房地产销售管理佣金提成制度五.docx
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1、房地产销售管理佣金提成制度(五)房地产公司销售管理佣金提成制度(五)为了健全公司销售管理机制,规范销售操作规程,提升销售队伍的工作积极性和提高业绩,充分发挥团队合作精神,现融合公司目前研发项目的预计销售情况和市场须要,导入销售激励机制,特制订适宜公司业务发展的销售佣金鞭策办法。一、佣金计提鞭策办法1、底薪佣金制:公司营销人员实行“底薪(公司基本建设)+佣金(销售佣金)的薪酬结构。2、佣金佣金方式:使用个人业绩佣金率为排序,销售经理以团体业绩佣金率为排序.3、考核以月度标准分值评分+附加值分数综合评价考核并同意销售人员委以重任或解雇。4、佣金佣金款5、销售任务:销售目标选定以公司项目整体运营目标
2、为总体销售目标,本项目研发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次成交,须要顺利完成60%的住宅销售率为,周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)总计12月,目标水解为:11、14号楼为第1个营销周期,营销时间为6个月,时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。销售需完成营销一期11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。季度或月度水解如下:季度水解:第三极度(7/8/9月份)须要顺利完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)须要顺利完成40%任务,即80套.月度水解为
3、:9月顺利完成118套.(成交时间和期间在此阶段确认)10月顺利完成40套11月顺利完成20套12月顺利完成20套12、13号楼为第2个营销周期,营销时间为6个月,时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。销售须要顺利完成营销二期12、13号楼住宅(330套)的60%,及顺利完成198套销售任务。并在此销售目标下水解为季度或月度计划。季度或月度水解为:季度水解:2010年第一极度(1/2/3月份)须要顺利完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4/5/6月份)须要顺利完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月顺利完成20套(含尾房)3月顺利完成20套(含尾房)4月顺利
4、完成20套(含尾房)5月份顺利完成100套6月顺利完成38套合计:研发一期经历两次成交,共顺利完成660套房源的60%即为:396套。6、佣金佣金计提时间:住宅商业一次性退款签定协议10%,签定合同20%,款到50%.交房办理完入伙手续20%.银行按揭或公积金签订协议10%,签订合约20%,款至50%.交房办理回去落成相关手续20%.签定协议系指签定认购协议,并收到认购定金;签定合同系指签定房屋管部门制的定的房屋买卖合同,并按要求收齐客户资料,配合完成合同登记;款到系指合同约定的房屋销售价款到达公司指定帐户;交房系指客户办理完成所有入住的所有手续,并缴清相关款项、资料。7、佣金佣金配率表中:个
5、人销售额度个人佣金比例整体销售额度月度冠军奖励营销管理佣金比例附注个人任务量顺利完成80%以下个人月销售总额1.8整体销售任务在80%以下个人任务顺利完成并沦为冠军奖励800元.个人没能未完成任务,冠军奖励300.销售经理:月销售总额0.4目标制订以年度任务水解季度任务。以季度任务水解月度任务个人任务量顺利完成80%-100%以上个人月销售总额2整体销售任务顺利完成80%-100%个人任务顺利完成并沦为冠军奖励800元.个人没能未完成任务,冠军奖励300.销售经理:月销售总额0.5目标制订以年度任务水解季度任务。以季度任务水解月度任务个人任务量顺利完成100%以上。顺利完成的100%以内按月销
6、售总额2计提成。超额部分按2.5计提成任务量顺利完成100%以上个人任务顺利完成并沦为冠军奖励800元.销售经理:月销售总额0.5目标制订以年度任务水解季度任务。以季度任务水解月度任务商铺个人任务量未完成80%月销售总额0.8整体销售任务未完成80%个人任务顺利完成并沦为冠军奖励800元.个人没能未完成任务,冠军奖励300.销售经理:月销售总额0.4以年度人物水解季度任务。以季度任务水解月度任务。个人任务量顺利完成80%-100%月销售总额1.0整体销售任务顺利完成80%-100%个人任务顺利完成并沦为冠军奖励800元.个人没能未完成任务,冠军奖励300.销售经理:月销售总额0.5以年度任务水
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