外驻办事处营销人员管理.docx

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1、外驻办事处营销人员管理外驻华办事处营销人员管理销售部门的核心地位在企业不容质疑，优秀的销售人员就是企业的利润。据10年国内销售型企业人员管理咨询统计资料表明：销售人员的年流失率在30%-80%，同时，平均每流失一个销售人员，企业遭受的直接与间接的损失是该流失人员月薪的4倍以上。销售人员的流动涉及到企业招聘上存在的问题外，就是管理上的漏洞和市场的激励竞争。根据我的经验，驻外销售人员流失更大，损失也更大，就此，针对驻外销售人员的管理提出一些办法。一、费用管制。1、严苛按年度费用财政预算继续执行。2、到任后十天内予以预支差旅费，避免差旅费开小差。3、差旅费缴费天数掌控在7天至半月一次，因为缴费时间越

2、短，作弊作假越难、借支费用越大风险越大、越难掌控。4、差旅费必须有出差计划和费用预算审批，不得超支，否则自负。5、 明晰区域负责人对直属业务人员预支费用正数连带责任。6、工资、差旅费等费用实行信用卡支付制度。起到查核身份证真实性作用。7、预算外临时费用须提出申请。二、业绩管控1、实行绩效管理制度。推行业绩存有佣金或奖金合理挂勾，低业绩还可以提升差旅费级别等多劳多得的鞭策制度，引导能者多得。也就是业绩管控的显然。2、定期召回总部进行培训教育，参观学习。3、相同地区业务人员的轮休制度。4、制定详细的业务制度与流程，作为业务人员的操作指南。5、每月3-5日前向总部提交上月工作总结及本月工作计划。经审核后执行计划。6、按计划精心安排上班，核对访华记录表，存有客户的意见反馈亲笔签名证实记录。计划异常时向总部意见反馈审核。7、制订奖罚制度并保证落到实处。