 的 人 都 选 择 了简单自 然。这 类人 群占了 96%左右，然也有 少数的 人 选 择 了时尚新潮，另类个 性这 两 项，但主 流 的 声 音 仍 然以 适 合 学 生 使 用 的 简单妆。在 制 定 相 应 的 学 生 套餐 中，我 们 应 该 以 淡 妆 为 诉 求 点，宣 传 上 也要 以 此 为 突 破 口。 三、购 买 行 为 对 于 理 想 的 购 买 场 所 ，选 择 在 专 卖 店 购 买 化 妆 品 的 消 费 者 达到 65%； 在 商 场 或 超

17、 市 购 买 的 占 10%，托 朋 友 或 同 学 购 买 的选 择 其 它 方 式 的 占 17%。这 提 醒 了 色 彩 地 带 应 该 抓 住 这 样 的 信 息，走 好 专 卖 店 销 售 这 条 渠 道，首 先 就 应 该 购 买 者 清 楚 色 彩 地 带 专 卖 店 所 在 地 点，使 她 们 上 街 购 买 化 妆品 的 时候 有 针 对 性。 即 使 没 有 打 算 购 买 ，在 逛 街 中 如 果 易 于 让 她 们 发 现 专 卖 店 的所 在 地 ，并 借 助 从 前 的 宣 传 印 象 ，林 木 种 苗 建 设 情 况 的 调 查 报 告这 样 就 会 更 容 易

18、引 起 他 们 的 购 买 欲 望 并 产 生 购 买 行 为。 这 里 还 要 谈 到 一 个“购物影响者”的概念，我们在访问一女生情况的时候了解到，男友和女伴对她的影响很大，往往有决定性的因素。因此，在宣传活动中，我们也不能冷落了男生，况且男生也是化妆品市场的一 个 候补力量，不容忽视。 几乎所有的被访问者都认为质量的最重要 的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成”，但 是这 只是表 面 的意 思，并 非由 决策 购买的潜

19、意 识 得 出 的结 论，我们不应 该 被它 迷 惑，其 实 一个 没听 过 的品牌，大学 生眼 中的电 子 商 务 调 查 报 告 就 算 质量再好，她敢 轻 易 使 用吗 ？ 买都不敢 买，她有用过 效果评 价 的机 会吗 ？ 再 说，两 个 品牌同时面 临 选 择 ，没有人会 放 弃 一 个 知 名 品牌而 去 选 择 购买一 个 一 般 品牌，况且化妆品尤 其 是彩 妆，一是认为有刺 激 伤 害 皮 肤 的可 能的，现 在有些谨 慎 的学 生消费者都避 免 使 用除 护 肤 品外 的其 他类 的化妆品，我们在宣传上 必 须 保 证首 先 要 强 调 质量，让 人放 心 。 四 、 由

20、调 查 结 果分 析 给 出 的营 销 建 议 ： Beauty 在学 生中的印 象 不深 ，因此，进 入 清 职 院 市场，我们建 议 分 为三 个 阶 段 ：第 一 为形象 宣传阶 段 。第 二 为形象 维 护 阶段 。 第 三 为 诱 导 购 买 阶 段 。 具 体 的 讲 就 是 让 消 费 者 先 听 说 这 个 品牌 ， 然 后 再 让 他 们 了 解 ， 最 后 才 是 使 他 们 产 生 购 买 行 为 。 前 期 谈 到 了 把 艺 术 系 做 为 突 破 的 重 点 ， 然 后 带 动 其 他 的 专业 ， 最 后 才 是 整 个 的 学 生 市 场 。 所 以 根 据 专

21、 业 的 特 点 ， 可 以 推 出一 系 列 有 针 对 性 的 活 动 ， 比 如 说 pop 宣 传 海 报 设 计 大 赛 ， Beauty标 志 征 集 大 赛 等 等 ， 就 拿 海 报 设 计 大 赛 来 说 ， 好 处 有 二 ， 其 一 是促 使 学 生 消 费 者 以 积 极 的 姿 态 参 与 到 活 动 中 来 ， 达 到 宣 传 的 目的 。 第 二 是 利 用 参 赛 的 作 品 ， 影 响 到 其 他 学 生 。 在 评 出 奖 项 之 后 ，在 学 校 再 举 行 一 次 获 奖 作 品 的 展 览 活 动 ， 并 且 在 今 后 的 宣 传 中 ，中 国 农

