房地产发展公司营销策划管理制度.docx

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1、房地产发展公司营销策划管理制度来源自合同范文房地产发展有限公司营销策划管理制度第一章总则第一条为强化对营销策划事务的管理，明确责任，并使工作有序积极开展，特制订本制度。第二条本制度适用于于公司内部整个营销系统。第二章市场调研作业规范第三条明确调查目的及内容：把握市场竞争及需求的特点，为产品进行准确定位，策划经理应编制或委托中介机构编制市场环境调研报告。第四条制定调查计划：根据调查目的和内容制定或委托中介机构制定详细周密的市场调查计划表，其内容应当包括：(一)调查内容及对象：确认调查的具体内容，还须要确认具体实施调查的对象个体，确认具体内容的调查范围;(二)调查方法：针对本次调查目的和内容确认具

2、体内容调查方法。(三)调查时间表：调查日期和调查作业进度的精心安排。第五条收集相关基础资料：通过各种有效渠道收集与调查目的相关的各种现有的基本的信料，常见的资料来源渠道包括：(一)实地调研搜集至的一手资料;(二)各种官方传媒上的资料;(三)通过造访各有关政府部门以获取当地有关房地产资料;(四)当地各种房地产中介机构以获取当地有关房地产市场最新资料;(五)各种房地产展销会、招商会、洽谈会、交流会等：通过出席各种房地产展销会、招商会、洽谈会、交流会等，以获取有关房地产资料。第六条编辑整理信息资料：对现场调查所赢得的完整信息资料展开审查整理、编辑加工，以确认调查资料与否有误，样本与否符合要求，调查记

3、录与否完善，若辨认出严重不足或存有问题，应当及时调整调查小册子，并作补足调查，以确保最后调查得出结论的完整性和准确性;第七条调查结果分析：根据整理概括后的调查资料，融合城市房地产开发经营管理条例，策划经理负责管理非政府分析论证，得出结论调查结论。第八条编写调查报告：策划经理使用一定的形式将调查结果译成详细的市场环境调研报告。第九条提交调查报告：按照本公司建议，将调查报告呈交有关人士，做为房地产市场研发和房地产市场营销的参照。第十条资料档案存储：将本次调查构成的资料整理档案，基本建设目录与索引，并顺序放进档案柜中。第三章项目定位报告的审查作业规范第十一条分析销售项目：策划经理根据目标市场调查报告

4、，制订出来该项目的定位报告。第十二条审议方案：策划经理提请公司审议层对总体定位方案进行审议。第十三条审查方案：将项目总体定位报告递交给公司决策层展开审查。第十四条方案核准：经审查后的项目总体定位报告递交给总经理核准，总经理必要时招集营销有关人员介绍情况，达成一致共识后核准项目总体定位报告，allure交予规划设计公司展开设计。第四章挑选中介合作公司商谈的作业规范第十五条机构实地考察：对基本合乎公司建议的中介机构由营销总监展开资信实地考察，实地考察方法可以为网上实地考察、已提供更多服务的相似业绩，必要时实地考察。实地考察内容包含：中介机构实力、信誉及业绩，把所实地考察的结果上缴公司领导。第十六条

5、末次甄选：公司领导根据营销总监实地考察结果，再次对中介机构展开甄选，把不能适宜公司的中介机构剔出。第十七条洽谈：由营销总监通知中介机构，通过中介机构上门，上报公司领导层(必要时由董事长参与)同中介机构进行合作谈判达成共识，确定中介机构。第十八条创建档案：由营销员把中介机构的详细资料整理成中介机构资料汇总表后统一接用第五章销售方案评审作业规范第十九条销售方案审查：策划经理在递交销售方案，必要时建议其提供更多市场调研的有关资料。销售方案内容包含：销售方式及渠道、销售单位非政府设计、广告方案、价格定位及策略、VI形象设计等。第二十条方案审查：营销总监负责管理非政府销售部职员对销售方案展开会审，会审人

6、员必须在文件审核会签表中中签订意见。第二十一条明确提出修改意见：将经审查后明确提出的销售方案呈报总经理，总经理明确提出修改意见。第二十二条方案修改：根据会审结果和总经理意见，策划经理负责管理将修改意见再次列入销售方案中。第二十三条方案继续执行：营销部根据总经理盖章后的方案继续执行。第六章阶段性业绩核查作业规范第二十四条接受销售表：每月底，销售经理制作销售情况月报表、相关财务数据及有变更的情况。第二十五条销售情况汇总：由销售经理对本月销售情况展开汇总：各卷客户数、房款公开市场操作数以及按揭情况等财务数据。第二十六条录入财务帐款：通过财务报表，由销售经理与财务部录入交款及办理银行按揭的情况。第二十七条销售经理将业绩核查表中档案。第七章附则第二十九条本制度解释权、监督执行权归属于营销部。第三十条本新制度自施行之日起正式宣布继续执行，前期有关规定自行废除。