P房地产集团公司谈判管理制度.docx

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1、P房地产集团公司谈判管理制度P房地产集团公司谈判管理制度1.目的：项目谈判是房地产开发建设中非常重要的一环，谈判活动贯穿于整个开发过程。为了规范集团谈判工作，特制定此制度。2.范围：2.1适用范围：XX总部发展中心2.2公布范围：XX总部发展中心3.名词解释：3.1谈判工作小组3.1.1项目谈判必须设立谈判小组，谈判小组应当由二名及以上成员共同组成，其中至少一人为经理或副经理级别及以上人员。3.1.2每次谈判应当由谈判工作小组中至少2名工作人员共同前往。3.1.3谈判工作小组就是代表公司对外谈判的唯一代表，我方所有谈判信息必须经过项目谈判小组向对方传达，其他任何人严禁私自向对方泄漏谈判信息。3

2、.1.4谈判工作小组应当本着高效率谈判的原则，将谈判进展及时意见反馈给有关领导。5.职责：总部发展中心负责管理该制度的制订及修正5.1作业内容：5.1.1谈判礼仪谈判代表必须存有较好的综合素质，谈判前要整理不好自己的仪容仪表，穿著必须干净正式宣布、庄严。具体内容按员工手册有关规定继续执行。5.2谈判建议谈判前要确认谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务必须相当。5.2.1谈判前要制订谈判大纲，谈判大纲应当规范化，沦为谈判顺利完成的考核标准和奖惩标准。5.2.2谈判大纲包含但不局限于:5.2.2.1合作方式5.2.2.2合作条件5.2.2.3项目操作方案5.2.2.4双方决策程序及时间5.3谈判后

3、一定必须搞谈判会议纪要，并报有关人员备案。谈判结果应当及时意见反馈给上一级领导，获得领导命令后展开下一阶段工作。5.3.1经总部发展中心立项审核的项目，方可展开深入细致谈判。谈判工作程序预选阶段5.3.1.1项目初选阶段谈判工作主要内容是调查项目：规划情况、现状、市政配套、政府批准的有效文件、税收优惠政策等情况，并取回相关纸版及电子版资料。5.3.1.2该阶段宴请饭店原则上精心安排在5.3.2立项、可研阶段星级，招待费用掌控在元/餐。5.3.2.1谈判小组出具项目建议书，报总部发展中心立项审批后，谈判小组提出立项项目工作计划，并组织相关领导及部门召开立项项目工作会议，汇报立项项目工作计划及项目

4、的谈判要点，并按会议精神与对方进行谈判。5.3.2.2当与合作方谈判达成一致后，谈判小组应及时完成项目可研报告，可研报告要尽量详尽对项目前期、法律、经济、合作方式、合作条件、项目运作方案的可行性进行判断。5.3.2.3该阶段该阶段应当签定合作意向，由法律部协调顺利完成。5.3.2.4宴请饭店原则上精心安排在5.3.3决策阶段星级，招待费用掌控在元/餐。5.3.3.1项目可研报告报决策委员会，审查通过后，精心安排谈判对等人员出面，全面落实决策委员会决议。5.3.3.2该阶段由法律部配合审计合作方财务等状况并出具书面法律意见。5.3.3.3该阶段应签订合作协议，由法律部配合完成。5.3.3.4该阶段饭店原则上精心安排在6.奖惩条例:星级，招待费用掌控在元/餐。6.1谈判中要特别注意廉洁奉公、遵纪守法，严禁拒绝接受对方人员或其他人员的行贿或贿赂，按公司有关制度给与奖惩。7.注意事项:7.1谈判中要特别注意保守机密，严禁将公司机密私自泄漏给对方或毫无关系人员，按照公司员工手册有关规定继续执行。