22、村 妇 女 土 地 权 利 调 研 报 告 可 以 张 贴 这 样 些 作 品 ， 这 样节 省 宣 传 海 报 制 作 费 用 ， 而 且 由 学 生 制 作 的 宣 传 画 在 审 美 方 面 更接 近 学 生 消 费 者 ， 更 容 易 被 他 们 接 在 一 系 列 的 活 动 过 后 ， 将 进 入 品 牌 维 护 阶 段 ， 这 个 时已 经 对 Beauty 这 个 品 牌 产 生 初 步 的 印 象， 维 护 阶 段 就 要种 印 象， 我 们 建 议， 每 周 在 学 校 进 行 一 次 化 妆 品 知 识 讲 座面 的 分 析 中 ， 我 们 也 谈 到 学 生 中 存 在

23、 最 大 的 问 题 就 是 对 化用 知 识 的 缺 乏， 导 致 许 多 学 生 消 费 者 不 会 使 用 而 不 敢 使 用 。 在 搞讲 座 的 同 时， 在 校 园 内 应 该 经 常 设 立 宣 传 点 ， 在 宣 传 点 上品 样 品 ， 进 行 现 场 讲 解 ， 现 场 化 妆， 并 在 宣 传 点 上 出 印“Beauty”品 牌 介绍的 宣 传 板。 最 后 的 阶 段 则 是 诱 导 购 买 阶 段，这 一 阶 段 是 直 接 体 现 效 益 的阶 段，我 们 要 提 出 足 够 的 购 买 理 由 让 消 费 者 产 生 购 买 行 为。根 据调 查 问 卷 分 析

24、 我 们 了 解 到 学 生 中 贪 小 便 宜 的 心 理 广 泛 存 在，所 以在 促 销 活 动 中 可 以 采 取 入 户 派 发 样 品 的 宣 传 手 段，派 发 样 品 并 不局 限 于 化 妆 品 本 身，我 们 考 虑 到 彩 妆 产 品 的 成 本 很 高，在 派 发 中可 以 赠 送 一 些 化 妆 用 具（），如 简 易 睫 毛 夹，小 镜 子，化 妆 盒，化 妆 袋 等 等，延 安 市 农 村 社 会 发 展 考 察 报 告 这 些 赠 品 上 印 有“Beauty”的 标志 字 样，让 消 费 者 收 到 实 在 恩 惠。在 学 校 经 常 进行 促 销 活 动 也

25、 是 必 需 的，我 们 建 议 在 学 校 的 超 市 设 立 销 售 点，这样 学 生 足 不 出 户 就 可 以 轻 松 购 买 到 产 品。 在“在 购 物 影 响 者”的 身 上，我 们 也 要 花 一 定 的 工 夫，在 分析 我 们 就 谈 到 了 男 友 和 女 伴 在 购 买 决 策 中 起 到 的 重 要 作 用提 醒 我 们 在 发 放 宣 传 单 或 赠 品 时 也 不 能 忘 了 男 生 寝 室 ，并 且 在 宣传 过 程 中，鼓 励 他 们 以 礼 物 形 式 送 给 自 己 的 女 朋 友 或 好 朋 友 。在营 销 过 程 中，我 们 要 让 消 费 者 积 极

26、 溶 入 进 来 ，无 论 是 搞 宣 传 活 动还 是 促 销 活 动，都 应 该 鼓 励 学 生 消 费 者 积 极 的 参 与 。 另 外 ，对 与 大 三 学 生 这 一 板 块 ，我 们 更 要 努 力 争 取 机 会三 求 职 对 彩 妆 的 需 求 的 最 大 的，但 大 三 学 生 的 购 物 心 理 已 趋 近 成熟 ，购 物 习 惯 已 经 定 型 ，用 一 般 的 宣 传 很 难 打 动，这 时 候 要学 生 消 费 者 的 购 物 心 理，比 如 说 ，在 大 三 学 生 快 要 离 校 求 职 的候 ，在 学 校 据 举 办 一 次 求 职 经 验 交 流 会，邀 请

