房地产公司售房部岗位工作职责.docx

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1、房地产公司售房部岗位工作职责房地产公司售房部岗位职责售房部做为一个团队，其工作目标必须根据公司目标市场的特点、和公司希望在这些市场中所获得的地位去确认。深蓝公司根据自身特点，为兜售队伍奠定以下目标：*恰当掌控市场定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。收集有关区域内房地产的信息，掌握区域市场的动态，分析区域内销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。负责收集、整理、归纳客户资料，寻找和招徕新的顾客；并对客户群进行透彻的分析。销售人员进行市场调研和情报工作时，撰写调研报告，总结相关的业务信息。*确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划顺利完成公司下发的销售任务，确认销售目

2、标，制订销售计划。监督计划的继续执行情况，将销售进展情况及时意见反馈给开发商和公司总部。根据项目的卖点（卖点就是可以缔造的）和目标客源的市场需求制订广告的大方向和具体内容策略。健全房地产营销策划方案，制订继续执行系统并评估继续执行结果。*管理销售活动在公司管理制度的体系内，制定符合本项目的销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。营销队伍的组织、培训与考核。销售人员能评估顾客的信誉，并在产品短缺时分配稀缺产品。销售人员熟练地将公司的有关产品和服务的信息传递给顾客；销售人员应客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善销售工作；销售人员应精通“推销”的艺术与顾客接洽、向顾客介绍、回答顾客的疑问和达成交易等；销售人员向顾客提供各种服务对顾客的问题提供咨询意见、给予技术帮助、建议付款及方式和传递最新工期信息等；*构成杰出的销售团队定期对销售团队人员展开培训。给每一个销售人员提高、发展和坚忍的机会。构成销售团队的阶梯发展。每个销售团队的销售经理做为项目的后备项目经理培育。每个销售团队的销售主管做为项目的后备销售经理培育。每个销售主管至少必须挑选出2个销售人员做为后备销售主管重点培育。每个售房部每年至少必须培出1-2名销售经理、2-3名销售主管，做为公司快速发展的人力资源积极支持。