销售执行制度：签约.docx

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1、销售执行制度：签约来源自 物业经理人销售执行制度：签约(一)签定认购书1. 基本动作(1)看房客户同意签订认购书并之下定金时，利用销控对答如流去说现场经理或主管。(2)生日快乐客户房子能够转定或签下。(3)归还客户在上海展厅的意向金收据及意向金单子。(4)表述定单核对的各项条款和内容。(5)客户填写完认购书，带领客户去开发商财务转定或补足认购金。(6)把开发商多瓣的配售金收据和敲好章的认购书缴客户SE9。(7)书面核对客户汇款日期、数额及签下时所需带的各类证件，转交购房客户(8)再次生日快乐客户。2.注意事项(1)与现场经理和其他销售人员密切配合气氛。生产并保持现场。(2)配售金为签下的一部分

2、，若双方任一方无故解除合同都将按定金不予索赔。(3)配售金缴纳金额为 1-2万元，最高无法多于 5千元。目的就是保证客户最终签下成交量。(4)定金留存日期通常以 4-7天为限，少于时期，定金充公，例如客户存有困难可以适度收紧。(5)定金与签下日之间的时间间隔应当尽可能长，以方各种节外生枝的情况出现。(6)优惠及其他条件，应当报现场经理同意备案。(7)认购书核对回去后，再仔细检查户别、面积、总价、定金等与否恰当，再报案场主管和经理审查。(二)签定合约5. 基本动作(1) 晴客户挑选我们的房屋。(2) 检对身份证原件，审查其购房资格。(3) 出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款：a.

3、 长受让当事人的姓名或名称、住所;b. 房地产的矗立、面积、四周范围;c. 土地所有权性质;d. 土地使用权赢得方式和采用期限;e. 房地产规划采用性质;f. 房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况;g. 房地产受让的价格、缴付方式和期限;h. 房地产缴付日期;i. 违约责任;j. 争议的化解方式。(4)与客户商谈并确认所有内容，在职权范围内并作适度妥协。(5)签下成交量，并按合同规定缴纳第一期房款，同时适当抵：付定金。(6)将定单归还，缴现场经理备案。(7)协助客户理备案备案和银行贷款事宜。(8)备案备案且办成银行贷款后，合约的一份应当交予客户。6. 注意事项1

4、. 第一时间通知开发商派人来现场，在合同签订过程中如遇问题，开发商能及时给予解决。2. 范合同文本应当事先准备好。3. 事先分析签约时可能发生的问题，向现场经理报告，研究解决的办法。4. 签约时，如客户有问题无法说服，汇报案场主管或经理。5. 签合同最出色由购房户主自己核对具体内容条款，并一定要其本人亲笔签名盖章。6. 表述合同条款时，在情感上要侧重于客户的立场，使其存有认同感。7. 对签下后的合约，应当快速转交开发商，使其回去房地产交易管理机构审查，并报房地产备案机构备案备案。8. 签下后的客户，应当始终与其维持碰触，协助化解各种问题并使其了解客户。9. 案场经理和主管应当及时检查签下情况，若存有问题，应当采取相应的应付措施。