27、 一 些 用 人 单 位 的事 经 理，以 及 一 些 毕 业 生，现 身 说 法 的 谈 谈 化 妆 品 对 求 职 的 重 要性，并 现 场 请 化 妆 师 用 专 业 的 角 度 讲 讲 求 职 化 妆 方 面 应 注 意 的 事项，并 现 场 鼓 励 消 费 者 以 行 动 来 尝 试，产 生 购 买 的 欲 望。 五、结语 总的 来 看，清职 院彩妆 市场 的 前景是乐观的，Beauty 化 妆品 公司应 该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动夫，学生 消 费 者 的 消 费 观是不成熟的，这意 味这存在更大的 商机，就看我们怎么去诱导。在实际的 宣传中，中国农村环境污染调查报告我

28、们应 该坚 定 他 们的 购 买 决 策，第 一 步 是关 键，一 旦 学生 消费 者 形 成品 牌 忠 诚 度，则 很 难 在短 时 间 内 去改 变。 院内 一 万 师 生，假 设 三 分 之 一 的 人 每 年 消 费 五 十 元 的 彩妆，每 年 就有 十 五 万 元 以 上的 利 润 ，而 株 洲 市又 有 其 他 的 大学，学生 市场 的 容 量 是巨 大的，商机是巨 大的。 另 外 ，由 于 这次 调查活动 波 及 范 围 之 广 （ 涉 及 到 75%以 上的女 生 寝 室 ） ，在某 种 程 度 来 看，已 经 完 成一 次 良 性 的 宣传活动。总的 来 说 是开 了 一

29、个好 头 ，给 今 后 的 宣传活动 的 开 展 ，打 下了 坚实的2021 年 化妆品市场调查报告 2 随 着 我国改 革 开 放 的 深 入 进 行，国民 经 济 迅 速 增 长 ，人 们的生 活水 平 不断 提 高 ，化 妆 品 市场 也 得 以 迅 猛 发 展 。1987 年化 妆 品 市 场 的 销 售 额 仅 为 10 多 亿 元，1991 年 增 加 到 40 亿 元，1993 年 猛 增 为 90 多 亿 元，近 年 来 平 均 年 增 长 率 都 达 到 50%.为 了解 泉 州 市 化 妆 品 市 场 现 状、消费者状 况与消费心态、市 场 的 未来发展等问题，我们对泉 州

30、 市 化 妆 品 消费市 场 进行了 这次问卷调查，从中我们对泉 州 化 妆 品 市 场 的 概况及消费者的 行为 特征有了初步的 解 护肤类化 妆 品 为 主流在接受调查的 大多 数读者中，高达的 人主要使用护肤类化 妆 品，而对于彩妆 类化 妆 品 的 使用者仅2.7%，两类均 使用者为 10.3%.结果同时调查显示：除了的 人每天使用一次化 妆 品 外，有 41%的 人一天要使用几次。这说明在泉 州 化 妆 品 已成为 大众商品，其普及率 很高。在使用频率面，男士和女士有比较明显的 差异，48.5%的 女士选择一天几次，44.1%选择每天一次，而有 18.1%的 男士选择一天几次，59.

31、7%选择每天一次.虽然男士使用化 妆 品 的 频率 低于女士，是 其使用频率 的 绝 对值 并 不 是 很低，这也 说明泉 州 的 男性 化 妆 品的 市 场 容 量 不 容 小 视，是 值 得 商家 开 拓 的 一个 场 长 期 以 来，男性 化 妆 品 在化 妆 品 市 场 一直 处 于弱 势 地 位。随着 生 活 水 平 的 提 高，越 来 越 多 的 男士开 始 注 重 自 己 的 仪 容 仪 表 ，开 始 关 心自 己 的 皮 肤，这一点 在前 面的 分 析 中已经 提 到。那 么 ，泉 州 的 消费者又 是 如 何 看 待 目 前 男性 化 妆 品 存 在哪 些 不问题的 44.6

