房地产公司营销策划部部门职责5.docx

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1、房地产公司营销策划部部门职责(5)资料源自 房 地 产e网 房地产公司营销策划部部门职责（五）一、策划1、前期策划：1.1项目策划期间市场调查1.2项目可行性（经济）分析1.3楼盘市场定位（不含客户及价格定位）建议1.4户型设计建议1.5物业发展建议1.6销售总体战略建议1.7销售执行方案建议1.8卖点女团方案1.9媒体宣传方案2、销售策划2.1销售阶段分析、总结2.2市场调查方案制订2.3阶段性营销方案调整2.4销售广告评估3、活动方案策划3.1活动营销方案4、形象策划4.1全面营销方案4.2外包装展现方案二、销售1、掌控市场动态，搜集市场信息。做好市场预测，不断研发，提升市场占有率，顺利完

2、成公司下发的销售任务目标。2、根据市场预测和销售趋势，制订全年销售策略及销售目标。3、根据全年销售目标及对各月、各季销售情况的预测制订月、季销售目标。4、根据年、季、月销售目标制订每个销售人员的年、季、月销售任务。5、制定销售人员绩效考核制度及激励方案，并按时对销售人员进行绩效考核，根据考核结果进行相应奖励（具体见营销策划绩效考核制度及销售激励方案）。6、按周向主管领导呈报当周销售情况统计表。7、每月展开销售情况分析，并根据实际销售情况调整销售策略。8、加强客户关系管理，建立完善的客户档案。9、按时家访客户，及时意见反馈客户意见。10、每月展开到访客户情况分析，根据到访客户情况由策划制订适当的

3、宣传策略。11、代理银行相关手续。12、合同签订。13、努力做好售后服务工作，树立良好的企业形象，维护质量，提高企业知名度。三、废旧资金1、根据公司销售目标制定相应的年、季、月销售资金回收计划，并下达到每个销售人员。2、制订欠款废旧计划，并之下达至每个销售人员。四、工作协同1、内部协同：1.1不定期对销售人员进行培训，提高销售人员的素质。1.2按时举行每周周会，每月总结会，及时掌控销售情况及客户意见反馈的信息，努力做到相互交流。1.3非政府销售人员不断自学，不断的经验交流，并使销售人员践行起至主人翁及团队精神。1.4与物业公司的协同掌握物业公司提供的服务范围及收费标准。帮助物业公司搞好售后服务

4、工作。1.5与研发财政预算部的协同详细了解工程预算价格。详尽介绍工程完工财政预算价格。1.6与工程技术部的协同详尽介绍工程结构及所立项目结果优势。及时介绍工程进度情况。1.7与财务部的协调每月、季、年展开月、季、年销售资金资金回笼核查。每月、季、年展开月、季、年欠款公开市场操作金额核查。2、外部工作协同：2.1银行搞好银行贷款贷款人审查工作，与银行保持良好的合作关系并使更多的审查人能通过审查。大力推进银行相关手续的办理工作，尽快并使资金回笼。2.2房产局维持与房产局较好的合作关系，大力推进房产证的办理速度。2.3土地局维持与土地局较好的合作关系，大力推进土地证的办理速度。五、领导信访部门1.及时、精确的表达领导信访部门的工作。2.精确继续执行领导信访部门的任务。3.及时意见反馈直属对领导命令工作的见解及实效。