食品股份公司促销员培训管理制度.docx

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1、食品股份公司促销员培训管理制度更多精品来源自 财务食品股份公司促销员培训管理制度总则培，即培养；训，即训练。市场培训就是对市场销售人员从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。本制度的制订，旨在使营销部的销售培训工作能规范化、制度化、系统化，为zz公司开拓市场、强化市场管理功能，培养和训练一支有较强战斗力的销售队伍提供保证。从本制度执行生效之日起，希望各相关部门和人员配合执行，形成有长富特色的培训文化，从而把培训和销售工作做得更好。一、 培训计划制度1.1每年必须根据公司的方针目标，由市场部培训人员制定与年度营销战略目标相一致的长期、中期和短期培训计划。1.2长期计划时间跨度为

2、一个财务年度，计划中须要明晰各季度出席培训的对象、人数，全年培训课程的设置，时间精心安排，以便各岗位年前调配人员，经费财政预算。1.3中期计划时间跨度为一季度(三个月)，该计划就是创建在长期计划的基础上水解计划，根据年度计划继续执行的实际进展情况制订，容许对长期计划展开必要的修正或修正。1.4短期计划时间跨度为一个月，该计划就是进一步对中期计划的水解继续执行计划，内容应当包含具体内容计划继续执行人，监督考核人，培训目标、培训对象及其挑选条件，课程设置和培训方式，以及培训经费的详尽财政预算。1.5培训计划应履行申报、审核、审批程序。长期计划应由营销部申报人事行政部制定全公司年度培训计划，报分管副

3、总经理审核，经总经理审批执行；中期计划由部门经理审核，报分管副总审批执行；短期计划由部门经理审核、审批执行。二、 培训时间确保制度2.1公司各营销岗位每年都必须接受一定时间的培训，培训时间和培训内容根据不同的岗位而确定；并把公司员工的培训时间落实情况与个人薪酬、职务升迁挂钩，把经销商的时间落实情况与公司对他们的各项支持力度挂钩。2.2经销网点的销售人员与各取货中心送货员每年拒绝接受培训时间严禁多于4个小时；各供奶中心工作人员、业务员严禁多于8个小时；总经销商严禁多于2个工作日。2.3公司业务主管拒绝接受培训时间每年严禁多于3个工作日，崭新入业务人员必须拒绝接受为期7天的系统岗前培训。2.4部门

4、经理拒绝接受管理培训时间严禁多于2个工作日。2.5其他岗位工作人员培训时间严禁多于2个工作日。三、 培训打卡制度3.1培训须要继续执行打卡制度，每次培训提早5分钟展开打卡。3.2培训打卡表中做为受到培训对象考核的一项依据，建档留存。3.3凡在培训课程完结前10分钟返回培训现场的，此次打卡视作违宪。四、 培训考核制度4.1每次培训完结后，所有出席培训人员必须拒绝接受培训考核，考核可以实行口试、笔试或调查问卷等多种形式。考核成绩以百分制形式得出。4.2培训教师和培训课程也必须拒绝接受考核，考核可以使用综合评定、调查问卷等形式。考核成绩以百分制形式得出。4.3对总经销商创建单独培训考核体系，根据经销

5、商对培训工作的协调程度例如网点招集率为、考核合格率、对培训制度的继续执行程度等多个方面综合评分，分割4个等级，即A、B、C、D，每个等级再以“ 、 、-、-”4个梯度予以区分。4.4考评结果将予以公布，每次接受培训的情况将作为提供网点扶持力度、经销商支持政策或个人工资晋级、职务升迁调整的客观依据，建档保存。五、 培训奖惩制度5.1培训奖惩就是根据对培训时间确保制度、打卡制度和考核制度的继续执行结果而制定的有关制度。投入使用上述任何一个制度，都适用于本制度。5.2公司员工培训时间不能获得确保的，可于下一期的新员工培训中出席；例如存有三次不出席培训者，中止拒绝接受培训的资格。5.3总经销商级别为A

6、级，享受公司的特别待遇，所有促销活动支持和广告投放优先，由公司组织的各项促销活动，需总经销出资的费用公司承担80%；B级经销商在享受待遇上仅次于A级经销商，需总经销出资的活动费用公司承担70%；C级经销商享受一般待遇，促销支持力度次于B级经销商，活动费用由公司承担50%；D级经销商不享受待遇，在本此培训结束后的3个月内公司不提供任何支持，一年内所有活动费用由经销商自己承担。5.4培训成绩出色的员工可以在工资晋级、晋升方面优先，每次培训成绩在前三名者，可以步入公司“人才蓄备库”，列入重点培养对象。每次培训成绩位列后三名者，得出黄牌警告，列入重点检查对象，一年中总计三次黄牌，得出红色警告，列入出局、调整对象；培训不及格者，须要出席下一轮培训，三轮培训不及格者，得出红色特别轻微警告，列入出局、调整对象；六、 培训档案管理制度6.1在每次培训结束后，所有培训计划、培训教材、培训记录和考评资料等，都应由行政管理员分类建档保存；重要档案资料应交公司人事行政部档案管理员保存。6.2调取培训档案，应当向人事行政管理员办理调取登记手续，关键档案需经部门经理核准方可调取。6.3培训计划、培训记录等保存期为一年，考核资料等保存期为三年，培训教材永久留存。