32、%的 被 调 查 者 认 为，目 前 的 男 性 化 妆 品 品 种 不 够 丰 富，22.1%的 被 调 查 者 认 为 购 买 不 方 便，20.1%的 被 调 查 者 认 为 质 量 不够 好，21.1%的 被 调 查 者 认 为 功 能 不 全，13.4%的 被 调 查 者 对 服 务不 满 意。可 见，目 前 泉 州 市 场 上 的 男 性 化 妆 品 在 品 种、质 量、功能、购 买 的 方 便 性 等方 面存在 明显的 不 足，这也说明泉 州 的 男 性化 妆 品 市 场 具有较大的 发展潜力，是商家不 能 错过的 一块大蛋糕。 超市 为 最大销售渠道从化 妆 品 _上 看，有

33、96.4%的是自己购 买，有 3.6%的 人是接受亲友馈赠。在 购 买 化 品中，有 45.3%是从超市 购 得，42.7%选择化 妆 品 专卖店，12.7%是在 一般化 妆 品 店购 买 的，而仅有 4%来自于美容院。这显示了泉州 化 妆 品 市 场 的 一大特色：较多的 人是在 超市 中购 买 化 妆 品 的，这是泉 州 的 超市 特别发达的 缘故。化 妆 品 专卖店的 从业者有美容护肤的 专业知识，能 够 为 消费者 提供详细的 产品 介绍和咨询，而且 专卖店提供的 化 妆 品 品 种 比 较丰 富，所 以 有一大部 分 的人在 专卖店购 买 化 妆 品。 目 前，在 泉 州 美容院的

34、作 用 更 多的 是提供美容服 务 而非售化 妆 品。在 使 用 化 妆 品 的 人当 中，有 54.7%的 人认 为 应 该 用 完再 买，但 也有不 少 人(25.7%)认 为 只 要 好 就 可 以 买，随 买偶 尔 购 买 的 人只 占 到 了其 中的 16%.百 元 价 位 最受欢 迎 据 这次 调查 统 计 结 果 ，泉 州 人的 化 妆 品 月 平 均 消费额 在 50-100 元 之 间 的占 38.5%，100-200 元 的 占 15.9%，200-400 元 的 占 4.7%，超 过400 元 的 仅 有 0.3%.可 以 看 出，泉 州 的 消 费 者 中 化 妆 品

35、月 消 费 额在 50 元 以 内 的 比 较 多 (占 40.5%)，月 消 费 在 400 元 以 上 者 大 多为 白 领 女 性 或 其 他 高 收 入 者。 在 护 肤 品 价 格 的 调 查 中，42%的 被 调 查 者 可 以 接 受 的 价 格 在20 元 到 50 元 之 间，29%的 被 调 查 者 可 以 接 受 的 价 格 在 50 元元 之 间，13.7%的 被 调 查 者 能 接 受 100 到 200 之 间 的 价 格，接 受200 元 以 上 的 护 肤 品 的 被 调 查 者 只 有 2.7%.由 此 可 见，价 在元 以 下 的 护 肤 品 更 受 泉 州

36、 消 费 者 的 青 睐。 中 青 年 是 消 费 主 力 军 在 此 次 调 查 中，我 们 发 现 化 妆 品 使 用 者的 年 龄 集 中 在 20-40 岁 之 间，其 比 例 高 达 84.6%，20 岁 下岁 以 上 的 使 用 者 所占 比 例 则很小。调 查 还显示，年 龄 在 30 岁 以下 的 消 费 者，化 妆 品 月 消 费 在 50-100 元 之 间 的 较 多，占 40.3%;年 龄 在 30-40 岁 的 消 费 者 中，可 接 受 的 月 平均消 费 在 50 元 以 下的 有 40.7%;而 50-100 元 的 消 费 水平占 了 37%，二者 相差不大。

37、但年 龄 大 于 40 岁 的 中 老年 人的 化 妆 品 消 费 则较 低，每月 愿意用于化 妆 品 消 费 的 金额 在 50 元 以 下 的 就占 到 68.8%.这与他活习惯和消 费 观念有 很大 关系。2021 年 化妆品市场调查报告 3 调 查 成员：王丽洋 调 查 时 间： 调 查 方 式：上 收 集 二 手 资 料，二 手 资 料 调 研，深 度 访 问 调 查 背 景：随 着 人 们 的 生 活 水 平 不 断 提 高，化 妆 品 市 场 也 得以 迅 猛 发 展。1987 年我国化 妆 品 市 场 的 销售额仅为 10 多亿元，1991 年增加到 40 亿元，1993 年猛

38、 增为 90 多亿元，近年来平年增长率都达到 50%.，化 妆 品 市 场 越来越壮大，外国进口产品也 不 断 涌入国内，也 出现了许多问 调 查 目的：为了了解中国化 妆 品 市 场 现状，消费者状况和消费者心态，市 场 的 未来发 展 等问 题，我对化 妆 品 中国消费市行了这次调 查，从中我对化 妆 品 市 场 的 概况进行了分析。 调 查 内容：随 着 人 们 生 活 水 平 慢慢的 提 高，人 们 对化 妆 品 的追求也 越来越高。外国进口品 牌也 越来越被国人 认知，可是外国化 妆 品 需要上 税价位会高 化 妆 品 行业整体趋势 全球化 妆 品 行业的 零 售额达 253 亿美

39、元，而 且 持 续 5 年强 劲而 稳 定 的 增长趋势，尤 其 从 1997-，以 每 年 11.7%的 增长率递另 一 方 面，据 分析家 预 测，虽 然 化 妆 品 行业近几 年来销售业绩 节节 上 升，但 就 整个 行业来讲 缺 乏 革 新 的 观 念 ，因 此 无 论 是生还 是销售者都面 临 不 能 满 足 消费者日 益 提 高 的 消费品 位的 虽 然 近 5 年 来 化 妆 品 行 业 不 断 涌 现 新 品，但 大 多 数 只 是 在 原有 产 品 的 基 础 上 加 入 护 肤 的 成 分 而 不 是 在 配 方 上 有 所 突 破，因此，在 全 球 化 妆 品 市 场 日

40、 益 成 熟 的 今 天，生 产 商 和 销 售 商 也 面 临着 越 来 越 大 的 挑 战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也动化 妆 品 行 业 革新 的 调研报告 调研报告格式 调研报告写作技巧 市 场 调研报告 大 学生 调研报告 一个重要因 妆 品 牌争先恐后推出其新 品 牌，其中脸部化 妆 品表现 最为出众，占全 球 销 售 市 场 35%的 份额，比较著名的 品 牌有露华浓的 skin lights 和 shin-brightening 系列，lvmh 旗下的纪梵希也 准备 推出两 到 三 款 星 级 产 品 以 巩 固 其在 行 业 中的 位 口 红 又 是 整 个脸部化 妆

41、品 中占有 率 最大 的 一部分，达 30%，市 场 投 资 力 度 的 加 大 以 及各品 牌相 继 推出的 各式口 红 是 市 场 蓬勃 发 展 的 重要因 素。为了 提 升 销 售 业 绩 ，许 多 生 产 商 还 选 定 了老 年 消 费 群 ，推出抗 衰 老 口 红，取 得 了 相 当 不 错 的 反 响 。使 用 及携 带 方 便 是 另 一个重要的 市 场 因 素，许 多 二 合 一及三 合 一的 化 妆品 是 近 5 年 来 市 场 的 热 卖 品，表现 出众的 有 妮 维 雅 含 维 他 命 e 及芦 荟 的 三 合 一彩 妆 品。一些 外 形 小 巧的 化 妆 品 迎 合

42、了 年 轻 消 费 者的 口 味 ，成 为化 妆 品 市 场 的 又 一类 畅 销 品。如 和，化 妆 厂 商把 目 标 集 中在 20 岁 以 下和 20-25 岁 的 年 轻 顾 客 。 是 化 妆 品 市 场 的 丰 收 年 ， 一 些 加 入 了 植 物 萃 取 精 华 及 清 爽 配方 的 化 妆 品 无 论 在 大 众 还 是 高 档 品 牌 市 场 都 大 受 欢 迎 。 同 一 产 品在 不 同 的 地 方 购 买 ， 价 格 也 会 有 所 不 同 ， 在 美 国 药 店 出 售 的 价 格为 40.72 美 元 的 化 妆 品 在 百 货 公 司 可 能 只 需 要 29.

43、05 美 元 ， 因 此人 们 更 愿 意 去 百 货 公 司 购 买 化 妆 品 。 分 析 家 们 同 时 还 指 出 另 外 一 个 影 响 化 妆 品 市 场 的 因 素 ： 广 告宣 传 中 的 产 品 意 识 不 够 强 。 随 意 翻 开 一 本 化 妆 品 杂 志 ， 除 去 产 品名 称 及 广 告 宣 传 标 语 ， 都 是 千 篇 一 律 的 美 女 ， 再 加 之 现 在 的 化 妆品 所 含 原 料 成 分 均 是 大 同 小 异 。 因 此 消 费 者 很 难 从 中 找 出 产 品 差异 ， 选 出 适 合 自 己 的 产 品 。 谈 到 产 品 原 料 ， 全

44、球 香 精 香 料 的 供 应 已 从 原 来 的 50%缩 减 到20%， 因 为 不 含 香 精 成 分 的 化 妆 品 已 越 来 越 受 到 消 费 者 的 喜而 一 些 生 产 能 力 薄 弱 的 小 化 妆 品 生 产 企 业 也 在 这 残 酷 的 竞被 汰 排 名 前 5 位 化 妆 品 牌 美 国 () 品 牌 市 场 占 1、倩碧(雅诗兰黛) 10.3 2、美 宝莲(欧莱雅) 9.9 3、cover girl(宝洁) 9.4 4、露 华 浓 5、兰 蔻 (欧 莱 雅 排 名 前 5 位 化 妆 品 牌 欧 品 牌 市 场 率 1、gemey/美 宝 莲 (欧 莱 雅 ) 1

45、2.8 2、loreal perfection 10.4 3、max factor(宝 洁) 5.2 4、lancome(欧 莱 雅 5、margaret astor(coty) 4.7 谈到产品 原料，全球香精香料的供应已从原来的 50%缩减到20%，因为不含香精成分的化 妆 品 已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化 妆 品 生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。 化 妆 品 市 场 的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有 地位 并吸引更多的顾客。 2021 年化 妆 品 市 场 调查报告 一、化 妆 品 行业整体趋势 全 球 化 妆 品

46、行 业 的 零 售 额 达 253 亿 美 元，而 且 持 续 5 年 强 劲而 稳 定 的 增 长 趋 势，尤 其 从 1997-_年，以 每 年 11.7%的 增 长 率递 增。另一方面，据分析家预测，虽然化 妆 品 行 业 近几年 来销售业 绩节节上升，但就整个行 业 来讲缺乏革新的 观念，因此无论是生产者还是销售 者都面临不能满足消费者日益提高的 消费品的 危机。 虽然近 5 年 来化 妆 品 行 业 不断涌现新品，但大多数只是在原有产品 的 基础上加入护肤的 成分而 不是在配方上有所突破，此，在全 球 化 妆 品 市场日益成熟的 今天，生产商和销售 商也面临着越来越大的 挑战。各式各

47、 j 样女 性 美 容 时 尚 杂 志 及 广为 推 动 化 妆 品 行 业 革新的 一个重 要 因妆 品 牌 争 先 恐 后 其品 牌，其 中 脸 部 化 妆 品 表 现最 为 出 众，占 全 球 销售 市场 35%的 份额，比 较 著 名 的 品 牌 有露 华 浓 的 skin lights 和shin-brightening 系 列 ，lvmh 旗 下 的 纪 梵 希 也准 备 推 出款 星 级 产品 以 巩 固 其 在行 业 中 的 地 位。 口 红 又 是整个脸 部 化 妆 品 中 占 有率 最 大的 一部 分，达 30%，市场投 资 力 度 的 加大以 及 各品 牌 相 继 推 出 的 各式口 红 是市场蓬